7 Smart Hacks para melhorar a qualidade do lead e aumentar o ROI das campanhas de PPC

Você alocou um grande orçamento para suas campanhas do Google Adwords e conseguiu capturar um número substancial de leads, mantendo o custo por lead baixo.

Então qual é o problema?

Somente quando você começa a analisar os resultados, descobre que muitos desses leads não são relevantes para você. Eles nada mais são do que “leads indesejados” e apenas um punhado deles está se transformando em oportunidades de negócios, sem falar em clientes pagantes.

A linha inferior - seu ROI é sombrio. E não faz nenhum acréscimo valioso às suas campanhas de marketing.

Não se preocupe, você não está sozinho! Muitas pequenas e médias empresas enfrentam esse problema. Os leads gerados são de baixa qualidade.

Aqui, na postagem de hoje, apresentamos estratégias comprovadas que ajudam você a obter o melhor de suas campanhas do Google Adwords. Com essas dicas, você pode conseguir leads de alta qualidade no fundo do funil. Vamos cavar.

Dica nº 1: crie uma página de destino altamente relevante

O objetivo final de qualquer campanha de marketing PPC (Pay-Per-Click) é gerar uma venda e não apenas ganhar cliques.

Um anúncio do Google Adwords direciona leads qualificados para sua página de destino. É o trabalho da página de destino atrair e converter visitantes casuais em clientes pagantes. Certifique-se de que suas páginas de destino sejam altamente otimizadas e relevantes para a mensagem de seus anúncios.

“Palavras-chave —– Cópia do anúncio —— Página de destino” estão interconectadas.

Certifique-se de que todos esses três elementos sejam consistentes para que você possa melhorar as taxas de cliques e obter conversões lucrativas, mantendo o custo por clique baixo.

Não faz sentido dizer algo em seu anúncio e promover outra coisa na página de destino. Seus clientes clicam em seus anúncios porque estão interessados ​​em sua oferta. Portanto, certifique-se de acompanhar essa oferta na página de destino.

TRUQUE Nº 2: OTIMIZE PALAVRAS-CHAVE NEGATIVAS

Um dos componentes mais negligenciados de uma campanha do Adwords são as palavras-chave negativas. No Google Adwords, além de mencionar as palavras-chave relevantes para o seu anúncio, você também pode escolher o conjunto de palavras-chave que não são adequadas para o seu serviço ou produto.

Com isso, você pode impedir que seus anúncios sejam exibidos nos resultados de pesquisa de clientes que não correspondem à intenção do seu anúncio. Isso ajuda você a se concentrar em leads qualificados que levam a melhores taxas de conversão.

Por exemplo, se você possui uma empresa que se concentra em alugar apartamentos para solteiros, estudantes e funcionários de escritório em Gurgaon, não faz sentido que seu anúncio seja exibido nas pesquisas de famílias. Ao excluir palavras-chave como "apartamentos para alugar para famílias", você elimina o tráfego que não é seu público-alvo.

TRUQUE Nº 3: NÃO PERCA O OBJETIVO FINAL DO VISITANTE

Como muitas empresas hoje usam a inserção dinâmica de palavras-chave e fazem lances em palavras-chave semelhantes, a maioria dos anúncios hoje tem a mesma aparência.

Isso significa que você está fadado a se perder na confusão. Então, como você garante que seus produtos e serviços se destaquem?

É aqui que o “objetivo final” entra em cena. O objetivo final é o que você deseja que as pessoas realizem com seu produto ou serviço. Compreender o objetivo final e descobri-lo é a melhor maneira de ajudá-lo a se destacar no mar do Google Ads.

Vamos explicar isso com um exemplo hipotético.

Suponha que você venda produtos que eliminam a acne. Em seguida, as palavras-chave que seus visitantes provavelmente usarão são “Ajude-me a me livrar da acne”. Escolher um título que coloque esta questão: “Lidando com a acne?” não é tão relevante, pois como anunciante você já sabe que seus clientes sofrem de acne.

Em vez disso, tente apelar para o objetivo final de seus clientes em potencial. Veja o que eles querem alcançar. Por exemplo, usar um título como “Mate a acne de uma vez por todas” faz mais sentido.

Lembre-se de que não faz sentido desperdiçar o espaço do título em algo que você e seu público-alvo já conhecem. Em vez disso, enquadre-o de forma a ajudar seus clientes a atingir seu objetivo final.

