วิธีร่างข้อเสนอการขายที่ไม่อาจต้านทานได้ (ที่ลูกค้าของคุณจะหลงรัก)

คุณใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบ ปรับปรุงและปรับแต่งจุดขายของคุณไม่รู้จบ อัปเดตไซต์ของคุณ และทำงานในช่องทางการขายของคุณ

ถึงกระนั้นคุณก็ไม่สามารถทำยอดขายและปริมาณได้ตามที่ต้องการ คุณเริ่มสงสัยในสินค้า/บริการของคุณ เกิดอะไรขึ้น? ถึงเวลาหรือยังที่จะต้องเลิกใช้ผลิตภัณฑ์/บริการและเริ่มใหม่ตั้งแต่ต้น

ไม่!

ในคู่มือวันนี้ เราจะอธิบายว่าอะไรผิดปกติและวิธีแก้ไข และทำให้ยอดขายของคุณกลับมาเป็นปกติ

หากปริมาณการขายของคุณไม่เพิ่มขึ้น แม้ว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ดีแล้วก็ตาม ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่อยู่ที่ข้อเสนอ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีจะเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ แต่ก็ยังไม่เพียงพอ คุณต้องพยายามสร้างข้อเสนอการขายที่ยากจะต้านทาน เพื่อให้ผู้คนสังเกตเห็นสินค้าของคุณ เพิ่มลงในตะกร้าสินค้าและดำเนินการต่อจนกว่าจะชำระเงิน

ในโพสต์นี้ เราจะแสดงวิธีสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่อาจต้านทานซึ่งขายได้ตั้งแต่เริ่มต้น เราต้องการให้คุณติดตามและทำแต่ละขั้นตอนให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะไปยังขั้นตอนถัดไป

ขั้นตอนที่ 1 – เริ่มจากพื้นฐาน

เขียนชื่อผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย อย่าเขียนชื่อแบรนด์หรือชื่อสามัญของคุณ ให้เขียนชื่อเฉพาะของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายแทน

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายกระเป๋าถือปอกระเจาสำหรับผู้หญิง ให้เขียนว่า “กระเป๋าถือปอกระเจาสำหรับผู้หญิง” แทนที่จะเขียนว่า “กระเป๋าเงินผู้หญิง”

ตกลง ตอนนี้คุณได้เขียนชื่อผลิตภัณฑ์แล้ว โปรดทราบว่าเราไม่ได้กล่าวถึงข้อเสนอ ราคา และรายละเอียดอื่นๆ เราจะไปที่ทั้งหมดในภายหลัง ในตอนนี้ เพียงจดชื่อผลิตภัณฑ์/บริการ

ขั้นตอนที่ 2 – จดราคาของผลิตภัณฑ์/บริการ

ในขั้นตอนนี้ คุณควรเขียนข้อความที่มีลักษณะดังนี้:

• สินค้า: กระเป๋าคลัตช์ Jute สำหรับผู้หญิง
• ค่าใช้จ่าย: อาร์เอส 500/-

ตกลง แม้ว่าในทางเทคนิคแล้ว นี่ไม่ใช่ข้อเสนอสุดท้าย แต่ขั้นตอนนี้สร้างจุดเริ่มต้นที่ดี น่าเศร้าที่ผู้ประกอบการและนักการตลาดส่วนใหญ่คิดว่านี่เป็นข้อเสนอสุดท้ายโดยหวังว่าผลิตภัณฑ์จะขายได้ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายและทำให้พวกเขาเปิดกระเป๋า คุณต้องทำมากกว่านี้และสร้างข้อเสนอที่น่าสนใจ

อ่านต่อเพื่อหาวิธีตอกตะปู

ขั้นตอนที่ 3 – ระบุเงื่อนไขการชำระเงิน

คุณต้องทำให้ลูกค้าเข้าใจว่าพวกเขาได้รับคุณค่าจากข้อเสนอนี้ มีสองวิธีที่นี่:

1. ให้ผู้ใช้มีตัวเลือกในการแบ่งการชำระเงินออกเป็นการชำระเงินย่อยๆ หลายรายการ ใช้งานได้ดีกับสินค้าราคาแพง

ตัวอย่าง:

