리드 품질을 개선하고 PPC 캠페인의 ROI를 높이는 7가지 스마트 해킹

귀하는 Google 애드워즈 캠페인에 많은 예산을 할당했으며 리드당 비용을 낮추면서 상당한 수의 리드를 확보했습니다.

그래서, 문제가 무엇입니까?

결과를 분석하기 시작하면 이러한 리드 중 다수가 귀하와 관련이 없다는 것을 알게 됩니다. 그들은 "정크 리드"에 지나지 않으며 일부만이 유료 고객은 물론 비즈니스 기회로 전환하고 있습니다.

결론 – ROI가 음울합니다. 또한 마케팅 캠페인에 가치 있는 추가 기능을 제공하지 않습니다.

걱정 마세요, 당신은 혼자가 아닙니다! 많은 중소기업이 이 문제에 직면해 있습니다. 생성된 리드의 품질이 좋지 않습니다.

오늘의 게시물에서는 Google Adwords 캠페인을 최대한 활용하는 데 도움이 되는 입증된 전략을 제공합니다. 이 팁을 사용하면 고품질의 깔때기 하단 리드를 걸 수 있습니다. 파헤쳐 보자.

해킹 #1: 관련성이 높은 랜딩 페이지 만들기

모든 PPC(Pay-Per-Click) 마케팅 캠페인의 궁극적인 목표는 단순히 클릭을 얻는 것이 아니라 판매를 창출하는 것입니다.

Google 애드워즈 광고는 자격을 갖춘 리드를 방문 페이지로 유도합니다. 일반 방문자를 유료 고객으로 유인하고 전환하는 것이 랜딩 페이지의 역할입니다. 방문 페이지가 고도로 최적화되고 광고 메시지와 관련이 있는지 확인하십시오.

“키워드 —– 광고 카피 —— 랜딩 페이지”는 서로 연결되어 있습니다.

클릭당 비용을 낮게 유지하면서 클릭률을 높이고 수익성 있는 전환을 걸림돌할 수 있도록 이 세 가지 요소가 모두 일관성이 있는지 확인하십시오.

광고에서 무언가를 말하고 랜딩 페이지에서 다른 것을 홍보하는 것은 이치에 맞지 않습니다. 귀하의 고객은 귀하의 제안에 관심이 있기 때문에 귀하의 광고를 클릭합니다. 따라서 방문 페이지에서 해당 제안에 대한 후속 조치를 취하십시오.

해킹 #2: 부정적인 키워드 최적화

애드워즈 캠페인에서 가장 간과되는 구성 요소 중 하나는 제외 키워드입니다. Google Adwords에서는 광고와 관련된 키워드를 언급하는 것 외에도 귀하의 서비스나 제품에 적합하지 않은 키워드 세트를 선택할 수도 있습니다.

이를 통해 광고 의도와 일치하지 않는 고객의 검색 결과에 광고가 표시되는 것을 방지할 수 있습니다. 이를 통해 더 나은 전환율로 이어지는 검증된 리드에 집중할 수 있습니다.

예를 들어 귀하가 Gurgaon에서 학사, 학생 및 직장인에게 아파트를 임대하는 데 중점을 둔 비즈니스를 소유하고 있다면 귀하의 광고가 가족 검색에 게재되는 것은 이치에 맞지 않습니다. "가족을 위한 임대 아파트"와 같은 키워드를 제외하면 타겟 인구통계가 아닌 트래픽을 걸러낼 수 있습니다.

해킹 #3: 방문자의 최종 목표를 놓치지 마세요.

오늘날 많은 비즈니스에서 동적 키워드 삽입을 사용하고 유사한 키워드에 입찰하기 때문에 오늘날 대부분의 광고는 모양과 느낌이 동일합니다.

이것은 당신이 근접전에서 길을 잃을 수밖에 없다는 것을 의미합니다. 그렇다면 귀사의 제품과 서비스가 돋보이도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

여기에서 "최종 목표"가 등장합니다. 최종 목표는 사람들이 귀하의 제품이나 서비스로 달성하기를 바라는 것입니다. 최종 목표를 이해하고 파악하는 것이 Google Ads의 바다에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 가장 좋은 방법입니다.

가상의 예를 들어 설명하겠습니다.

여드름을 제거하는 제품을 판매한다고 가정합니다. 그런 다음 방문자가 사용할 가능성이 높은 키워드는 "여드름을 없애도록 도와주세요."입니다. "여드름 치료?"라는 질문을 던지는 헤드라인을 선택합니다. 귀하는 광고주로서 귀하의 고객이 여드름으로 고통받고 있다는 것을 이미 알고 있기 때문에 그다지 관련성이 없습니다.

대신 잠재 고객의 최종 목표에 어필하도록 노력하십시오. 그들이 성취하고자 하는 것을 보십시오. 예를 들어, "여드름 한 번 죽이기"와 같은 제목을 사용하는 것이 더 합리적입니다.

귀하와 귀하의 대상 고객이 이미 알고 있는 내용에 헤드라인 공간을 낭비하는 것은 무의미하다는 점을 기억하십시오. 대신 고객이 최종 목표를 달성하는 데 도움이 되는 방식으로 구성하십시오.

