Cum să redactezi o ofertă de vânzare irezistibilă (pe care clienții tăi o vor adora)

Ați petrecut sute de ore pentru a construi produsul perfect, v-ați perfecționat și modificat argumentul de vânzări de nenumărate ori, v-ați actualizat site-ul și ați lucrat la canalele de vânzări.

Cu toate acestea, nu puteți îndeplini cifrele și volumele de vânzări dorite. Începi să te îndoiești de produsul/serviciul tău. Ce a mers prost? Este timpul să omorâm produsul/serviciul și să începem din nou de la zero?

NU!

Aici, în ghidul de astăzi, vă explicăm ce este în neregulă și cum să o remediați și să vă redresăm volumele de vânzări.

Dacă volumele tale de vânzări nu cresc, chiar și atunci când ești sigur că ai un produs bun – problema nu ține de produsul tău, ci de ofertă.

Deși un produs bun este un punct de plecare esențial, nu este suficient. Trebuie să lucrați la crearea unei oferte de vânzări irezistibile, pentru a-i face pe oameni să vă observe produsul, să îl adăugați în coșul de cumpărături și să continuați până la check-out.

În această postare, îți arătăm cum să creezi o ofertă de vânzare irezistibilă, care să vândă, chiar de la zero. Vrem să urmați și să finalizați fiecare pas înainte de a trece la următorul.

Pasul 1 – Începeți de la elementele de bază

Scrieți numele produsului pe care doriți să îl vindeți. Nu scrieți numele mărcii dvs. sau un nume generic. În schimb, notați numele specific al produsului pe care doriți să-l vindeți.

De exemplu, dacă vindeți clutch-uri de iută pentru femei, scrieți „clutch-uri de iută de zi cu zi pentru femei”, în loc să scrieți „poșetă de femeie”.

Ok, acum că ați scris numele produsului, rețineți că nu am menționat nimic despre ofertă, preț și alte detalii. Vom ajunge la toate acestea mai târziu. Pentru moment, scrieți doar numele produsului/serviciului.

Pasul 2 – Notați prețul produsului/serviciului

În acest pas, ar trebui să aveți ceva scris, care arată astfel:

• Produs: clutch-uri de zi cu iută pentru femei.
• Cost: Rs. 500/-

Ok, deși din punct de vedere tehnic aceasta nu este oferta finală, acest pas creează un bun punct de plecare. Din păcate, majoritatea antreprenorilor și marketerilor cred că aceasta este oferta finală, sperând că produsul se va vinde. Dar asta nu este tot. Pentru a face produsul să se conecteze cu publicul țintă și pentru a-l determina să-și deschidă portofelele, trebuie să mergeți mai mult decât atât și să creați o ofertă convingătoare.

Continuați să citiți pentru a afla cum să obțineți asta.

Pasul 3 – Specificați termenii de plată

Trebuie să-i faceți pe clienți să înțeleagă că primesc valoare cu această ofertă. Există două abordări aici:

1. Oferiți oamenilor opțiunea de a împărți plata în mai multe plăți mai mici. Funcționează bine pentru produse scumpe.

Exemplu:

• Produs: Aflați cum să faceți manual un portofel de iută pentru femei
• Cost: Rs. 3000/-
• Condiții de plată: trei plăți lunare de Rs. 1000/-

Această tehnică funcționează bine pentru articolele cu prețuri mai mari. Acest lucru dă iluzia unor plăți unice ușor de gestionat.

2. A doua tehnică este de a oferi clienților care efectuează plăți instantanee o mică reducere, ca stimulent.

Exemplu:

• Produs: Aflați cum să faceți manual un portofel de iută pentru femei
• Cost: Rs. 3000/-
• Condiții de plată: plătiți doar Rs. 2800/- dacă vă înregistrați în două zile

Aceasta este o tehnică excelentă folosită în general de Compania de servicii SEO pentru a-i face pe oameni să vă ofere imediat costul complet.

Pasul 4 – Atrageți clienții cu o reducere

Reducerile sunt modalități testate în timp de a-i face pe oameni să țină seama de oferta ta. Comercianții cu amănuntul folosesc reduceri tot timpul pentru a-i determina pe clienți să facă o achiziție. Singurul dezavantaj major al reducerilor este că vă afectează marjele de profit. Dar, apoi oferirea unei reduceri vă ajută să vă creșteți volumul total de vânzări, ceea ce vă crește nivelul general de profit.

