7 Hack Cerdas untuk Meningkatkan Kualitas Prospek & Meningkatkan ROI Kampanye PPC

Anda telah mengalokasikan anggaran yang besar untuk kampanye Google Adwords Anda dan telah berhasil mendapatkan sejumlah besar prospek sekaligus menekan biaya per prospek.

Jadi apa masalahnya?

Hanya ketika Anda mulai menganalisis hasilnya, Anda menemukan bahwa banyak dari prospek ini tidak relevan bagi Anda. Mereka tidak lebih dari "prospek sampah" dan hanya segelintir dari mereka yang berubah menjadi peluang bisnis, apalagi membayar pelanggan.

Intinya – ROI Anda suram. Dan, itu tidak membuat tambahan yang berharga untuk kampanye pemasaran Anda.

Jangan khawatir, Anda tidak sendiri! Banyak usaha kecil dan menengah menghadapi masalah ini. Prospek yang dihasilkan berkualitas buruk.

Di sini, di posting hari ini, kami memberi Anda strategi yang terbukti membantu Anda mendapatkan yang terbaik dari kampanye Google Adwords Anda. Dengan kiat-kiat ini, Anda dapat memperoleh prospek dasar corong berkualitas tinggi. Mari kita menggali.

Peretasan #1: Buat Halaman Arahan yang Sangat Relevan

Tujuan akhir dari setiap kampanye pemasaran PPC (Pay-Per-Click) adalah untuk menghasilkan penjualan dan bukan hanya mendapatkan klik.

Iklan Google Adwords mendorong prospek yang berkualitas ke halaman arahan Anda. Adalah tugas laman landas untuk memikat dan mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang membayar. Pastikan halaman arahan Anda sangat dioptimalkan dan relevan dengan pesan iklan Anda.

“Kata Kunci —– Salinan Iklan —— Halaman Arahan” saling berhubungan.

Pastikan bahwa ketiga elemen ini konsisten sehingga Anda dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan mendapatkan konversi yang menguntungkan sekaligus menekan Biaya Per Klik.

Tidak masuk akal untuk mengatakan sesuatu di iklan Anda dan mempromosikan sesuatu yang lain di laman landas. Pelanggan Anda mengeklik iklan Anda karena mereka tertarik dengan penawaran Anda. Jadi, pastikan Anda menindaklanjuti penawaran itu di halaman arahan.

HACK #2: MENGOPTIMALKAN KATA KUNCI NEGATIF

Salah satu komponen kampanye Adwords yang paling diabaikan adalah Kata Kunci Negatif. Di Google Adwords, selain menyebutkan kata kunci yang relevan dengan iklan Anda, Anda juga dapat memilih kumpulan kata kunci yang tidak sesuai dengan layanan atau produk Anda.

Dengan ini, Anda dapat mencegah iklan Anda ditampilkan pada hasil pencarian pelanggan yang tidak sesuai dengan maksud iklan Anda. Ini membantu Anda untuk fokus pada prospek berkualitas yang menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik.

Misalnya, jika Anda memiliki bisnis yang berfokus pada penyewaan apartemen untuk bujangan, pelajar, dan pengunjung kantor di Gurgaon, tidak masuk akal jika iklan Anda muncul di penelusuran keluarga. Dengan mengecualikan kata kunci seperti "apartemen disewakan untuk keluarga", Anda menyingkirkan lalu lintas yang bukan demografis target Anda.

KIAT #3: JANGAN KEHILANGAN TUJUAN AKHIR PENGUNJUNG

Karena banyak bisnis saat ini menggunakan penyisipan kata kunci dinamis dan menawar pada kata kunci yang serupa, sebagian besar iklan saat ini terlihat dan terasa sama.

Ini berarti Anda pasti tersesat dalam huru-hara. Jadi, bagaimana Anda memastikan bahwa produk dan layanan Anda menonjol?

Di sinilah "Tujuan Akhir" muncul. Tujuan akhirnya adalah apa yang Anda ingin orang capai dengan produk atau layanan Anda. Memahami tujuan akhir dan mengetahuinya, adalah cara terbaik untuk membantu Anda menonjol di lautan Google Ads.

Mari kita jelaskan ini dengan contoh hipotetis.

Asumsikan bahwa Anda menjual produk yang menghilangkan jerawat. Maka kata kunci yang kemungkinan besar akan digunakan pengunjung Anda adalah "Bantu saya menghilangkan jerawat". Memilih tajuk utama yang mengajukan pertanyaan ini, “Berurusan dengan jerawat?” tidak terlalu relevan, karena sebagai pengiklan Anda sudah tahu bahwa pelanggan Anda menderita jerawat.

Alih-alih, cobalah untuk menarik Tujuan Akhir pelanggan potensial Anda. Lihatlah apa yang ingin mereka capai. Misalnya, menggunakan judul seperti, "Bunuh Jerawat Sekali & Untuk Semua", lebih masuk akal.

Ingatlah bahwa tidak ada gunanya menyia-nyiakan ruang tajuk utama Anda untuk sesuatu yang sudah Anda dan audiens target Anda ketahui. Alih-alih, bingkai sedemikian rupa sehingga membantu pelanggan Anda mencapai tujuan akhir mereka.

HACK #4: GUNAKAN JENIS PENCOCOKAN KATA KUNCI YANG TEPAT

AdWords mencoba mengukur niat pengguna berdasarkan pilihan kata kunci. Misalnya, saat pengguna mengetik kueri penelusuran di Google, AdWords menampilkan iklan yang dianggap relevan oleh sistem lelang. Dan, kata kunci adalah salah satu elemen penting dari setiap kampanye PPC. Selain kata kunci, pengubah yang Anda gunakan untuk menentukan kata kunci juga memainkan peran penting.

