Cara Menyusun Penawaran Penjualan yang Menarik (yang Akan Disukai Pelanggan Anda)

Anda telah menghabiskan ratusan jam untuk membangun produk yang sempurna, telah menyempurnakan dan menyempurnakan promosi penjualan Anda berkali-kali, memperbarui situs Anda, dan mengerjakan corong penjualan Anda.

Tetap saja, Anda tidak dapat memenuhi angka dan volume penjualan yang diinginkan. Anda mulai meragukan produk/jasa Anda. Apa yang salah? Apakah sudah waktunya untuk mematikan produk/layanan dan mulai lagi dari awal?

TIDAK!

Di sini, dalam panduan hari ini, kami menjelaskan apa yang salah dan cara memperbaikinya, serta mengembalikan volume penjualan Anda ke jalur yang benar.

Jika volume penjualan Anda tidak meningkat, bahkan ketika Anda yakin memiliki produk yang bagus – masalahnya bukan terletak pada produk Anda tetapi penawarannya.

Meskipun produk yang bagus adalah titik awal yang penting, itu saja tidak cukup. Anda harus bekerja untuk membuat penawaran penjualan yang menarik, untuk membuat orang memperhatikan produk Anda, menambahkannya ke keranjang belanja mereka dan melanjutkannya sampai check out.

Dalam postingan ini, kami menunjukkan kepada Anda cara membuat penawaran penjualan yang menarik yang menjual, langsung dari awal. Kami ingin Anda mengikuti dan menyelesaikan setiap langkah sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya.

Langkah 1 – Mulai dari Dasar

Tulis nama produk yang ingin Anda jual. Jangan menulis nama merek Anda atau nama generik. Sebagai gantinya, tuliskan nama spesifik dari satu produk yang ingin Anda jual.

Misalnya, jika Anda menjual tas tangan goni untuk wanita, tulislah, “Cutting sehari-hari dari goni untuk wanita”, alih-alih menulis “dompet wanita”.

Oke, sekarang setelah Anda menulis nama produk, perhatikan bahwa kami belum menyebutkan apa pun tentang penawaran, harga, dan detail lainnya. Kita akan membahas semua itu nanti. Untuk saat ini, tuliskan saja nama produk/jasa tersebut.

Langkah 2 – Tuliskan harga Produk/Jasa

Pada langkah ini, Anda harus memiliki sesuatu yang tertulis, yang terlihat seperti ini:

• Produk: Goni sehari-hari cengkeraman untuk wanita.
• Biaya: Rs. 500/-

Oke, meskipun secara teknis ini bukan penawaran terakhir, langkah ini merupakan titik awal yang baik. Sedihnya, sebagian besar pengusaha dan pemasar menganggap ini sebagai penawaran terakhir, berharap produknya laku. Tapi itu belum semuanya. Untuk membuat produk Anda terhubung dengan audiens target Anda dan membuat mereka membuka dompet mereka, Anda harus melakukan lebih dari ini dan membuat penawaran yang menarik.

Lanjutkan membaca untuk mengetahui cara melakukannya.

Langkah 3 – Tentukan Ketentuan Pembayaran

Anda perlu membuat pelanggan Anda mengerti bahwa mereka mendapatkan nilai dengan penawaran ini. Ada dua pendekatan di sini:

1. Beri orang pilihan untuk membagi pembayaran menjadi beberapa pembayaran yang lebih kecil. Bekerja dengan baik untuk produk mahal.

Contoh:

• Produk: Pelajari cara membuat dompet goni untuk wanita
• Biaya: Rs. 3000/-
• Ketentuan Pembayaran: Pembayaran tiga bulanan sebesar Rs. 1000/-

Teknik ini bekerja dengan baik untuk barang dengan harga lebih tinggi. Ini memberikan ilusi pembayaran satu kali yang mudah dikelola.

2. Teknik kedua adalah memberikan diskon kecil kepada pelanggan yang melakukan pembayaran instan sebagai insentif.

Contoh:

• Produk: Pelajari cara membuat dompet goni untuk wanita
• Biaya: Rs. 3000/-
• Ketentuan Pembayaran: Bayar hanya Rs. 2800/- jika Anda mendaftar dalam dua hari

Ini adalah teknik hebat yang biasanya digunakan oleh Perusahaan Layanan SEO untuk membuat orang segera memberi Anda biaya penuh.

Langkah 4 – Pikat Pelanggan dengan Diskon

Diskon adalah cara yang telah teruji waktu untuk membuat orang memperhatikan penawaran Anda. Pengecer menggunakan diskon sepanjang waktu untuk membuat pelanggan melakukan pembelian. Satu kelemahan utama dari diskon adalah bahwa hal itu memakan margin keuntungan Anda. Namun, menawarkan diskon membantu Anda meningkatkan total volume penjualan, yang meningkatkan tingkat keuntungan Anda secara keseluruhan.