• สินค้า: เรียนรู้วิธีทำกระเป๋าปอกระเจาสำหรับผู้หญิง
• ค่าใช้จ่าย: อาร์เอส 3000/-
• เงื่อนไขการชำระเงิน: ชำระสามเดือนๆ ละ 1,000 บาท 1,000/-

เทคนิคนี้ใช้ได้ดีกับสินค้าราคาสูง สิ่งนี้ให้ภาพลวงตาของการชำระเงินแบบครั้งเดียวที่จัดการได้ง่าย

2. เทคนิคที่สองคือการให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ชำระเงินทันทีพร้อมส่วนลดเล็กน้อยเพื่อเป็นแรงจูงใจ

ตัวอย่าง:

• สินค้า: เรียนรู้วิธีทำกระเป๋าปอกระเจาสำหรับผู้หญิง
• ค่าใช้จ่าย: อาร์เอส 3000/-
• เงื่อนไขการชำระเงิน: จ่ายเพียง 1,000 บาท 2800/- หากคุณลงทะเบียนภายในสองวัน

นี่เป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมที่บริษัท SEO Services ใช้โดยทั่วไปเพื่อให้ผู้คนสามารถจัดหาค่าใช้จ่ายทั้งหมดให้คุณได้ทันที

ขั้นตอนที่ 4 – ดึงดูดลูกค้าด้วยส่วนลด

ส่วนลดเป็นวิธีที่ผ่านการทดสอบตามเวลาเพื่อให้ผู้คนสังเกตเห็นข้อเสนอของคุณ ผู้ค้าปลีกใช้ส่วนลดตลอดเวลาเพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ ข้อเสียเปรียบที่สำคัญประการหนึ่งของส่วนลดคือการกินส่วนต่างกำไรของคุณ แต่การเสนอส่วนลดจะช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการขายทั้งหมด ซึ่งจะเพิ่มระดับกำไรโดยรวมของคุณ

จากที่กล่าวมา ประโยชน์ของส่วนลดมีมากมาย – ช่วยให้ผู้คนมีแรงผลักดันขั้นสุดท้ายในการขายให้เสร็จสมบูรณ์ มันเป็นแรงจูงใจที่ทรงพลัง ประโยชน์หลักอีกประการของส่วนลดคือทำให้ผู้คนเข้ามาที่ประตู (ซึ่งอยู่ในเว็บไซต์ของคุณ) เมื่อคุณดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณ คนเหล่านี้อาจลงเอยด้วยการซื้อสินค้าอื่นๆ ที่ไม่ได้ลดราคา ซึ่งจะเป็นการเพิ่มปริมาณการขายโดยรวมของคุณ

ตัวอย่าง:

• สินค้า: เรียนรู้วิธีทำกระเป๋าปอกระเจาสำหรับผู้หญิง
• ค่าใช้จ่าย: อาร์เอส 3000/-
• ส่วนลด: ลดราคาช่วงแนะนำ 50% – เหลือเพียง 1,000 บาท 1500/-

ตอนนี้ คุณได้ระบุรายละเอียดการชำระเงินและราคาแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณน่าประทับใจด้วยข้อเสนอสุดพิเศษ

ขั้นตอนที่ 5 – เพิ่มพรีเมี่ยมหรือโบนัส

สินค้าทั้งหมดจะน่าดึงดูดยิ่งขึ้นเมื่อผู้ขายเสนอโบนัสฟรีหรือของขวัญพิเศษ นี่คือตัวอย่าง:

• สินค้า: เรียนรู้วิธีทำกระเป๋าปอกระเจาสำหรับผู้หญิง
• ค่าใช้จ่าย: อาร์เอส 3000/-
• ส่วนลด: ลดราคาช่วงแนะนำ 50% – เหลือเพียง 1,000 บาท 1500/-
• โบนัส: รับชุดทำกระเป๋าเงินฟรีพร้อมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดกลับบ้าน

