Как составить неотразимое торговое предложение (которое понравится вашим клиентам)

Опубликовано: 2019-08-23

Вы потратили сотни часов на создание идеального продукта, бесконечное количество раз совершенствовали и корректировали свои коммерческие предложения, обновляли свой сайт и работали над воронками продаж.

Тем не менее, вы не можете достичь желаемых показателей продаж и объемов. Вы начинаете сомневаться в своем продукте/услуге. Что пошло не так? Не пора ли убить продукт/услугу и начать заново с нуля?

НЕТ!

Здесь, в сегодняшнем руководстве, мы объясним, что не так и как это исправить, чтобы вернуть ваши объемы продаж в нужное русло.

Если ваши объемы продаж не растут, даже если вы уверены, что у вас хороший продукт – проблема не в вашем продукте, а в предложении.

Хотя хороший продукт является важной отправной точкой, этого недостаточно. Вы должны работать над созданием неотразимого коммерческого предложения, чтобы люди заметили ваш продукт, добавили его в свою корзину и продолжали покупать до оформления заказа.

В этом посте мы покажем вам, как создать привлекательное торговое предложение, которое продает, прямо с нуля. Мы хотим, чтобы вы следовали и выполняли каждый шаг, прежде чем переходить к следующему.

Шаг 1 – Начните с основ

Напишите название продукта, который вы хотите продать. Не пишите название вашей торговой марки или общее название. Вместо этого запишите конкретное название одного продукта, который вы хотите продать.

Например, если вы продаете джутовые клатчи для женщин, напишите «Джутовые повседневные клатчи для женщин» вместо «женская сумочка».

Хорошо, теперь, когда вы написали название продукта, обратите внимание, что мы ничего не упомянули о предложении, цене и других деталях. Мы доберемся до всего этого позже. А пока просто запишите название товара/услуги.

Шаг 2 – Запишите цену товара/услуги

На этом шаге у вас должно быть написано что-то вроде этого:

Продукт: Женские повседневные джутовые клатчи.
Стоимость: рупий. 500/-

Хорошо, хотя технически это не окончательное предложение, этот шаг создает хорошую отправную точку. К сожалению, большинство предпринимателей и маркетологов считают это окончательным предложением, надеясь, что продукт будет продаваться. Но это еще не все. Чтобы ваш продукт связался с вашей целевой аудиторией и заставил их открыть свои кошельки, вам нужно пойти дальше и создать привлекательное предложение.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как это сделать.

Шаг 3 – Укажите условия оплаты

Вы должны сделать так, чтобы ваши клиенты поняли, что они получают ценность с этим предложением. Здесь есть два подхода:

Дайте людям возможность разбить платеж на несколько более мелких платежей. Хорошо работает с дорогими продуктами.

Пример:

Продукт: Узнайте, как сделать женский джутовый кошелек своими руками.
Стоимость: рупий. 3000/-
Условия оплаты: Три ежемесячных платежа в размере 100 000 рублей. 1000/-

Этот метод хорошо работает для более дорогих товаров. Это создает иллюзию легко управляемых разовых платежей.

Второй метод заключается в предоставлении клиентам, совершающим мгновенные платежи, небольшой скидки в качестве поощрения.

Пример:

Продукт: Узнайте, как сделать женский джутовый кошелек своими руками.
Стоимость: рупий. 3000/-
Условия оплаты: Платите всего 1000 рублей. 2800/- при регистрации в течение двух дней

Это отличная техника, обычно используемая компанией SEO Services, чтобы заставить людей немедленно предоставить вам полную стоимость.

Шаг 4 – Привлеките клиентов со скидкой

Скидки — это проверенный временем способ привлечь внимание к вашему предложению. Продавцы постоянно используют скидки, чтобы побудить клиентов совершить покупку. Одним из основных недостатков скидок является то, что они съедают вашу прибыль. Но тогда предложение скидки поможет вам увеличить общий объем продаж, что повысит общий уровень прибыли.

При этом у скидок много преимуществ — они дают людям последний толчок для завершения продажи. Это мощный стимул. Еще одним важным преимуществом скидки является то, что она привлекает людей в дверь (то есть на ваш сайт). Как только вы привлечете трафик на свой сайт, эти люди могут в конечном итоге купить другие товары без скидки, тем самым увеличив ваши общие объемы продаж.

