كيفية صياغة عرض مبيعات لا يُقاوم (سيحبه عملاؤك)

لقد أمضيت مئات الساعات في بناء المنتج المثالي ، وقمت بتحسين وتعديل عرض المبيعات الخاص بك مرات لا نهاية لها ، وقمت بتحديث موقعك ، وعملت على مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك.

ومع ذلك ، لا يمكنك تلبية أرقام وأحجام المبيعات المطلوبة. تبدأ في الشك في منتجك / خدمتك. ماذا حصل؟ هل حان الوقت لقتل المنتج / الخدمة والبدء من جديد من الصفر؟

رقم!

هنا ، في دليل اليوم ، نشرح ما هو الخطأ وكيفية إصلاحه ، وإعادة حجم مبيعاتك إلى المسار الصحيح.

إذا لم تتزايد أحجام مبيعاتك ، حتى عندما تكون متأكدًا من أن لديك منتجًا جيدًا - فالمشكلة لا تكمن في منتجك بل في العرض.

في حين أن المنتج الجيد هو نقطة انطلاق أساسية ، إلا أنه لا يكفي. عليك أن تعمل على إنشاء عرض مبيعات لا يقاوم ، لجعل الناس يلاحظون منتجك ، وإضافته إلى عربة التسوق الخاصة بهم والاستمرار حتى تسجيل المغادرة.

في هذا المنشور ، نوضح لك كيفية إنشاء عرض مبيعات لا يقاوم يتم بيعه من البداية. نريد منك متابعة وإكمال كل خطوة قبل الانتقال إلى الخطوة التالية.

الخطوة 1 - ابدأ من الأساسيات

اكتب اسم المنتج الذي تريد بيعه. لا تكتب اسم علامتك التجارية أو اسمًا عامًا. بدلاً من ذلك ، اكتب الاسم المحدد للمنتج الذي تريد بيعه.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حقائب الجوت للنساء ، فاكتب ، "حقيبة يد نسائية يومية من الجوت" بدلاً من كتابة "حقيبة نسائية".

حسنًا ، الآن بعد أن كتبت اسم المنتج ، لاحظ أننا لم نذكر أي شيء عن العرض والسعر وتفاصيل أخرى. سنصل إلى كل ذلك لاحقًا. في الوقت الحالي ، ما عليك سوى كتابة اسم المنتج / الخدمة.

الخطوة 2 - اكتب سعر المنتج / الخدمة

في هذه الخطوة ، يجب أن يكون لديك شيء مكتوب ، يبدو كالتالي:

• المنتج: قوابض يومية من الجوت للنساء.
• التكلفة: روبية. 500 / -

حسنًا ، على الرغم من أن هذا ليس العرض النهائي من الناحية الفنية ، إلا أن هذه الخطوة تخلق نقطة انطلاق جيدة. للأسف ، يعتقد معظم رواد الأعمال والمسوقين أن هذا هو العرض النهائي ، على أمل بيع المنتج. لكن هذا ليس كل شيء. لجعل منتجك يتواصل مع جمهورك المستهدف وحملهم على فتح محافظهم ، تحتاج إلى أكثر من ذلك وإنشاء عرض مقنع.

استمر في القراءة لمعرفة كيفية إتقان ذلك.

الخطوة 3 - حدد شروط الدفع

تحتاج إلى جعل عملائك يفهمون أنهم يحصلون على قيمة مع هذا العرض. هناك طريقتان هنا:

1. امنح الأشخاص خيار تقسيم الدفعة إلى دفعات متعددة أصغر. يعمل بشكل جيد مع المنتجات باهظة الثمن.

مثال:

• المنتج: تعرف على كيفية صنع محفظة من الجوت للسيدات يدويًا
• التكلفة: روبية. 3000 / -
• شروط الدفع: ثلاث دفعات شهرية من روبية. 1000 / -

تعمل هذه التقنية بشكل جيد مع العناصر الأعلى سعرًا. هذا يعطي الوهم بأن المدفوعات لمرة واحدة يمكن إدارتها بسهولة.

2. الأسلوب الثاني هو تزويد العملاء الذين يقومون بمدفوعات فورية بخصم صغير ، كحافز.

مثال:

• المنتج: تعرف على كيفية صنع محفظة من الجوت للسيدات يدويًا
• التكلفة: روبية. 3000 / -
• شروط الدفع: ادفع فقط روبية. 2800 / - إذا قمت بالتسجيل خلال يومين

هذه تقنية رائعة تستخدمها بشكل عام شركة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لجعل الناس يزودونك بالتكلفة الكاملة على الفور.

الخطوة 4 - جذب العملاء بخصم

الخصومات هي طرق تم اختبارها على مدار الوقت لجعل الناس يلاحظون عرضك. يستخدم تجار التجزئة الخصومات طوال الوقت لجذب العملاء لإجراء عملية شراء. العيب الرئيسي للخصومات هو أنها تأكل هوامش ربحك. ولكن ، بعد ذلك ، يساعدك تقديم خصم على زيادة إجمالي حجم مبيعاتك ، مما يزيد من مستويات ربحك الإجمالية.

