Google Reklamlarında Tekliflerinizi Daha Akıllı Hale Getirmek İçin Uyulması Gereken 5 Kural

Akıllı Teklif, Google Adwords Pazarlama stratejisinin en hafife alınan özelliklerinden biridir.

Halihazırda kullanmıyorsanız, başlamanız gerekir.

Kullanıyorsanız ama emin değilseniz, doğru şekilde kullanıp kullanmadığınızdan emin değilseniz bu rehber tam size göre.

Geçen yıl, ekibim ve ben çeşitli müşteri hesapları için akıllı teklifte farklı stratejiler deniyoruz. Bugünkü yazımızda, geçen yıl biriktirdiğimiz tüm tecrübelerimizi sizlerle paylaşıyoruz.

Akıllı teklif stratejilerinizi hassaslaştırmak ve optimize etmek için bu kılavuzu kullanabilirsiniz. En iyi yanı - bu stratejilerin uygulanması kolaydır ve fazla zamanınızı almaz.

Bunun, akıllı teklif vermenin temellerini zaten bilen kişiler için daha çok bir ara kılavuz olduğunu unutmayın. Başlangıç ​​seviyesinde bir rehbere ihtiyacınız varsa, yorumlarda bize bildirin, biz de sizin için sıfırdan bir rehber çıkaralım.

Öncelikle, Farklı Akıllı Teklif Stratejisi Türlerini Tanıyın

Akıllı teklif için akıllı kurallara göz atmadan önce, farklı akıllı teklif stratejisi türlerine göz atın. Kampanyalarınız için kullanabileceğiniz toplam yedi akıllı teklif stratejisi vardır.

1. eCPC (Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet)

O nasıl çalışır? Bu strateji, bir dönüşümün olası olup olmamasına bağlı olarak tekliflerinizi otomatik olarak yukarı veya aşağı ayarlar.

2. Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarın

O nasıl çalışır? Bu strateji, kampanyanızın bütçesi dahilinde maksimum sayıda dönüşüm kazanmanıza yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak belirler. Bu stratejinin TBM'yi (dönüşüm başına maliyet) umursamadığını unutmayın.

3. tEBM (Edinme Başına Hedef Maliyet)

O nasıl çalışır? Bu, EBM hedefleriniz dahilinde kalırken maksimum sayıda dönüşüm elde etmenize yardımcı olmak için tekliflerinizi otomatik olarak ayarlar. Toplam dönüşüm hacmi için bir hedefi yoktur.

4. tROAS (Hedef ROAS)

O nasıl çalışır? Bu strateji, hedefiniz dahilinde kalarak mümkün olduğunca fazla e-ticaret geliri elde etmenize yardımcı olur.

5. Arama Sayfası Konumunu Hedefleyin

O nasıl çalışır? Bu strateji, reklamlarınızın arama sonuçlarının üstünde veya ilk sayfada kalmasını sağlar.

6. Hedef Geçiş Payı

O nasıl çalışır? Bu otomatikleştirilmiş strateji, rakiplerinizden otomatik olarak daha yüksek teklif vermenize yardımcı olur ve böylece reklamlarınızın onlarınkinin üzerinde görünmesini sağlar.

7. Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarın

O nasıl çalışır? Adından da anlaşılacağı gibi, bu strateji belirli bir bütçeyle en fazla sayıda tıklama almanıza yardımcı olur.

Akıllı Teklif Kullanırken Akılda Tutulması Gereken 5 Kural

Akıllı teklif verme, kağıt üzerinde basit görünse de, pek çok nüans içerir. Oldukça karmaşık hale gelebilir. Endişelenmeyin, masanıza zincirlenmiş saatler harcamak zorunda kalmadan Google Reklamlarınızla daha fazla tıklama ve daha fazla satış elde edebilmek için bu stratejilerden ve ipuçlarından yararlanın.

En iyi yanı - bu stratejiler hemen uygulanabilir.

#1: Teklif Verme Otomasyon Kurallarını Belirleyin

Tekliflerinizi ayarlayıp her şeyi unutabilmeyi ister miydiniz? Hayatınızı çok daha kolaylaştırmayacak mı?

Neyse ki, Google Adwords Pazarlama size yardımcı olacak bazı harika otomatik araçlara sahiptir. Bu araçları kullanarak, tüm gün boyunca Google Reklamlarını izlemenize gerek kalmadan bildirimler ayarlayabilir, teklifleri ayarlayabilir ve kampanyaları duraklatabilirsiniz.

Google Ads hesabınızdaki Toplu İşlemler sekmesi altından Kurallar'ı seçin. Gereksinimlerinize göre kurallar belirleyin. Maksimum bütçeyi, bu kuralları hangi kampanyalarda uygulamak istediğinizi, günlük bütçeyi ve daha fazlasını belirtebilirsiniz.

#2: Manuel Olarak Başlayın, Başlangıçta

Yeni bir Reklam kampanyası başlatırken, her zaman manuel teklif vermeyi kullanın (Google, akıllı teklife hemen başlamanızı önerse bile). Nasıl performans gösterdiğini görmek için reklam kampanyanızı en az 30 ila 60 gün boyunca manuel olarak çalıştırın; hangi anahtar kelimelerin iyi çalıştığını, hangi reklam sürümlerinin tıklamaları artırdığını ve daha fazlasını kontrol edin.

