7 trucchi intelligenti per migliorare la qualità dei lead e aumentare il ROI delle campagne PPC

Hai stanziato un budget elevato per le tue campagne Google Adwords e sei riuscito a ottenere un numero considerevole di lead mantenendo basso il costo per lead.

Allora, qual'è il problema?

È solo quando inizi ad analizzare i risultati che scopri che molti di questi lead non sono rilevanti per te. Non sono altro che "indesiderate iniziative" e solo una manciata di esse si sta trasformando in opportunità di business, figuriamoci clienti paganti.

La linea di fondo : il tuo ROI è triste. E non apporta alcuna aggiunta utile alle tue campagne di marketing.

Non preoccuparti, non sei solo! Molte piccole e medie imprese affrontano questo problema. I lead generati sono di scarsa qualità.

Qui, nel post di oggi, ti forniamo strategie comprovate che ti aiutano a ottenere il meglio dalle tue campagne Google Adwords. Con questi suggerimenti, puoi ottenere lead di alta qualità in fondo all'imbuto. Scaviamo.

Hack n. 1: crea una pagina di destinazione altamente pertinente

L'obiettivo finale di qualsiasi campagna di marketing PPC (Pay-Per-Click) è generare una vendita e non solo guadagnare clic.

Un annuncio Google Adwords porta lead qualificati alla tua pagina di destinazione. È compito della pagina di destinazione attirare e convertire i visitatori occasionali in clienti paganti. Assicurati che le tue pagine di destinazione siano altamente ottimizzate e pertinenti al messaggio dei tuoi annunci.

"Parole chiave —– Testo dell'annuncio —— Pagina di destinazione" sono interconnesse.

Assicurati che tutti e tre questi elementi siano coerenti in modo da poter migliorare le percentuali di clic e ottenere conversioni redditizie mantenendo basso il costo per clic.

Non ha senso dire qualcosa sul tuo annuncio e promuovere qualcos'altro sulla pagina di destinazione. I tuoi clienti fanno clic sui tuoi annunci perché sono interessati alla tua offerta. Quindi, assicurati di dare seguito a quell'offerta sulla pagina di destinazione.

HACK #2: OTTIMIZZA LE PAROLE CHIAVE NEGATIVE

Uno dei componenti più trascurati di una campagna AdWords sono le parole chiave a corrispondenza inversa. In Google Adwords, oltre a menzionare le parole chiave pertinenti al tuo annuncio, puoi anche scegliere l'insieme di parole chiave che non si adattano bene al tuo servizio o prodotto.

Con questo, puoi impedire che i tuoi annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca di clienti che non corrispondono all'intento del tuo annuncio. Questo ti aiuta a concentrarti su lead qualificati che portano a migliori tassi di conversione.

Ad esempio, se possiedi un'attività che si concentra sull'affitto di appartamenti a scapoli, studenti e impiegati a Gurgaon, non ha senso che il tuo annuncio venga visualizzato nelle ricerche di famiglie. Escludendo parole chiave come "appartamenti in affitto per famiglie", elimini il traffico che non è il tuo target demografico.

TRUCCO #3: NON PERDERE DI TRACCIA L'OBIETTIVO FINALE DEL VISITATORE

Poiché molte aziende oggi utilizzano l'inserimento dinamico di parole chiave e fanno offerte per parole chiave simili, la maggior parte degli annunci oggi ha lo stesso aspetto.

Ciò significa che sei destinato a perderti nella mischia. Quindi, come garantite che i vostri prodotti e servizi si distinguano?

È qui che entra in gioco l'obiettivo finale. L'obiettivo finale è ciò che desideri che le persone realizzino con il tuo prodotto o servizio. Comprendere l'obiettivo finale e capirlo è il modo migliore per aiutarti a distinguerti nel mare di Google Ads.

Spieghiamo questo con un esempio ipotetico.

Supponi di vendere prodotti che eliminano l'acne. Quindi le parole chiave che i tuoi visitatori probabilmente useranno sono "Aiutami a sbarazzarmi dell'acne". Scegliendo un titolo che ponga questa domanda, "Affrontare l'acne?" non è poi così rilevante, poiché come inserzionista sai già che i tuoi clienti soffrono di acne.

Invece, prova a fare appello all'obiettivo finale dei tuoi potenziali clienti. Guarda cosa vogliono ottenere. Ad esempio, utilizzare un titolo come "Uccidi l'acne una volta e per tutte" ha più senso.

Ricorda che è inutile sprecare il tuo spazio nel titolo su qualcosa che tu e il tuo pubblico di destinazione già conoscete. Invece, inquadralo in modo tale da aiutare i tuoi clienti a raggiungere il loro obiettivo finale.

HACK #4: USA I GIUSTI TIPI DI CORRISPONDENZA DI PAROLE CHIAVE

AdWords cerca di valutare l'intenzione dell'utente in base alla scelta della parola chiave. Ad esempio, quando un utente digita una query di ricerca su Google, AdWords visualizza gli annunci considerati pertinenti dal sistema di aste. E le parole chiave sono uno degli elementi critici di qualsiasi campagna PPC. Oltre alle parole chiave, anche i modificatori utilizzati per determinare le parole chiave svolgono un ruolo cruciale.

