So erstellen Sie ein unwiderstehliches Verkaufsangebot (das Ihre Kunden lieben werden)

Sie haben Hunderte von Stunden damit verbracht, das perfekte Produkt zu entwickeln, haben Ihr Verkaufsgespräch unzählige Male verfeinert und optimiert, Ihre Website aktualisiert und an Ihren Verkaufstrichtern gearbeitet.

Trotzdem sind Sie nicht in der Lage, die gewünschten Verkaufszahlen und Mengen zu erfüllen. Sie fangen an, an Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung zu zweifeln. Was schief gelaufen ist? Ist es an der Zeit, das Produkt/die Dienstleistung zu beenden und von vorne anzufangen?

NEIN!

Hier, im heutigen Leitfaden, erklären wir, was falsch ist und wie Sie es beheben und Ihre Verkaufszahlen wieder auf Kurs bringen können.

Wenn Ihre Verkaufszahlen nicht steigen, obwohl Sie sicher sind, dass Sie ein gutes Produkt haben – das Problem liegt nicht bei Ihrem Produkt, sondern beim Angebot.

Obwohl ein gutes Produkt ein wesentlicher Ausgangspunkt ist, reicht es nicht aus. Sie müssen daran arbeiten, ein unwiderstehliches Verkaufsangebot zu erstellen, damit die Leute auf Ihr Produkt aufmerksam werden, es in ihren Einkaufswagen legen und bis zur Kasse weitermachen.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie von Grund auf ein unwiderstehliches Verkaufsangebot erstellen, das sich verkauft. Wir möchten, dass Sie mitmachen und jeden Schritt abschließen, bevor Sie mit dem nächsten fortfahren.

Schritt 1 – Beginnen Sie mit den Grundlagen

Schreiben Sie den Namen des Produkts, das Sie verkaufen möchten. Schreiben Sie nicht Ihren Markennamen oder einen generischen Namen. Schreiben Sie stattdessen den spezifischen Namen des einen Produkts auf, das Sie verkaufen möchten.

Wenn Sie zum Beispiel Jute-Clutches für Frauen verkaufen, schreiben Sie „Alltags-Clutchs aus Jute für Frauen“ statt „Damenhandtasche“.

Ok, jetzt, da Sie den Produktnamen geschrieben haben, beachten Sie, dass wir nichts über das Angebot, den Preis und andere Details erwähnt haben. Zu all dem kommen wir später. Schreiben Sie zunächst einfach den Namen des Produkts/der Dienstleistung auf.

Schritt 2 – Notieren Sie den Preis des Produkts/der Dienstleistung

In diesem Schritt sollten Sie etwas geschrieben haben, das so aussieht:

• Produkt: Alltags-Clutches aus Jute für Damen.
• Kosten: Rs. 500/-

Ok, obwohl dies technisch gesehen nicht das endgültige Angebot ist, schafft dieser Schritt einen guten Ausgangspunkt. Leider halten die meisten Unternehmer und Vermarkter dies für das endgültige Angebot, in der Hoffnung, dass sich das Produkt verkauft. Aber das ist noch nicht alles. Um Ihr Produkt mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung zu bringen und sie dazu zu bringen, ihre Brieftaschen zu öffnen, müssen Sie mehr tun und ein überzeugendes Angebot erstellen.

Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie das erreichen können.

Schritt 3 – Zahlungsbedingungen festlegen

Sie müssen Ihren Kunden klar machen, dass sie mit diesem Angebot einen Mehrwert erzielen. Hier gibt es zwei Ansätze:

1. Geben Sie den Leuten die Möglichkeit, die Zahlung in mehrere kleinere Zahlungen aufzuteilen. Funktioniert gut für teure Produkte.

Beispiel:

• Produkt: Erfahren Sie, wie Sie eine Jute-Brieftasche für Frauen von Hand herstellen
• Kosten: Rs. 3000/-
• Zahlungsbedingungen: Drei monatliche Zahlungen von Rs. 1000/-

Diese Technik eignet sich gut für höherpreisige Artikel. Dies erweckt die Illusion leicht überschaubarer Einmalzahlungen.

2. Die zweite Technik besteht darin, Kunden, die Sofortzahlungen leisten, als Anreiz einen kleinen Rabatt zu gewähren.

Beispiel:

• Produkt: Erfahren Sie, wie Sie eine Jute-Brieftasche für Frauen von Hand herstellen
• Kosten: Rs. 3000/-
• Zahlungsbedingungen: Zahlen Sie nur Rs. 2800/- bei Anmeldung innerhalb von zwei Tagen

Dies ist eine großartige Technik, die im Allgemeinen von SEO Services Company verwendet wird, um die Leute dazu zu bringen, Ihnen sofort die vollständigen Kosten mitzuteilen.

Schritt 4 – Binden Sie Kunden mit einem Rabatt ein

Rabatte sind bewährte Methoden, um Menschen auf Ihr Angebot aufmerksam zu machen. Einzelhändler nutzen ständig Rabatte, um Kunden zum Kauf zu bewegen. Der einzige große Nachteil von Rabatten ist, dass sie Ihre Gewinnmargen schmälern. Aber wenn Sie dann einen Rabatt anbieten, können Sie Ihr Gesamtumsatzvolumen steigern, was Ihren Gesamtgewinn erhöht.

