저항할 수 없는 판매 제안을 작성하는 방법(고객이 좋아할 것)

당신은 완벽한 제품을 구축하는 데 수백 시간을 보냈고, 판매 홍보를 끝없이 다듬고 조정했으며, 사이트를 업데이트하고, 판매 퍼널에 대해 작업했습니다.

그래도 원하는 판매량과 수량을 충족시키지 못하고 있습니다. 제품/서비스를 의심하기 시작합니다. 무엇이 잘못되었나요? 제품/서비스를 없애고 처음부터 다시 시작할 때입니까?

아니!

여기, 오늘의 가이드에서는 잘못된 부분과 해결 방법을 설명하고 판매량을 정상화하는 방법에 대해 설명합니다.

좋은 제품이 있다고 확신해도 판매량이 증가하지 않는다면 문제는 제품에 있는 것이 아니라 제공하는 것입니다.

좋은 제품은 필수적인 출발점이지만 그것만으로는 충분하지 않습니다. 거부할 수 없는 판매 제안을 만들어 사람들이 귀하의 제품을 인지하고 장바구니에 추가하고 체크아웃할 때까지 계속해야 합니다.

이 게시물에서는 처음부터 바로 판매되는 저항할 수 없는 판매 제안을 만드는 방법을 보여줍니다. 다음 단계로 넘어가기 전에 각 단계를 따라가며 완료하시기 바랍니다.

1단계 – 기본부터 시작

판매하려는 제품의 이름을 작성하십시오. 브랜드 이름이나 일반적인 이름을 쓰지 마십시오. 대신 판매하려는 제품의 구체적인 이름을 적어 두십시오.

예를 들어 여성용 황마 클러치를 판매하는 경우 "여성용 지갑" 대신 "여성용 황마 일상 클러치"라고 적습니다.

이제 제품 이름을 작성했으므로 제안, 가격 및 기타 세부 정보에 대해서는 언급하지 않았습니다. 그 모든 것은 나중에 다루겠습니다. 지금은 제품/서비스 이름만 적으십시오.

2단계 – 제품/서비스의 가격을 적습니다.

이 단계에서는 다음과 같은 내용을 작성해야 합니다.

• 제품: Jute 여성용 에브리데이 클러치.
• 비용: Rs. 500/-

좋아, 기술적으로 이것은 최종 제안이 아니지만 이 단계는 좋은 출발점을 만듭니다. 슬프게도 대부분의 기업가와 마케팅 담당자는 제품이 판매되기를 바라며 이를 최종 제안으로 생각합니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. 귀하의 제품이 타겟 청중과 연결되고 그들이 지갑을 열도록 하려면 이보다 더 나아가 매력적인 제안을 만들어야 합니다.

그것을 못 박는 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

3단계 – 결제 조건 지정

고객이 이 제안을 통해 가치를 얻고 있음을 이해하도록 해야 합니다. 여기에는 두 가지 접근 방식이 있습니다.

1. 지불을 여러 개의 작은 지불로 나눌 수 있는 옵션을 사람들에게 제공하십시오. 고가의 제품에 적합합니다.

예시:

• 제품: 여성용 황마 지갑 손으로 만드는 방법 배우기
• 비용: Rs. 3000/-
• 지급조건 : 3개월 100만원 지급 1000/-

이 기술은 고가 품목에 적합합니다. 이것은 쉽게 관리할 수 있는 일회성 지불의 환상을 제공합니다.

2. 두 번째 기술은 즉시 결제하는 고객에게 소액의 할인을 인센티브로 제공하는 것입니다.

예시:

• 제품: 여성용 황마 지갑 손으로 만드는 방법 배우기
• 비용: Rs. 3000/-
• 결제조건 : 1만원만 내면 됩니다. 2800/- 2일 이내에 등록하는 경우

이것은 사람들이 즉시 전체 비용을 제공하도록 하기 위해 SEO Services Company에서 일반적으로 사용하는 훌륭한 기술입니다.

4단계 – 할인으로 고객 유치

할인은 사람들이 귀하의 제안을 주목하게 만드는 오랜 시간 동안 테스트된 방법입니다. 소매업체는 고객이 구매하도록 유도하기 위해 항상 할인을 사용합니다. 할인의 한 가지 주요 단점은 이윤을 갉아먹는다는 것입니다. 그러나 할인을 제공하면 총 판매량을 늘리는 데 도움이 되고 전체 수익 수준이 높아집니다.

