Jak przygotować ofertę sprzedaży, której nie można się oprzeć (którą Twoi klienci pokochają)

Opublikowany: 2019-08-23

Spędziłeś setki godzin na budowaniu idealnego produktu, udoskonaliłeś i ulepszyłeś swoją ofertę sprzedaży nieskończoną ilość razy, aktualizowałeś swoją witrynę i pracowałeś nad lejkami sprzedaży.

Mimo to nie jesteś w stanie osiągnąć pożądanych liczb i wolumenów sprzedaży. Zaczynasz wątpić w swój produkt/usługę. Co poszło nie tak? Czy nadszedł czas, aby zabić produkt/usługę i zacząć od nowa?

NIE!

W dzisiejszym przewodniku wyjaśniamy, co jest nie tak i jak to naprawić, aby przywrócić sprzedaż na właściwe tory.

Jeśli Twoje wolumeny sprzedaży nie rosną, nawet gdy jesteś pewien, że masz dobry produkt – problem leży nie w Twoim produkcie, ale w ofercie.

Chociaż dobry produkt jest niezbędnym punktem wyjścia, to nie wystarczy. Musisz popracować nad stworzeniem nieodpartej oferty sprzedaży, aby ludzie zauważyli Twój produkt, dodali go do koszyka i kontynuowali aż do kasy.

W tym poście pokażemy Ci, jak stworzyć od podstaw ofertę sprzedaży, której nie można się oprzeć. Chcemy, abyś śledził i ukończył każdy krok przed przejściem do następnego.

Krok 1 – Zacznij od podstaw

Wpisz nazwę produktu, który chcesz sprzedać. Nie wpisuj nazwy marki ani nazwy ogólnej. Zamiast tego zapisz konkretną nazwę jednego produktu, który chcesz sprzedać.

Na przykład, jeśli sprzedajesz jutowe kopertówki dla kobiet, zapisz „Jutowe codzienne kopertówki dla kobiet” zamiast pisać „kobieca torebka”.

Ok, skoro już napisałeś nazwę produktu, zwróć uwagę, że nie wspomnieliśmy nic o ofercie, cenie i innych szczegółach. Do tego wszystkiego dojdziemy później. Na razie wystarczy wpisać nazwę produktu/usługi.

Krok 2 – Zapisz cenę Produktu/Usługi

W tym kroku powinieneś mieć napisane coś, co wygląda tak:

  • Produkt: Kopertówki damskie z juty na co dzień.
  • Koszt: Rs. 500/-

Ok, choć technicznie rzecz biorąc, nie jest to ostateczna oferta, ten krok stanowi dobry punkt wyjścia. Niestety, większość przedsiębiorców i marketerów uważa to za ostateczną ofertę, mając nadzieję, że produkt się sprzeda. Ale to nie wszystko. Aby Twój produkt nawiązał kontakt z docelowymi odbiorcami i skłonił ich do otwarcia portfeli, musisz zrobić coś więcej i stworzyć atrakcyjną ofertę.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak to osiągnąć.

Krok 3 – Określ warunki płatności

Musisz sprawić, aby Twoi klienci zrozumieli, że otrzymują wartość dzięki tej ofercie. Istnieją tutaj dwa podejścia:

  1. Daj ludziom możliwość podzielenia płatności na wiele mniejszych płatności. Dobrze sprawdza się w przypadku drogich produktów.

Przykład:

  • Produkt: Dowiedz się, jak ręcznie wykonać damski portfel z juty
  • Koszt: Rs. 3000/-
  • Warunki płatności: Trzy miesięczne płatności w wysokości Rs. 1000/-

Ta technika dobrze sprawdza się w przypadku droższych przedmiotów. Daje to złudzenie łatwych do zarządzania jednorazowych płatności.

  1. Druga technika polega na zapewnieniu klientom, którzy dokonują płatności natychmiastowych, niewielkiego rabatu, jako zachęty.

Przykład:

  • Produkt: Dowiedz się, jak ręcznie wykonać damski portfel z juty
  • Koszt: Rs. 3000/-
  • Warunki płatności: Zapłać tylko Rs. 2800/- jeśli zarejestrujesz się w ciągu dwóch dni

Jest to świetna technika powszechnie stosowana przez firmę SEO Services Company, aby ludzie natychmiast dostarczali pełny koszt.

Krok 4 – Przyciągnij klientów ze zniżką

Rabaty to sprawdzone sposoby na zwrócenie uwagi użytkowników na Twoją ofertę. Detaliści cały czas stosują rabaty, aby zachęcić klientów do zakupu. Jedną z głównych wad zniżek jest to, że obniżają one marże zysku. Ale zaoferowanie rabatu pomaga zwiększyć całkowity wolumen sprzedaży, co zwiększa ogólny poziom zysków.

