Google Ads에서 더 스마트한 입찰을 하기 위해 따라야 할 5가지 규칙

스마트 자동 입찰은 Google 애드워즈 마케팅 전략에서 가장 과소평가된 기능 중 하나입니다.

아직 사용하고 있지 않다면 시작해야 합니다.

사용하고 있지만 확실하지 않거나 올바른 방법으로 사용하고 있다면 이 가이드가 도움이 될 것입니다.

지난 1년 동안 저희 팀과 저는 다양한 고객 계정에 대해 스마트 비딩에서 다양한 전략을 테스트했습니다. 오늘의 게시물에서는 작년에 수집한 모든 경험을 여러분과 공유합니다.

이 가이드를 사용하여 스마트 자동 입찰 전략을 구체화하고 최적화할 수 있습니다. 가장 중요한 부분은 이러한 전략을 구현하기 쉽고 시간을 많이 들이지 않는다는 것입니다.

이는 스마트 자동 입찰의 기본 사항을 이미 알고 있는 사용자를 위한 중급 가이드에 가깝습니다. 초보자용 가이드가 필요한 경우 댓글로 알려주시면 처음부터 가이드를 제공해 드리겠습니다.

먼저 다양한 유형의 스마트 자동 입찰 전략을 숙지하세요.

스마트 자동 입찰에 대한 스마트 규칙을 살펴보기 전에 다양한 유형의 스마트 자동 입찰 전략을 살펴보세요. 캠페인에 사용할 수 있는 총 7가지 스마트 비딩 전략이 있습니다.

1. eCPC(향상된 클릭당 비용)

어떻게 작동합니까? 이 전략은 전환 가능성 여부에 따라 입찰가를 자동으로 높이거나 낮춥니다.

2. 전환율 극대화

어떻게 작동합니까? 이 전략은 캠페인 예산 내에서 최대 전환수를 얻을 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 이 전략은 CPC(전환당 비용)를 고려하지 않습니다.

3. tCPA(전환당 타겟 비용)

어떻게 작동합니까? 이렇게 하면 CPA 목표 내에서 최대 전환수를 얻을 수 있도록 입찰가가 자동으로 설정됩니다. 총 전환수에 대한 목표가 없습니다.

4. tROAS(타겟 ROAS)

어떻게 작동합니까? 이 전략은 목표를 유지하면서 가능한 한 많은 전자 상거래 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.

5. 대상 검색 페이지 위치

어떻게 작동합니까? 이 전략을 사용하면 광고가 검색 결과 상단이나 첫 페이지에 계속 표시됩니다.

6. 타깃 아웃랭킹 점유율

어떻게 작동합니까? 이 자동화된 전략을 사용하면 경쟁업체보다 자동으로 더 높은 입찰가를 얻을 수 있으므로 귀하의 광고가 경쟁업체보다 위에 표시됩니다.

7. 클릭수 극대화

어떻게 작동합니까? 이름에서 알 수 있듯이 이 전략을 사용하면 특정 예산 내에서 최대한 많은 클릭을 얻을 수 있습니다.

스마트 자동 입찰 을 사용할 때 유의해야 할 5가지 규칙

스마트 자동 입찰이 서류상으로는 단순해 보일 수 있지만 여기에는 많은 미묘한 차이가 있습니다. 상당히 복잡해질 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 이러한 전략과 팁을 활용하여 책상에 묶여 있는 시간을 보내지 않고도 Google Ads로 더 많은 클릭과 판매를 창출할 수 있습니다.

가장 중요한 부분은 이러한 전략을 즉시 구현할 수 있다는 것입니다.

#1: 입찰 자동화 규칙 설정

입찰가를 설정하고 모든 것을 잊어버릴 수 있기를 원하십니까? 당신의 삶을 훨씬 더 쉽게 만들지 않을까요?

고맙게도 Google 애드워즈 마케팅에는 도움이 되는 멋진 자동화 도구가 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 온종일 Google Ads를 모니터링하지 않고도 알림을 설정하고, 입찰가를 조정하고, 캠페인을 일시중지할 수 있습니다.

Google Ads 계정의 일괄 작업 탭에서 규칙을 선택합니다. 요구 사항에 따라 규칙을 설정합니다. 최대 예산, 이러한 규칙을 적용하려는 캠페인, 일일예산 등을 언급할 수 있습니다.

#2: 처음에는 수동으로 이동

새 광고 캠페인을 시작하는 동안에는 항상 수동 입찰을 사용하세요(Google에서 스마트 자동 입찰을 즉시 시작하도록 권장하더라도). 광고 캠페인을 최소 30~60일 동안 수동으로 실행하여 실적을 확인하세요. 어떤 키워드가 효과적인지, 어떤 광고 버전이 클릭수 증가로 이어지는지 등을 확인하세요.

