如何起草不可抗拒的銷售報價（您的客戶會喜歡）
已發表: 2019-08-23您已花費數百小時構建完美的產品，無數次地完善和調整您的銷售宣傳，更新您的網站，並致力於您的銷售渠道。
儘管如此，您仍然無法達到所需的銷售數量和數量。 您開始懷疑您的產品/服務。 什麼地方出了錯？ 是時候終止產品/服務並從頭開始了嗎？
不！
在這裡，在今天的指南中，我們將解釋問題所在以及解決方法，並讓您的銷量重回正軌。
如果您的銷量沒有增加，即使您確定自己的產品很好——問題不在於您的產品，而在於報價。
雖然好的產品是必不可少的起點，但這還不夠。 你必須努力創造一個不可抗拒的銷售報價，讓人們注意到你的產品，將其添加到他們的購物車並繼續直到結賬。
在這篇文章中，我們將向您展示如何從頭開始創建令人無法抗拒的銷售報價。 我們希望您在繼續下一步之前跟隨並完成每一步。
第一步——從基礎開始
寫下您要銷售的產品的名稱。 不要寫您的品牌名稱或通用名稱。 相反，寫下您要銷售的一種產品的具體名稱。
例如，如果您銷售的是女士黃麻手拿包，請寫下“Jute everyday clutches for women”，而不是寫“女士錢包”。
好的，既然你已經寫了產品名稱，請注意我們還沒有提到任何關於報價、價格和其他細節的信息。 我們稍後再談。 現在，只需寫下產品/服務的名稱。
第 2 步 – 記下產品/服務的價格
在此步驟中，您應該編寫一些內容，如下所示：
- 產品：黃麻女士日常手拿包。
- 成本：盧比。 500/-
好的，雖然從技術上講這不是最終報價，但這一步是一個很好的起點。 可悲的是，大多數企業家和營銷人員認為這是最終報價，希望產品能夠大賣。 但這還不是全部。 為了讓您的產品與目標受眾建立聯繫並讓他們打開錢包，您需要做的不止於此，還需要提供有吸引力的報價。
繼續閱讀以了解如何解決這個問題。
第 3 步 – 指定付款條件
您需要讓您的客戶了解他們正在通過此優惠獲得價值。 這裡有兩種方法：
- 讓人們可以選擇將付款分成多個較小的付款。 適用於昂貴的產品。
例子：
- 產品：學習如何為女性手工製作黃麻錢包
- 成本：盧比。 3000/-
- 付款條件： 每月支付 3 盧比。 1000/-
此技術適用於價格較高的商品。 這給人一種易於管理的一次性付款的錯覺。
- 第二種技術是為即時付款的客戶提供小額折扣，作為一種激勵。
例子：
- 產品：學習如何為女性手工製作黃麻錢包
- 成本：盧比。 3000/-
- 付款條件：只需支付 Rs。 2800/- 如果你在兩天內註冊
這是 SEO 服務公司通常使用的一項很棒的技術，可以讓人們立即為您提供完整的成本。
第 4 步 – 用折扣吸引客戶
折扣是經過時間考驗的讓人們注意到您的優惠的方式。 零售商一直使用折扣來吸引顧客購買。 折扣的一個主要缺點是它會侵蝕您的利潤率。 但是，提供折扣可以幫助您增加總銷售額，從而提高整體利潤水平。
話雖如此，折扣的好處有很多——它給了人們完成銷售的最後推動力。 這是一個強大的激勵。 折扣的另一個主要好處是它會讓人們上門（在您的網站上）。 一旦您將流量吸引到您的網站，這些人可能最終會購買其他非折扣產品，從而增加您的整體銷量。
例子：
- 產品：學習如何為女性手工製作黃麻錢包
- 成本：盧比。 3000/-
- 折扣：介紹性促銷 50% 折扣——現在只需 Rs。 1500/-
現在，您已經概述了付款方式和價格，是時候用一個誘人的交易讓您的報價變得無法抗拒了。
第 5 步 – 添加保費或紅利
當賣家提供免費贈品或特殊禮物時，所有產品都會變得更具吸引力。 這是一個例子：
- 產品：學習如何為女性手工製作黃麻錢包
- 成本：盧比。 3000/-
- 折扣：介紹性促銷 50% 折扣——現在只需 Rs。 1500/-
- 獎勵：帶回家一個免費的錢包製作工具包，裡面有所有必需的用品
這裡的訣竅是對您提供的獎金進行創造性和創新。 例如，以一家專注於環保包裝的手工皂製造商為例。 該品牌的目標客戶是關心環境並希望減少包裝廢棄物的個人。 通過提供“竹牙刷”或“可重複使用的棉質購物袋”等小型免費贈品，該品牌推動目標客戶完成銷售。
第 6 步 – 提供捆綁服務
簡而言之，捆綁包將多種產品/服務作為同一優惠的一部分。 捆綁的最大吸引力在於，如果客戶單獨購買捆綁中的每件產品，其成本將高於購買捆綁。
一個很好的例子就是快餐連鎖店提供的組合餐——漢堡+薯條+飲料。 如果你看得更多，你會發現大量提供捆綁產品的品牌。 例如，當保單持有人從同一家保險公司購買人壽保險和醫療保險時，保險公司會提供保費折扣。
第 7 步 – 與風險逆轉者達成交易
從買家的角度來看，主要障礙之一是——如果他們不喜歡產品/服務怎麼辦？ 這是浪費錢嗎？
通過提供風險逆轉器來利用這一優勢，例如無條件退貨政策、7 天免費退貨等。
另一種降低買方風險的方法是提供免費試用期。 這適用於服務。 這是讓客戶試用您的產品的好方法。
第 8 步 – 緊急完成交易
FOMO（害怕錯過）是促使人們完成購買的主要推動因素。 您需要為您的提議營造一種緊迫感。 緊迫感使人們立即購買您的產品，而不是改天再購買。 做這件事有很多種方法：
- 稀缺性——庫存中只剩下 x 個數字。 只剩 x 個席位。
- 截止日期 - 僅在本週末提供優惠。
這裡的關鍵是，一旦截止日期過去，您應該將產品修改為原價或將其下架，這樣人們就知道您不是在虛張聲勢。
包起來
當您完成第 8 步時，您已經寫下了一份無法抗拒的報價。 最後一步是完善您的措辭，添加吸引人的標題、標籤，並減少多餘的單詞。
接下來呢？ 在各種營銷渠道（電子郵件、網站、PPC、社交媒體營銷等）上發布您創建的報價。
而已。 針對產品/服務嘗試這些步驟，看看效果如何。 乾杯!
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