Como elaborar uma oferta de vendas irresistível (que seus clientes vão adorar)

Você gastou centenas de horas construindo o produto perfeito, refinou e ajustou seu discurso de vendas infinitas vezes, atualizou seu site e trabalhou em seus funis de vendas.

Ainda assim, você não consegue atender aos números e volumes de vendas desejados. Você começa a duvidar do seu produto/serviço. O que deu errado? É hora de matar o produto/serviço e começar do zero?

NÃO!

Aqui, no guia de hoje, explicamos o que há de errado e como corrigi-lo e colocar seus volumes de vendas de volta nos trilhos.

Se os seus volumes de vendas não estão aumentando, mesmo quando você tem certeza de que tem um bom produto – o problema não está no seu produto, mas na oferta.

Embora um bom produto seja um ponto de partida essencial, não é suficiente. Você tem que trabalhar na criação de uma oferta de venda irresistível, para que as pessoas percebam seu produto, adicionem ao carrinho de compras e continuem até o check-out.

Neste post, mostramos como criar uma oferta de vendas irresistível que vende, desde o início. Queremos que você acompanhe e conclua cada etapa antes de passar para a próxima.

Passo 1 – Comece do Básico

Escreva o nome do produto que deseja vender. Não escreva o nome da sua marca ou um nome genérico. Em vez disso, anote o nome específico do produto que deseja vender.

Por exemplo, se você estiver vendendo bolsas femininas de juta, escreva “bolsas femininas de uso diário de juta” em vez de escrever “bolsa feminina”.

Ok, agora que você escreveu o nome do produto, observe que não mencionamos nada sobre a oferta, preço e outros detalhes. Nós vamos chegar a tudo isso mais tarde. Por enquanto, basta anotar o nome do produto/serviço.

Passo 2 – Anote o preço do Produto/Serviço

Nesta etapa, você deve ter algo escrito, que se parece com isto:

• Produto: Embreagens femininas de juta para o dia a dia.
• Custo: Rs. 500/-

Ok, embora tecnicamente esta não seja a oferta final, esta etapa cria um bom ponto de partida. Infelizmente, a maioria dos empresários e profissionais de marketing pensa nisso como a oferta final, esperando que o produto seja vendido. Mas isso não é tudo. Para fazer seu produto se conectar com seu público-alvo e levá-lo a abrir a carteira, você precisa ir além e criar uma oferta atraente.

Continue lendo para descobrir como acertar isso.

Etapa 3 - Especifique as condições de pagamento

Você precisa fazer com que seus clientes entendam que estão obtendo valor com esta oferta. Existem duas abordagens aqui:

1. Dê às pessoas a opção de dividir o pagamento em vários pagamentos menores. Funciona bem para produtos caros.

Exemplo:

• Produto: Aprenda a fazer carteira de juta para mulher
• Custo: Rs. 3000/-
• Condições de pagamento: três pagamentos mensais de Rs. 1000/-

Essa técnica funciona bem para itens com preços mais altos. Isso dá a ilusão de pagamentos únicos facilmente gerenciáveis.

2. A segunda técnica é oferecer aos clientes que fazem pagamentos instantâneos um pequeno desconto, como incentivo.

Exemplo:

• Produto: Aprenda a fazer carteira de juta para mulher
• Custo: Rs. 3000/-
• Condições de pagamento: Pague apenas Rs. 2800/- se você se registrar dentro de dois dias

Esta é uma ótima técnica geralmente usada pela empresa de serviços de SEO para fazer com que as pessoas forneçam o custo total imediatamente.

Passo 4 – Atrair clientes com desconto

Os descontos são formas testadas pelo tempo de fazer as pessoas notarem sua oferta. Varejistas usam descontos o tempo todo para fazer com que os clientes façam uma compra. A única grande desvantagem dos descontos é que eles consomem suas margens de lucro. Mas oferecer um desconto ajuda a aumentar seu volume total de vendas, o que aumenta seus níveis gerais de lucro.

