Come redigere un'offerta di vendita irresistibile (che i tuoi clienti adoreranno)

Hai dedicato centinaia di ore alla creazione del prodotto perfetto, hai rifinito e ottimizzato infinite volte il tuo discorso di vendita, aggiornato il tuo sito e lavorato alle tue canalizzazioni di vendita.

Tuttavia, non sei in grado di soddisfare i numeri e i volumi di vendita desiderati. Inizi a dubitare del tuo prodotto/servizio. Che cosa è andato storto? È tempo di uccidere il prodotto/servizio e ricominciare da capo?

NO!

Qui, nella guida di oggi, spieghiamo cosa c'è che non va e come risolverlo, e riportare in carreggiata i tuoi volumi di vendita.

Se i tuoi volumi di vendita non aumentano, anche quando sei sicuro di avere un buon prodotto, il problema non sta nel tuo prodotto ma nell'offerta.

Sebbene un buon prodotto sia un punto di partenza essenziale, non è sufficiente. Devi lavorare per creare un'offerta di vendita irresistibile, per convincere le persone a notare il tuo prodotto, aggiungerlo al carrello e continuare fino al check out.

In questo post, ti mostriamo come creare un'offerta di vendita irresistibile che vende, da zero. Vogliamo che tu segua e completi ogni passaggio prima di passare a quello successivo.

Passaggio 1: inizia dalle basi

Scrivi il nome del prodotto che stai cercando di vendere. Non scrivere il nome del tuo marchio o un nome generico. Invece, scrivi il nome specifico dell'unico prodotto che vuoi vendere.

Ad esempio, se vendi pochette di iuta da donna, scrivi "Pochette di iuta per tutti i giorni da donna" invece di scrivere "borsa da donna".

Ok, ora che hai scritto il nome del prodotto, tieni presente che non abbiamo menzionato nulla sull'offerta, sul prezzo e su altri dettagli. Arriveremo a tutto ciò più tardi. Per ora, basta scrivere il nome del prodotto/servizio.

Passaggio 2: annotare il prezzo del prodotto/servizio

In questo passaggio, dovresti avere qualcosa scritto, che assomiglia a questo:

• Prodotto: pochette da donna in iuta per tutti i giorni.
• Costo: Rs. 500/-

Ok, anche se tecnicamente questa non è l'offerta finale, questo passaggio crea un buon punto di partenza. Purtroppo, la maggior parte degli imprenditori e dei professionisti del marketing pensa che questa sia l'offerta finale, sperando che il prodotto venda. Ma non è tutto. Per fare in modo che il tuo prodotto si connetta con il tuo pubblico di destinazione e indurli ad aprire i loro portafogli, devi andare oltre e creare un'offerta convincente.

Continua a leggere per scoprire come inchiodarlo.

Passaggio 3: specificare i termini di pagamento

Devi far capire ai tuoi clienti che stanno ottenendo valore con questa offerta. Ci sono due approcci qui:

1. Offri alle persone la possibilità di suddividere il pagamento in più pagamenti più piccoli. Funziona bene per prodotti costosi.

Esempio:

• Prodotto: impara a realizzare a mano un portafoglio di iuta da donna
• Costo: Rs. 3000/-
• Termini di pagamento: tre pagamenti mensili di Rs. 1000/-

Questa tecnica funziona bene per gli articoli più costosi. Questo dà l'illusione di pagamenti una tantum facilmente gestibili.

2. La seconda tecnica consiste nel fornire ai clienti che effettuano pagamenti istantanei un piccolo sconto, come incentivo.

Esempio:

• Prodotto: impara a realizzare a mano un portafoglio di iuta da donna
• Costo: Rs. 3000/-
• Termini di pagamento: paga solo Rs. 2800/- se ti registri entro due giorni

Questa è un'ottima tecnica generalmente utilizzata dalla società di servizi SEO per fare in modo che le persone ti forniscano immediatamente il costo completo.

Passaggio 4: attirare i clienti con uno sconto

Gli sconti sono modi collaudati per far sì che le persone prendano nota della tua offerta. I rivenditori utilizzano sempre gli sconti per convincere i clienti a effettuare un acquisto. L'unico grande svantaggio degli sconti è che consuma i tuoi margini di profitto. Ma offrire uno sconto ti aiuta ad aumentare il volume totale delle vendite, il che aumenta i tuoi livelli di profitto complessivi.

