提高潛在客戶質量和提高 PPC 活動投資回報率的 7 個聰明技巧

您已為 Google Adwords 廣告系列分配了大量預算，並成功吸引了大量潛在客戶，同時降低了每位潛在客戶的成本。

所以有什麼問題？

只有當您開始分析結果時，您才會發現其中許多線索與您無關。 它們只不過是“垃圾線索”，其中一小部分正在轉化為商機，更不用說付費客戶了。

底線——您的投資回報率很低。 而且，它不會為您的營銷活動增加任何有價值的內容。

別擔心，你不是一個人！ 許多中小型企業都面臨這個問題。 生成的線索質量很差。

在今天的帖子中，我們為您提供行之有效的策略，幫助您充分利用 Google Adwords 廣告系列。 借助這些技巧，您可以獲得高質量的漏斗底部線索。 讓我們深入挖掘。

Hack #1：創建高度相關的著陸頁

任何 PPC（按點擊付費）營銷活動的最終目標是產生銷售而不僅僅是獲得點擊。

Google Adwords 廣告將合格的潛在客戶帶到您的目標網頁。 著陸頁的工作是吸引臨時訪客並將其轉化為付費客戶。 確保您的著陸頁經過高度優化並與您的廣告信息相關。

“關鍵詞——廣告文案——登陸頁面”是相互關聯的。

確保所有這三個要素保持一致，以便您可以提高點擊率並獲得有利可圖的轉化，同時降低每次點擊成本。

在您的廣告上說一些東西並在著陸頁上宣傳其他東西是沒有意義的。 您的客戶點擊您的廣告是因為他們對您的優惠感興趣。 因此，請確保您在著陸頁上跟進該優惠。

HACK #2：優化否定關鍵詞

Adwords 活動中最容易被忽視的組成部分之一是否定關鍵字。 在 Google Adwords 中，除了提及與您的廣告相關的關鍵字外，您還可以選擇一組不適合您的服務或產品的關鍵字。

這樣，您可以防止您的廣告顯示在與您的廣告意圖不符的客戶的搜索結果中。 這有助於您專注於合格的潛在客戶，從而提高轉化率。

例如，如果您擁有一家專注於向古爾岡的單身漢、學生和上班族出租公寓的企業，那麼在家庭搜索中展示您的廣告就沒有意義。 通過排除“家庭出租公寓”等關鍵字，您可以剔除不是目標人群的流量。

技巧 #3：不要忘記訪客的最終目標

由於當今許多企業都使用動態關鍵字插入並對相似的關鍵字進行出價，因此如今大多數廣告的外觀和感覺都是一樣的。

這意味著你注定會在混戰中迷失方向。 那麼，您如何確保您的產品和服務脫穎而出呢？

這就是“最終目標”出現的地方。 最終目標是您希望人們使用您的產品或服務完成的目標。 了解最終目標並弄清楚它是幫助您在 Google Ads 海洋中脫穎而出的最佳方式。

讓我們用一個假設的例子來解釋這一點。

假設您銷售祛痘產品。 那麼您的訪問者可能使用的關鍵字是“幫我擺脫粉刺”。 選擇一個提出這個問題的標題，“治療痤瘡？” 並不是那麼相關，因為作為廣告商，您已經知道您的客戶正遭受粉刺的困擾。

相反，不要嘗試吸引潛在客戶的最終目標。 看看他們想要達到什麼目的。 例如，使用“一勞永逸地殺死痤瘡”這樣的標題更有意義。

請記住，將標題空間浪費在您和您的目標受眾已經知道的事情上是沒有意義的。 相反，以幫助您的客戶實現最終目標的方式構建它。

技巧 #4：使用正確的關鍵字匹配類型

AdWords 嘗試根據關鍵字選擇來衡量用戶意圖。 例如，當用戶在 Google 上輸入搜索查詢時，AdWords 會顯示拍賣系統認為相關的廣告。 而且，關鍵詞是任何 PPC 活動的關鍵要素之一。 除了關鍵字之外，您用來確定關鍵字的修飾符也起著至關重要的作用。

看一下關鍵字匹配的四種分類：

• 廣泛– 這是最廣泛的類別，將以任何順序將您的關鍵字與搜索查詢匹配。 除了關鍵字，它還會將它們與目標關鍵字的同義詞進行匹配。
• 修改後的廣泛匹配——這是第二廣泛的類別，在關鍵字前面用“+”號表示。 當用戶使用您以特定順序指定的關鍵字進行搜索時，它會展示您的廣告。
• 短語匹配——僅當用戶使用您提到的特定短語進行搜索時，才會顯示您的廣​​告。
• 完全匹配– 這是最窄的類別，只有當搜索查詢與您的目標關鍵字完全匹配時，您的廣告才會顯示。

這些匹配類型中的每一種都在相關性和印象之間取得了折衷。 如果您想要最大的展示次數，那麼您應該選擇“廣泛”匹配。 另一方面，如果您希望定位高度相關的客戶，那麼將匹配類型設置為“精確”會更好。

技巧 #5：使用倒計時來營造緊迫感

擔心錯過是人的天性。 這在數字世界中是非常正確的。 害怕錯過 (FOMO) 是讓人們迅速採取行動的原因。

利用這一心理因素來提高 Google Ads 的點擊率和轉化率。 幸運的是，使用谷歌推出的一項新功能，很容易在你的廣告中註入一點 FOMO 的味道。

這家搜索巨頭推出了一個簡單的倒計時計時器，您可以輕鬆地將其添加到文字廣告中。 您所要做的就是將以下代碼段插入廣告的標題或說明中。

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使用此代碼段會彈出一個對話框，您可以在其中設置倒計時計時器的開始和結束時間以及日期。

倒數計時器對話框如下所示：

設置定時器後，您的廣告將啟動定時器。 由於害怕錯過，這會促使訪問者迅速採取行動。

此功能非常有用，尤其是在您進行促銷或促銷活動時。

技巧 #6：去超本地化

在製作 AdWords 廣告系列時，大多數企業通常會定位多個城市。 有些甚至為整個國家使用相同的廣告。 這是一個嚴重的錯誤。

即使您提供全球服務，當客戶聯繫您時，您也必須向他們表明“幫助指日可待”。 您可能有全國免費電話號碼。

但是，您知道顯示本地電話號碼的廣告的轉化率更高嗎？ 雖然難以置信，但您在全國或全球的影響力可能對您不利，尤其是在 Google AdWords 中。

在可能的情況下，盡量包含本地電話號碼以提高相關性並吸引可能會轉化的流量。

技巧 #7：創建針對移動設備優化的廣告系列

如今，您的大多數潛在用戶都在通過移動設備搜索您的產品和服務。 這意味著，針對移動使用優化您的 Google AdWords 廣告系列非常重要。

移動廣告系列意味著您可以在目標受眾的首選設備上接觸他們。 因此，在製作 AdWords 廣告系列時，您必須考慮以下問題 – 是使其適合移動設備還是製作僅限移動設備的廣告系列。

此外，請記住，與桌面 AdWords 廣告系列相比，移動設備上的每次點擊費用要低 25%。

最後，請記住，GOOGLE ADWORDS 是一項投資

精心創建和維護的 PPC 活動可以幫助您贏得高收入客戶。 但是，請記住，Google 會對您廣告的每次點擊收費。 因此，您必須採取所有措施來確保每次點擊都物有所值。 使用此處列出的技巧來清除誤報，並專注於捕獲可推動轉化的高質量潛在客戶。

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