To powiedziawszy, korzyści ze zniżek jest wiele – dają ludziom ostateczny impuls do sfinalizowania sprzedaży. To potężna zachęta. Inną ważną zaletą rabatu jest to, że przyciąga ludzi do drzwi (czyli na Twojej stronie internetowej). Gdy przyciągniesz ruch do swojej witryny, osoby te mogą w końcu kupić inne produkty bez rabatu, zwiększając w ten sposób ogólny wolumen sprzedaży.

Przykład:

  • Produkt: Dowiedz się, jak ręcznie wykonać damski portfel z juty
  • Koszt: Rs. 3000/-
  • Zniżka: Wyprzedaż wstępna z 50% rabatem – teraz za jedyne Rs. 1500/-

Teraz, gdy określiłeś płatność i cenę, nadszedł czas, aby Twoja oferta była nieodparta dzięki atrakcyjnej ofercie.

KROK 5 – DODAJ PREMIĘ LUB BONUS

Wszystkie produkty stają się bardziej atrakcyjne, gdy sprzedawca oferuje darmowy bonus lub specjalny prezent. Oto przykład:

  • Produkt: Dowiedz się, jak ręcznie wykonać damski portfel z juty
  • Koszt: Rs. 3000/-
  • Zniżka: Wyprzedaż wstępna z 50% rabatem – teraz za jedyne Rs. 1500/-
  • Bonus: zabierz do domu bezpłatny zestaw do robienia portfela ze wszystkimi niezbędnymi materiałami

Sztuczka polega na tym, aby być kreatywnym i innowacyjnym dzięki oferowanym bonusom. Weźmy na przykład przypadek producenta ręcznie robionego mydła, który koncentruje się na opakowaniach przyjaznych dla środowiska. Docelowymi klientami marki są osoby, które dbają o środowisko i chcą ograniczyć ilość odpadów opakowaniowych. Oferując mały gratis, taki jak „bambusowa szczoteczka do zębów” lub „bawełniana torba na zakupy wielokrotnego użytku”, marka zachęca docelowych klientów do zamknięcia sprzedaży.

KROK 6 – ZAPROPONUJ ZESTAW

Upraszczając, pakiet łączy kilka produktów/usług w ramach tej samej oferty. Największą zaletą pakietów jest to, że gdyby klient kupił każdy produkt z pakietu osobno, kosztowałoby to więcej niż zakup pakietu.

Dobrym tego przykładem jest posiłek typu combo – burger + frytki + napój oferowany w sieciach fast-food. Jeśli szukasz więcej, możesz znaleźć ogromną liczbę marek oferujących produkty w pakiecie. Na przykład firmy ubezpieczeniowe oferują zniżki na składki, gdy ubezpieczający kupuje zarówno ubezpieczenie na życie, jak i ubezpieczenie medyczne od tego samego ubezpieczyciela.

KROK 7 – ZAMKNIJ UMOWĘ ZA POMOCĄ RISK REVERSER

Jedną z głównych przeszkód z punktu widzenia kupującego jest – co zrobić, jeśli produkt/usługa mu się nie podoba? Czy to strata pieniędzy?

Wykorzystaj to na swoją korzyść, oferując odwracanie ryzyka, takie jak polityka zwrotów bez zadawania pytań, bezpłatne 7-dniowe zwroty i inne.

Innym sposobem na ograniczenie ryzyka kupującego jest zaoferowanie bezpłatnego okresu próbnego. Działa to dobrze w przypadku usług. To świetny sposób, aby zachęcić klientów do wypróbowania Twojego produktu.

KROK 8 – PILNIE ZREALIZUJ Umowę

FOMO (Fear of Missing Out) jest głównym czynnikiem zachęcającym ludzi do sfinalizowania zakupu. Musisz stworzyć wrażenie pilności swoją ofertą. Pilność sprawia, że ​​ludzie kupują Twój produkt już teraz, zamiast odkładać go na inny dzień. Można to zrobić na kilka sposobów:

  • Niedobór — w magazynie pozostało tylko x sztuk. Zostało tylko x miejsc.
  • Deadline – Oferta dostępna tylko w ten weekend.

Kluczem jest tutaj to, że po upływie terminu należy skorygować pierwotną cenę produktu lub zdjąć go z półek, aby ludzie wiedzieli, że nie blefujesz w sprawie pilności.

ZAKOŃCZENIE

Do czasu wykonania kroku 8 napisałbyś ofertę, której nie można się oprzeć. Ostatnim krokiem jest dopracowanie sformułowań, dodanie chwytliwych nagłówków, tagów i wycięcie dodatkowych słów.

Dalej co? Opublikuj stworzoną przez siebie ofertę w różnych kanałach marketingowych – e-mail, strona internetowa, PPC, marketing w mediach społecznościowych i nie tylko.

Otóż ​​to. Wypróbuj te kroki dla produktu/usługi i zobacz, jak to działa. Twoje zdrowie!

Jeśli potrzebujesz pomocy w ulepszaniu technik marketingu cyfrowego lub potrzebujesz pomocy w ustaleniu, co poszło nie tak, nie wahaj się skontaktować z naszą firmą SEO Services Company w WebFries.