Abgesehen davon gibt es viele Vorteile von Rabatten – sie geben den Menschen den letzten Anstoß, einen Verkauf abzuschließen. Es ist ein starker Anreiz. Ein weiterer großer Vorteil eines Rabatts besteht darin, dass er die Leute an die Tür bringt (dh auf Ihre Website). Sobald Sie Traffic auf Ihre Website ziehen, kaufen diese Personen möglicherweise andere nicht rabattierte Produkte und erhöhen so Ihr Gesamtverkaufsvolumen.

Beispiel:

• Produkt: Erfahren Sie, wie Sie eine Jute-Brieftasche für Frauen von Hand herstellen
• Kosten: Rs. 3000/-
• Rabatt: Einführungsangebot mit 50 % Rabatt – jetzt für nur Rs. 1500/-

Nachdem Sie nun die Zahlung und den Preis festgelegt haben, ist es an der Zeit, Ihr Angebot mit einem süßen Deal unwiderstehlich zu machen.

SCHRITT 5 – PRÄMIE ODER BONUS HINZUFÜGEN

Alle Produkte werden attraktiver, wenn der Verkäufer einen kostenlosen Bonus oder ein besonderes Geschenk anbietet. Hier ist ein Beispiel:

• Produkt: Erfahren Sie, wie Sie eine Jute-Brieftasche für Frauen von Hand herstellen
• Kosten: Rs. 3000/-
• Rabatt: Einführungsangebot mit 50 % Rabatt – jetzt für nur Rs. 1500/-
• Bonus: Nehmen Sie ein kostenloses Brieftaschen-Herstellungsset mit allen erforderlichen Materialien mit nach Hause

Der Trick dabei ist, mit den von Ihnen angebotenen Boni kreativ und innovativ zu sein. Nehmen wir zum Beispiel den Fall eines handgemachten Seifenherstellers, der sich auf umweltfreundliche Verpackungen konzentriert. Die Zielkunden der Marke sind Menschen, denen die Umwelt am Herzen liegt und die ihre Verpackungsabfälle reduzieren möchten. Durch das Angebot eines kleinen Werbegeschenks wie einer „Bambuszahnbürste“ oder einer „wiederverwendbaren Einkaufstasche aus Baumwolle“ gibt die Marke den Zielkunden einen Anstoß, den Verkauf abzuschließen.

SCHRITT 6 – BIETEN SIE EIN PAKET AN

Einfach ausgedrückt: Ein Bundle vereint mehrere Produkte/Dienstleistungen als Teil desselben Angebots. Der größte Vorteil von Bundles besteht darin, dass ein Kunde, wenn er jedes Produkt im Bundle separat kaufen würde, mehr kosten würde als der Kauf des Bundles.

Ein gutes Beispiel dafür ist das Kombi-Menü – Burger + Pommes + Getränk, das in Fast-Food-Ketten angeboten wird. Wenn Sie mehr suchen, finden Sie eine große Anzahl von Marken, die gebündelte Produkte anbieten. Beispielsweise bieten Versicherungsunternehmen einen Prämienrabatt an, wenn ein Versicherungsnehmer sowohl eine Lebens- als auch eine Krankenversicherung bei demselben Versicherer abschließt.

SCHRITT 7 – SCHLIESSEN SIE DAS GESCHÄFT MIT EINEM RISK REVERSER AB

Eine der größten Hürden aus Sicht des Käufers ist – was tun, wenn ihm das Produkt/die Dienstleistung nicht gefällt? Ist es Geldverschwendung?

Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil, indem Sie einen Risikoumkehrer anbieten, z. B. Rückgaberecht ohne Fragen, kostenlose 7-Tage-Rückgabe und mehr.

Eine weitere Möglichkeit, das Risiko des Käufers zu verringern, besteht darin, eine kostenlose Testphase anzubieten. Dies funktioniert gut für Dienstleistungen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kunden dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren.

SCHRITT 8 – SCHLIESSEN SIE DAS GESCHÄFT DRINGEND AB

FOMO (Fear of Missing Out) ist ein wichtiger Push-Faktor, um Menschen dazu zu bringen, den Kauf abzuschließen. Sie müssen mit Ihrem Angebot ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Die Dringlichkeit veranlasst die Leute, Ihr Produkt sofort zu kaufen, anstatt es auf einen anderen Tag zu verschieben. Dazu gibt es mehrere Möglichkeiten:

• Knappheit – Nur noch x Nummern auf Lager. Nur noch x Plätze verfügbar.
• Einsendeschluss – Angebot nur an diesem Wochenende verfügbar.

Der Schlüssel hier ist, dass Sie das Produkt nach Ablauf der Frist auf seinen ursprünglichen Preis ändern oder es aus den Regalen nehmen sollten, damit die Leute wissen, dass Sie nicht über die Dringlichkeit bluffen.

EINPACKEN

Wenn Sie Schritt 8 abgeschlossen haben, hätten Sie ein unwiderstehliches Angebot geschrieben. Der letzte Schritt besteht darin, Ihre Formulierungen aufzupolieren, eingängige Überschriften und Tags hinzuzufügen und zusätzliche Wörter zu kürzen.

Als nächstes was? Veröffentlichen Sie das von Ihnen erstellte Angebot auf Ihren verschiedenen Marketingkanälen – E-Mail, Website, PPC, Social-Media-Marketing und mehr.

Das ist es. Probieren Sie diese Schritte für ein Produkt/eine Dienstleistung aus und sehen Sie, wie es läuft. Prost!

Wenn Sie Hilfe bei der Verbesserung Ihrer digitalen Marketingtechniken benötigen oder Unterstützung bei der Ermittlung des Fehlers benötigen, zögern Sie nicht, sich an unser SEO-Dienstleistungsunternehmen hier bei WebFries zu wenden.