กฎที่ต้องปฏิบัติตาม 5 ข้อเพื่อทำให้การเสนอราคาของคุณฉลาดขึ้นใน Google Ads

Smart Bidding เป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่มีการประเมินต่ำที่สุดของกลยุทธ์การตลาดของ Google AdWords

หากคุณยังไม่ได้ใช้งาน คุณควรเริ่มต้นใช้งาน

หากคุณกำลังใช้อยู่แต่ไม่แน่ใจว่าคุณใช้ถูกวิธีหรือไม่ คู่มือนี้เหมาะสำหรับคุณ

ในปีที่แล้ว ผมและทีมได้ทดสอบกลยุทธ์ต่างๆ ใน ​​Smart Bidding สำหรับบัญชีลูกค้าต่างๆ ในโพสต์ของวันนี้ เราจะแบ่งปันประสบการณ์ทั้งหมดของเราที่รวบรวมได้จากปีที่แล้วกับคุณ

คุณใช้คู่มือนี้เพื่อปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ Smart Bidding ได้ ส่วนที่ดีที่สุด – กลยุทธ์เหล่านี้นำไปใช้ได้ง่ายและไม่ใช้เวลามาก

โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงคำแนะนำขั้นกลางสำหรับผู้ที่ทราบพื้นฐานของ Smart Bidding อยู่แล้ว หากคุณต้องการคำแนะนำระดับเริ่มต้น โปรดแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น แล้วเราจะดึงคำแนะนำตั้งแต่ต้นมาให้คุณ

ขั้นแรก ทำความคุ้นเคยกับกลยุทธ์ Smart Bidding ประเภทต่างๆ

ก่อนที่คุณจะดูกฎอัจฉริยะสำหรับ Smart Bidding ให้ดูที่กลยุทธ์ Smart Bidding ประเภทต่างๆ มีกลยุทธ์ Smart Bidding ทั้งหมด 7 กลยุทธ์ที่คุณใช้กับแคมเปญได้

1. eCPC (ต้นทุนต่อคลิกที่ปรับปรุงแล้ว)

มันทำงานอย่างไร? กลยุทธ์นี้จะปรับราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติไม่ว่าจะขึ้นหรือลง ขึ้นอยู่กับว่า Conversion นั้นมีแนวโน้มหรือไม่น่าเป็นไปได้

2. เพิ่มการแปลงให้สูงสุด

มันทำงานอย่างไร? กลยุทธ์นี้จะตั้งราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion เป็นจำนวนสูงสุดภายในงบประมาณของแคมเปญของคุณ โปรดทราบว่ากลยุทธ์นี้ไม่สนใจ CPC (ราคาต่อหนึ่ง Conversion)

3. tCPA (เป้าหมายต้นทุนต่อการได้มา)

มันทำงานอย่างไร? วิธีนี้จะกำหนดราคาเสนอของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณได้รับ Conversion สูงสุดในขณะที่ยังคงไม่เกินเป้าหมาย CPA ของคุณ ไม่มีเป้าหมายสำหรับปริมาณการแปลงทั้งหมด

4. tROAS (ROAS เป้าหมาย)

มันทำงานอย่างไร? กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณสร้างรายได้จากอีคอมเมิร์ซให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่อยู่ในเป้าหมายของคุณ

5. กำหนดเป้าหมายตำแหน่งหน้าการค้นหา

มันทำงานอย่างไร? กลยุทธ์นี้ช่วยให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณจะอยู่ด้านบนของผลการค้นหาหรือในหน้าแรก

6. ส่วนแบ่งที่ชนะเป้าหมาย

มันทำงานอย่างไร? กลยุทธ์อัตโนมัตินี้ช่วยให้คุณเสนอราคาสูงกว่าคู่แข่งโดยอัตโนมัติ ซึ่งจะทำให้โฆษณาของคุณปรากฏเหนือคู่แข่ง

7. เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด

มันทำงานอย่างไร? ตามชื่อที่บอก กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณได้รับจำนวนคลิกมากที่สุดในงบประมาณที่กำหนด

