7 Hack-uri inteligente pentru a îmbunătăți calitatea clienților potențiali și pentru a crește rentabilitatea investiției campaniilor PPC

Ați alocat un buget mare pentru campaniile dvs. Google Adwords și ați reușit să obțineți un număr substanțial de clienți potențiali, menținând în același timp costul pe client potențial scăzut.

Deci, care este problema?

Abia atunci când începi să analizezi rezultatele, descoperi că multe dintre aceste clienți potențiali nu sunt relevante pentru tine. Nu sunt altceva decât „junk leads” și doar o mână dintre ele se transformă în oportunități de afaceri, darămite clienți plătitori.

Concluzia - rentabilitatea investiției dvs. este proastă. Și, nu aduce adăugări valoroase la campaniile dvs. de marketing.

Nu-ți face griji, nu ești singur! Multe întreprinderi mici și mijlocii se confruntă cu această problemă. Clientii potentiali generati sunt de slaba calitate.

Aici, în postarea de astăzi, vă oferim strategii dovedite care vă ajută să obțineți cele mai bune rezultate din campaniile dvs. Google Adwords. Cu aceste sfaturi, puteți obține clienți potențiali de înaltă calitate, de la partea de jos a pâlniei. Să săpăm.

Hack #1: Creați o pagină de destinație extrem de relevantă

Scopul final al oricărei campanii de marketing PPC (Pay-Per-Click) este de a genera o vânzare și nu doar de a câștiga clicuri.

Un anunț Google Adwords generează clienți potențiali calificați către pagina dvs. de destinație. Este sarcina paginii de destinație să atragă și să transforme vizitatorii ocazionali în clienți plătitori. Asigurați-vă că paginile dvs. de destinație sunt extrem de optimizate și relevante pentru mesajul anunțurilor dvs.

„Cuvinte cheie —– Copie anunț —— Pagina de destinație” sunt interconectate.

Asigurați-vă că toate aceste trei elemente sunt consecvente, astfel încât să puteți îmbunătăți ratele de clic și să obțineți conversii profitabile, menținând în același timp costul pe clic scăzut.

Nu are sens să spui ceva în anunț și să promovezi altceva pe pagina de destinație. Clienții dvs. dau clic pe anunțurile dvs. deoarece sunt interesați de oferta dvs. Deci, asigurați-vă că urmați acea ofertă pe pagina de destinație.

HACK #2: OPTIMIZAȚI CUVINTELE CHEIE NEGATIVE

Una dintre cele mai neglijate componente ale unei campanii AdWords este cuvintele cheie negative. În Google Adwords, pe lângă menționarea cuvintelor cheie relevante pentru anunțul dvs., puteți alege și setul de cuvinte cheie care nu sunt potrivite pentru serviciul sau produsul dvs.

Cu aceasta, puteți împiedica afișarea anunțurilor dvs. în rezultatele căutării clienților care nu se potrivesc cu intenția anunțului dvs. Acest lucru vă ajută să vă concentrați pe clienți potențiali calificați care conduc la rate de conversie mai bune.

De exemplu, dacă dețineți o afacere care se concentrează pe închirierea de apartamente pentru burlaci, studenți și oameni de serviciu în Gurgaon, nu are sens ca anunțul dvs. să apară în căutările familiilor. Prin excluderea cuvintelor cheie precum „apartamente de închiriat pentru familii”, eliminați traficul care nu este demograficul țintă.

HACK #3: NU PIERDI ERMEA GOOLULUI FINAL AL ​​VIZITATORULUI

Deoarece multe companii folosesc astăzi inserarea dinamică a cuvintelor cheie și licitează pentru cuvinte cheie similare, majoritatea anunțurilor de astăzi arată și simt la fel.

Aceasta înseamnă că ești obligat să te pierzi în corp la corp. Deci, cum vă asigurați că produsele și serviciile dvs. ies în evidență?

Aici intervine „Obiectivul final”. Scopul final este ceea ce doriți ca oamenii să realizeze cu produsul sau serviciul dvs. Înțelegerea obiectivului final și înțelegerea acestuia este cea mai bună modalitate de a vă ajuta să vă evidențiați în marea Google Ads.

Să explicăm acest lucru cu un exemplu ipotetic.

Să presupunem că vindeți produse care elimină acneea. Apoi, cuvintele cheie pe care vizitatorii dvs. sunt probabil să le folosească sunt „Ajută-mă să scap de acnee”. Alegerea unui titlu care pune această întrebare, „Te confrunți cu acneea?” nu este chiar atât de relevant, deoarece în calitate de agent de publicitate știi deja că clienții tăi suferă de acnee.

În schimb, încercați să faceți apel la obiectivul final al potențialilor dvs. clienți. Uită-te la ce vor să obțină. De exemplu, folosirea unui titlu precum „Omoară acneea o dată și pentru totdeauna”, are mai mult sens.

Amintiți-vă că este inutil să-ți irosești spațiul din titlu cu ceva pe care tu și publicul țintă știi deja. În schimb, încadrați-l în așa fel încât să vă ajute clienții să-și atingă obiectivul final.

HACK #4: UTILIZAȚI TIPURILE CORECTE DE POTRIVIRE A CUVINTELOR CHEIE

AdWords încearcă să evalueze intenția utilizatorului pe baza alegerii cuvântului cheie. De exemplu, atunci când un utilizator introduce o interogare de căutare pe Google, AdWords afișează anunțurile care sunt considerate relevante de sistemul de licitații. Și cuvintele cheie sunt unul dintre elementele critice ale oricărei campanii PPC. În afară de cuvintele cheie, modificatorii pe care îi folosiți pentru a determina cuvintele cheie joacă, de asemenea, un rol crucial.

