7 умных лайфхаков для улучшения качества потенциальных клиентов и увеличения рентабельности кампаний PPC

Вы выделили большой бюджет на свои кампании Google Adwords и сумели привлечь значительное количество лидов, сохранив при этом низкую цену за лид.

Так в чем проблема?

Только когда вы начнете анализировать результаты, вы обнаружите, что многие из этих потенциальных клиентов не имеют отношения к вам. Это не более чем «мусорные лиды», и лишь немногие из них превращаются в возможности для бизнеса, не говоря уже о платных клиентах.

Суть в том, что ваш ROI мрачен. И это не делает никаких стоящих дополнений к вашим маркетинговым кампаниям.

Не беспокойтесь, вы не одиноки! С этой проблемой сталкиваются многие малые и средние предприятия. Сгенерированные лиды имеют низкое качество.

Здесь, в сегодняшней публикации, мы даем вам проверенные стратегии, которые помогут вам получить максимальную отдачу от ваших кампаний Google Adwords. С помощью этих советов вы сможете получить качественные лиды из нижней части воронки. Давайте копать.

Хитрость № 1: Создайте высокорелевантную целевую страницу

Конечной целью любой маркетинговой кампании PPC (Pay-Per-Click) является увеличение продаж, а не просто получение кликов.

Объявление Google Adwords приводит потенциальных клиентов на вашу целевую страницу. Задача целевой страницы — заманить и превратить случайных посетителей в платных клиентов. Убедитесь, что ваши целевые страницы оптимизированы и соответствуют сообщению вашей рекламы.

«Ключевые слова — Копия объявления — Целевая страница» взаимосвязаны.

Убедитесь, что все эти три элемента согласованы, чтобы вы могли повысить рейтинг кликов и получить выгодные конверсии, сохраняя при этом низкую цену за клик.

Не имеет смысла говорить что-то в своем объявлении и продвигать что-то еще на целевой странице. Ваши клиенты нажимают на ваши объявления, потому что они заинтересованы в вашем предложении. Поэтому убедитесь, что вы следите за этим предложением на целевой странице.

ХАЙК № 2: ОПТИМИЗИРУЙТЕ МИНУС-СЛОВА

Минус-слова — один из самых игнорируемых компонентов кампании Adwords. В Google Adwords, помимо упоминания ключевых слов, релевантных вашему объявлению, вы также можете выбрать набор ключевых слов, которые не подходят для вашей услуги или продукта.

Благодаря этому вы можете предотвратить показ своих объявлений в результатах поиска клиентов, которые не соответствуют цели вашего объявления. Это поможет вам сосредоточиться на квалифицированных лидах, которые приводят к более высоким коэффициентам конверсии.

Например, если у вас есть бизнес, который занимается сдачей квартир в аренду холостякам, студентам и офисным работникам в Гургаоне, нет смысла показывать ваше объявление при поиске семей. Исключая такие ключевые слова, как «аренда квартир для семей», вы отсеиваете трафик, не относящийся к вашей целевой демографической группе.

ЛАЙК № 3: НЕ УПУСТИТЕ КОНЕЧНУЮ ЦЕЛЬ ПОСЕТИТЕЛЯ

Поскольку сегодня многие компании используют динамическую вставку ключевых слов и делают ставки на похожие ключевые слова, большинство объявлений сегодня выглядят и воспринимаются одинаково.

Это означает, что вы обязательно потеряетесь в ближнем бою. Итак, как вы гарантируете, что ваши продукты и услуги выделяются?

Вот тут-то и появляется «конечная цель». Конечная цель — это то, чего вы хотите, чтобы люди достигли с помощью вашего продукта или услуги. Понимание конечной цели и ее определение — лучший способ выделиться в море Google Ads.

Поясним это на гипотетическом примере.

Предположим, вы продаете продукты, которые избавляют от прыщей. Тогда ключевые слова, которые ваши посетители, скорее всего, будут использовать: «Помогите мне избавиться от прыщей». Выбирая заголовок, который ставит этот вопрос, «Борьба с прыщами?» не так уж важно, поскольку как рекламодатель вы уже знаете, что ваши клиенты страдают от прыщей.

Вместо этого попытайтесь обратиться к конечной цели ваших потенциальных клиентов. Посмотрите, чего они хотят добиться. Например, использование заголовка вроде «Убить прыщи раз и навсегда» имеет больше смысла.

Помните, что бессмысленно тратить место в заголовке на то, что вы и ваша целевая аудитория уже знаете. Вместо этого сформулируйте его таким образом, чтобы он помог вашим клиентам достичь своей конечной цели.

ЛАЙК № 4: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ ТИПЫ СООТВЕТСТВИЯ КЛЮЧЕВЫМ СЛОВАМ

AdWords пытается оценить намерение пользователя на основе выбора ключевого слова. Например, когда пользователь вводит поисковый запрос в Google, AdWords отображает объявления, которые система аукционов считает релевантными. И ключевые слова являются одним из важнейших элементов любой кампании PPC. Помимо ключевых слов, решающую роль также играют модификаторы, которые вы используете для определения ключевых слов.