Acestea fiind spuse, beneficiile reducerilor sunt multe – le oferă oamenilor impulsul final pentru a finaliza o vânzare. Este un stimulent puternic. Un alt beneficiu major al unei reduceri este că atrage oamenii în ușă (adică pe site-ul tău). Odată ce atragi trafic pe site-ul tău, acești oameni pot ajunge să cumpere alte produse fără reducere, crescând astfel volumul total de vânzări.

Exemplu:

• Produs: Aflați cum să faceți manual un portofel de iută pentru femei
• Cost: Rs. 3000/-
• Reducere: reducere de 50% - acum pentru doar Rs. 1500/-

Acum, că ați subliniat plata și prețul, este timpul să vă faceți oferta irezistibilă cu o afacere dulce.

PASUL 5 – ADĂUGAȚI O PRIMĂ SAU BONUS

Toate produsele devin mai atrăgătoare atunci când vânzătorul oferă un bonus gratuit sau un cadou special. Iată un exemplu:

• Produs: Aflați cum să faceți manual un portofel de iută pentru femei
• Cost: Rs. 3000/-
• Reducere: reducere de 50% - acum pentru doar Rs. 1500/-
• Bonus: Luați acasă un kit gratuit de realizare a portofelului, cu toate consumabilele necesare

Trucul aici este să fii creativ și inovator cu bonusurile pe care le oferi. De exemplu, să luăm cazul unui producător de săpun făcut manual, care se concentrează pe ambalaje ecologice. Clienții țintă ai mărcii sunt persoane cărora le pasă de mediu și caută să-și reducă deșeurile de ambalaje. Oferind un mic gratuit, cum ar fi o „periuță de dinți din bambus” sau o „pungă de cumpărături din bumbac reutilizabilă”, marca oferă clienților țintă un impuls pentru a închide vânzarea.

PASUL 6 – OFERĂ UN PACHET

Mai simplu spus, un pachet clubează mai multe produse/servicii ca parte a aceleiași oferte. Cea mai mare atracție a pachetelor este că, dacă un client ar cumpăra fiecare produs din pachet separat, ar costa mai mult decât achiziționarea pachetului.

Un bun exemplu în acest sens este masa combinată – burger + cartofi prăjiți + băutură oferită la lanțurile de fast-food. Dacă te uiți mai mult, poți găsi un număr mare de mărci care oferă produse la pachet. De exemplu, companiile de asigurări oferă o reducere la prime, atunci când un asigurat achiziționează atât asigurare de viață, cât și asigurare medicală de la același asigurător.

PASUL 7 – SIGLAȚI AFACEREA CU UN INVERSITOR DE RISC

Unul dintre obstacolele majore din perspectiva cumpărătorului este – ce să facă dacă nu îi place produsul/serviciul? Este o risipă de bani?

Folosiți acest lucru în avantajul dvs. oferind un inversor de risc, cum ar fi politica de returnare fără întrebări, returnări gratuite pe 7 zile și multe altele.

O altă modalitate de a reduce riscul cumpărătorului este oferirea unei perioade de probă gratuită. Acest lucru funcționează bine pentru servicii. Aceasta este o modalitate excelentă de a-i determina pe clienți să încerce produsul dvs.

PASUL 8 – FINALIZAȚI OFERTA CU URGENȚĂ

FOMO (Frica de a lipsi) este un factor de impuls major în a-i determina pe oameni să finalizeze achiziția. Trebuie să creați un sentiment de urgență cu oferta dvs. Urgența îi face pe oameni să-ți cumpere produsul chiar acum, în loc să-l mai pună pentru o altă zi. Există mai multe moduri de a face acest lucru:

• Lipsa – Doar x numere rămase în stoc. Au mai rămas doar x locuri.
• Termen limită – Oferta disponibilă numai în acest weekend.

Cheia aici este că, odată ce termenul limită depășește, ar trebui să revizuiți produsul la prețul inițial sau să-l scoateți de pe rafturi, astfel încât oamenii să știe că nu blufezi în legătură cu urgența.

ÎNCHEIERĂ

Până să termini pasul 8, ai fi scris o ofertă irezistibilă. Pasul final este să vă lustruiți cuvintele, să adăugați titluri captivante, etichete și să reducă cuvintele suplimentare.

Mai departe ce? Publicați oferta pe care ați creat-o pe diferitele canale de marketing – e-mail, site web, PPC, marketing pe rețelele sociale și multe altele.

Asta e. Încercați acești pași pentru un produs/serviciu și vedeți cum merge. Noroc!

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă îmbunătăți tehnicile de marketing digital sau aveți nevoie de asistență pentru a afla ce nu a mers prost, nu ezitați să contactați compania noastră de servicii SEO aici, la WebFries.