10 เทคนิคการเขียนคำโฆษณาเพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์และปรับปรุงการแปลง

ไม่ว่าคุณจะเป็นเจ้าของสตาร์ทอัพหรือผู้ขายบน eBay หรือหัวหน้าฝ่ายการตลาดของบริษัทยักษ์ใหญ่ มีบางสิ่งที่เหมือนกันสำหรับธุรกิจทุกขนาดและทุกลักษณะ พวกเขาทั้งหมดพึ่งพา - คำพูด ใช่ คำพูดเป็นเครื่องมือที่มีค่าที่สุดในชุดการตลาดของคุณ พวกเขาสามารถสร้างหรือทำลายเงินจำนวนมากที่คุณใช้ไปกับโฆษณา

ด้วยเหตุนี้การเขียนคำโฆษณาจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มการเข้าถึงธุรกิจของคุณ และสร้างเอกลักษณ์เฉพาะให้กับธุรกิจของคุณ ไม่ว่าคุณจะโน้มน้าวให้คนอื่นลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือส่งข้อความทวีตเกี่ยวกับธุรกิจ หรือพยายามโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสมัครรับจดหมายข่าวรายสัปดาห์ของคุณ คำพูดคือกุญแจสำคัญ

งานด้านการตลาดทุกงานขึ้นอยู่กับการผสมคำที่เหมาะสม และนั่นเป็นเหตุผลที่เราได้รวบรวมรายการเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาที่น่าเหลือเชื่อซึ่งคุณสามารถใช้ในธุรกิจของคุณได้ทันที

มาเริ่มกันเลย!

ดึงดูดพวกเขาด้วยพาดหัวข่าว

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าหากพาดหัวข่าวของคุณไม่น่าสนใจ ไม่ว่าเนื้อหาของคุณจะมีคุณภาพเพียงใด คุณก็มั่นใจได้ว่าคุณจะไม่เข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสม พาดหัวเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในเนื้อหาของคุณ และคุณต้องมั่นใจว่าคุณเข้าใจถูกต้องสมบูรณ์

พาดหัวที่ดีดึงดูดผู้อ่านของคุณและทำให้พวกเขาอ่านมากขึ้น ควรดึงอารมณ์ของพวกเขาจุดประกายความอยากรู้อยากเห็นและผลักดันให้พวกเขารู้มากขึ้น ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่แสดงวิธีทำให้พาดหัวของคุณดึงดูดผู้ชม

พาดหัวตรง น่าเบื่อ ขาดความดแจ่มใส:

อัจฉริยะทางคณิตศาสตร์วัย 10 ขวบชนะการแข่งขันคณิตศาสตร์การแข่งขันครั้งที่สาม

มาทำให้มันน่าสนใจยิ่งขึ้นกันเถอะ:

เขาอายุเพียง 10 ขวบ เขาชนะการแข่งขันคณิตศาสตร์ครั้งที่ 3 และเพื่อนร่วมโรงเรียนก็ระเบิดความดีใจ

ท่อนฮุก “ครั้งแรก/ใหม่เอี่ยม”:

เป็นครั้งแรกที่เด็กชายอัจฉริยะคนโปรดของมุมไบสามารถตีโจทย์คณิตศาสตร์ยากๆ และคว้ามงกุฎเป็นครั้งที่สามติดต่อกัน

พาดหัวเรื่อง “Storytelling”:

เมื่อครูบอกให้เขาลืมปริศนาคณิตศาสตร์และมุ่งความสนใจไปที่งานของชั้นเรียนมากขึ้น เขาทำตรงกันข้ามและพิสูจน์ว่าพวกเขาคิดผิด...

