7 clevere Hacks zur Verbesserung der Lead-Qualität und Steigerung des ROI von PPC-Kampagnen

Sie haben Ihren Google Adwords-Kampagnen ein großes Budget zugewiesen und es geschafft, eine beträchtliche Anzahl von Leads zu gewinnen, während Sie die Kosten pro Lead niedrig gehalten haben.

Also, was ist das Problem?

Erst wenn Sie mit der Analyse der Ergebnisse beginnen, stellen Sie fest, dass viele dieser Leads für Sie nicht relevant sind. Sie sind nichts weiter als „Junk-Leads“ und nur eine Handvoll von ihnen verwandeln sich in Geschäftsmöglichkeiten, ganz zu schweigen von zahlenden Kunden.

Das Fazit – Ihr ROI ist düster. Und es macht keine lohnenden Ergänzungen zu Ihren Marketingkampagnen.

Keine Sorge, du bist nicht allein! Viele kleine und mittelständische Unternehmen stehen vor diesem Problem. Die generierten Leads sind von schlechter Qualität.

Hier, im heutigen Beitrag, geben wir Ihnen erprobte Strategien an die Hand, die Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihren Google Adwords-Kampagnen herauszuholen. Mit diesen Tipps können Sie qualitativ hochwertige Leads am Ende des Trichters ergattern. Lassen Sie uns eintauchen.

Hack Nr. 1: Erstellen Sie eine hochrelevante Zielseite

Das ultimative Ziel jeder PPC-Marketingkampagne (Pay-Per-Click) ist es, einen Verkauf zu generieren und nicht nur Klicks zu verdienen.

Eine Google Adwords-Anzeige leitet qualifizierte Leads auf Ihre Zielseite. Es ist die Aufgabe der Landingpage, gelegentliche Besucher anzulocken und in zahlende Kunden umzuwandeln. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseiten hochgradig optimiert und für die Botschaft Ihrer Anzeigen relevant sind.

„Keywords —– Ad Copy —— Landing Page“ sind miteinander verbunden.

Stellen Sie sicher, dass alle diese drei Elemente konsistent sind, damit Sie die Klickraten verbessern und lukrative Conversions erzielen können, während Sie den Cost-per-Click niedrig halten.

Es macht keinen Sinn, etwas auf Ihrer Anzeige zu sagen und auf der Zielseite etwas anderes zu bewerben. Ihre Kunden klicken auf Ihre Anzeigen, weil sie an Ihrem Angebot interessiert sind. Stellen Sie also sicher, dass Sie dieses Angebot auf der Zielseite verfolgen.

HACK #2: AUSSCHLIESSENDE KEYWORDS OPTIMIEREN

Eine der am häufigsten übersehenen Komponenten einer Adwords-Kampagne sind ausschließende Keywords. In Google Adwords können Sie nicht nur die für Ihre Anzeige relevanten Schlüsselwörter angeben, sondern auch die Gruppe von Schlüsselwörtern auswählen, die nicht gut zu Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt passen.

Damit können Sie verhindern, dass Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen von Kunden geschaltet werden, die nicht der Absicht Ihrer Anzeige entsprechen. Dies hilft Ihnen, sich auf qualifizierte Leads zu konzentrieren, die zu besseren Konversionsraten führen.

Wenn Sie beispielsweise ein Unternehmen besitzen, das sich auf die Vermietung von Wohnungen an Junggesellen, Studenten und Büroangestellte in Gurgaon konzentriert, macht es keinen Sinn, dass Ihre Anzeige bei der Suche nach Familien erscheint. Indem Sie Keywords wie „Wohnungen zur Miete für Familien“ ausschließen, filtern Sie Traffic heraus, der nicht Ihrer demografischen Zielgruppe entspricht.

HACK #3: VERLIEREN SIE NICHT DAS ENDZIEL DES BESUCHERS

Da viele Unternehmen heute die dynamische Keyword-Einfügung verwenden und auf ähnliche Keywords bieten, sehen die meisten Anzeigen heute gleich aus und fühlen sich gleich an.