Com isso dito, os benefícios dos descontos são muitos – dá às pessoas o empurrão final para concluir uma venda. É um incentivo poderoso. Outro grande benefício de um desconto é que ele atrai as pessoas (ou seja, no seu site). Depois de atrair tráfego para seu site, essas pessoas podem acabar comprando outros produtos sem desconto, aumentando assim seus volumes gerais de vendas.

Exemplo:

• Produto: Aprenda a fazer carteira de juta para mulher
• Custo: Rs. 3000/-
• Desconto: venda introdutória com 50% de desconto - agora por apenas Rs. 1500/-

Agora que você definiu o pagamento e o preço, é hora de tornar sua oferta irresistível com um bom negócio.

PASSO 5 – ADICIONE UM PRÊMIO OU BÔNUS

Todos os produtos se tornam mais atraentes quando o vendedor oferece um bônus grátis ou um presente especial. Aqui está um exemplo:

• Produto: Aprenda a fazer carteira de juta para mulher
• Custo: Rs. 3000/-
• Desconto: venda introdutória com 50% de desconto - agora por apenas Rs. 1500/-
• Bônus: leve para casa um kit gratuito para fazer carteiras, com todos os suprimentos necessários

O truque aqui é ser criativo e inovador com os bônus que você oferece. Por exemplo, veja o caso de um fabricante de sabonetes artesanais que se concentra em embalagens ecologicamente corretas. Os clientes-alvo da marca são indivíduos que se preocupam com o meio ambiente e buscam reduzir o desperdício de embalagens. Ao oferecer um pequeno brinde como uma “escova de dentes de bambu” ou uma “sacola de algodão reutilizável”, a marca dá aos clientes-alvo um empurrão para fechar a venda.

PASSO 6 – OFERECER UM PACOTE

Simplificando, um pacote agrupa vários produtos/serviços como parte da mesma oferta. A maior atração dos pacotes é que, se um cliente comprasse cada produto do pacote separadamente, isso custaria mais do que comprar o pacote.

Um bom exemplo disso é o combo refeição – hambúrguer + fritas + bebida oferecido nas redes de fast-food. Se você procurar mais, poderá encontrar um grande número de marcas que oferecem produtos agrupados. Por exemplo, as companhias de seguros oferecem um desconto nos prêmios, quando um segurado compra um seguro de vida e médico da mesma seguradora.

PASSO 7 – FECHAR O NEGÓCIO COM UM REVERSOR DE RISCO

Um dos maiores obstáculos do ponto de vista do comprador é – o que fazer se ele não gostar do produto/serviço? É um desperdício de dinheiro?

Use isso a seu favor, oferecendo um reverso de risco, como política de devolução sem perguntas, devoluções gratuitas de 7 dias e muito mais.

Outra forma de reduzir o risco do comprador é oferecer um período de teste gratuito. Isso funciona bem para serviços. Essa é uma ótima maneira de fazer com que os clientes experimentem seu produto.

PASSO 8 – CONCLUIR O NEGÓCIO COM URGÊNCIA

O FOMO (Fear of Missing Out) é um fator importante para levar as pessoas a concluir a compra. Você precisa criar um senso de urgência com sua oferta. A urgência faz com que as pessoas comprem seu produto agora mesmo, ao invés de deixar para outro dia. Existem várias maneiras de fazer isso:

• Escassez – Apenas x números restantes em estoque. Restam apenas x assentos.
• Prazo – Oferta disponível apenas durante este fim de semana.

A chave aqui é que assim que o prazo terminar, você deve revisar o produto para seu preço original ou retirá-lo das prateleiras para que as pessoas saibam que você não está blefando sobre a urgência.

EMPACOTANDO

Ao concluir a etapa 8, você terá feito uma oferta irresistível. A etapa final é polir suas palavras, adicionando títulos cativantes, tags e cortando palavras extras.

Próximo o que? Publique a oferta que você criou em seus vários canais de marketing – e-mail, site, PPC, marketing de mídia social e muito mais.

É isso. Experimente estas etapas para um produto/serviço e veja como funciona. Felicidades!

Se precisar de ajuda para melhorar suas técnicas de marketing digital ou precisar de ajuda para descobrir o que deu errado, não hesite em entrar em contato com nossa empresa de serviços de SEO aqui na WebFries.