5 règles à suivre pour rendre vos enchères plus intelligentes dans Google Ads

Smart Bidding est l'une des fonctionnalités les plus sous-estimées de la stratégie marketing de Google Adwords.

Si vous ne l'utilisez pas déjà, vous devriez commencer.

Si vous l'utilisez, mais pas sûr, si vous l'utilisez de la bonne façon, ce guide est pour vous.

Depuis un an, mon équipe et moi testons différentes stratégies d'enchères intelligentes pour différents comptes clients. Ici, dans le post d'aujourd'hui, nous partageons avec vous toutes nos expériences recueillies au cours de la dernière année.

Vous pouvez utiliser ce guide pour affiner et optimiser vos stratégies d'enchères intelligentes. La meilleure partie – ces stratégies sont faciles à mettre en œuvre et ne prennent pas beaucoup de temps.

Notez qu'il s'agit plutôt d'un guide intermédiaire, destiné aux personnes qui connaissent déjà les bases des enchères intelligentes. Si vous avez besoin d'un guide de niveau débutant, faites-le nous savoir dans les commentaires et nous vous proposerons un guide complet.

Tout d'abord, familiarisez-vous avec les différents types de stratégies d'enchères intelligentes

Avant d'examiner les règles intelligentes des enchères intelligentes, examinez les différents types de stratégies d'enchères intelligentes. Il existe au total sept stratégies d'enchères intelligentes que vous pouvez utiliser pour vos campagnes.

1. eCPC (coût par clic amélioré)

Comment ça marche? Cette stratégie ajuste automatiquement vos enchères à la hausse ou à la baisse, selon qu'une conversion est probable ou non.

2. Maximiser les conversions

Comment ça marche? Cette stratégie définit automatiquement vos enchères pour vous aider à remporter le nombre maximum de conversions dans le budget de votre campagne. Notez que cette stratégie ne se soucie pas du CPC (coût par conversion).

3. tCPA (coût cible par acquisition)

Comment ça marche? Cela définit automatiquement vos enchères pour vous aider à obtenir le nombre maximum de conversions tout en respectant vos objectifs de CPA. Il n'a pas d'objectif pour le volume total de conversions.

4. tROAS (ROAS cible)

Comment ça marche? Cette stratégie vous aide à générer autant de revenus de commerce électronique que possible tout en restant dans votre cible.

5. Emplacement de la page de recherche cible

Comment ça marche? Cette stratégie garantit que vos annonces restent en haut des résultats de recherche ou sur la première page.

6. Part de surclassement cible

Comment ça marche? Cette stratégie automatisée vous aide à surenchérir automatiquement sur vos concurrents, faisant ainsi apparaître vos annonces au-dessus des leurs.

7. Maximiser les clics

Comment ça marche? Comme son nom l'indique, cette stratégie vous aide à obtenir le plus grand nombre de clics dans un certain budget.

5 règles à garder à l'esprit lors de l'utilisation des stratégies d' enchères intelligentes

Bien que les enchères intelligentes puissent sembler simples sur le papier, elles comportent de nombreuses nuances. Cela peut devenir assez compliqué. Ne vous inquiétez pas, utilisez ces stratégies et astuces pour générer plus de clics et plus de ventes avec vos annonces Google sans avoir à passer des heures enchaîné à votre bureau.

La meilleure partie – ces stratégies peuvent être mises en œuvre immédiatement.

#1 : Définir des règles d'automatisation des enchères

Souhaitez-vous pouvoir configurer vos enchères et tout oublier ? Cela ne vous facilitera-t-il pas la vie ?

Heureusement, Google Adwords Marketing dispose d'outils automatisés impressionnants pour vous aider. À l'aide de ces outils, vous pouvez définir des notifications, ajuster les enchères et suspendre les campagnes, le tout sans surveiller Google Ads toute la journée.

Sélectionnez Règles sous l'onglet Actions groupées de votre compte Google Ads. Définissez des règles en fonction de vos besoins. Vous pouvez mentionner le budget maximum, les campagnes auxquelles vous souhaitez appliquer ces règles, le budget quotidien, etc.

# 2: Passez au manuel, initialement

Lorsque vous démarrez une nouvelle campagne publicitaire, utilisez toujours les enchères manuelles (même si Google vous recommande de commencer immédiatement avec les enchères intelligentes). Exécutez votre campagne publicitaire manuellement pendant au moins 30 à 60 jours pour voir comment elle fonctionne - vérifiez quels mots clés fonctionnent bien, quelles versions d'annonces entraînent une augmentation des clics, et plus encore.