กฎ 5 ข้อ ที่ควรคำนึงถึงขณะใช้ Smart Bidding

แม้ว่า Smart Bidding อาจดูเรียบง่ายบนกระดาษ แต่ก็มีความแตกต่างมากมายที่เกี่ยวข้อง มันค่อนข้างซับซ้อน ไม่ต้องกังวล ใช้กลยุทธ์และเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อให้คุณสามารถสร้างคลิกและยอดขายเพิ่มขึ้นด้วย Google Ads ของคุณโดยไม่ต้องเสียเวลาผูกมัดกับโต๊ะทำงานหลายชั่วโมง

ส่วนที่ดีที่สุด – กลยุทธ์เหล่านี้สามารถนำไปใช้ได้ทันที

#1: ตั้งกฎการเสนอราคาอัตโนมัติ

คุณต้องการให้คุณตั้งค่าการเสนอราคาและลืมเรื่องทั้งหมดไปหรือไม่? มันจะไม่ช่วยให้ชีวิตคุณง่ายขึ้นมากหรือ?

โชคดีที่ Google Adwords Marketing มีเครื่องมืออัตโนมัติที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยคุณ เมื่อใช้เครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถตั้งค่าการแจ้งเตือน ปรับราคาเสนอ และหยุดแคมเปญชั่วคราว ทั้งหมดนี้ไม่ต้องติดตาม Google Ads ตลอดทั้งวัน

เลือกกฎใต้แท็บการดำเนินการแบบกลุ่มในบัญชี Google Ads ของคุณ ตั้งกฎตามความต้องการของคุณ คุณสามารถระบุงบประมาณสูงสุด แคมเปญที่คุณต้องการใช้กฎเหล่านี้ งบประมาณรายวัน และอื่นๆ

# 2: ไปด้วยตนเองในขั้นต้น

ขณะเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาใหม่ ให้ใช้การเสนอราคาด้วยตนเองเสมอ (แม้ว่า Google จะแนะนำให้คุณเริ่มต้นใช้งานการเสนอราคาอัจฉริยะทันที) เรียกใช้แคมเปญโฆษณาของคุณด้วยตนเองเป็นเวลาอย่างน้อย 30 ถึง 60 วันเพื่อดูประสิทธิภาพการทำงานของแคมเปญ ตรวจสอบว่าคำหลักใดทำงานได้ดี เวอร์ชันโฆษณาใดที่นำไปสู่การคลิกเพิ่มขึ้น และอื่นๆ

เมื่อคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณาของคุณแล้ว คุณสามารถทดสอบน้ำโดยใช้กลยุทธ์การเสนอราคาอัจฉริยะ

#3: อย่าคาดหวังผลลัพธ์เร็วเกินไป

Smart Bidding ต้องใช้เวลาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ เครื่องมืออาจใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเรียนรู้ความซับซ้อนของแคมเปญตามปริมาณ Conversion

เช่นเดียวกับเราทุกคนที่มี “ช่วงเวลาเรียนรู้” เมื่อลองทำสิ่งใหม่ๆ อัลกอริทึมอัตโนมัติของ Google จำเป็นต้องมีช่วงเวลาเรียนรู้ก่อนที่จะสามารถให้ผลลัพธ์สูงสุดแก่คุณได้ ต้องใช้เวลาประมาณ 5 – 7 วันหรือมากกว่านั้นเพื่อเรียนรู้วิธีใช้งบประมาณให้คุ้มค่าที่สุด

ดังนั้น โปรดอดใจรอสักสองสามสัปดาห์ก่อนที่คุณจะแก้ไขกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

#4: อย่าให้ความสำคัญกับเมตริกบางอย่างมากเกินไป

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้นักการตลาดส่วนใหญ่ผิดหวังกับ Smart Bidding ก็คือพวกเขามุ่งเน้นไปที่เมตริกที่ไม่ถูกต้อง ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังดู CPC เฉลี่ย (ราคาต่อหนึ่งคลิก) คุณอาจคิดผิดว่า Google ทำให้ Smart Bidding ยุ่งเหยิง

แต่นั่นไม่ใช่กรณี

ให้ฉันอธิบายสิ่งนี้ด้วยตัวอย่าง สมมติว่า John Doe อยู่ในตลาดที่กำลังมองหาหูฟังสักคู่ เยี่ยมมาก คุณขายหูฟัง! แต่รอลุ้นกันต่อไป.

