Karşı Konulamaz Bir Satış Teklifi Nasıl Hazırlanır (Müşterilerinizin Bayılacağı)

Mükemmel ürünü oluşturmak için yüzlerce saat harcadınız, satış konuşmanızı defalarca iyileştirip değiştirdiniz, sitenizi güncellediniz ve satış hunileriniz üzerinde çalıştınız.

Yine de istediğiniz satış adetlerini ve hacimlerini yakalayamıyorsunuz. Ürün/hizmetinizden şüphe etmeye başlarsınız. Ne yanlış gitti? Ürünü/hizmeti öldürüp sıfırdan başlamanın zamanı geldi mi?

NUMARA!

Bugünün kılavuzunda, neyin yanlış olduğunu ve nasıl düzeltileceğini açıklıyoruz ve satış hacimlerinizi tekrar rayına oturtuyoruz.

İyi bir ürüne sahip olduğunuzdan emin olduğunuz halde satış hacminiz artmıyorsa sorun ürününüz değil teklifinizdir.

İyi bir ürün önemli bir başlangıç ​​noktası olsa da, yeterli değildir. İnsanların ürününüzü fark etmelerini, alışveriş sepetlerine eklemelerini ve çıkışa kadar devam etmelerini sağlamak için karşı konulamaz bir satış teklifi oluşturmaya çalışmalısınız.

Bu gönderide size sıfırdan satış yapan karşı konulamaz bir satış teklifini nasıl oluşturacağınızı gösteriyoruz. Bir sonrakine geçmeden önce her adımı takip etmenizi ve tamamlamanızı istiyoruz.

Adım 1 – Temel Bilgilerden Başlayın

Satmak istediğiniz ürünün adını yazınız. Marka adınızı veya jenerik bir ad yazmayın. Bunun yerine, satmak istediğiniz tek ürünün adını yazın.

Örneğin, kadınlar için jüt el çantaları satıyorsanız, "kadın çantası" yazmak yerine "Kadınlar için günlük jüt el çantaları" yazın.

Tamam, şimdi ürün adını yazdığınıza göre, teklif, fiyat ve diğer detaylar hakkında hiçbir şeyden bahsetmediğimizi unutmayın. Tüm bunlara daha sonra geleceğiz. Şimdilik ürünün/hizmetin adını yazmanız yeterli.

Adım 2 – Ürün/Hizmetin fiyatını yazın

Bu adımda, şuna benzeyen yazılı bir şeye sahip olmalısınız:

• Ürün: Kadınlar için jüt günlük debriyajlar.
• Maliyet: Rs. 500/-

Tamam, teknik olarak bu son teklif olmasa da bu adım iyi bir başlangıç ​​noktası oluşturuyor. Ne yazık ki çoğu girişimci ve pazarlamacı, ürünün satılacağını umarak bunu son teklif olarak görüyor. Ama hepsi bu değil. Ürününüzün hedef kitlenizle bağlantı kurmasını sağlamak ve cüzdanlarını açmalarını sağlamak için bundan daha fazlasını yapmanız ve ilgi çekici bir teklif oluşturmanız gerekir.

Bunu nasıl başaracağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

3. Adım – Ödeme Koşullarını Belirtin

Müşterilerinize bu teklifle değer elde ettiklerini anlamalarını sağlamalısınız. Burada iki yaklaşım vardır:

1. İnsanlara ödemeyi birden fazla küçük ödemeye bölme seçeneği sunun. Pahalı ürünler için iyi çalışır.

Örnek:

• Ürün: Kadınlar için jüt cüzdan yapmayı öğrenin
• Maliyet: Rs. 3000/-
• Ödeme Koşulları: Üç aylık Rs ödemesi. 1000/-

Bu teknik, daha yüksek fiyatlı ürünler için iyi çalışır. Bu, kolayca yönetilebilir tek seferlik ödemeler yanılsaması verir.

2. İkinci teknik, anında ödeme yapan müşterilere teşvik olarak küçük bir indirim sağlamaktır.

Örnek:

• Ürün: Kadınlar için jüt cüzdan yapmayı öğrenin
• Maliyet: Rs. 3000/-
• Ödeme Koşulları: Sadece Rs ödeyin. 2800/- iki gün içinde kaydolursanız

Bu, SEO Hizmetleri Şirketi tarafından insanların size hemen tam maliyeti sağlamasını sağlamak için kullanılan harika bir tekniktir.

4. Adım – Müşterileri İndirimle Bağlayın

İndirimler, insanların teklifinizi dikkate almalarını sağlamak için zamana göre test edilmiş yöntemlerdir. Perakendeciler, müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmek için her zaman indirim kullanır. İndirimlerin en büyük dezavantajı, kar marjlarınızı tüketmesidir. Ancak indirim teklif etmek, toplam satış hacminizi artırmanıza yardımcı olur, bu da genel kar seviyenizi artırır.

