Cómo redactar una oferta de venta irresistible (que a sus clientes les encantará)

Dedicó cientos de horas a crear el producto perfecto, refinó y modificó su argumento de venta infinitas veces, actualizó su sitio y trabajó en sus embudos de ventas.

Aún así, no puede cumplir con los números y volúmenes de ventas deseados. Empiezas a dudar de tu producto/servicio. ¿Qué salió mal? ¿Es hora de acabar con el producto/servicio y empezar de nuevo desde cero?

¡NO!

Aquí, en la guía de hoy, explicamos qué es lo que está mal y cómo solucionarlo, para que sus volúmenes de ventas vuelvan a la normalidad.

Si sus volúmenes de ventas no aumentan, incluso cuando está seguro de que tiene un buen producto, el problema no radica en su producto sino en la oferta.

Si bien un buen producto es un punto de partida esencial, no es suficiente. Tienes que trabajar en la creación de una oferta de ventas irresistible, para que las personas noten tu producto, lo agreguen a su carrito de compras y continúen hasta el pago.

En esta publicación, le mostramos cómo crear una oferta de ventas irresistible que venda, desde cero. Queremos que siga y complete cada paso antes de pasar al siguiente.

Paso 1: comience desde lo básico

Escribe el nombre del producto que buscas vender. No escriba su nombre de marca o un nombre genérico. En su lugar, escriba el nombre específico del producto que desea vender.

Por ejemplo, si vendes carteras de yute para mujer, escribe "carteras de yute para uso diario para mujer" en lugar de escribir "cartera de mujer".

Bien, ahora que ha escrito el nombre del producto, tenga en cuenta que no hemos mencionado nada sobre la oferta, el precio y otros detalles. Llegaremos a todo eso más tarde. Por ahora, solo escriba el nombre del producto/servicio.

Paso 2 – Anota el precio del Producto/Servicio

En este paso, deberías tener algo escrito, que se vea así:

• Producto: Carteras de diario de yute para mujer.
• Costo: Rs. 500/-

Ok, aunque técnicamente esta no es la oferta final, este paso crea un buen punto de partida. Lamentablemente, la mayoría de los empresarios y vendedores piensan que esta es la oferta final, con la esperanza de que el producto se venda. Pero eso no es todo. Para hacer que su producto se conecte con su público objetivo y lograr que abran sus billeteras, debe ir más allá y crear una oferta convincente.

Continúe leyendo para descubrir cómo lograrlo.

Paso 3: especifique las condiciones de pago

Debe hacer que sus clientes entiendan que están obteniendo valor con esta oferta. Hay dos enfoques aquí:

1. Ofrezca a las personas la opción de dividir el pago en múltiples pagos más pequeños. Funciona bien para productos caros.

Ejemplo:

• Producto: Aprende a hacer a mano una cartera de yute para mujer
• Costo: Rs. 3000/-
• Condiciones de pago: Tres pagos mensuales de Rs. 1000/-

Esta técnica funciona bien para artículos de mayor precio. Esto da la ilusión de pagos únicos fácilmente manejables.

2. La segunda técnica es proporcionar a los clientes que realizan pagos instantáneos un pequeño descuento, como incentivo.

Ejemplo:

• Producto: Aprende a hacer a mano una cartera de yute para mujer
• Costo: Rs. 3000/-
• Condiciones de pago: pague solo Rs. 2800/- si se registra dentro de dos días

Esta es una gran técnica generalmente utilizada por SEO Services Company para que las personas le proporcionen el costo total de inmediato.

Paso 4: enganche a los clientes con un descuento

Los descuentos son formas comprobadas de hacer que las personas se den cuenta de su oferta. Los minoristas usan descuentos todo el tiempo para que los clientes hagan una compra. El principal inconveniente de los descuentos es que reduce sus márgenes de beneficio. Pero, luego, ofrecer un descuento lo ayuda a aumentar su volumen total de ventas, lo que aumenta sus niveles generales de ganancias.

Dicho esto, los beneficios de los descuentos son muchos: le da a la gente el empujón final para completar una venta. Es un incentivo poderoso. Otro beneficio importante de un descuento es que atrae a la gente (es decir, en su sitio web). Una vez que atrae tráfico a su sitio, estas personas pueden terminar comprando otros productos sin descuento, lo que aumenta sus volúmenes generales de ventas.