การเขียนพาดหัวที่ยอดเยี่ยมต้องใช้เวลาและความพยายาม ลองผสมคำทุกคำและดูมุมต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจำมันได้ดี

หลักการจูบ

เช่นเดียวกับการจูบที่ดี คุณจะต้อง “ให้สั้นและหวาน” เหี้ยมเกรียมกับคำพูดที่คุณใช้ ผู้อ่านในปัจจุบันไม่มีเวลาหรือความอดทนที่จะเดินเตร่ไปตามบรรทัดและบรรทัดของเนื้อหา เมื่อพวกเขากำลังตัดสินใจ

ยกตัวอย่างเว็บเพจ การวิจัยระบุว่าคุณมีเวลาเพียงเจ็ดวินาทีในการสร้างความประทับใจบนโลกออนไลน์ มีเวลาไม่มาก ดังนั้นแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณมีอะไรและรีบทำ

แบบฝึกหัดง่ายๆ ที่จะช่วยคุณเริ่มต้น:

• เยี่ยมชมหน้าเว็บของแบรนด์ที่คุณชื่นชม
• ดูทุกส่วนของเว็บไซต์ เช่น เกี่ยวกับเรา บริการที่นำเสนอ ฯลฯ
• คัดลอกและวางเนื้อหาลงในเอกสาร Word แล้วตรวจสอบเนื้อหาคำ
• คุณจะสามารถค้นหาเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ถึงได้ผล

คำตอบ: ข้อความที่กระชับและโน้มน้าวใจ สิ่งที่คุณพูดในสองคำ พยายามพูดด้วยคำเดียวที่มีพลังมากขึ้น จดจำข้อความของคุณให้สั้นและเรียบง่าย โอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณก็จะยิ่งสูงขึ้นทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

ถึงเวลาทิ้งเทคนิคการเขียนเรียงความทั้งหมดที่คุณเรียนรู้ที่โรงเรียน

การเขียนคำโฆษณาเป็นอีกโลกหนึ่งนอกเหนือจากการเขียนเชิงวิชาการ แม้ว่าไวยากรณ์และการสะกดคำจะยังมีความสำคัญ แต่ก็ถึงเวลาพักผ่อนกับเทคนิคการเขียนอื่นๆ ทั้งหมดที่ครูใช้สอนเราที่โรงเรียน

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีไม่เพียงแค่ทำตามกฎเท่านั้น พวกเขารู้ว่าควรแหกกฎอย่างไรและเมื่อไหร่จึงจะได้ผลสูงสุด และนี่คือวิธีการ:

• หลับตาและปล่อยให้ความคิดของคุณย้อนเวลากลับไปในบทเรียนภาษาอังกฤษที่คุณเรียนที่โรงเรียน
• จดแนวทางที่คุณจำได้ หากคุณนึกอะไรไม่ออก คุณสามารถใช้ Google ได้เลย
• เน้นสิ่งที่คุณคิดว่าไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไปในพื้นที่ดิจิทัลปัจจุบัน ตัวอย่างเช่น “เนื้อหาของคุณต้องมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุดเสมอ” หรือ “อย่าเริ่มประโยคด้วยคำบุพบทเช่น But” จะไม่สามารถใช้ได้ในโลกออนไลน์อีกต่อไป

การเขียนคำโฆษณาไม่เกี่ยวกับการปฏิบัติตามกฎโบราณ ถึงเวลาแล้วที่จะลบกฎเหล่านั้นออกจากงานเขียนของคุณ ทุกอย่างเกี่ยวกับการแหกกฎเพื่อค้นหาเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอันดับแรกเสมอเพื่อสร้างแฟนพันธุ์แท้ที่รู้สึกพิเศษ

ทุกคนชอบที่จะรู้สึกพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นความสัมพันธ์ระหว่างเรากับคู่ค้าของเราหรือกับแบรนด์ที่เราสนับสนุน สิ่งที่คุณต้องพูดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมีความสำคัญรองลงมา สิ่งที่ผู้ฟังของคุณต้องการได้ยินคือสิ่งที่สามารถให้พวกเขาได้

เจ้าของธุรกิจทุกคนมีหนึ่งร้อยสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ด้วยเหตุนี้ คำพูดทางการตลาดของธุรกิจส่วนใหญ่จึงเป็น “ฉัน ฉัน และอื่นๆ ฉัน” อย่าทำผิดพลาดราคาแพงนี้ คำนึงถึงผลประโยชน์ของลูกค้าเป็นอันดับแรกเสมอ ทำให้พวกเขารู้สึกว่าเป็นส่วนสำคัญที่สุดในธุรกิจของคุณ

ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจของคุณก็ไม่มีความหมายหากไม่มีลูกค้า งั้นก็วางตั้งแต่แรกเลยไม่ใช่เหรอ?