Bununla birlikte, indirimlerin pek çok faydası vardır - insanlara bir satışı tamamlamak için son hamleyi sağlar. Bu güçlü bir teşvik. İndirimin bir başka önemli faydası da insanları kapıya (yani web sitenize) çekmesidir. Sitenize trafik çektiğinizde, bu insanlar indirimsiz başka ürünler satın alabilir ve böylece genel satış hacimlerinizi artırabilir.

Örnek:

• Ürün: Kadınlar için jüt cüzdan yapmayı öğrenin
• Maliyet: Rs. 3000/-
• İndirim: %50 indirimle tanıtım satışı - şimdi sadece Rs için. 1500/-

Şimdi, ödemeyi ve fiyatı özetlediğinize göre, şimdi tatlı bir anlaşma ile teklifinizi karşı konulamaz hale getirme zamanı.

ADIM 5 – BİR PRİM VEYA BONUS EKLE

Satıcı ücretsiz bir bonus veya özel bir hediye sunduğunda tüm ürünler daha çekici hale gelir. İşte bir örnek:

• Ürün: Kadınlar için jüt cüzdan yapmayı öğrenin
• Maliyet: Rs. 3000/-
• İndirim: %50 indirimle tanıtım satışı - şimdi sadece Rs için. 1500/-
• Bonus: Gerekli tüm malzemeleri içeren ücretsiz bir cüzdan yapım setini eve götürün

Buradaki püf nokta, sunduğunuz bonuslarla yaratıcı ve yenilikçi olmaktır. Örneğin, çevre dostu ambalajlara odaklanan el yapımı bir sabun üreticisinin durumunu ele alalım. Markanın hedef müşterileri, çevreye duyarlı ve ambalaj atıklarını azaltmak isteyen bireylerdir. Marka, "bambu diş fırçası" veya "yeniden kullanılabilir pamuklu alışveriş çantası" gibi küçük bir hediye sunarak, hedef müşterilere satışı kapatmaları için bir itme gücü veriyor.

ADIM 6 – BİR PAKET SUNUN

Basitçe söylemek gerekirse, bir paket, aynı teklifin parçası olarak birkaç ürünü/hizmeti bir araya getirir. Paketlerin en büyük avantajı, bir müşteri paketteki her bir ürünü ayrı ayrı satın alırsa, paketi satın almaktan daha pahalıya mal olacak olmasıdır.

Fast-food zincirlerinde sunulan hamburger + patates kızartması + içecek kombinasyonu buna güzel bir örnektir. Daha fazla bakarsanız, paket ürünler sunan çok sayıda marka bulabilirsiniz. Örneğin, sigorta şirketleri, bir poliçe sahibi aynı sigortacıdan hem hayat hem de sağlık sigortası satın aldığında, primlerde indirim sunar.

ADIM 7 – BİR RİSK DEĞİŞTİRİCİ İLE ANLAŞMAYI MÜHÜRLEYİN

Alıcının bakış açısına göre en büyük engellerden biri, ürünü/hizmeti beğenmezlerse ne yapmalı? Para israfı mı?

Sorgusuz sualsiz iade politikası, 7 günlük ücretsiz iade ve daha fazlası gibi bir risk tersine çevirici sunarak bunu kendi avantajınıza kullanın.

Alıcının riskini azaltmanın bir başka yolu da ücretsiz deneme süresi sunmaktır. Bu hizmetler için iyi çalışır. Bu, müşterilerin ürününüzü denemesini sağlamanın harika bir yoludur.

ADIM 8 – ANLAŞMAYI ACİL OLARAK TAMAMLAYIN

FOMO (Fear of Missing Out), insanların satın alma işlemini tamamlamasını sağlamada önemli bir itici faktördür. Teklifinizle bir aciliyet duygusu yaratmanız gerekir. Aciliyet, insanların ürününüzü başka bir güne bırakmak yerine hemen şimdi satın almalarını sağlar. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

• Kıtlık – Stokta sadece x numara kaldı. Sadece x koltuk kaldı.
• Son tarih – Teklif yalnızca bu hafta sonu geçerlidir.

Buradaki anahtar, son teslim tarihi geçtikten sonra ürünü orijinal fiyatına revize etmeniz veya raflardan çekmenizdir, böylece insanlar aciliyet konusunda blöf yapmadığınızı anlar.

SONUNA KADAR

8. adımı tamamladığınızda karşı konulmaz bir teklif yazmış olursunuz. Son adım, ifadelerinizi cilalamak, akılda kalıcı başlıklar, etiketler eklemek ve fazladan kelimeleri kesmektir.

Sonra ne? Oluşturduğunuz teklifi çeşitli pazarlama kanallarınızda yayınlayın – e-posta, web sitesi, PPC, sosyal medya pazarlaması ve daha fazlası.

Bu kadar. Bir ürün/hizmet için bu adımları deneyin ve nasıl gittiğini görün. Şerefe!

Dijital pazarlama tekniklerinizi geliştirme konusunda herhangi bir yardıma ihtiyacınız varsa veya neyin yanlış gittiğini anlama konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, WebFries'teki SEO Hizmetleri Şirketimize ulaşmaktan çekinmeyin.