Взгляните на четыре классификации совпадений ключевых слов:

• Широкая — это самая широкая категория, которая будет соответствовать вашим ключевым словам в любом порядке с поисковым запросом. Помимо ключевых слов, он также сопоставляет их с синонимами целевого ключевого слова.
• Модифицированное широкое соответствие — это вторая самая широкая категория, обозначаемая знаком «+» перед ключевыми словами. Он показывает ваши объявления, когда пользователь выполняет поиск по ключевым словам, которые вы указываете в определенном порядке.
• Соответствие фразы — это показывает ваши объявления только тогда, когда пользователь выполняет поиск, используя определенную фразу, которую вы упомянули.
• Точное соответствие — это самая узкая категория, и ваше объявление отображается только тогда, когда поисковый запрос точно совпадает с вашими целевыми ключевыми словами.

Каждый из этих типов соответствия обеспечивает компромисс между релевантностью и впечатлением. Если вы хотите получить максимальное количество показов, вам следует выбрать «Широкое» соответствие. С другой стороны, если вы хотите настроить таргетинг на релевантных клиентов, лучше установить тип соответствия «Точное».

ЛАЙК № 5: ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАЙМЕРЫ ОБРАТНОГО ОТЧЕТА, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ОЩУЩЕНИЕ СРОЧНОСТИ

Человеку свойственно бояться упустить что-то. Это очень верно в цифровом мире. Страх пропустить (FOMO) — это то, что заставляет людей действовать быстро.

Используйте этот психологический фактор, чтобы повысить кликабельность и конверсию ваших объявлений Google. К счастью, с помощью новой функции, представленной Google, легко добавить немного FOMO в свои объявления.

Поисковый гигант представил простой таймер обратного отсчета, который вы можете легко включить в свои текстовые объявления. Все, что вам нужно сделать, это вставить следующий фрагмент кода в заголовок или описание ваших объявлений.

знак равно

Использование этого фрагмента открывает диалоговое окно, которое позволяет вам установить время начала и окончания, а также даты таймера обратного отсчета.

Вот как выглядит диалоговое окно таймера обратного отсчета:

Как только вы установите таймер, ваше объявление запустит таймер. Это побуждает посетителей действовать быстро из-за их страха упустить выгоду.

Эта функция отлично работает, особенно когда вы проводите распродажи или рекламные акции.

ХАЙК № 6: ПЕРЕЙДИТЕ ГИПЕРЛОКАЛЬНО

При создании кампаний AdWords очень часто большинство компаний ориентируются на несколько городов. Некоторые даже используют одну и ту же рекламу для всей страны. Это серьезная ошибка.

Даже если вы предоставляете услуги по всему миру, вы должны показать своим клиентам, что «Помощь не за горами», когда они обратятся к вам. У вас может быть общенациональный бесплатный номер.

Но знаете ли вы, что объявления, в которых указан местный номер телефона, имеют более высокий коэффициент конверсии? Хотя в это может быть трудно поверить, ваше присутствие по всей стране или по всему миру может работать против вас, особенно в Google AdWords.

По возможности старайтесь включать местные телефонные номера, чтобы повысить релевантность и привлечь трафик, который может конвертироваться.

ХАЙК № 7: СОЗДАВАЙТЕ МОБИЛЬНЫЕ ОПТИМИЗИРОВАННЫЕ КАМПАНИИ

Сегодня большинство ваших потенциальных пользователей ищут ваши товары и услуги с мобильных устройств. Это означает, что оптимизация вашей кампании Google AdWords для использования на мобильных устройствах очень актуальна.

Мобильные кампании означают, что вы обращаетесь к своей целевой аудитории на их предпочтительных устройствах. Итак, при создании кампании AdWords вы должны рассмотреть следующие вопросы: сделать ли ее удобной для мобильных устройств или создать кампанию только для мобильных устройств.

Кроме того, помните, что цена за клик для мобильных устройств на 25 % ниже, чем в кампаниях AdWords для компьютеров.

НАКОНЕЦ, ПОМНИТЕ, ЧТО GOOGLE ADWORDS ЭТО ИНВЕСТИЦИЯ

Тщательно созданная и поддерживаемая кампания PPC может помочь вам привлечь клиентов, приносящих высокий доход. Однако помните, что Google взимает плату за каждый клик по вашему объявлению. Таким образом, вы должны предпринять все шаги, чтобы гарантировать, что каждый клик стоит затрат. Используйте перечисленные здесь лайфхаки, чтобы избавиться от ложных срабатываний и сосредоточиться на привлечении качественных лидов, которые стимулируют конверсию.

Чтобы получить качественную кампанию Google AdWords, которая поддерживает низкую цену за клик (цену за клик) и увеличивает вашу прибыль, обратитесь к нашей команде экспертов по цифровым технологиям здесь, в Webfries.