เคล็ดลับที่นี่คือการสร้างสรรค์และสร้างสรรค์ด้วยโบนัสที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่น ในกรณีของผู้ผลิตสบู่ทำมือที่เน้นบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อโลก ลูกค้าเป้าหมายของแบรนด์คือบุคคลที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและต้องการลดขยะจากบรรจุภัณฑ์ ด้วยการเสนอของสมนาคุณเล็กๆ น้อยๆ อย่าง “แปรงสีฟันไม้ไผ่” หรือ “ถุงช้อปปิ้งผ้าฝ้ายแบบใช้ซ้ำได้” แบรนด์ดังกล่าวจึงช่วยผลักดันให้ลูกค้าเป้าหมายปิดการขาย

ขั้นตอนที่ 6 – เสนอชุดรวม

พูดง่ายๆ ก็คือ กลุ่มผลิตภัณฑ์/บริการหลายรายการเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอเดียวกัน การจับกลุ่มที่ใหญ่ที่สุดของชุดรวมคือหากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นในชุดรวมแยกกัน จะมีราคาสูงกว่าการซื้อชุดรวม

ตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้คือมื้ออาหารแบบคอมโบ – เบอร์เกอร์ + เฟรนช์ฟรายส์ + เครื่องดื่มที่มีให้บริการในร้านฟาสต์ฟู้ด หากคุณดูมากกว่านี้ คุณจะพบแบรนด์จำนวนมากที่นำเสนอผลิตภัณฑ์แบบรวมชุด ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัยเสนอส่วนลดเบี้ยประกันภัย เมื่อผู้ถือกรมธรรม์ซื้อทั้งประกันชีวิตและประกันสุขภาพจากผู้รับประกันภัยรายเดียวกัน

ขั้นตอนที่ 7 – ปิดผนึกข้อตกลงด้วยตัวเปลี่ยนความเสี่ยง

อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งจากมุมมองของผู้ซื้อคือ – จะทำอย่างไรหากพวกเขาไม่ชอบสินค้า/บริการ? มันเสียเงิน?

ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณโดยเสนอการย้อนกลับความเสี่ยง เช่น นโยบายการคืนสินค้าที่ไม่มีคำถามถาม การคืนสินค้าฟรี 7 วัน และอื่นๆ

อีกวิธีในการลดความเสี่ยงของผู้ซื้อคือการเสนอช่วงทดลองใช้งานฟรี สิ่งนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับบริการ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 8 – ทำข้อตกลงให้สำเร็จโดยด่วน

FOMO (ความกลัวที่จะพลาด) เป็นปัจจัยผลักดันสำคัญในการดึงดูดผู้คนให้ซื้อจนเสร็จ คุณต้องสร้างความรู้สึกเร่งด่วนด้วยข้อเสนอของคุณ ความเร่งด่วนทำให้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทันที แทนที่จะรอวันอื่น มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้:

• ความขาดแคลน – เหลือเพียง x ตัวเลขในสต็อก เหลือเพียง x ที่นั่ง
• วันกำหนดส่ง – ข้อเสนอใช้ได้เฉพาะในช่วงสุดสัปดาห์นี้เท่านั้น

สิ่งสำคัญคือเมื่อเลยกำหนดเส้นตายไปแล้ว คุณควรแก้ไขสินค้าเป็นราคาเดิมหรือดึงออกจากชั้นวางเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าคุณไม่ได้พูดพล่อยๆ เกี่ยวกับความเร่งด่วน

ห่อ

เมื่อคุณทำขั้นตอนที่ 8 เสร็จแล้ว คุณจะได้เขียนข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ ขั้นตอนสุดท้ายคือการขัดเกลาถ้อยคำของคุณ เพิ่มบรรทัดแรกที่ติดหู แท็ก และตัดคำพิเศษออก

ต่อไปคืออะไร? เผยแพร่ข้อเสนอที่คุณสร้างขึ้นบนช่องทางการตลาดต่างๆ ของคุณ – อีเมล, เว็บไซต์, PPC, การตลาดบนโซเชียลมีเดีย และอื่นๆ

แค่นั้นแหละ. ลองทำตามขั้นตอนเหล่านี้สำหรับผลิตภัณฑ์/บริการและดูว่าเป็นอย่างไร ไชโย!

หากคุณต้องการความช่วยเหลือในการปรับปรุงเทคนิคการตลาดดิจิทัลของคุณ หรือต้องการความช่วยเหลือในการหาข้อผิดพลาด อย่าลังเลที่จะติดต่อบริษัทบริการ SEO ของเราที่ WebFries