5 regras obrigatórias para tornar seus lances mais inteligentes no Google Ads

Lances inteligentes é um dos recursos mais subestimados da estratégia de marketing do Google Adwords.

Se você ainda não está usando, então você deve começar.

Se você está usando, mas não tem certeza, se está usando da maneira certa, este guia é para você.

No ano passado, minha equipe e eu testamos diferentes estratégias de lances inteligentes para várias contas de clientes. Aqui, no post de hoje, compartilhamos com vocês todas as nossas experiências acumuladas ao longo do último ano.

Você pode usar este guia para refinar e otimizar suas estratégias de lances inteligentes. A melhor parte – essas estratégias são fáceis de implementar e não tomam muito do seu tempo.

Observe que este é mais um guia intermediário, para pessoas que já conhecem os fundamentos do lance inteligente. Se você precisar de um guia de nível inicial, informe-nos nos comentários e obteremos um guia do zero para você.

Primeiro, familiarize-se com os diferentes tipos de estratégias de lances inteligentes

Antes de dar uma olhada nas regras inteligentes para lances inteligentes, dê uma olhada nos diferentes tipos de estratégias de lances inteligentes. Há um total de sete estratégias de lances inteligentes que você pode usar para suas campanhas.

1. eCPC (custo por clique aprimorado)

Como funciona? Essa estratégia ajusta automaticamente seus lances para cima ou para baixo, dependendo se uma conversão é provável ou improvável.

2. Maximize as conversões

Como funciona? Essa estratégia define automaticamente seus lances para ajudá-lo a obter o número máximo de conversões dentro do orçamento de sua campanha. Observe que essa estratégia não se preocupa com o CPC (custo por conversão).

3. tCPA (custo alvo por aquisição)

Como funciona? Isso define automaticamente seus lances para ajudar você a obter o número máximo de conversões enquanto permanece dentro de suas metas de CPA. Não tem meta para o volume total de conversões.

4. tROAS (ROAS alvo)

Como funciona? Essa estratégia ajuda você a gerar o máximo possível de receita de comércio eletrônico enquanto permanece dentro de sua meta.

5. Localização da página de pesquisa de destino

Como funciona? Essa estratégia garante que seus anúncios permaneçam no topo dos resultados de pesquisa ou na primeira página.

6. Parcela de superação desejada

Como funciona? Essa estratégia automatizada ajuda você a superar os lances de seus concorrentes automaticamente, fazendo com que seus anúncios apareçam acima dos deles.

7. Maximize os cliques

Como funciona? Como o nome indica, essa estratégia ajuda você a obter o maior número de cliques dentro de um determinado orçamento.

5 regras a serem lembradas ao usar o Lances inteligentes

Embora lances inteligentes possam parecer simples no papel, há muitas nuances envolvidas. Pode ficar bem complicado. Não se preocupe, use essas estratégias e dicas para gerar mais cliques e mais vendas com seu Google Ads sem precisar passar horas acorrentado à sua mesa.

A melhor parte – essas estratégias podem ser implementadas imediatamente.

Nº 1: definir regras de automação de lances

Você gostaria de poder configurar seus lances e esquecer tudo isso? Não vai tornar sua vida muito mais fácil?

Felizmente, o Google Adwords Marketing tem algumas ferramentas automatizadas incríveis para ajudá-lo. Usando essas ferramentas, você pode definir notificações, ajustar lances e pausar campanhas, tudo sem monitorar o Google Ads o dia todo.

Selecione Regras na guia Ações em massa em sua conta do Google Ads. Configure regras com base em seus requisitos. Você pode mencionar o orçamento máximo, em quais campanhas deseja aplicar essas regras, o orçamento diário e muito mais.

# 2: Vá manualmente, inicialmente

Ao iniciar uma nova campanha publicitária, sempre use lances manuais (mesmo que o Google recomende que você comece com lances inteligentes imediatamente). Execute sua campanha publicitária manualmente por pelo menos 30 a 60 dias para ver seu desempenho – verifique quais palavras-chave funcionam bem, quais versões de anúncios levam a mais cliques e muito mais.

