5 قواعد يجب اتباعها لجعل عروض الأسعار أكثر ذكاءً في إعلانات Google
نشرت: 2019-10-30تعد عروض الأسعار الذكية واحدة من أكثر الميزات التي لا تحظى بالتقدير في إستراتيجية تسويق Google Adwords.
إذا لم تكن تستخدمه بالفعل ، فعليك البدء.
إذا كنت تستخدمه ، ولكنك غير متأكد ، إذا كنت تستخدمه بالطريقة الصحيحة ، فهذا الدليل مناسب لك.
على مدار العام الماضي ، قمنا أنا وفريقي باختبار استراتيجيات مختلفة في المزايدة الذكية لحسابات عملاء مختلفة. هنا ، في منشور اليوم ، نشارككم جميع تجاربنا التي تم جمعها خلال العام الماضي.
يمكنك استخدام هذا الدليل لتنقيح وتحسين إستراتيجيات عروض الأسعار الذكية. أفضل جزء - هذه الاستراتيجيات سهلة التنفيذ ولا تأخذ الكثير من وقتك.
لاحظ أن هذا أكثر من مجرد دليل وسيط للأشخاص الذين يعرفون بالفعل أساسيات عروض الأسعار الذكية. إذا كنت بحاجة إلى دليل على مستوى المبتدئين ، فأخبرنا بذلك في التعليقات ، وسنقوم بسحب دليل من البداية لك.
أولاً ، تعرّف على الأنواع المختلفة لإستراتيجيات عروض الأسعار الذكية
قبل إلقاء نظرة على القواعد الذكية لعروض الأسعار الذكية ، ألق نظرة على الأنواع المختلفة من استراتيجيات عروض الأسعار الذكية. هناك ما مجموعه سبع استراتيجيات عروض أسعار ذكية يمكنك استخدامها لحملاتك.
1. eCPC (تكلفة النقرة المحسّنة)
كيف يعمل؟ تعمل هذه الإستراتيجية تلقائيًا على تعديل عروض أسعارك إما بالزيادة أو النقصان ، اعتمادًا على ما إذا كان التحويل محتملًا أو غير مرجح.
2. تعظيم التحويلات
كيف يعمل؟ تحدد هذه الإستراتيجية عروض أسعارك تلقائيًا لمساعدتك في الفوز بأقصى عدد من التحويلات في حدود ميزانية حملتك. لاحظ أن هذه الإستراتيجية لا تهتم بتكلفة النقرة (CPC).
3. التكلفة المستهدفة للاكتساب (التكلفة المستهدفة للاكتساب)
كيف يعمل؟ يقوم هذا تلقائيًا بتعيين عروض أسعارك لمساعدتك في الحصول على أقصى عدد من التحويلات مع البقاء ضمن أهداف تكلفة الاكتساب الخاصة بك. لا يوجد هدف لإجمالي حجم التحويلات.
4. TROAS (عائد النفقات الإعلانية المستهدف)
كيف يعمل؟ تساعدك هذه الإستراتيجية في تحقيق أكبر قدر ممكن من عائدات التجارة الإلكترونية مع البقاء ضمن هدفك.
5. الموقع المستهدف في صفحة البحث
كيف يعمل؟ تضمن هذه الإستراتيجية بقاء إعلاناتك في مقدمة نتائج البحث أو في الصفحة الأولى.
6. حصة المرتبة الأعلى المستهدفة
كيف يعمل؟ تساعدك هذه الإستراتيجية التلقائية في المزايدة على منافسيك تلقائيًا ، مما يجعل إعلاناتك تظهر أعلى من إعلاناتهم.
7. زيادة النقرات
كيف يعمل؟ كما يوحي الاسم ، تساعدك هذه الإستراتيجية في الحصول على أكبر عدد من النقرات في ميزانية معينة.
5 قواعد يجب وضعها في الاعتبار أثناء استخدام " عروض الأسعار الذكية "
في حين أن العطاءات الذكية قد تبدو بسيطة على الورق ، إلا أن هناك الكثير من الفروق الدقيقة. يمكن أن تصبح معقدة للغاية. لا تقلق ، استفد من هذه الإستراتيجيات والنصائح حتى تتمكن من تحقيق المزيد من النقرات والمزيد من المبيعات باستخدام إعلانات Google دون الحاجة إلى قضاء ساعات في مكتبك.
أفضل جزء - يمكن تنفيذ هذه الاستراتيجيات على الفور.
# 1: تعيين قواعد أتمتة عروض الأسعار
هل تتمنى أن تتمكن من إعداد عروض التسعير الخاصة بك ونسيان كل شيء عنها؟ ألن تجعل حياتك أسهل كثيرًا؟
لحسن الحظ ، يحتوي Google Adwords Marketing على بعض الأدوات الآلية الرائعة لمساعدتك. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك تعيين الإشعارات وتعديل عروض الأسعار وإيقاف الحملات مؤقتًا ، كل ذلك بدون مراقبة إعلانات Google طوال اليوم.
حدد القواعد ضمن علامة التبويب "الإجراءات المجمّعة" في حسابك في إعلانات Google. ضع القواعد بناءً على متطلباتك. يمكنك ذكر الحد الأقصى للميزانية ، والحملات التي تريد تطبيق هذه القواعد عليها ، والميزانية اليومية ، والمزيد.
# 2: اذهب يدويًا ، مبدئيًا
أثناء بدء حملة إعلانية جديدة ، استخدم دائمًا عروض الأسعار اليدوية (حتى إذا أوصتك Google بالبدء في عروض الأسعار الذكية على الفور). قم بتشغيل حملتك الإعلانية يدويًا لمدة 30 إلى 60 يومًا على الأقل لمعرفة كيفية أدائها - تحقق من الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد ، وإصدارات الإعلانات التي تؤدي إلى زيادة النقرات ، والمزيد.
