如何起草不可抗拒的销售报价（您的客户会喜欢）

已发表: 2019-08-23

您已花费数百小时构建完美的产品，无数次地完善和调整您的销售宣传，更新您的网站，并致力于您的销售渠道。

尽管如此，您仍然无法达到所需的销售数量和数量。您开始怀疑您的产品/服务。什么地方出了错？是时候终止产品/服务并从头开始了吗？

不！

在这里，在今天的指南中，我们将解释问题所在以及解决方法，并让您的销量重回正轨。

如果您的销量没有增加，即使您确定自己的产品很好——问题不在于您的产品，而在于报价。

虽然好的产品是必不可少的起点，但这还不够。你必须努力创造一个不可抗拒的销售报价，让人们注意到你的产品，将其添加到他们的购物车并继续直到结账。

在这篇文章中，我们将向您展示如何从头开始创建令人无法抗拒的销售报价。我们希望您在继续下一步之前跟随并完成每一步。

第一步——从基础开始

写下您要销售的产品的名称。不要写您的品牌名称或通用名称。相反，写下您要销售的一种产品的具体名称。

例如，如果您销售的是女士黄麻手拿包，请写下“Jute everyday clutches for women”，而不是写“女士钱包”。

好的，既然你已经写了产品名称，请注意我们还没有提到任何关于报价、价格和其他细节的信息。我们稍后再谈。现在，只需写下产品/服务的名称。

第 2 步 – 记下产品/服务的价格

在此步骤中，您应该编写一些内容，如下所示：

产品：黄麻女士日常手拿包。
成本：卢比。 500/-

好的，虽然从技术上讲这不是最终报价，但这一步是一个很好的起点。可悲的是，大多数企业家和营销人员认为这是最终报价，希望产品能够大卖。但这还不是全部。为了让您的产品与目标受众建立联系并让他们打开钱包，您需要做的不止于此，还需要提供有吸引力的报价。

继续阅读以了解如何解决这个问题。

第 3 步 – 指定付款条件

您需要让您的客户了解他们正在通过此优惠获得价值。这里有两种方法：

让人们可以选择将付款分成多个较小的付款。适用于昂贵的产品。

例子：

产品：学习如何为女性手工制作黄麻钱包
成本：卢比。 3000/-
付款条件：每月支付 3 卢比。 1000/-

此技术适用于价格较高的商品。这给人一种易于管理的一次性付款的错觉。

第二种技术是为即时付款的客户提供小额折扣，作为一种激励。

例子：

产品：学习如何为女性手工制作黄麻钱包
成本：卢比。 3000/-
付款条件：只需支付 Rs。 2800/- 如果你在两天内注册

这是 SEO 服务公司通常使用的一项很棒的技术，可以让人们立即为您提供完整的成本。

第 4 步 – 用折扣吸引客户

折扣是经过时间考验的让人们注意到您的优惠的方式。零售商一直使用折扣来吸引顾客购买。折扣的一个主要缺点是它会侵蚀您的利润率。但是，提供折扣可以帮助您增加总销售额，从而提高整体利润水平。

话虽如此，折扣的好处有很多——它给了人们完成销售的最后推动力。这是一个强大的激励。折扣的另一个主要好处是它会让人们上门（在您的网站上）。一旦您将流量吸引到您的网站，这些人可能最终会购买其他非折扣产品，从而增加您的整体销量。

例子：

产品：学习如何为女性手工制作黄麻钱包
成本：卢比。 3000/-
折扣：介绍性促销 50% 折扣——现在只需 Rs。 1500/-

现在，您已经概述了付款方式和价格，是时候用一个诱人的交易让您的报价变得无法抗拒了。

第 5 步 – 添加保费或红利

当卖家提供免费赠品或特殊礼物时，所有产品都会变得更具吸引力。这是一个例子：

产品：学习如何为女性手工制作黄麻钱包
成本：卢比。 3000/-
折扣：介绍性促销 50% 折扣——现在只需 Rs。 1500/-
奖励：带回家一个免费的钱包制作工具包，里面有所有必需的用品

这里的诀窍是对您提供的奖金进行创造性和创新。例如，以一家专注于环保包装的手工皂制造商为例。该品牌的目标客户是关心环境并希望减少包装废弃物的个人。通过提供“竹牙刷”或“可重复使用的棉质购物袋”等小型免费赠品，该品牌推动目标客户完成销售。

第 6 步 – 提供捆绑服务

简而言之，捆绑包将多种产品/服务作为同一优惠的一部分。捆绑的最大吸引力在于，如果客户单独购买捆绑中的每件产品，其成本将高于购买捆绑。

一个很好的例子就是快餐连锁店提供的组合餐——汉堡+薯条+饮料。如果你看得更多，你会发现大量提供捆绑产品的品牌。例如，当保单持有人从同一家保险公司购买人寿保险和医疗保险时，保险公司会提供保费折扣。

第 7 步 – 与风险逆转者达成交易

从买家的角度来看，主要障碍之一是——如果他们不喜欢产品/服务怎么办？这是浪费钱吗？

通过提供风险逆转器来利用这一优势，例如无条件退货政策、7 天免费退货等。

另一种降低买方风险的方法是提供免费试用期。这适用于服务。这是让客户试用您的产品的好方法。

第 8 步 – 紧急完成交易

FOMO（害怕错过）是促使人们完成购买的主要推动因素。您需要为您的提议营造一种紧迫感。紧迫感使人们立即购买您的产品，而不是改天再购买。做这件事有很多种方法：

稀缺性——库存中只剩下 x 个数字。只剩 x 个席位。
截止日期 - 仅在本周末提供优惠。

这里的关键是，一旦截止日期过去，您应该将产品修改为原价或将其下架，这样人们就知道您不是在虚张声势。

包起来

当您完成第 8 步时，您已经写下了一份无法抗拒的报价。最后一步是完善您的措辞，添加吸引人的标题、标签，并减少多余的单词。

接下来呢？在各种营销渠道（电子邮件、网站、PPC、社交媒体营销等）上发布您创建的报价。

而已。针对产品/服务尝试这些步骤，看看效果如何。干杯!

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