TRUQUE Nº 4: USE OS TIPOS DE CORRESPONDÊNCIA DE PALAVRAS-CHAVE CERTOS

O AdWords tenta avaliar a intenção do usuário com base na escolha da palavra-chave. Por exemplo, quando um usuário digita uma consulta de pesquisa no Google, o AdWords exibe os anúncios considerados relevantes pelo sistema de leilão. E as palavras-chave são um dos elementos críticos de qualquer campanha de PPC. Além das palavras-chave, os modificadores que você usa para determinar as palavras-chave também desempenham um papel crucial.

Dê uma olhada nas quatro classificações de correspondências de palavras-chave:

• Ampla – Esta é a categoria mais ampla e corresponderá às suas palavras-chave em qualquer ordem com a consulta de pesquisa. Além das palavras-chave, também as compara com os sinônimos da palavra-chave alvo.
• Correspondência ampla modificada – Esta é a segunda categoria mais ampla e é indicada por um sinal “+” na frente das palavras-chave. Ele exibe seus anúncios quando um usuário pesquisa usando as palavras-chave especificadas em uma ordem específica.
• Correspondência de frase – exibe seus anúncios somente quando o usuário pesquisa usando uma frase específica que você mencionou.
• Correspondência exata – esta é a categoria mais restrita e seu anúncio é exibido somente quando a consulta de pesquisa corresponde precisamente às palavras-chave de destino.

Cada um desses tipos de correspondência estabelece um compromisso entre relevância e impressão. Se você deseja o número máximo de impressões, deve optar por uma correspondência “ampla”. Por outro lado, se você deseja segmentar clientes altamente relevantes, definir o tipo de correspondência como "Exata" funcionará melhor.

TRUQUE Nº 5: USE A CONTAGEM REGRESSIVA PARA CRIAR UM SENTIMENTO DE URGÊNCIA

É da natureza humana se preocupar em perder. Isso é muito verdadeiro no mundo digital. Fear of Missing Out (FOMO) é o que faz as pessoas agirem rapidamente.

Use esse fator psicológico para aumentar as taxas de cliques e conversões de seus anúncios do Google. Felizmente, é fácil injetar uma pitada de FOMO em seus anúncios usando um novo recurso introduzido pelo Google.

O gigante das buscas introduziu um cronômetro de contagem regressiva simples que você pode incluir facilmente em seus anúncios de texto. Tudo o que você precisa fazer é inserir o seguinte snippet de código no título ou na descrição de seus anúncios.

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O uso desse snippet abre uma caixa de diálogo que permite definir os horários e as datas de início e término do cronômetro de contagem regressiva.

Aqui está a aparência da caixa de diálogo do cronômetro de contagem regressiva:

Depois de definir o cronômetro, seu anúncio iniciará o cronômetro. Isso leva os visitantes a agir rapidamente, devido ao medo de perder.

Esse recurso funciona muito bem, especialmente quando você está realizando uma venda ou promoção.

HACK #6: SEJA HIPERLOCAL

Muitas vezes, ao criar campanhas do AdWords, a maioria das empresas segmenta mais de uma cidade. Alguns até usam o mesmo anúncio para todo o país. Este é um erro grave.

Mesmo se você fornecer serviços em todo o mundo, você deve mostrar a seus clientes que “a ajuda está chegando”, quando eles entrarem em contato com você. Você pode ter um número gratuito nacional.

Mas você sabia que os anúncios que exibem um número de telefone local obtêm melhores taxas de conversão? Embora possa ser difícil de acreditar, sua presença nacional ou mundial pode estar trabalhando contra você, especialmente no Google AdWords.

Sempre que possível, tente incluir números de telefone locais para aumentar a relevância e atrair tráfego com probabilidade de conversão.

TRUQUE Nº 7: CRIE CAMPANHAS OTIMIZADAS PARA CELULAR

Hoje, a maioria de seus usuários em potencial está pesquisando seus produtos e serviços em dispositivos móveis. Isso significa que tornar sua campanha do Google AdWords otimizada para uso móvel é altamente relevante.

As campanhas para celular significam que você alcança seu público-alvo em seus dispositivos preferidos. Portanto, ao criar uma campanha do Google AdWords, você deve considerar as seguintes questões: torná-la otimizada para celular ou criar uma campanha somente para celular.

Além disso, lembre-se de que o CPC no celular é 25% menor quando comparado às campanhas do AdWords para computador.

FINALMENTE, LEMBRE-SE QUE O GOOGLE ADWORDS É UM INVESTIMENTO

Uma campanha de PPC cuidadosamente criada e mantida pode ajudá-lo a conquistar clientes geradores de alta receita. No entanto, lembre-se de que o Google cobra por cada clique feito em seu anúncio. Portanto, você deve tomar todas as medidas para garantir que cada clique valha a pena. Use os hacks listados aqui para eliminar falsos positivos e focar na captura de leads de alta qualidade que geram conversões.

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