5 regole da seguire per rendere le tue offerte più intelligenti in Google Ads

Smart Bidding è una delle funzionalità più sottovalutate della strategia di marketing di Google Adwords.

Se non lo stai già utilizzando, dovresti iniziare.

Se lo stai usando, ma non sei sicuro, se lo stai usando nel modo giusto, questa guida è per te.

Nell'ultimo anno, io e il mio team abbiamo testato diverse strategie in Smart Bidding per vari account cliente. Qui, nel post di oggi, condividiamo con voi tutte le nostre esperienze raccolte nell'ultimo anno.

Puoi utilizzare questa guida per perfezionare e ottimizzare le tue strategie di offerta intelligente. La parte migliore: queste strategie sono facili da implementare e non richiedono molto tempo.

Nota che questa è più una guida intermedia, per le persone che già conoscono le basi dello smart bidding. Se hai bisogno di una guida di livello base, faccelo sapere nei commenti e ti forniremo una guida da zero.

Innanzitutto, familiarizza con i diversi tipi di strategie di Smart Bidding

Prima di dare un'occhiata alle regole intelligenti per Smart Bidding, dai un'occhiata ai diversi tipi di strategie Smart Bidding. Esistono in totale sette strategie di offerta intelligente che puoi utilizzare per le tue campagne.

1. eCPC (costo per clic ottimizzato)

Come funziona? Questa strategia aggiusta automaticamente le tue offerte verso l'alto o verso il basso, a seconda che una conversione sia probabile o improbabile.

2. Massimizza le conversioni

Come funziona? Questa strategia imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il numero massimo di conversioni entro il budget della tua campagna. Tieni presente che questa strategia non si preoccupa del CPC (costo per conversione).

3. tCPA (costo target per acquisizione)

Come funziona? Questo imposta automaticamente le tue offerte per aiutarti a ottenere il numero massimo di conversioni rimanendo all'interno dei tuoi obiettivi CPA. Non ha target per il volume totale di conversioni.

4. tROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria target)

Come funziona? Questa strategia ti aiuta a generare quante più entrate e-commerce possibile rimanendo all'interno del tuo obiettivo.

5. Posizione della pagina di ricerca target

Come funziona? Questa strategia garantisce che i tuoi annunci rimangano in cima ai risultati di ricerca o sulla prima pagina.

6. Quota superamento target

Come funziona? Questa strategia automatizzata ti aiuta a superare automaticamente le offerte dei tuoi concorrenti, facendo così apparire i tuoi annunci sopra i loro.

7. Massimizza i clic

Come funziona? Come suggerisce il nome, questa strategia ti aiuta a ottenere il maggior numero di clic con un determinato budget.

5 regole da tenere a mente durante l'utilizzo di Smart Bidding

Mentre le offerte intelligenti possono sembrare semplici sulla carta, ci sono molte sfumature coinvolte. Può diventare piuttosto complicato. Non preoccuparti, utilizza queste strategie e suggerimenti in modo da poter generare più clic e più vendite con i tuoi annunci Google senza dover passare ore incatenato alla tua scrivania.

La parte migliore: queste strategie possono essere implementate immediatamente.

#1: imposta le regole di automazione delle offerte

Ti piacerebbe poter impostare le tue offerte e dimenticarti di tutto? Non renderà la tua vita molto più facile?

Per fortuna, il marketing di Google Adwords ha alcuni fantastici strumenti automatizzati per aiutarti. Utilizzando questi strumenti, puoi impostare notifiche, regolare le offerte e mettere in pausa le campagne, il tutto senza monitorare Google Ads tutto il giorno.

Seleziona Regole nella scheda Azioni collettive nel tuo account Google Ads. Imposta regole in base alle tue esigenze. Puoi menzionare il budget massimo, a quali campagne vuoi applicare queste regole, il budget giornaliero e altro ancora.

# 2: vai manualmente, inizialmente

Quando inizi una nuova campagna pubblicitaria, utilizza sempre l'offerta manuale (anche se Google ti consiglia di iniziare subito con le offerte intelligenti). Esegui manualmente la tua campagna pubblicitaria per almeno 30-60 giorni per vedere come si comporta: controlla quali parole chiave funzionano bene, quali versioni dell'annuncio portano a un aumento dei clic e altro ancora.