해킹 #4: 올바른 키워드 검색 유형 사용

애드워즈는 키워드 선택을 기반으로 사용자 의도를 측정하려고 시도합니다. 예를 들어 사용자가 Google에서 검색어를 입력하면 애드워즈는 경매 시스템에서 관련성이 있다고 판단되는 광고를 표시합니다. 그리고 키워드는 모든 PPC 캠페인의 중요한 요소 중 하나입니다. 키워드와 별도로 키워드를 결정하는 데 사용하는 수정자도 중요한 역할을 합니다.

키워드 일치의 네 가지 분류를 살펴보십시오.

• 광범위 – 이것은 가장 광범위한 범주이며 검색어와 어떤 순서로든 키워드를 일치시킵니다. 키워드 외에도 대상 키워드의 동의어와 일치시킵니다.
• 수정된 확장 검색 – 두 번째로 넓은 범주이며 키워드 앞에 "+" 기호가 표시됩니다. 사용자가 특정 순서로 지정한 키워드를 사용하여 검색할 때 광고를 표시합니다.
• 구문 검색 – 사용자가 귀하가 언급한 특정 구문을 사용하여 검색할 때만 광고를 표시합니다.
• 정확히 일치 – 이것은 가장 좁은 범주이며 검색 쿼리가 타겟 키워드와 정확하게 일치하는 경우에만 광고가 표시됩니다.

이러한 각 검색 유형은 관련성과 노출 사이에서 타협점을 찾습니다. 노출수를 최대화하려면 "확장검색"을 선택해야 합니다. 반면에 관련성이 높은 고객을 타겟팅하려는 경우 일치 유형을 "일치"로 설정하는 것이 더 효과적입니다.

해킹 #5: 카운트다운 타이머를 사용하여 긴박감을 조성하세요.

놓치는 것을 걱정하는 것은 인간의 본성입니다. 이것은 디지털 세계에서 매우 사실입니다. FOMO(Fear of Missing Out)는 사람들이 신속하게 조치를 취하게 만드는 것입니다.

이 심리적 요인을 사용하여 Google Ads의 클릭률과 전환율을 높이세요. 다행스럽게도 Google에서 도입한 새로운 기능을 사용하여 광고에 약간의 FOMO를 쉽게 주입할 수 있습니다.

검색 거인은 텍스트 광고에 쉽게 포함할 수 있는 간단한 카운트다운 타이머를 도입했습니다. 광고 제목이나 설명에 다음 코드 스니펫을 삽입하기만 하면 됩니다.

"{="

이 스니펫을 사용하면 카운트다운 타이머의 시작 및 종료 시간과 날짜를 설정할 수 있는 대화 상자가 나타납니다.

카운트다운 타이머 대화 상자는 다음과 같습니다.

타이머를 설정하면 광고가 타이머를 시작합니다. 이것은 방문객들이 놓치는 것에 대한 두려움 때문에 신속하게 조치를 취하도록 유도합니다.

이 기능은 특히 세일이나 프로모션을 진행할 때 유용합니다.

해킹 #6: 하이퍼로컬로 이동

애드워즈 캠페인을 만들 때 대부분의 비즈니스는 둘 이상의 도시를 대상으로 하는 경우가 많습니다. 일부는 전국에 동일한 광고를 사용하기도 합니다. 이것은 심각한 실수입니다.

전 세계적으로 서비스를 제공하더라도 고객이 연락할 때 "도움이 얼마 남지 않았습니다"라는 사실을 고객에게 보여주어야 합니다. 전국 수신자 부담 전화번호가 있을 수 있습니다.

하지만 지역 전화번호를 표시하는 광고가 전환율이 더 높다는 사실을 알고 계십니까? 믿기 ​​어렵겠지만 귀하의 전국적 또는 전 세계적 입지가 특히 Google AdWords에서 귀하에게 불리하게 작용할 수 있습니다.

가능하면 현지 전화번호를 포함하여 관련성을 높이고 전환 가능성이 높은 트래픽을 유도하세요.

해킹 #7: 모바일에 최적화된 캠페인 만들기

오늘날 대부분의 잠재 사용자는 휴대기기에서 제품과 서비스를 검색하고 있습니다. 이는 모바일 사용에 최적화된 Google AdWords 캠페인을 만드는 것이 관련성이 높다는 것을 의미합니다.

모바일 캠페인은 타겟 고객이 선호하는 기기에서 접근할 수 있음을 의미합니다. 따라서 애드워즈 캠페인을 만드는 동안 모바일 친화적으로 만들 것인지 또는 모바일 전용 캠페인을 만들 것인지에 대한 다음 질문을 고려해야 합니다.

또한 모바일의 CPC는 데스크톱 애드워즈 캠페인과 비교할 때 25% 더 낮습니다.

마지막으로 Google 애드워즈는 투자임을 기억하세요.

신중하게 만들고 유지 관리하는 PPC 캠페인은 고수익 창출 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 Google은 귀하의 광고에서 발생한 모든 클릭에 대해 비용을 청구한다는 점을 기억하십시오. 따라서 각 클릭이 비용 대비 가치가 있는지 확인하기 위해 모든 조치를 취해야 합니다. 여기에 나열된 해킹을 사용하여 거짓 긍정을 제거하고 전환을 유도하는 고품질 리드를 캡처하는 데 집중하십시오.

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