Dengan demikian, keuntungan dari diskon sangat banyak – ini memberi orang dorongan terakhir untuk menyelesaikan obral. Ini adalah insentif yang kuat. Manfaat utama lain dari diskon adalah membuat orang masuk (yang ada di situs web Anda). Setelah Anda menarik lalu lintas ke situs Anda, orang-orang ini mungkin akan membeli produk non-diskon lainnya, sehingga meningkatkan volume penjualan Anda secara keseluruhan.

Contoh:

• Produk: Pelajari cara membuat dompet goni untuk wanita
• Biaya: Rs. 3000/-
• Diskon: Obral perkenalan dengan diskon 50% – sekarang hanya dengan Rs. 1500/-

Sekarang, setelah Anda menguraikan pembayaran dan harga, saatnya membuat penawaran Anda menarik dengan kesepakatan yang manis.

LANGKAH 5 – TAMBAHKAN PREMI ATAU BONUS

Semua produk menjadi lebih menarik ketika penjual menawarkan bonus gratis atau hadiah khusus. Berikut contohnya:

• Produk: Pelajari cara membuat dompet goni untuk wanita
• Biaya: Rs. 3000/-
• Diskon: Obral perkenalan dengan diskon 50% – sekarang hanya dengan Rs. 1500/-
• Bonus: Bawa pulang kit pembuatan dompet gratis, dengan semua perlengkapan yang dibutuhkan

Kuncinya di sini adalah menjadi kreatif dan inovatif dengan bonus yang Anda tawarkan. Misalnya, ambil kasus produsen sabun buatan tangan yang berfokus pada pengemasan yang ramah lingkungan. Target pelanggan merek ini adalah individu yang peduli terhadap lingkungan dan ingin mengurangi limbah kemasannya. Dengan menawarkan freebie kecil seperti "sikat gigi bambu" atau "tas belanja katun yang dapat digunakan kembali", merek tersebut memberikan dorongan kepada target pelanggan untuk menutup penjualan.

LANGKAH 6 – TAWARKAN BUNDLE

Sederhananya, sebuah bundel menggabungkan beberapa produk/layanan sebagai bagian dari penawaran yang sama. Daya tarik bundel terbesar adalah jika pelanggan membeli setiap produk dalam bundel secara terpisah, biayanya lebih mahal daripada membeli bundel.

Contoh yang baik dari hal ini adalah makanan kombo – burger + kentang goreng + minuman yang ditawarkan di rantai makanan cepat saji. Jika Anda melihat lebih jauh, Anda dapat menemukan sejumlah besar merek yang menawarkan produk yang dibundel. Misalnya, perusahaan asuransi menawarkan diskon premi, ketika pemegang polis membeli asuransi jiwa dan kesehatan dari perusahaan asuransi yang sama.

LANGKAH 7 – MENYETUJUI DEAL DENGAN REVERSER RISIKO

Salah satu rintangan utama dari perspektif pembeli adalah – apa yang harus dilakukan jika mereka tidak menyukai produk/jasa? Apakah ini membuang-buang uang?

Gunakan ini untuk keuntungan Anda dengan menawarkan pembalikan risiko, seperti kebijakan pengembalian tanpa pertanyaan, pengembalian 7 hari gratis, dan banyak lagi.

Cara lain untuk mengurangi risiko pembeli adalah dengan menawarkan masa percobaan gratis. Ini bekerja dengan baik untuk layanan. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat pelanggan mencoba produk Anda.

LANGKAH 8 – SELESAIKAN DEAL DENGAN URGENSI

FOMO (Fear of Missing Out) adalah faktor pendorong utama dalam membuat orang menyelesaikan pembelian. Anda perlu menciptakan rasa urgensi dengan penawaran Anda. Urgensi membuat orang membeli produk Anda sekarang, bukannya menundanya untuk hari lain. Ada beberapa cara untuk melakukan ini:

• Kelangkaan – Hanya x angka yang tersisa dalam stok. Hanya tersisa x kursi.
• Batas waktu – Penawaran hanya tersedia selama akhir pekan ini.

Kuncinya di sini adalah setelah tenggat waktu berlalu, Anda harus merevisi produk ke harga aslinya atau menariknya dari rak sehingga orang tahu bahwa Anda tidak menggertak tentang urgensinya.

MEMBUNGKUS

Pada saat Anda menyelesaikan langkah 8, Anda akan menulis penawaran yang sangat menarik. Langkah terakhir adalah memoles kata-kata Anda, menambahkan tajuk utama yang menarik, tag, dan memotong kata-kata tambahan.

Selanjutnya apa? Publikasikan penawaran yang telah Anda buat di berbagai saluran pemasaran Anda – email, situs web, PPC, pemasaran media sosial, dan lainnya.

Itu dia. Cobalah langkah-langkah ini untuk produk/layanan dan lihat bagaimana kelanjutannya. Bersulang!

Jika Anda memerlukan bantuan untuk meningkatkan teknik pemasaran digital Anda atau memerlukan bantuan untuk mencari tahu apa yang salah, jangan ragu untuk menghubungi Perusahaan Layanan SEO kami di sini di WebFries.