รู้จักผู้ชมของคุณ

หากคุณมีส่วนร่วมในการเสนอขายแบบตัวต่อตัวกับผู้ชมของคุณ คุณน่าจะลดทอนการตลาดของคุณลงเพื่อให้เหมาะกับพวกเขา น่าเศร้าที่นักเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่ไม่ทำเช่นนี้เมื่อพวกเขาออนไลน์

เช่นเดียวกับที่คุณจะไม่พูดถึงข้อดีและข้อเสียของ Ulysses กับเด็กอายุ 5 ขวบหรืออธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับข้อกำหนดทางเทคนิคของสมาร์ทโฟนรุ่นล่าสุดของคุณกับคุณยายของคุณ ให้แน่ใจว่าน้ำเสียงของคุณสะท้อนถึงผู้ชมของคุณ

ขั้นตอนแรกคือการกำหนดผู้ชมของคุณ จากนั้นปรับแต่งเนื้อหาตามข้อมูลประชากร ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ อิทธิพลทางวัฒนธรรม เพศ และอายุของผู้ชมเป้าหมาย เนื้อหาของคุณต้องพูดกับพวกเขาตามนั้น

ขาย USP ของคุณ

USP คือจุดขายที่ไม่เหมือนใครของคุณ ซึ่งเป็นคุณลักษณะหนึ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง การระบุ USP เป็นขั้นตอนแรกก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาด ต่อไปนี้เป็นหลายวิธีที่จะช่วยคุณค้นหาสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง:

• วิจัยการแข่งขันในตลาดและดูว่าคุณกำลังทำอะไรดีกว่าที่เหลือ
• เข้าถึงลูกค้าปัจจุบันของคุณและรับคำติชมว่าทำไมพวกเขาถึงชอบแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณระบุ USP ของคุณได้แล้ว ก็ถึงเวลาขาย อย่าใช้คำกล่าวอ้างทั่วๆ ไป เช่น “เราเป็นบริษัทเฟอร์นิเจอร์ชั้นนำในประเทศ” หรือ “เรามีคอลเลคชันเฟอร์นิเจอร์ที่ใหญ่ที่สุด”

แต่ให้ระบุอย่างชัดเจน เช่น “Compact Storage Solutions for Modern Apartments” หรือ “Free Home Delivery and Assembly” เป็นต้น

ตัวอย่างที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งของการที่แบรนด์ใช้สิทธิ์ USP เชิงลบได้คือโฆษณาต่อไปนี้จาก Avis เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา Avis ได้รับการโหวตให้เป็นบริษัทรถเช่าที่ดีที่สุดอันดับสอง น่าแปลกที่พวกเขาใช้มันเพื่อประโยชน์ของพวกเขา และนี่คือวิธี:

ใช้น้ำเสียงสนทนาเสมอ

การเขียนคำโฆษณาต้องเป็นการสนทนาเสมอหากคุณต้องการให้ผู้ชมมีส่วนร่วม แม้ว่าการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้มีความรอบรู้และวิชาการสูงอาจเป็นเรื่องดึงดูดใจ แต่คุณก็มีแนวโน้มที่จะปิดกั้นผู้ชมของคุณ หากคุณทำเช่นนั้น

คนส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่สบายใจที่จะอ่านรูปแบบการเขียนเชิงวิชาการที่เต็มไปด้วยศัพท์แสง แต่พวกเขาชอบภาษาง่ายๆ ที่สะท้อนถึงบทสนทนาในชีวิตประจำวัน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าว:

• ใช้ภาษาธรรมดาๆ ที่เรียบง่าย หากคุณไม่สามารถอธิบายบางสิ่งด้วยคำง่ายๆ แสดงว่าคุณยังเข้าใจไม่ถ่องแท้
• หลีกเลี่ยงศัพท์แสงและรายละเอียดทางเทคนิคอื่นๆ เว้นแต่และจนกว่าจะจำเป็น เช่น คุณกำลังพูดถึงข้อกำหนดทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์
• ให้บุคลิกของแบรนด์ของคุณเปล่งประกายผ่านการเลือกใช้คำของคุณ

เมื่อทำอย่างถูกต้อง สไตล์นี้จะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากผู้ชมและเพิ่มความใกล้ชิดที่พวกเขารู้สึกกับแบรนด์ของคุณ ซึ่งจะเป็นการกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการ

ดึงอารมณ์ของผู้ชมของคุณ

การเขียนคำโฆษณาทางอารมณ์ต้องเป็นหัวใจหลักของวาระการตลาดของคุณ หากคุณรู้ว่าอะไรทำให้ผู้ฟังรู้สึกตื่นเต้น คุณก็สามารถดึงความสนใจของพวกเขาและโน้มน้าวใจพวกเขาให้ลงมือทำได้อย่างง่ายดาย

ไม่ว่าคุณจะเชื่อหรือไม่ก็ตาม การซื้อส่วนใหญ่ของเราเป็นผลมาจากอารมณ์มากกว่าเหตุผลหรือความต้องการ ผู้คนจะซื้อของเมื่อพวกเขารู้สึกว่า "มันใช่" มากกว่า "สมเหตุสมผล" ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกระตุ้นอารมณ์เพื่อให้แบรนด์ของคุณเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

ไม่มีอะไรขายสินค้าได้เร็วไปกว่าความต้องการและความขาดแคลน พยายามสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในการเขียนคำโฆษณาเพื่อให้ผู้คนดำเนินการเร็วขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณบอกลูกค้าว่าการลดราคามีเฉพาะช่วงใดช่วงหนึ่งเท่านั้นหรือในขณะที่สินค้าหมด พวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อเร็วกว่านั้น

ตัวอย่างที่ดีคือ “บางสิ่งคงอยู่ตลอดไป แต่ไม่ใช่การขายครั้งนี้”

อย่างไรก็ตาม อย่ากล่าวอ้างเท็จ ผู้คนระวังแบรนด์ที่เสนอขายสินค้าลดล้างสต๊อกสามวันแต่ขยายเวลาเป็นสามเดือน

ระบุคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

จำสุภาษิตนี้ไว้ “ไม่ขอ ก็ไม่ได้” ให้คำแนะนำที่ชัดเจนว่าคุณคาดหวังให้ผู้ฟังทำอะไร คำกระตุ้นการตัดสินใจควรกระชับ ตรงประเด็น และไม่มีที่ว่างสำหรับการตีความผิด

คำบางคำที่ใช้ใน CTA ได้แก่ เริ่ม แบ่งปัน คลิก และเข้าร่วม

พลิกโฉมธุรกิจของคุณด้วยพลังแห่งคำพูด

การเขียนคำโฆษณาของคุณถูกต้องเท่ากับการข้ามการต่อสู้ทางการตลาดของคุณไปครึ่งหนึ่งแล้ว ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำมันได้สมบูรณ์แบบและทำให้แบรนด์ของคุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณกำลังวางแผนที่จะสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ออนไลน์หรือไม่? ทีมนักออกแบบและนักพัฒนาผู้เชี่ยวชาญที่มีทักษะของเราได้ทำงานในโครงการสร้างแบรนด์หลายโครงการ และรู้ลึกรู้จริงเกี่ยวกับการตลาดผ่านการค้นหา เข้าร่วมกับเราและดูยอดขายของคุณเติบโตและสร้างแบรนด์ของคุณ! สำหรับบริการการตลาดผ่านการค้นหาใน Gurgaon คุณสามารถโทรหาเราได้ที่ +91 124-4379-633 เรายังพร้อมให้บริการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงที่ www.webfries.com