즉, 할인의 이점은 많습니다. 사람들이 판매를 완료할 수 있는 최종 추진력을 제공합니다. 강력한 인센티브입니다. 할인의 또 다른 주요 이점은 사람들을 방문(귀하의 웹사이트에 있음)하게 한다는 것입니다. 귀하의 사이트로 트래픽을 유도하면 이 사람들은 할인되지 않은 다른 제품을 구매하게 되어 전체 판매량이 증가할 수 있습니다.

예시:

• 제품: 여성용 황마 지갑 손으로 만드는 방법 배우기
• 비용: Rs. 3000/-
• 할인: 50% 할인된 첫 판매 – 이제 단돈 Rs. 1500/-

이제 지불 및 가격을 설명했으므로 달콤한 거래로 거부할 수 없는 제안을 할 때입니다.

5단계 – 프리미엄 또는 보너스 추가

모든 제품은 판매자가 무료 보너스나 특별한 선물을 제공할 때 더욱 매력적이 됩니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 제품: 여성용 황마 지갑 손으로 만드는 방법 배우기
• 비용: Rs. 3000/-
• 할인: 50% 할인된 첫 판매 – 이제 단돈 Rs. 1500/-
• 보너스: 모든 필수 용품이 포함된 무료 지갑 만들기 키트를 집으로 가져가세요.

여기서 비결은 귀하가 제공하는 보너스로 창의적이고 혁신적이 되는 것입니다. 예를 들어, 친환경 포장에 중점을 둔 수제 비누 제조업체의 경우를 생각해 보십시오. 브랜드의 목표 고객은 환경에 관심이 있고 포장 폐기물을 줄이려는 개인입니다. "대나무 칫솔" 또는 "재사용 면 쇼핑백"과 같은 작은 사은품을 제공함으로써 브랜드는 대상 고객에게 판매를 종료하도록 압력을 줍니다.

6단계 – 번들 제공

간단히 말해서, 번들 클럽은 동일한 제안의 일부로 여러 제품/서비스를 제공합니다. 번들의 가장 큰 장점은 고객이 번들에 포함된 각 제품을 개별적으로 구매하는 경우 번들을 구매하는 것보다 비용이 더 많이 든다는 것입니다.

이에 대한 좋은 예는 패스트푸드 체인점에서 제공되는 버거 + 감자튀김 + 음료 콤보 식사입니다. 자세히 살펴보면 번들 제품을 제공하는 수많은 브랜드를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 보험회사는 보험계약자가 동일한 보험사로부터 생명보험과 의료보험을 모두 구매할 때 보험료를 할인해 줍니다.

7단계 – 위험 반전 장치로 거래 봉인

구매자의 관점에서 볼 때 주요 장애물 중 하나는 제품/서비스가 마음에 들지 않으면 어떻게 해야 하는가입니다. 돈 낭비입니까?

질문 없는 반품 정책, 무료 7일 반품 등과 같은 위험 반전 장치를 제공하여 이점을 활용하십시오.

구매자의 위험을 줄이는 또 다른 방법은 무료 평가판 기간을 제공하는 것입니다. 이것은 서비스에 적합합니다. 이는 고객이 제품을 사용해 볼 수 있는 좋은 방법입니다.

8단계 – 긴급하게 거래 완료

FOMO(Fear of Missing Out)는 사람들이 구매를 완료하도록 만드는 주요 추진 요소입니다. 당신은 당신의 제안으로 긴박감을 만들어야 합니다. 긴급성은 사람들이 제품을 다른 날로 미루지 않고 바로 지금 구매하게 합니다. 이를 수행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 희소성 – 재고가 x개만 남았습니다. x 자리만 남았습니다.
• 마감 – 이번 주말에만 제공됩니다.

여기서 핵심은 마감일이 지나면 제품을 원래 가격으로 수정하거나 진열대에서 꺼내어 사람들이 당신이 긴급함에 대해 허세를 부리지 않는다는 것을 알도록 해야 한다는 것입니다.

마무리

8단계를 완료할 때쯤이면 거부할 수 없는 제안을 작성했을 것입니다. 마지막 단계는 문구를 다듬고 눈길을 끄는 헤드라인과 태그를 추가하고 불필요한 단어를 줄이는 것입니다.

다음은? 이메일, 웹사이트, PPC, 소셜 미디어 마케팅 등 다양한 마케팅 채널에 생성한 오퍼를 게시합니다.

그게 다야. 제품/서비스에 대해 다음 단계를 시도하고 어떻게 진행되는지 확인하십시오. 건배!

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