광고 실적에 대한 심층적인 통찰력을 얻은 후에는 스마트 입찰 전략을 사용하여 물을 테스트할 수 있습니다.

#3: 너무 빨리 결과를 기대하지 마십시오

스마트 자동 입찰은 원하는 결과를 얻는 데 시간이 걸립니다. 도구가 전환량을 기반으로 캠페인의 복잡성을 학습하는 데 몇 주가 걸릴 수도 있습니다.

우리 모두에게 "학습 기간"이 있는 것처럼 새로운 것을 시도할 때 Google의 자동화된 알고리즘은 최대의 결과를 제공하기 전에 학습 기간이 필요합니다. 예산을 가장 잘 사용하는 방법을 배우려면 약 5~7일 또는 그 이상이 필요합니다.

따라서 입찰 전략을 수정하기 전에 인내심을 갖고 몇 주 동안 기다리십시오.

#4: 특정 메트릭에 너무 집중하지 마십시오.

대부분의 마케팅 담당자가 스마트 자동 입찰에 불만을 갖는 주된 이유 중 하나는 잘못된 측정항목에 집중하기 때문입니다. 예를 들어 평균 CPC(클릭당 비용)를 보고 있다면 Google이 스마트 자동 입찰을 망쳤다고 잘못 생각할 수 있습니다.

하지만 그렇지 않습니다.

예를 들어 설명하겠습니다. John Doe가 시장에서 헤드폰을 찾고 있다고 가정해 봅시다. 훌륭합니다. 헤드폰을 판매합니다! 그러나 보류를 기다리십시오.

Google은 당신이 아는 것보다 John Doe에 대해 더 많이 알고 있습니다. John이 지난 며칠 동안 완벽한 헤드폰을 찾고 있었다는 것을 알고 있습니다. 그는 여러 리뷰 사이트를 방문하여 브랜드와 모델을 비교하고 있습니다.

따라서 Google은 John이 구매할 가능성이 높다는 것을 이해하고 귀하의 광고 카피를 John에게 던짐으로써 그를 얻습니다. Google은 John이 관심 있는 잠재 고객이고 구매 가능성이 높다는 것을 알고 있기 때문에 John의 클릭을 얻기 위해 공격적으로 입찰할 수 있습니다. 일반적으로 수동으로 수행하는 것보다 더 많이 입찰할 수도 있습니다.

반면에 Google에서 John을 구매할 자격이 없는 고객으로 분류하면 John에게 광고가 표시되지 않아 노출 점유율을 잃게 됩니다.

궁극적으로 중요한 것은 전환수이며 CPC, 노출 점유율 등과 같은 다른 지표가 아닙니다.

스마트 자동 입찰을 사용하면 Google의 손에 고삐를 맡길 수 있습니다. 귀하에게 중요한 궁극적인 지표(이 경우 전환)에 도달하는 데 도움이 되는 자동화된 전략에 대한 믿음이 있어야 합니다.

#5: 자동화된 캠페인을 지속적으로 변경하지 마십시오.

자, 이것은 스마트 자동 입찰과 관련하여 따라야 할 가장 큰 팁입니다. 간단히 말해 캠페인을 변경할 때마다 Google은 처음부터 다시 학습해야 합니다. 원점으로 돌아가서 학습 단계가 다시 시작됩니다.

학습 단계를 언급한 3번 항목을 기억하십시오. 인내심을 갖고 학습 단계가 끝날 때까지 기다리면 전략을 다듬을 수 있습니다. 학습 단계에서 Google 애드워즈 마케팅은 실적 데이터에 대한 정보를 수집하고 이 정보를 사용하여 입찰을 최적화합니다. 캠페인 위로 마우스를 가져가면 학습 단계 또는 성과 단계에 있는지 확인할 수 있습니다.

그럼 어떻게 해야 할까요? 인내심을 갖고 아무것도 하지 마십시오. 입찰 전략을 자주 변경하면 학습 기간이 길어져 Google에서 정확한 입찰가 조정을 할 수 없습니다. 그러니 Google이 마법을 부릴 때까지 기다리세요.

마무리

올바른 방법으로 사용하는 방법을 알고 있다면 Google의 스마트 자동 입찰은 훌륭한 도구입니다. Google AI의 힘을 믿고 데이터의 힘으로 마법을 부리게 하는 것이 전부입니다. 스마트 자동 입찰을 사용하여 전략을 지속적으로 모니터링하고 수정해야 하는 수동 캠페인과 달리 대부분 비간섭적 접근 방식을 취할 수 있습니다.

캠페인 결과는 올바른 방향으로 가고 있는지 여부를 보여줍니다. 스마트 자동 입찰에 대한 다른 팁이나 요령이 있으면 다른 사람들이 혜택을 받을 수 있도록 공유해 주세요.