Reklam performansınızla ilgili derinlemesine bir fikir edindikten sonra, akıllı teklif verme stratejilerini kullanarak suları test edebilirsiniz.

#3: Sonuçları Çok Erken Beklemeyin

Akıllı teklifin size istediğiniz sonuçları vermesi zaman alır. Araçların, dönüşüm hacminize bağlı olarak kampanyanızın inceliklerini öğrenmesi haftalar alabilir.

Hepimizin yeni şeyler denerken bir "öğrenme dönemi" olduğu gibi, Google'ın otomatik algoritmalarının da size maksimum sonuçları verebilmesi için bir öğrenme dönemi gerekir. Bütçeyi en iyi şekilde nasıl kullanacağınızı öğrenmek yaklaşık 5 – 7 gün veya daha fazlasına ihtiyaç duyar.

Bu nedenle sabırlı olun ve teklif stratejilerinizi gözden geçirmeden önce birkaç hafta bekleyin.

#4: Bazı Metriklere Fazla Odaklanma

Çoğu pazarlamacının akıllı teklif konusunda hüsrana uğramasının ana nedenlerinden biri, yanlış ölçüme odaklanmalarıdır. Örneğin, ortalama TBM'ye (tıklama başına maliyet) bakıyorsanız, Google'ın akıllı teklifi alt üst ettiğini yanlış bir şekilde varsayabilirsiniz.

Ama durum böyle değil.

Bunu bir örnekle açıklığa kavuşturalım. John Doe'nun piyasada bir çift kulaklık aradığını varsayalım. Bu harika, kulaklık satıyorsun! Ama beklemeyi bekleyin.

Google, John Doe hakkında sizin bildiğinizden daha fazlasını biliyor. John'un son birkaç gündür mükemmel kulaklıkları aradığını biliyor. Birkaç inceleme sitesini ziyaret etti ve markaları ve modelleri karşılaştırıyor.

Böylece Google, Can'ın muhtemelen bir satın alma işlemi gerçekleştireceğini anlar ve reklam metninizi Can'a atarak onu kazanır. Google, John'un sıcak bir potansiyel müşteri olduğunu ve satın alma olasılığının yüksek olduğunu bildiğinden, John'un tıklamasını kazanmak için agresif bir şekilde teklif verebilir. Hatta genellikle manuel olarak yaptığınızdan çok daha fazlasını teklif edebilir.

Öte yandan, Google John'u satın alma işlemi yapmaya uygun olmayan bir müşteri olarak sınıflandırırsa, reklamınız ona gösterilmez ve dolayısıyla gösterim payı kaybedilir.

Nihai olarak önemli olan, TBM, gösterim payı vb. diğer metrikler değil, dönüşümlerdir.

Akıllı teklifle, dizginleri Google'ın ellerine bırakırsınız. Sizin için önemli olan nihai metriklere, bu durumda dönüşümlere ulaşmanıza yardımcı olması için otomatikleştirilmiş stratejiye güvenmeniz gerekir.

#5: Otomatik Kampanyalarınızda Sürekli Değişiklikler yapmaktan kaçının

Tamam, bu akıllı teklif söz konusu olduğunda takip etmeniz gereken en büyük ipucu. Bunu basit terimlerle yeniden ifade etmeme izin verin, kampanyanızda her değişiklik yaptığınızda, Google baştan öğrenmeye başlamak zorundadır. En başa dönülür ve öğrenme aşaması yeniden başlar.

Öğrenme aşamasından bahsettiğim 3. maddeyi hatırlayın. Sabırlı olun ve stratejileri iyileştirmeden önce öğrenme aşamasının bitmesini bekleyin. Öğrenme aşamasında, Google Adwords Pazarlama, performans verileri hakkında bilgi toplar ve bu bilgileri teklifleri optimize etmek için kullanır. Farenizi kampanyanın üzerine getirirseniz, öğrenme aşamasında mı yoksa performans aşamasında mı olduğunu görebilirsiniz.

Peki ne yapmalısın? Sabırlı olun ve hiçbir şey yapmayın. Teklif stratejilerini sık sık değiştirmeniz öğrenme süresini uzatır ve dolayısıyla Google'ın doğru teklif ayarlamaları yapmasını engeller. Öyleyse bekleyin ve Google'ın sihri yapmasına izin verin.

Sarma

Nasıl doğru şekilde kullanılacağını biliyorsanız, Google'ın Akıllı Teklif harika bir araçtır. Her şey, Google'ın yapay zekasının gücüne inanmak ve sihrini verilerin gücüyle yapmasına izin vermekle ilgili. Akıllı teklifle stratejileri sürekli izlemeniz ve hassaslaştırmanız gereken manuel kampanyaların aksine, çoğunlukla uygulamalı bir yaklaşım benimseyebilirsiniz.

Kampanya sonuçlarınız size doğru yönde ilerleyip ilerlemediğinizi gösterecektir. Akıllı teklif için başka ipuçlarınız veya püf noktalarınız varsa, başkalarının da faydalanabilmesi için bunları bizimle paylaşın.