魅力的な販売オファー (顧客が気に入る) を作成する方法

公開: 2019-08-23

完璧な製品を構築するために何百時間も費やし、セールスピッチを際限なく洗練および調整し、サイトを更新し、セールスファネルに取り組みました。

それでも、目標の販売数と量を満たすことはできません。あなたはあなたの製品/サービスを疑うようになります。何が悪かったのか？製品/サービスを終了し、最初からやり直す時が来ましたか?

いいえ！

ここで、今日のガイドでは、問題とその修正方法を説明し、販売量を軌道に戻します.

良い製品を持っていると確信しているにもかかわらず、販売量が増えていない場合、問題は製品ではなくオファーにあります.

優れた製品は不可欠な出発点ですが、それだけでは十分ではありません。魅力的な販売オファーの作成に取り組み、人々にあなたの製品に気づいてもらい、ショッピングカートに追加して、チェックアウトまで続けなければなりません。

この投稿では、魅力的な販売オファーを最初から作成する方法を紹介します。次のステップに進む前に、手順に従って各ステップを完了してください。

ステップ 1 – 基本から始める

売りたい商品の名前を書いてください。ブランド名や一般名を書かないでください。代わりに、販売したい 1 つの製品の具体的な名前を書き留めます。

たとえば、女性用のジュートクラッチを販売している場合は、「女性用財布」ではなく、「女性用ジュートデイリークラッチ」と書きましょう。

さて、製品名を書いたので、オファー、価格、その他の詳細については何も言及していないことに注意してください. それについては後で説明します。とりあえず、商品・サービスの名前だけ書いておきます。

ステップ 2 – 製品/サービスの価格を書き留める

このステップでは、次のような記述が必要です。

製品: 女性用ジュートデイリークラッチ。
費用: Rs. 500/-

技術的にはこれが最終提案ではありませんが、このステップは良い出発点になります。悲しいことに、ほとんどの起業家やマーケティング担当者は、製品が売れることを期待して、これを最終的なオファーと考えています。しかし、それだけではありません。製品をターゲットオーディエンスと結びつけ、彼らに財布を開かせるには、これ以上のことをして魅力的なオファーを作成する必要があります.

読み続けて、それを釘付けにする方法を見つけてください。

ステップ 3 – 支払い条件の指定

このオファーで価値を得ていることを顧客に理解してもらう必要があります。ここには 2 つのアプローチがあります。

支払いを複数の小さな支払いに分割するオプションを人々に提供します。高価な製品に適しています。

例：

製品: 女性用のジュート財布を手作りする方法を学ぶ
費用: Rs. 3000/-
支払い条件: Rs の 3 か月の支払い。 1000/-

このテクニックは、高価なアイテムに適しています。これにより、簡単に管理できる 1 回限りの支払いのような錯覚が生じます。

2 つ目の手法は、インセンティブとして、即時支払いを行う顧客に少額の割引を提供することです。

例：

製品: 女性用のジュート財布を手作りする方法を学ぶ
費用: Rs. 3000/-
支払い条件: Rs のみを支払います。 2800/- 2 日以内に登録した場合

これは、SEO Services Company が一般的に使用する優れた手法であり、人々に完全な費用をすぐに提供させます。

ステップ 4 – 割引で顧客を惹きつける

割引は、人々にあなたのオファーに注目してもらうための定評のある方法です。小売業者は常に割引を利用して、顧客に購入してもらいます。割引の主な欠点の 1 つは、利益率が低下することです。ただし、割引を提供すると、総販売量が増加し、全体的な利益レベルが向上します。

そうは言っても、割引には多くの利点があります。それは人々に販売を完了するための最後の後押しを与えます. 強力なインセンティブです。割引のもう 1 つの主な利点は、ドア (つまり、Web サイト) に人々を引き付けることです。サイトへのトラフィックを引き込むと、これらの人々は最終的に他の割引されていない製品を購入する可能性があり、それによって全体的な販売量が増加します.

例：

製品: 女性用のジュート財布を手作りする方法を学ぶ
費用: Rs. 3000/-
割引: 50% オフの紹介セール - 今なら Rs. 1500/-

支払いと価格の概要を説明したので、魅力的な取引で魅力的なオファーを作成しましょう。

ステップ 5 – プレミアムまたはボーナスを追加する

売り手が無料のボーナスや特別な贈り物を提供すると、すべての製品がより魅力的になります。次に例を示します。

製品: 女性用のジュート財布を手作りする方法を学ぶ
費用: Rs. 3000/-
割引: 50% オフの紹介セール - 今なら Rs. 1500/-
ボーナス: 必要なすべての備品が入った無料のウォレット作成キットをお持ち帰りください

ここでの秘訣は、提供するボーナスを創造的かつ革新的にすることです。たとえば、地球にやさしいパッケージに力を入れている手作り石鹸メーカーの場合を考えてみましょう。このブランドのターゲット顧客は、環境に関心があり、包装廃棄物を削減したいと考えている個人です。「竹製歯ブラシ」や「再利用可能な綿のショッピングバッグ」などの小さな景品を提供することで、ブランドはターゲット顧客に販売を終了するよう後押しします。

ステップ 6 – バンドルを提供する

簡単に言えば、バンドルとは、複数の製品/サービスを同じオファーの一部としてまとめたものです。バンドルの最大の魅力は、顧客がバンドル内の各製品を個別に購入する場合、バンドルを購入するよりも費用がかかることです。

これの良い例は、ファーストフードチェーンで提供されるハンバーガー + フライドポテト + ドリンクのコンボミールです。さらに調べてみると、バンドル製品を提供する膨大な数のブランドを見つけることができます。たとえば、保険契約者が同じ保険会社から生命保険と医療保険の両方を購入した場合、保険会社は保険料の割引を提供します。

ステップ 7 – リスクリバーサーで取引を成立させる

バイヤーの観点から見た主要なハードルの 1 つは、製品/サービスが気に入らない場合はどうすればよいかということです。それはお金の無駄ですか？

質問なしの返品ポリシー、7 日間の無料返品など、リスクの逆転を提供することで、これを有利に利用してください。

購入者のリスクを軽減するもう 1 つの方法は、無料試用期間を提供することです。これはサービスに適しています。これは、顧客に製品を試してもらうための優れた方法です。

ステップ 8 – 早急に取引を完了する

FOMO (Fear of Missing Out) は、購入を完了するための主要な要因です。オファーで切迫感を生み出す必要があります。緊急性があると、人々はあなたの製品を別の日に延期するのではなく、今すぐ購入するようになります。これを行うにはいくつかの方法があります。

希少性 – x 個の在庫のみが残っています。残り×席です。
締め切り – オファーは今週末のみ利用可能です。

ここで重要なのは、締め切りが過ぎたら、製品を元の価格に修正するか、棚から引き上げて、緊急性についてブラフしていないことを人々に知らせることです.

まとめ

ステップ 8 を完了する頃には、魅力的なオファーを書いていることになります。最後のステップは、文言を磨き、キャッチーな見出しやタグを追加し、余分な単語を削除することです。

次は何？作成したオファーをさまざまなマーケティングチャネル (電子メール、Web サイト、PPC、ソーシャルメディアマーケティングなど) で公開します。

それでおしまい。製品/サービスに対してこれらの手順を試して、どのようになるかを確認してください。乾杯！

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