Ejemplo:

• Producto: Aprende a hacer a mano una cartera de yute para mujer
• Costo: Rs. 3000/-
• Descuento: Oferta de lanzamiento con un 50 % de descuento, ahora por solo Rs. 1500/-

Ahora que ha delineado el pago y el precio, es hora de hacer que su oferta sea irresistible con una buena oferta.

PASO 5: AGREGAR UNA PRIMA O BONIFICACIÓN

Todos los productos se vuelven más atractivos cuando el vendedor ofrece una bonificación gratuita o un regalo especial. Aquí hay un ejemplo:

• Producto: Aprende a hacer a mano una cartera de yute para mujer
• Costo: Rs. 3000/-
• Descuento: Oferta de lanzamiento con un 50 % de descuento, ahora por solo Rs. 1500/-
• Bonificación: llévate a casa un kit para hacer billeteras gratis, con todos los suministros necesarios

El truco aquí es ser creativo e innovador con los bonos que ofreces. Por ejemplo, tome el caso de un fabricante de jabón hecho a mano que se enfoca en empaques amigables con el medio ambiente. Los clientes objetivo de la marca son personas que se preocupan por el medio ambiente y buscan reducir sus residuos de envases. Al ofrecer un pequeño obsequio como un "cepillo de dientes de bambú" o una "bolsa de compras de algodón reutilizable", la marca impulsa a los clientes objetivo a cerrar la venta.

PASO 6: OFRECE UN PAQUETE

En pocas palabras, un paquete incluye varios productos/servicios como parte de la misma oferta. El mayor atractivo de los paquetes es que si un cliente comprara cada producto del paquete por separado, le costaría más que comprar el paquete.

Un buen ejemplo de esto es el combo de comida hamburguesa + papas fritas + bebida que ofrecen las cadenas de comida rápida. Si busca más, puede encontrar una gran cantidad de marcas que ofrecen productos empaquetados. Por ejemplo, las compañías de seguros ofrecen un descuento en las primas cuando un asegurado compra un seguro médico y de vida de la misma aseguradora.

PASO 7: CIERRE EL TRATO CON UN REVERTIDOR DE RIESGO

Uno de los principales obstáculos desde la perspectiva del comprador es: ¿qué hacer si no les gusta el producto/servicio? ¿Es una perdida de dinero?

Aproveche esto para su ventaja al ofrecer un inversor de riesgos, como una política de devoluciones sin preguntas, devoluciones gratuitas de 7 días y más.

Otra forma de reducir el riesgo del comprador es ofreciendo un período de prueba gratuito. Esto funciona bien para los servicios. Esta es una excelente manera de lograr que los clientes prueben su producto.

PASO 8 – COMPLETA EL TRATO CON URGENCIA

FOMO (Miedo a perderse algo) es un importante factor de impulso para que las personas completen la compra. Necesita crear un sentido de urgencia con su oferta. La urgencia hace que la gente compre tu producto ahora mismo, en lugar de dejarlo para otro día. Hay varias maneras de hacer esto:

• Escasez: solo quedan x números en stock. Solo quedan x asientos.
• Fecha límite: oferta disponible solo durante este fin de semana.

La clave aquí es que una vez que pase la fecha límite, debe revisar el producto a su precio original o sacarlo de los estantes para que la gente sepa que no está mintiendo sobre la urgencia.

TERMINANDO

Para cuando complete el paso 8, habrá escrito una oferta irresistible. El paso final es pulir la redacción, agregar títulos llamativos, etiquetas y reducir las palabras adicionales.

¿Siguiente qué? Publique la oferta que ha creado en sus diversos canales de marketing: correo electrónico, sitio web, PPC, marketing en redes sociales y más.

Eso es todo. Pruebe estos pasos para un producto/servicio y vea cómo le va. ¡Salud!

Si necesita ayuda para mejorar sus técnicas de marketing digital o necesita asistencia para averiguar qué salió mal, no dude en comunicarse con nuestra empresa de servicios de SEO aquí en WebFries.