بمجرد حصولك على رؤية عميقة لأداء إعلانك ، يمكنك بعد ذلك اختبار الوضع باستخدام استراتيجيات عروض الأسعار الذكية.
# 3: لا تتوقع النتائج قريبًا جدًا
يستغرق المزايدة الذكية وقتًا لإعطائك النتائج المرجوة. قد يستغرق الأمر أسابيع حتى تتعرف الأدوات على تعقيدات حملتك بناءً على حجم التحويل.
تمامًا مثلما لدينا جميعًا "فترة تعلم" ، عند تجربة أشياء جديدة ، تتطلب خوارزميات Google التلقائية فترة تعلم قبل أن تتمكن من إعطائك أقصى قدر من النتائج. تحتاج إلى حوالي 5 - 7 أيام أو أكثر لتتعلم أفضل طريقة لاستخدام الميزانية.
لذا ، تحلى بالصبر وانتظر أسبوعين قبل مراجعة استراتيجيات العطاءات الخاصة بك.
# 4: لا تركز كثيرًا على مقاييس معينة
أحد الأسباب الرئيسية التي تجعل معظم المسوقين محبطين من عروض الأسعار الذكية هو أنهم يركزون على المقياس الخاطئ. على سبيل المثال ، إذا كنت تنظر إلى متوسط تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) ، فقد تفترض خطأً أن Google قد أفسدت عروض الأسعار الذكية.
لكن هذا ليس هو الحال.
اسمحوا لي أن أوضح هذا بمثال. لنفترض أن John Doe في السوق يبحث عن زوج من سماعات الرأس. هذا رائع ، أنت تبيع سماعات رأس! لكن انتظر الانتظار.
تعرف Google المزيد عن John Doe أكثر مما تعرف. من المعروف أن جون كان يبحث عن زوج مثالي من سماعات الرأس في الأيام القليلة الماضية. لقد زار العديد من مواقع المراجعة ويقارن العلامات التجارية والموديلات.
لذلك ، تدرك Google أنه من المحتمل أن يقوم John بعملية شراء ، وقد فازت به من خلال إرسال نسخة إعلانك إلى John. نظرًا لأن Google تعلم أن John هو عميل محتمل ، ومن المرجح أن يشتري ، فقد يزايد بقوة لكسب نقرة John. ويمكنه أيضًا تقديم عروض أسعار أكثر مما تفعله يدويًا في العادة.
من ناحية أخرى ، إذا صنفت Google جون كعميل غير مؤهل لإجراء عملية شراء ، فلن يتم عرض إعلانك له ، وبالتالي تفقد نسبة ظهور الإعلان.
ما يهم في النهاية هو التحويلات وليس المقاييس الأخرى مثل تكلفة النقرة ونسبة ظهور الإعلان وما إلى ذلك.
مع المزايدة الذكية ، أنت تتخلى عن زمام الأمور في يدي Google. يجب أن تثق في الإستراتيجية الآلية لمساعدتك في الوصول إلى المقاييس النهائية التي تهمك - في هذه الحالة ، التحويلات.
# 5: تجنب إجراء تغييرات مستمرة على حملاتك التلقائية
حسنًا ، هذه أكبر نصيحة يجب عليك اتباعها - عندما يتعلق الأمر بالمزايدة الذكية. اسمح لي بإعادة صياغة هذا بعبارات بسيطة ، في كل مرة تقوم فيها بإجراء تغيير على حملتك ، يتعين على Google البدء في التعلم من جديد. لقد عادت إلى المربع الأول ، وبدأت مرحلة التعلم مرة أخرى.
تذكر النقطة 3 ، حيث ذكرت مرحلة التعلم. تحلى بالصبر وانتظر حتى تنتهي مرحلة التعلم قبل أن تتمكن من تحسين الاستراتيجيات. أثناء مرحلة التعلم ، يقوم Google Adwords Marketing بجمع معلومات حول بيانات الأداء واستخدام هذه المعلومات لتحسين عروض الأسعار. إذا قمت بتمرير الماوس فوق الحملة ، يمكنك معرفة ما إذا كانت في مرحلة التعلم أو مرحلة الأداء.
لذا ، ماذا يجب أن تفعل؟ كن صبورا ولا تفعل شيئا عندما تقوم بتغيير إستراتيجيات عروض الأسعار في كثير من الأحيان ، فإنها تطيل فترة التعلم ، وبالتالي تمنع Google من إجراء تعديلات دقيقة على عروض الأسعار. لذا ، انتظر ودع Google يقوم بالسحر.
تغليف
تعد عروض الأسعار الذكية من Google أداة رائعة إذا كنت تعرف كيفية استخدامها بالطريقة الصحيحة. الأمر كله يتعلق بالإيمان بقوة الذكاء الاصطناعي من Google والسماح لها بالقيام بسحرها باستخدام قوة البيانات. على عكس الحملات اليدوية حيث يتعين عليك مراقبة الاستراتيجيات وتحسينها باستخدام عروض الأسعار الذكية باستمرار ، يمكنك اتباع نهج عدم التدخل ، في الغالب.
ستوضح لك نتائج حملتك ما إذا كنت تسير في الاتجاه الصحيح. إذا كانت لديك أي نصائح أو حيل أخرى لتقديم العطاءات الذكية ، فشاركها معنا حتى يتمكن الآخرون من الاستفادة منها.