Aruncă o privire la cele patru clasificări ale potrivirilor de cuvinte cheie:

• Broad – Aceasta este cea mai largă categorie și va potrivi cuvintele dvs. cheie în orice ordine cu interogarea de căutare. În afară de cuvintele cheie, le potrivește și sinonimele cuvântului cheie țintă.
• Potrivire amplă modificată – Aceasta este a doua cea mai largă categorie și este indicată de un semn „+” în fața cuvintelor cheie. Afișează anunțurile dvs. atunci când un utilizator caută folosind cuvintele cheie pe care le specificați într-o anumită ordine.
• Potrivire expresie – Aceasta afișează anunțurile dvs. numai atunci când utilizatorul caută folosind o anumită expresie pe care ați menționat-o.
• Potrivire exactă – Aceasta este cea mai restrânsă categorie, iar anunțul dvs. este afișat numai atunci când interogarea de căutare se potrivește exact cu cuvintele cheie vizate.

Fiecare dintre aceste tipuri de potrivire atinge un compromis între relevanță și impresie. Dacă doriți numărul maxim de afișări, atunci ar trebui să optați pentru o potrivire „Amplă”. Pe de altă parte, dacă doriți să vizați clienți extrem de relevanți, atunci setarea tipului de potrivire la „Exact” va funcționa mai bine.

HACK #5: UTILIZAȚI TEMPORIZATELE PENTRU A CREA UN SENT DE URGENȚĂ

Este natura umană să fii îngrijorat că nu vei pierde. Acest lucru este foarte adevărat în lumea digitală. Frica de pierdere (FOMO) este ceea ce îi face pe oameni să ia măsuri rapid.

Utilizați acest factor psihologic pentru a crește ratele de clic și de conversie ale anunțurilor dvs. Google. Din fericire, este ușor să injectați o strop de FOMO în anunțurile dvs. folosind o nouă funcție introdusă de Google.

Gigantul căutării a introdus un temporizator simplu de numărătoare inversă pe care îl puteți include cu ușurință în anunțurile dvs. text. Tot ce trebuie să faceți este să introduceți următorul fragment de cod în titlul sau descrierea anunțurilor dvs.

„{="

Folosind acest fragment, apare o casetă de dialog, care vă permite să setați orele de început și de sfârșit și datele cronometrului.

Iată cum arată caseta de dialog a temporizatorului de numărătoare inversă:

După ce setați temporizatorul, anunțul dvs. va porni temporizatorul. Acest lucru îi determină pe vizitatori să ia măsuri rapid, din cauza fricii lor de a rata.

Această funcție funcționează excelent mai ales atunci când desfășurați o vânzare sau o promoție.

HACK #6: TREGI HIPERLOCAL

La crearea campaniilor AdWords, foarte des, majoritatea companiilor vizează mai mult de un oraș. Unii chiar folosesc același anunț pentru toată țara. Aceasta este o greșeală gravă.

Chiar dacă oferiți servicii la nivel mondial, trebuie să le arătați clienților că „Ajutorul este chiar după colț”, atunci când vă contactează. Este posibil să aveți un număr gratuit la nivel național.

Dar, știți că reclamele care afișează un număr de telefon local înregistrează rate de conversie mai bune? Deși poate fi greu de crezut, prezența dvs. la nivel național sau mondial ar putea lucra împotriva dvs., în special în Google AdWords.

Ori de câte ori este posibil, încercați să includeți numerele de telefon locale pentru a crește relevanța și pentru a atrage trafic care ar putea genera conversii.

HACK #7: CREAȚI CAMPANII OPTIMIZATE PENTRU MOBIL

Astăzi, majoritatea utilizatorilor potențiali vă caută produsele și serviciile de pe dispozitivele mobile. Aceasta înseamnă că optimizarea campaniei dvs. Google AdWords pentru utilizarea mobilă este extrem de relevantă.

Campaniile mobile înseamnă că vă adresați publicului țintă pe dispozitivele preferate. Așadar, atunci când creați o campanie AdWords, trebuie să luați în considerare următoarele întrebări – dacă să o faceți compatibilă cu dispozitivele mobile sau să creați o campanie numai pentru dispozitive mobile.

De asemenea, rețineți că CPC-ul pe dispozitive mobile este cu 25% mai mic în comparație cu campaniile AdWords pentru desktop.

ÎN sfârșit, ȚINE minte că GOOGLE ADWORDS ESTE O INVESTIȚIE

O campanie PPC creată și întreținută cu atenție vă poate ajuta să câștigați clienți generatori de venituri mari. Cu toate acestea, rețineți că Google taxează pentru fiecare clic făcut pe anunțul dvs. Deci, trebuie să luați toate măsurile pentru a vă asigura că fiecare clic merită cheltuiala. Utilizați hackurile enumerate aici pentru a elimina falsele pozitive și pentru a vă concentra pe captarea clienților potențiali de înaltă calitate care generează conversii.

Pentru o campanie Google AdWords de înaltă calitate, care menține CPC-ul (cost-pe-clic) scăzut și vă sporește profitul, contactați echipa noastră de experți în digital aici, la Webfries.