Une fois que vous avez obtenu un aperçu approfondi des performances de vos annonces, vous pouvez tester les eaux à l'aide de stratégies d'enchères intelligentes.

#3 : Ne vous attendez pas à des résultats trop tôt

Les enchères intelligentes prennent du temps pour vous donner les résultats souhaités. Cela peut même prendre des semaines pour que les outils apprennent les subtilités de votre campagne en fonction de votre volume de conversion.

Tout comme nous avons tous une «période d'apprentissage», lorsque nous essayons de nouvelles choses, les algorithmes automatisés de Google nécessitent une période d'apprentissage avant de pouvoir vous donner le maximum de résultats. Il faut environ 5 à 7 jours, voire plus, pour apprendre à utiliser au mieux le budget.

Soyez donc patient et attendez quelques semaines avant de revoir vos stratégies d'enchères.

#4 : Ne vous concentrez pas trop sur certaines métriques

L'une des principales raisons pour lesquelles la plupart des spécialistes du marketing sont frustrés par les enchères intelligentes est qu'ils se concentrent sur la mauvaise métrique. Par exemple, si vous regardez le CPC moyen (coût par clic), vous pourriez supposer à tort que Google a gâché les enchères intelligentes.

Mais ce n'est pas le cas.

Permettez-moi de clarifier cela avec un exemple. Supposons que John Doe soit sur le marché à la recherche d'une paire d'écouteurs. C'est super, vous vendez des écouteurs ! Mais attendez la tenue.

Google en sait plus sur John Doe que vous. Il sait que John est à la recherche de la paire d'écouteurs parfaite depuis quelques jours. Il a visité plusieurs sites d'examen et compare les marques et les modèles.

Ainsi, Google comprend que John est susceptible de faire un achat, et il le gagne en jetant votre copie publicitaire à John. Étant donné que Google sait que John est un prospect intéressant et qu'il est susceptible d'acheter, il peut enchérir de manière agressive pour gagner le clic de John. Il peut même enchérir bien plus que ce que vous faites habituellement manuellement.

D'un autre côté, si Google classe John comme un client qui n'est pas qualifié pour effectuer un achat, votre annonce ne lui sera pas montrée, perdant ainsi le partage d'impressions.

Ce qui compte en fin de compte, ce sont les conversions et non d'autres mesures comme le CPC, le partage d'impressions, etc.

Avec les enchères intelligentes, vous abandonnez les rênes entre les mains de Google. Vous devez avoir confiance en la stratégie automatisée pour vous aider à atteindre les mesures ultimes qui comptent pour vous - dans ce cas, les conversions.

#5 : Évitez d'apporter des modifications continues à vos campagnes automatisées

Ok, c'est le plus gros conseil que vous devrez suivre - en matière d'enchères intelligentes. Permettez-moi de reformuler cela en termes simples, chaque fois que vous apportez une modification à votre campagne, Google doit recommencer à apprendre. C'est le retour à la case départ, et la phase d'apprentissage recommence.

Rappelez-vous le point 3, où j'ai mentionné la phase d'apprentissage. Soyez patient et attendez que la phase d'apprentissage soit terminée avant de pouvoir affiner les stratégies. Au cours de la phase d'apprentissage, Google Adwords Marketing collecte des informations sur les données de performances et utilise ces informations pour optimiser les enchères. Si vous passez votre souris sur la campagne, vous pouvez voir si elle est en phase d'apprentissage ou en phase de performance.

Alors, que devrais-tu faire? Soyez patient et ne faites rien. Lorsque vous modifiez souvent les stratégies d'enchères, cela prolonge la période d'apprentissage, empêchant ainsi Google d'effectuer des ajustements d'enchères précis. Alors, attendez et laissez Google faire la magie.

Emballer

Smart Bidding de Google est un excellent outil si vous savez comment l'utiliser correctement. Il s'agit d'avoir confiance en la puissance de l'IA de Google et de la laisser faire sa magie avec la puissance des données. Contrairement aux campagnes manuelles où vous devez constamment surveiller et affiner les stratégies avec des enchères intelligentes, vous pouvez adopter une approche non interventionniste, la plupart du temps.

Les résultats de votre campagne vous montreront si vous vous dirigez dans la bonne direction. Si vous avez d'autres conseils ou astuces pour les enchères intelligentes, partagez-les avec nous afin que d'autres puissent en bénéficier.