Depois de obter uma visão profunda do desempenho do seu anúncio, você pode testar as águas usando estratégias de lances inteligentes.

Nº 3: Não espere resultados muito cedo

Lances inteligentes levam tempo para fornecer os resultados desejados. Pode até levar semanas para que as ferramentas aprendam as complexidades de sua campanha com base em seu volume de conversão.

Assim como todos nós temos um “período de aprendizado”, ao tentar coisas novas, os algoritmos automatizados do Google exigem um período de aprendizado antes que possam fornecer o máximo de resultados. Leva cerca de 5 a 7 dias ou até mais para aprender como usar melhor o orçamento.

Portanto, seja paciente e espere algumas semanas antes de revisar suas estratégias de lances.

Nº 4: Não se concentre demais em certas métricas

Uma das principais razões pelas quais a maioria dos profissionais de marketing fica frustrada com lances inteligentes é que eles se concentram na métrica errada. Por exemplo, se você está olhando para o CPC (custo por clique) médio, pode assumir erroneamente que o Google estragou os lances inteligentes.

Mas esse não é o caso.

Deixe-me esclarecer isso com um exemplo. Vamos supor que John Doe esteja no mercado em busca de um par de fones de ouvido. Isso é ótimo, você vende fones de ouvido! Mas aguarde a espera.

O Google sabe mais sobre John Doe do que você imagina. Ele sabe que John está procurando o par de fones de ouvido perfeito nos últimos dias. Já visitou vários sites de review e está comparando marcas e modelos.

Portanto, o Google entende que John provavelmente fará uma compra e o conquista lançando a cópia do anúncio para John. Como o Google sabe que John é um cliente em potencial interessante e com probabilidade de comprar, pode fazer lances agressivos para ganhar o clique de John. Ele pode até oferecer muito mais do que você costuma fazer manualmente.

Por outro lado, se o Google classificar John como um cliente não qualificado para fazer uma compra, seu anúncio não será exibido para ele, perdendo assim a parcela de impressões.

O que realmente importa são as conversões e não outras métricas como CPC, parcela de impressões etc.

Com lances inteligentes, você entrega as rédeas nas mãos do Google. Você precisa ter fé na estratégia automatizada para ajudá-lo a alcançar as métricas finais que são importantes para você – neste caso, conversões.

Nº 5: Evite fazer alterações contínuas em suas campanhas automatizadas

Ok, esta é a maior dica que você terá que seguir – quando se trata de lances inteligentes. Deixe-me reformular isso em termos simples: toda vez que você faz uma alteração em sua campanha, o Google precisa começar a aprender tudo de novo. Está de volta à estaca zero e a fase de aprendizado começa novamente.

Lembre-se do ponto 3, onde mencionei a fase de aprendizado. Seja paciente e espere até que a fase de aprendizado termine antes de refinar as estratégias. Durante a fase de aprendizado, o Google Adwords Marketing está coletando informações sobre dados de desempenho e usando essas informações para otimizar os lances. Se você passar o mouse sobre a campanha, poderá ver se ela está na fase de aprendizado ou na fase de desempenho.

Então o que você deveria fazer? Seja paciente e não faça nada. Quando você altera as estratégias de lances com frequência, isso prolonga o período de aprendizado, impedindo que o Google faça ajustes de lance precisos. Então, espere e deixe o Google fazer a mágica.

Empacotando

O Smart Bidding do Google é uma ótima ferramenta se você souber como usá-lo da maneira certa. É tudo sobre ter fé no poder da IA ​​do Google e deixá-la fazer sua mágica com o poder dos dados. Ao contrário das campanhas manuais, nas quais você precisa monitorar e refinar estratégias com lances inteligentes constantemente, você pode adotar uma abordagem prática, principalmente.

Os resultados de sua campanha mostrarão se você está indo na direção certa. Se você tiver outras dicas ou truques para lances inteligentes, compartilhe-os conosco para que outras pessoas possam se beneficiar deles.