Lihat empat klasifikasi Pencocokan Kata Kunci:

• Luas – Ini adalah kategori terluas dan akan cocok dengan kata kunci Anda dalam urutan apa pun dengan permintaan pencarian. Selain kata kunci, itu juga mencocokkannya dengan sinonim dari kata kunci target.
• Pencocokan Luas Dimodifikasi – Ini adalah kategori terluas kedua dan ditandai dengan tanda “+” di depan kata kunci. Ini menampilkan iklan Anda saat pengguna mencari menggunakan kata kunci yang Anda tentukan dalam urutan tertentu.
• Pencocokan Frasa – Ini menampilkan iklan Anda hanya ketika pengguna mencari menggunakan frasa tertentu yang telah Anda sebutkan.
• Pencocokan Persis – Ini adalah kategori tersempit dan iklan Anda ditampilkan hanya bila kueri penelusuran cocok persis dengan kata kunci target Anda.

Setiap jenis pencocokan ini menghasilkan kompromi antara relevansi dan kesan. Jika Anda menginginkan jumlah tayangan maksimum, maka Anda harus memilih pencocokan “Luas”. Di sisi lain, jika Anda ingin menargetkan pelanggan yang sangat relevan, menyetel jenis pencocokan ke "Tepat" akan bekerja lebih baik.

KIAT #5: GUNAKAN PENGHITUNG MULAI UNTUK MENCIPTAKAN RASA MENDESAK

Sudah menjadi sifat manusia untuk khawatir kehilangan. Ini sangat benar di dunia digital. Fear of Missing Out (FOMO) inilah yang membuat orang bertindak cepat.

Gunakan faktor psikologis ini untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan konversi Google Ads Anda. Untungnya, sangat mudah untuk memasukkan sedikit FOMO ke dalam iklan Anda menggunakan fitur baru yang diperkenalkan oleh Google.

Raksasa pencarian telah memperkenalkan penghitung waktu mundur sederhana yang dapat Anda sertakan dengan mudah di iklan teks Anda. Yang harus Anda lakukan adalah memasukkan cuplikan kode berikut ke judul atau deskripsi iklan Anda.

“{=”

Dengan menggunakan cuplikan ini, muncul kotak dialog, yang memungkinkan Anda mengatur waktu mulai dan berakhir serta tanggal penghitung waktu mundur.

Berikut tampilan kotak dialog penghitung waktu mundur:

Setelah Anda menyetel pengatur waktu, iklan Anda akan memulai pengatur waktu. Ini mendorong pengunjung untuk bertindak cepat, karena takut ketinggalan.

Fitur ini berfungsi dengan baik terutama saat Anda menjalankan obral atau promosi.

HACK #6: PERGI HIPERLOKAL

Saat membuat kampanye AdWords, sangat sering sebagian besar bisnis menargetkan lebih dari satu kota. Beberapa bahkan menggunakan iklan yang sama untuk seluruh negara. Ini adalah kesalahan besar.

Bahkan jika Anda menyediakan layanan di seluruh dunia, Anda harus menunjukkan kepada pelanggan Anda bahwa "Bantuan sudah dekat", saat mereka menghubungi Anda. Anda mungkin memiliki nomor bebas pulsa nasional.

Namun, tahukah Anda bahwa iklan yang menampilkan nomor telepon lokal menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik? Meskipun mungkin sulit untuk dipercaya, kehadiran Anda secara nasional atau di seluruh dunia dapat merugikan Anda, terutama di Google AdWords.

Sebisa mungkin, coba sertakan nomor telepon lokal untuk meningkatkan relevansi dan menarik lalu lintas yang kemungkinan besar akan dikonversi.

HACK #7: BUAT KAMPANYE YANG DIOPTIMALKAN UNTUK SELULER

Saat ini, sebagian besar pengguna potensial Anda menelusuri produk dan layanan Anda dari perangkat seluler. Artinya, membuat kampanye Google AdWords Anda dioptimalkan untuk penggunaan seluler sangat relevan.

Kampanye seluler berarti Anda menjangkau audiens target Anda di perangkat pilihan mereka. Jadi, saat membuat kampanye AdWords, Anda harus mempertimbangkan pertanyaan berikut – apakah membuatnya ramah seluler atau membuat kampanye khusus seluler.

Ingat juga bahwa BPK di seluler 25% lebih rendah jika dibandingkan dengan kampanye AdWords desktop.

AKHIRNYA, INGAT BAHWA GOOGLE ADWORDS ADALAH INVESTASI

Kampanye PPC yang dibuat dan dikelola dengan cermat dapat membantu Anda memenangkan klien yang berpenghasilan tinggi. Namun, ingatlah bahwa Google mengenakan biaya untuk setiap klik yang dilakukan pada iklan Anda. Jadi, Anda harus mengambil semua langkah untuk memastikan bahwa setiap klik sepadan dengan biayanya. Gunakan peretasan yang tercantum di sini untuk menghilangkan kesalahan positif dan berfokus untuk menangkap prospek berkualitas tinggi yang mendorong konversi.

Untuk kampanye Google AdWords berkualitas tinggi yang menjaga BPK (Biaya Per Klik) tetap rendah dan meningkatkan keuntungan Anda, hubungi tim ahli digital kami di sini di Webfries.