Dai un'occhiata alle quattro classificazioni delle corrispondenze di parole chiave:

• Ampio : questa è la categoria più ampia e corrisponderà alle tue parole chiave in qualsiasi ordine con la query di ricerca. Oltre alle parole chiave, le abbina anche ai sinonimi della parola chiave target.
• Corrispondenza generica modificata : questa è la seconda categoria più ampia ed è indicata da un segno "+" davanti alle parole chiave. Visualizza i tuoi annunci quando un utente esegue una ricerca utilizzando le parole chiave specificate in un ordine particolare.
• Phrase Match : visualizza i tuoi annunci solo quando l'utente esegue una ricerca utilizzando una particolare frase che hai citato.
• Corrispondenza esatta : questa è la categoria più ristretta e il tuo annuncio viene visualizzato solo quando la query di ricerca corrisponde esattamente alle parole chiave target.

Ciascuno di questi tipi di corrispondenza raggiunge un compromesso tra pertinenza e impressione. Se desideri il numero massimo di impressioni, dovresti optare per una corrispondenza "Ampia". D'altra parte, se stai cercando di scegliere come target clienti altamente pertinenti, l'impostazione del tipo di corrispondenza su "Esatto" funzionerà meglio.

HACK #5: USA I TIMER DEL CONTO ALLA ROVESCIA PER CREARE UN SENSO DI URGENZA

È nella natura umana essere preoccupati di perdere qualcosa. Questo è molto vero nel mondo digitale. Fear of Missing Out (FOMO) è ciò che spinge le persone ad agire rapidamente.

Utilizza questo fattore psicologico per aumentare i tassi di clic e di conversione dei tuoi annunci Google. Fortunatamente, è facile iniettare un pizzico di FOMO nei tuoi annunci utilizzando una nuova funzionalità introdotta da Google.

Il gigante della ricerca ha introdotto un semplice conto alla rovescia che puoi includere facilmente nei tuoi annunci di testo. Tutto quello che devi fare è inserire il seguente snippet di codice nel titolo o nella descrizione dei tuoi annunci.

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L'utilizzo di questo frammento apre una finestra di dialogo che consente di impostare l'ora di inizio e di fine e le date del conto alla rovescia.

Ecco come appare la finestra di dialogo del conto alla rovescia:

Una volta impostato il timer, il tuo annuncio avvierà il timer. Ciò spinge i visitatori ad agire rapidamente, a causa della loro paura di perdersi.

Questa funzione funziona alla grande soprattutto quando esegui una vendita o una promozione.

HACK #6: DIVENTA IPERLOCALE

Quando si creano campagne AdWords, molto spesso la maggior parte delle aziende si rivolge a più di una città. Alcuni addirittura usano lo stesso annuncio per l'intero paese. Questo è un grave errore.

Anche se fornisci servizi in tutto il mondo, devi mostrare ai tuoi clienti che "l'aiuto è proprio dietro l'angolo", quando ti contattano. Potresti avere un numero verde nazionale.

Ma sai che gli annunci che mostrano un numero di telefono locale registrano tassi di conversione migliori? Sebbene possa essere difficile da credere, la tua presenza a livello nazionale o mondiale potrebbe lavorare contro di te, specialmente in Google AdWords.

Ove possibile, prova a includere i numeri di telefono locali per aumentare la pertinenza e attirare il traffico che è probabile che si converta.

HACK #7: CREA CAMPAGNE OTTIMIZZATE PER I MOBILI

Oggi, la maggior parte dei tuoi potenziali utenti cerca i tuoi prodotti e servizi da dispositivi mobili. Ciò significa che rendere la tua campagna AdWords di Google ottimizzata per l'utilizzo da dispositivi mobili è molto importante.

Le campagne per dispositivi mobili ti consentono di raggiungere il tuo pubblico di destinazione sui loro dispositivi preferiti. Pertanto, durante la creazione di una campagna AdWords devi considerare le seguenti domande: se renderla ottimizzata per i dispositivi mobili o creare una campagna solo per dispositivi mobili.

Inoltre, ricorda che il CPC sui dispositivi mobili è inferiore del 25% rispetto alle campagne AdWords per desktop.

INFINE, RICORDA CHE GOOGLE ADWORDS È UN INVESTIMENTO

Una campagna PPC pensata e gestita può aiutarti a conquistare clienti che generano entrate elevate. Tuttavia, ricorda che Google addebita ogni clic effettuato sul tuo annuncio. Quindi, devi prendere tutte le misure per assicurarti che ogni clic valga la spesa. Usa gli hack elencati qui per eliminare i falsi positivi e concentrati sull'acquisizione di lead di alta qualità che guidano le conversioni.

Per una campagna Google AdWords di alta qualità che mantenga basso il CPC (costo per clic) e aumenti i profitti, contatta il nostro team di esperti digitali qui a Webfries.