Dopo aver ottenuto una visione approfondita del rendimento degli annunci, puoi testare il terreno utilizzando strategie di offerta intelligenti.

# 3: Non aspettarti risultati troppo presto

Le offerte intelligenti richiedono tempo per darti i risultati desiderati. Possono anche essere necessarie settimane prima che gli strumenti apprendano le complessità della tua campagna in base al volume di conversione.

Proprio come tutti noi abbiamo un "periodo di apprendimento", quando proviamo cose nuove, gli algoritmi automatizzati di Google richiedono un periodo di apprendimento prima di poterti dare i massimi risultati. Occorrono circa 5-7 giorni o anche di più per imparare a utilizzare al meglio il budget.

Quindi, sii paziente e attendi un paio di settimane prima di rivedere le tue strategie di offerta.

#4: Non concentrarti troppo su determinate metriche

Uno dei motivi principali per cui la maggior parte dei professionisti del marketing è frustrata dalle offerte intelligenti è che si concentrano sulla metrica sbagliata. Ad esempio, se stai osservando il CPC (costo per clic) medio, potresti erroneamente presumere che Google abbia incasinato le offerte intelligenti.

Ma non è così.

Permettetemi di chiarire questo con un esempio. Supponiamo che John Doe sia sul mercato alla ricerca di un paio di cuffie. Fantastico, vendi cuffie! Ma aspetta la presa.

Google sa più cose su John Doe di quanto tu sappia. Sa che negli ultimi giorni John ha cercato il paio di cuffie perfetto. Ha visitato diversi siti di recensioni e sta confrontando marchi e modelli.

Pertanto, Google capisce che è probabile che John effettui un acquisto e lo vince inviando la tua copia dell'annuncio a John. Poiché Google sa che John è un potenziale cliente interessante e che probabilmente acquisterà, potrebbe fare un'offerta aggressiva per aggiudicarsi il clic di John. Può persino offrire molto di più di quello che fai di solito manualmente.

D'altra parte, se Google classifica Giovanni come un cliente non qualificato per effettuare un acquisto, il tuo annuncio non gli verrà mostrato, perdendo così la quota di impressioni.

Ciò che alla fine conta sono le conversioni e non altre metriche come CPC, quota impressioni, ecc.

Con le offerte intelligenti, lasci le redini nelle mani di Google. Devi avere fiducia nella strategia automatizzata per aiutarti a raggiungere le metriche definitive che ti interessano, in questo caso le conversioni.

#5: Evita di apportare continue modifiche alle tue campagne automatizzate

Ok, questo è il consiglio più importante che dovrai seguire quando si tratta di offerte intelligenti. Consentitemi di riformulare questo in termini semplici, ogni volta che apporti una modifica alla tua campagna, Google deve ricominciare a imparare tutto da capo. Si torna al punto di partenza e la fase di apprendimento ricomincia.

Ricorda il punto 3, dove ho accennato alla fase di apprendimento. Sii paziente e attendi fino al termine della fase di apprendimento prima di poter perfezionare le strategie. Durante la fase di apprendimento, il marketing di Google Adwords raccoglie informazioni sui dati sulle prestazioni e utilizza queste informazioni per ottimizzare le offerte. Se passi il mouse sopra la campagna, puoi vedere se si trova nella fase di apprendimento o nella fase di performance.

Quindi, cosa dovresti fare? Sii paziente e non fare nulla. Quando modifichi spesso le strategie di offerta, il periodo di apprendimento si prolunga, impedendo a Google di apportare aggiustamenti delle offerte accurati. Quindi, aspetta e lascia che Google faccia la magia.

Avvolgendo

Smart Bidding di Google è un ottimo strumento se sai come usarlo nel modo giusto. Si tratta di avere fiducia nel potere dell'intelligenza artificiale di Google e lasciare che faccia la sua magia con il potere dei dati. A differenza delle campagne manuali in cui devi monitorare e perfezionare costantemente le strategie con le offerte intelligenti, puoi adottare un approccio pratico, per lo più.

I risultati della tua campagna ti mostreranno se stai andando nella giusta direzione. Se hai altri suggerimenti o trucchi per Smart Bidding, condividili con noi in modo che altri possano trarne vantaggio.