Das bedeutet, dass Sie sich zwangsläufig im Nahkampf verlieren werden. Wie stellen Sie also sicher, dass sich Ihre Produkte und Dienstleistungen von anderen abheben?

Hier kommt das „Endziel“ ins Spiel. Das Endziel ist, was die Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erreichen sollen. Das Endziel zu verstehen und herauszufinden, ist der beste Weg, um sich im Meer von Google Ads abzuheben.

Lassen Sie uns dies anhand eines hypothetischen Beispiels erläutern.

Angenommen, Sie verkaufen Produkte, die Akne beseitigen. Dann lauten die Keywords, die Ihre Besucher wahrscheinlich verwenden werden: „Helfen Sie mir, Akne loszuwerden“. Wählen Sie eine Überschrift, die diese Frage stellt: „Umgang mit Akne?“ ist nicht so relevant, da Sie als Werbetreibender bereits wissen, dass Ihre Kunden unter Akne leiden.

Versuchen Sie stattdessen, das Endziel Ihrer potenziellen Kunden anzusprechen. Schauen Sie sich an, was sie erreichen wollen. Zum Beispiel ist es sinnvoller, eine Überschrift wie „Kill Acne Once & For All“ zu verwenden.

Denken Sie daran, dass es sinnlos ist, Ihren Schlagzeilenplatz für etwas zu verschwenden, das Sie und Ihre Zielgruppe bereits kennen. Gestalten Sie es stattdessen so, dass es Ihren Kunden hilft, ihr Endziel zu erreichen.

HACK #4: VERWENDE DIE RICHTIGEN KEYWORD-MATCH-TYPEN

AdWords versucht, die Absicht des Nutzers anhand der Keyword-Wahl zu messen. Wenn ein Nutzer beispielsweise eine Suchanfrage bei Google eingibt, zeigt AdWords die Anzeigen an, die vom Auktionssystem als relevant erachtet werden. Und Schlüsselwörter sind eines der kritischen Elemente jeder PPC-Kampagne. Neben den Keywords spielen auch die Modifikatoren, mit denen Sie die Keywords bestimmen, eine entscheidende Rolle.

Werfen Sie einen Blick auf die vier Klassifikationen von Keyword-Matches:

• Breit – Dies ist die umfassendste Kategorie und passt Ihre Schlüsselwörter in beliebiger Reihenfolge mit der Suchanfrage zusammen. Neben den Keywords werden diese auch mit den Synonymen des Zielkeywords abgeglichen.
• Broad Match Modified – Dies ist die zweitgrößte Kategorie und wird durch ein „+“-Zeichen vor den Schlüsselwörtern angezeigt. Es zeigt Ihre Anzeigen an, wenn ein Benutzer nach den von Ihnen angegebenen Schlüsselwörtern in einer bestimmten Reihenfolge sucht.
• Phrase Match – Dadurch werden Ihre Anzeigen nur angezeigt, wenn der Benutzer nach einer bestimmten Phrase sucht, die Sie erwähnt haben.
• Genaue Übereinstimmung – Dies ist die engste Kategorie und Ihre Anzeige wird nur angezeigt, wenn die Suchanfrage genau mit Ihren Ziel-Keywords übereinstimmt.

Jeder dieser Übereinstimmungstypen geht einen Kompromiss zwischen Relevanz und Eindruck ein. Wenn Sie die maximale Anzahl an Impressionen wünschen, sollten Sie sich für einen „Broad“-Match entscheiden. Wenn Sie andererseits sehr relevante Kunden ansprechen möchten, ist es besser, den Übereinstimmungstyp auf „Genau“ zu setzen.

HACK #5: VERWENDEN SIE COUNTDOWN-TIMER, UM EIN GEFÜHL DER DRINGLICHKEIT ZU SCHAFFEN

Es liegt in der Natur des Menschen, sich Sorgen zu machen, etwas zu verpassen. Dies gilt in der digitalen Welt sehr. Fear of Missing Out (FOMO) ist es, was Menschen dazu bringt, schnell zu handeln.