Google รู้จัก John Doe มากกว่าที่คุณรู้ มันรู้ว่าจอห์นกำลังค้นหาหูฟังคู่ที่สมบูรณ์แบบในช่วงสองสามวันที่ผ่านมา เขาได้เข้าชมเว็บไซต์รีวิวหลายแห่งและกำลังเปรียบเทียบยี่ห้อและรุ่นต่างๆ

ดังนั้น Google เข้าใจว่า John มีแนวโน้มที่จะทำการซื้อ และชนะใจเขาด้วยการโยนข้อความโฆษณาของคุณไปให้ John เนื่องจาก Google ทราบดีว่า John เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น่าสนใจและมีแนวโน้มที่จะซื้อ Google จึงอาจเสนอราคาอย่างจริงจังเพื่อให้ชนะการคลิกของ John มันสามารถเสนอราคาได้มากกว่าที่คุณมักจะทำด้วยตนเอง

ในทางกลับกัน หาก Google จัดว่า John เป็นลูกค้าที่ไม่มีคุณสมบัติในการซื้อ โฆษณาของคุณจะไม่แสดงต่อเขา ซึ่งจะทำให้เสียส่วนแบ่งการแสดงผลไป

สิ่งที่สำคัญที่สุดคือ Conversion ไม่ใช่เมตริกอื่นๆ เช่น CPC ส่วนแบ่งการแสดงผล ฯลฯ

ด้วยการเสนอราคาอัจฉริยะ คุณจะยอมสละบังเหียนในมือของ Google คุณต้องเชื่อมั่นในกลยุทธ์อัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงเมตริกขั้นสูงสุดที่สำคัญกับคุณ ในกรณีนี้คือ Conversion

#5: หลีกเลี่ยงการเปลี่ยนแปลงต่อเนื่องกับแคมเปญอัตโนมัติของคุณ

ตกลง นี่เป็นเคล็ดลับที่ใหญ่ที่สุดที่คุณจะต้องปฏิบัติตาม เมื่อเป็นเรื่องของ Smart Bidding ให้ฉันใช้ถ้อยคำง่ายๆ อีกครั้ง ทุกครั้งที่คุณเปลี่ยนแปลงแคมเปญ Google จะต้องเริ่มเรียนรู้ใหม่ทั้งหมดอีกครั้ง กลับสู่ตารางที่หนึ่ง และขั้นตอนการเรียนรู้ก็เริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง

จำข้อ 3 ที่ฉันกล่าวถึงขั้นตอนการเรียนรู้ อดทนและรอจนกว่าช่วงการเรียนรู้จะสิ้นสุดลงก่อนที่คุณจะสามารถปรับแต่งกลยุทธ์ได้ ในช่วงการเรียนรู้ Google AdWords Marketing กำลังรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพและใช้ข้อมูลนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคา หากคุณวางเมาส์เหนือแคมเปญ คุณจะเห็นได้ว่าอยู่ในช่วงการเรียนรู้หรือช่วงประสิทธิภาพ

ดังนั้นคุณควรทำอย่างไร? อดทนไม่ทำอะไร เมื่อคุณเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาบ่อยๆ จะทำให้ระยะเวลาการเรียนรู้นานขึ้น ซึ่งทำให้ Google ไม่สามารถปรับราคาเสนอได้อย่างแม่นยำ ดังนั้น รอและปล่อยให้ Google ทำสิ่งมหัศจรรย์

ห่อ

Smart Bidding ของ Google เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมหากคุณรู้วิธีใช้อย่างถูกต้อง ทุกอย่างเกี่ยวกับการเชื่อมั่นในพลังของ AI ของ Google และปล่อยให้มันใช้เวทมนตร์ด้วยพลังของข้อมูล ซึ่งแตกต่างจากแคมเปญที่ต้องดำเนินการด้วยตนเองซึ่งคุณต้องตรวจสอบและปรับแต่งกลยุทธ์ด้วย Smart Bidding อย่างต่อเนื่อง โดยส่วนใหญ่แล้วคุณสามารถใช้วิธีการแบบไม่ต้องลงมือทำเอง

ผลลัพธ์ของแคมเปญจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณมาถูกทางหรือไม่ หากคุณมีเคล็ดลับหรือคำแนะนำอื่นๆ สำหรับ Smart Bidding โปรดแชร์กับเราเพื่อให้ผู้อื่นได้รับประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้