ومع ذلك ، فإن فوائد الخصومات كثيرة - فهي تمنح الأشخاص الدفعة الأخيرة لإكمال عملية البيع. إنه حافز قوي. فائدة رئيسية أخرى للخصم هي أنه يجعل الناس في الباب (أي على موقع الويب الخاص بك). بمجرد جذب حركة المرور إلى موقعك ، قد ينتهي الأمر بهؤلاء الأشخاص إلى شراء منتجات أخرى غير مخفضة ، وبالتالي زيادة حجم مبيعاتك الإجمالية.

مثال:

• المنتج: تعرف على كيفية صنع محفظة من الجوت للسيدات يدويًا
• التكلفة: روبية. 3000 / -
• الخصم: بيع تمهيدي بخصم 50٪ - الآن مقابل روبية فقط. 1500 / -

الآن ، بعد أن حددت الدفع والسعر ، حان الوقت لجعل عرضك لا يقاوم بصفقة حلوة.

الخطوة 5 - أضف قسطًا أو مكافأة

تصبح جميع المنتجات أكثر جاذبية عندما يقدم البائع مكافأة مجانية أو هدية خاصة. هذا مثال:

• المنتج: تعرف على كيفية صنع محفظة من الجوت للسيدات يدويًا
• التكلفة: روبية. 3000 / -
• الخصم: بيع تمهيدي بخصم 50٪ - الآن مقابل روبية فقط. 1500 / -
• المكافأة: خذ إلى المنزل مجموعة مجانية لصنع المحفظة ، مع جميع المستلزمات المطلوبة

الحيلة هنا هي أن تكون مبدعًا ومبتكرًا مع المكافآت التي تقدمها. على سبيل المثال ، خذ حالة شركة تصنيع الصابون المصنوعة يدويًا والتي تركز على العبوات الصديقة للأرض. العملاء المستهدفون للعلامة التجارية هم الأفراد الذين يهتمون بالبيئة ويتطلعون إلى تقليل نفايات التعبئة والتغليف الخاصة بهم. من خلال تقديم هدية مجانية صغيرة مثل "فرشاة أسنان من الخيزران" أو "حقيبة تسوق قطنية قابلة لإعادة الاستخدام" ، تمنح العلامة التجارية العملاء المستهدفين دفعة لإغلاق عملية البيع.

الخطوة 6 - قدِّم باقة

ببساطة ، تتضمن الحزمة العديد من المنتجات / الخدمات كجزء من نفس العرض. أكبر سحب للحزم هو أنه إذا اشترى العميل كل منتج في الحزمة بشكل منفصل ، فسيتكلف أكثر من شراء الحزمة.

وخير مثال على ذلك هو الوجبة المختلطة - برجر + بطاطس + مشروب يقدم في سلاسل الوجبات السريعة. إذا بحثت أكثر ، يمكنك العثور على عدد كبير من العلامات التجارية التي تقدم منتجات مجمعة. على سبيل المثال ، تقدم شركات التأمين خصمًا على الأقساط ، عندما يشتري حامل الوثيقة التأمين على الحياة والتأمين الطبي من نفس شركة التأمين.

الخطوة 7 - قم بإغلاق الصفقة بعكس المخاطرة

إحدى العقبات الرئيسية من وجهة نظر المشتري هي - ماذا تفعل إذا لم يعجبه المنتج / الخدمة؟ هل هي مضيعة للمال؟

استخدم هذا لصالحك من خلال تقديم انعكاس للمخاطر ، مثل عدم طرح أي أسئلة سياسة الإرجاع ، وعوائد مجانية لمدة 7 أيام ، والمزيد.

هناك طريقة أخرى لتقليل مخاطر المشتري وهي تقديم فترة تجريبية مجانية. هذا يعمل بشكل جيد للخدمات. هذه طريقة رائعة لجعل العملاء يجربون منتجك.

الخطوة 8 - أكمل الصفقة بسرعة

FOMO (الخوف من الضياع) هو عامل دفع رئيسي في حث الأشخاص على إكمال عملية الشراء. تحتاج إلى خلق شعور بالإلحاح مع عرضك. الاستعجال يجعل الناس يشترون منتجك الآن ، بدلاً من طرحه ليوم آخر. هناك عدة طرق للقيام بذلك:

• ندرة - عدد x فقط متبقي في المخزن. بقي x مقاعد فقط.
• الموعد النهائي - العرض متاح فقط خلال عطلة نهاية الأسبوع هذه.

المفتاح هنا هو أنه بمجرد انقضاء الموعد النهائي ، يجب عليك مراجعة المنتج إلى سعره الأصلي أو سحبه من الرفوف حتى يعرف الناس أنك لا تخادع بشأن الضرورة الملحة.

تغليف

بحلول الوقت الذي تكمل فيه الخطوة 8 ، تكون قد كتبت عرضًا لا يقاوم. تتمثل الخطوة الأخيرة في صقل كلماتك وإضافة عناوين وعلامات جذابة وتقليل الكلمات الإضافية.

بعد ماذا؟ انشر العرض الذي أنشأته على قنواتك التسويقية المختلفة - البريد الإلكتروني ، والموقع الإلكتروني ، و PPC ، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والمزيد.

هذا هو. جرب هذه الخطوات لمنتج / خدمة وانظر كيف تسير الأمور. هتافات!

إذا كنت بحاجة إلى أي مساعدة في تحسين تقنيات التسويق الرقمي الخاصة بك أو كنت بحاجة إلى مساعدة لمعرفة الخطأ الذي حدث ، فلا تتردد في التواصل مع شركة خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بنا هنا في WebFries.