Пример:

Продукт: Узнайте, как сделать женский джутовый кошелек своими руками.
Стоимость: рупий. 3000/-
Скидка: начальная распродажа со скидкой 50% — теперь всего за рупий. 1500/-

Теперь, когда вы определились с оплатой и ценой, пришло время сделать ваше предложение неотразимым с помощью сладкой сделки.

ШАГ 5 – ДОБАВЬТЕ ПРЕМИУМ ИЛИ БОНУС

Все товары становятся более привлекательными, когда продавец предлагает бесплатный бонус или специальный подарок. Вот пример:

Продукт: Узнайте, как сделать женский джутовый кошелек своими руками.
Стоимость: рупий. 3000/-
Скидка: начальная распродажа со скидкой 50% — теперь всего за рупий. 1500/-
Бонус: возьмите домой бесплатный набор для изготовления кошелька со всеми необходимыми материалами.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы быть творческим и инновационным с бонусами, которые вы предлагаете. Возьмем, к примеру, производителя мыла ручной работы, который делает упор на экологичную упаковку. Целевыми клиентами бренда являются люди, которые заботятся об окружающей среде и стремятся сократить отходы своей упаковки. Предлагая небольшую халяву, такую как «бамбуковая зубная щетка» или «многоразовая хлопковая сумка для покупок», бренд дает целевым покупателям толчок к заключению сделки.

ШАГ 6 – ПРЕДЛОЖИТЕ НАБОР

Проще говоря, пакет объединяет несколько продуктов/услуг как часть одного и того же предложения. Самая большая привлекательность наборов заключается в том, что если бы клиент покупал каждый продукт в комплекте отдельно, это стоило бы больше, чем покупка пакета.

Хорошим примером этого является комплексное питание — бургер + картофель фри + напиток, предлагаемое в сетях быстрого питания. Если поискать дальше, то можно найти огромное количество брендов, предлагающих комплектные товары. Например, страховые компании предлагают скидку на страховые взносы, когда страхователь покупает и жизнь, и медицинскую страховку у одного и того же страховщика.

ШАГ 7 – ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ С РЕВЕРСЕРОМ РИСКА

Одно из основных препятствий с точки зрения покупателя – что делать, если ему не нравится товар/услуга? Это пустая трата денег?

Используйте это в своих интересах, предлагая реверсивные меры риска, такие как политика возврата без вопросов, бесплатный возврат в течение 7 дней и многое другое.

Еще один способ снизить риск покупателя — предложить бесплатный пробный период. Это хорошо работает для сервисов. Это отличный способ заставить клиентов попробовать ваш продукт.

ШАГ 8 – СРОЧНО ЗАВЕРШИТЕ СДЕЛКУ

FOMO (Fear of Missing Out) — основной фактор, побуждающий людей совершить покупку. Вы должны создать ощущение срочности с вашим предложением. Срочность заставляет людей покупать ваш продукт прямо сейчас, а не откладывать его на другой день. Есть несколько способов сделать это:

Дефицит – в наличии осталось только x номеров. Осталось х мест.
Крайний срок – Предложение доступно только в эти выходные.

Ключевым моментом здесь является то, что по истечении крайнего срока вы должны изменить цену продукта до его первоначальной цены или снять его с полок, чтобы люди знали, что вы не блефуете по поводу срочности.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

К тому времени, когда вы закончите шаг 8, вы напишете неотразимое предложение. Последним шагом будет полировка ваших формулировок, добавление броских заголовков, тегов и сокращение лишних слов.

Что дальше? Опубликуйте созданное вами предложение в различных маркетинговых каналах — электронной почте, на веб-сайте, в контекстной рекламе, в социальных сетях и т. д.

Вот и все. Попробуйте эти шаги для продукта/услуги и посмотрите, как это работает. Ваше здоровье!

Если вам нужна помощь в улучшении ваших методов цифрового маркетинга или вам нужна помощь в выяснении того, что пошло не так, не стесняйтесь обращаться в нашу компанию по SEO-услугам здесь, в WebFries.