Detto questo, i vantaggi degli sconti sono molti: danno alle persone la spinta finale per completare una vendita. È un potente incentivo. Un altro grande vantaggio di uno sconto è che attira le persone alla porta (che è sul tuo sito web). Una volta attirato traffico sul tuo sito, queste persone potrebbero finire per acquistare altri prodotti non scontati, aumentando così i volumi di vendita complessivi.

Esempio:

• Prodotto: impara a realizzare a mano un portafoglio di iuta da donna
• Costo: Rs. 3000/-
• Sconto: vendita di lancio al 50% di sconto - ora per soli Rs. 1500/-

Ora che hai delineato il pagamento e il prezzo, è il momento di rendere la tua offerta irresistibile con un dolce affare.

PASSAGGIO 5 – AGGIUNGI UN PREMIO O UN BONUS

Tutti i prodotti diventano più attraenti quando il venditore offre un bonus gratuito o un regalo speciale. Ecco un esempio:

• Prodotto: impara a realizzare a mano un portafoglio di iuta da donna
• Costo: Rs. 3000/-
• Sconto: vendita di lancio al 50% di sconto - ora per soli Rs. 1500/-
• Bonus: porta a casa un kit gratuito per la creazione di portafogli, con tutte le forniture necessarie

Il trucco qui è essere creativi e innovativi con i bonus che offri. Ad esempio, prendi il caso di un produttore di sapone fatto a mano che si concentra su imballaggi ecologici. I clienti target del marchio sono persone che hanno a cuore l'ambiente e cercano di ridurre i rifiuti di imballaggio. Offrendo un piccolo omaggio come uno "spazzolino da denti di bambù" o una "borsa della spesa riutilizzabile in cotone", il marchio offre ai clienti target una spinta a chiudere la vendita.

PASSO 6 – OFFRI UN PACCHETTO

In poche parole, un pacchetto raggruppa diversi prodotti/servizi come parte della stessa offerta. La più grande attrazione dei pacchetti è che se un cliente acquistasse ogni prodotto nel pacchetto separatamente, costerebbe di più rispetto all'acquisto del pacchetto.

Un buon esempio di ciò è il pasto combinato – hamburger + patatine fritte + bibita offerto nelle catene di fast food. Se guardi di più, puoi trovare un numero enorme di marchi che offrono prodotti in bundle. Ad esempio, le compagnie di assicurazione offrono uno sconto sui premi, quando un assicurato acquista sia l'assicurazione sulla vita che quella medica dallo stesso assicuratore.

PASSO 7 – CONCLUDI L'AFFARE CON UN INVERSIONE DI RISCHIO

Uno dei maggiori ostacoli dal punto di vista dell'acquirente è: cosa fare se non gli piace il prodotto/servizio? È uno spreco di denaro?

Usalo a tuo vantaggio offrendo un sistema di inversione del rischio, come la politica di restituzione senza domande, resi gratuiti di 7 giorni e altro ancora.

Un altro modo per ridurre il rischio dell'acquirente è offrire un periodo di prova gratuito. Questo funziona bene per i servizi. Questo è un ottimo modo per convincere i clienti a provare il tuo prodotto.

PASSO 8 – COMPLETA L'AFFARE CON URGENZA

FOMO (Fear of Missing Out) è un importante fattore di spinta nel convincere le persone a completare l'acquisto. Devi creare un senso di urgenza con la tua offerta. L'urgenza fa sì che le persone acquistino il tuo prodotto in questo momento, invece di metterlo per un altro giorno. Ci sono diversi modi per farlo:

• Scarsità: solo x numeri rimasti in magazzino. Sono rimasti solo x posti.
• Scadenza – Offerta disponibile solo durante questo fine settimana.

La chiave qui è che una volta scaduta la scadenza, dovresti rivedere il prodotto al suo prezzo originale o ritirarlo dagli scaffali in modo che le persone sappiano che non stai bluffando sull'urgenza.

AVVOLGENDO

Quando avrai completato il passaggio 8, avresti scritto un'offerta irresistibile. Il passaggio finale è perfezionare le tue parole, aggiungere titoli accattivanti, tag e ridurre le parole extra.

Dopo cosa? Pubblica l'offerta che hai creato sui vari canali di marketing: e-mail, sito Web, PPC, social media marketing e altro ancora.

Questo è tutto. Prova questi passaggi per un prodotto/servizio e guarda come va. Saluti!

Se hai bisogno di aiuto per migliorare le tue tecniche di marketing digitale o hai bisogno di assistenza per capire cosa è andato storto, non esitare a contattare la nostra società di servizi SEO qui su WebFries.