Nutzen Sie diesen psychologischen Faktor, um die Klick- und Konversionsraten Ihrer Google Ads zu steigern. Glücklicherweise ist es einfach, mit einer neuen von Google eingeführten Funktion eine Prise FOMO in Ihre Anzeigen einzufügen.

Der Suchgigant hat einen einfachen Countdown-Timer eingeführt, den Sie ganz einfach in Ihre Textanzeigen einbauen können. Alles, was Sie tun müssen, ist das folgende Code-Snippet in die Überschrift oder Beschreibung Ihrer Anzeigen einzufügen.

„{=“

Wenn Sie dieses Snippet verwenden, wird ein Dialogfeld angezeigt, in dem Sie die Start- und Endzeiten sowie das Datum des Countdown-Timers festlegen können.

So sieht das Dialogfeld des Countdown-Timers aus:

Sobald Sie den Timer eingestellt haben, startet Ihre Anzeige den Timer. Dies veranlasst die Besucher, aus Angst, etwas zu verpassen, schnell zu handeln.

Diese Funktion funktioniert hervorragend, besonders wenn Sie einen Verkauf oder eine Werbeaktion durchführen.

HACK #6: GEHEN SIE HYPERLOKAL

Bei der Erstellung von AdWords-Kampagnen zielen die meisten Unternehmen häufig auf mehr als eine Stadt ab. Einige verwenden sogar die gleiche Anzeige für das ganze Land. Das ist ein schwerer Fehler.

Auch wenn Sie weltweite Dienstleistungen erbringen, müssen Sie Ihren Kunden zeigen, dass „Hilfe gleich um die Ecke ist“, wenn sie sich an Sie wenden. Möglicherweise haben Sie eine landesweite gebührenfreie Nummer.

Aber wissen Sie, dass Anzeigen, die eine lokale Telefonnummer anzeigen, bessere Konversionsraten erzielen? Auch wenn es kaum zu glauben ist, könnte Ihre landesweite oder weltweite Präsenz gegen Sie arbeiten, insbesondere bei Google AdWords.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, lokale Telefonnummern anzugeben, um die Relevanz zu erhöhen und Traffic zu generieren, der wahrscheinlich zu einer Conversion führt.

HACK #7: ERSTELLEN SIE FÜR MOBILGERÄTE OPTIMIERTE KAMPAGNEN

Heutzutage suchen die meisten Ihrer potenziellen Nutzer auf Mobilgeräten nach Ihren Produkten und Dienstleistungen. Daher ist es sehr relevant, Ihre Google AdWords-Kampagne für die mobile Nutzung zu optimieren.

Mobile Kampagnen bedeuten, dass Sie Ihre Zielgruppe auf ihren bevorzugten Geräten erreichen. Bei der Erstellung einer AdWords-Kampagne müssen Sie sich also die folgenden Fragen stellen – ob Sie sie für Mobilgeräte optimieren oder eine Kampagne nur für Mobilgeräte erstellen möchten.

Denken Sie auch daran, dass der CPC auf Mobilgeräten im Vergleich zu Desktop-AdWords-Kampagnen um 25 % niedriger ist.

SCHLIESSLICH DENKEN SIE DARAN, DASS GOOGLE ADWORDS EINE INVESTITION IST

Eine sorgfältig erstellte und gepflegte PPC-Kampagne kann Ihnen dabei helfen, umsatzstarke Kunden zu gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass Google für jeden Klick auf Ihre Anzeige Gebühren berechnet. Sie müssen also alle Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass jeder Klick die Kosten wert ist. Verwenden Sie die hier aufgeführten Hacks, um Fehlalarme zu beseitigen und sich auf die Erfassung hochwertiger Leads zu konzentrieren, die die Conversions vorantreiben.

Wenden Sie sich für eine qualitativ hochwertige Google AdWords-Kampagne, die den CPC (Cost-per-Click) niedrig hält und Ihr Endergebnis steigert, an unser Expertenteam aus Digitalexperten hier bei Webfries.