見込み顧客の質を改善し、PPC キャンペーンの ROI を高める 7 つの賢い方法

公開: 2019-08-23

Google Adwords キャンペーンに多額の予算を割り当て、リードあたりのコストを抑えながら、かなりの数のリードを獲得することができました。

だから問題は何ですか？

結果の分析を開始して初めて、これらのリードの多くが自分に関連していないことがわかります。それらは「ジャンクリード」に過ぎず、そのうちのほんの一握りがビジネスチャンスになり、ましてや有料の顧客になることはありません。

肝心なのは、ROI が低いということです。 そして、それはあなたのマーケティングキャンペーンに価値のある追加を行いません.

心配しないでください、あなたは一人ではありません！多くの中小企業がこの問題に直面しています。生成されたリードの品質が低い。

本日の投稿では、Google Adwords キャンペーンを最大限に活用するのに役立つ実証済みの戦略を紹介します。これらのヒントを使えば、質の高い、目標到達プロセスの最下層にいる見込み客を獲得できます。掘り下げましょう。

ハック #1: 関連性の高いランディングページを作成する

PPC (ペイパークリック) マーケティングキャンペーンの最終的な目標は、クリックを獲得することではなく、売り上げを生み出すことです。

Google Adwords 広告は、有望なリードをランディングページに誘導します。ランディングページの仕事は、カジュアルな訪問者を引き付けて有料の顧客に変えることです. ランディングページが高度に最適化され、広告のメッセージに関連していることを確認してください。

「キーワード —— 広告コピー —— ランディングページ」は相互に関連しています。

これら 3 つの要素がすべて一貫していることを確認して、クリック率を下げながらクリックスルー率を向上させ、有利なコンバージョンを獲得できるようにします。

広告で何かを言い、ランディングページで別のことを宣伝しても意味がありません。顧客は、オファーに興味を持っているため、広告をクリックします。そのため、ランディングページでそのオファーをフォローアップするようにしてください。

ハック #2: 除外キーワードを最適化する

Adwords キャンペーンで最も見落とされがちな要素の 1 つは、除外キーワードです。 Google Adwords では、広告に関連するキーワードを指定するだけでなく、サービスや製品に適していない一連のキーワードを選択することもできます.

これにより、広告の意図と一致しない顧客の検索結果に広告が表示されるのを防ぐことができます。これにより、コンバージョン率の向上につながる有望なリードに集中できます。

たとえば、グルガオンで独身者、学生、オフィスに通う人にアパートを借りるビジネスを経営している場合、家族の検索に広告が表示されても意味がありません。「家族向け賃貸マンション」などのキーワードを除外することで、ターゲット層ではないトラフィックを除外できます。

ハック #3: 訪問者の最終目標を見失わない

現在、多くの企業が動的なキーワード挿入を使用して同様のキーワードに入札しているため、今日のほとんどの広告は同じように見えます。

これは、近接攻撃で迷子になることを意味します。では、製品やサービスを際立たせるにはどうすればよいでしょうか。

ここで「最終目標」の出番です。最終目標とは、人々があなたの製品やサービスで達成したいことです。最終目標を理解し、それを理解することは、Google 広告の海で際立つための最善の方法です。

これを架空の例で説明しましょう。

にきびを取り除く製品を販売しているとします。次に、訪問者が使用する可能性が高いキーワードは、「にきびを取り除くのを手伝ってください」です。この質問を提起する見出しを選択すると、「にきびに対処しますか?」広告主であるあなたは、顧客がにきびに苦しんでいることをすでに知っているため、それほど重要ではありません。

代わりに、潜在的な顧客の最終目標にアピールするようにしてください。彼らが達成したいことを見てください。たとえば、「一度でニキビを治す」のような見出しを使用すると、より理にかなっています。

あなたとあなたのターゲットオーディエンスがすでに知っていることで見出しスペースを無駄にするのは無意味であることを忘れないでください. 代わりに、顧客が最終目標を達成するのに役立つような方法でフレーム化してください。

裏技 #4: 適切なキーワードマッチタイプを使用する

AdWords は、キーワードの選択に基づいてユーザーの意図を測定しようとします。たとえば、ユーザーが Google で検索クエリを入力すると、AdWords は、オークションシステムによって関連性があると見なされた広告を表示します。また、キーワードは PPC キャンペーンの重要な要素の 1 つです。キーワードとは別に、キーワードを決定するために使用する修飾子も重要な役割を果たします。

キーワードマッチの 4 つの分類を見てみましょう。

広範– これは最も広義のカテゴリであり、キーワードを任意の順序で検索クエリに一致させます。 キーワードとは別に、ターゲットキーワードの同義語との照合も行います。
部分一致修正– これは 2 番目に広いカテゴリで、キーワードの前に「+」記号が表示されます。 特定の順序で指定したキーワードを使用してユーザーが検索すると、広告が表示されます。
フレーズ一致– これは、言及した特定のフレーズを使用してユーザーが検索した場合にのみ広告を表示します。
完全一致– これは最も狭いカテゴリで、検索クエリがターゲットキーワードと正確に一致する場合にのみ広告が表示されます。

これらの各マッチタイプは、関連性とインプレッションの間で妥協点を見つけます。インプレッションの最大数が必要な場合は、「部分一致」を選択する必要があります。一方、関連性の高い顧客をターゲットにしたい場合は、マッチタイプを「完全一致」に設定すると効果的です。

ハック #5: カウントダウンタイマーを使用して緊急性を感じさせる

見逃すことを心配するのは人間の本性です。これは、デジタルの世界では非常に当てはまります。見逃すことへの恐怖 (FOMO) は、人々に迅速な行動を起こさせるものです。

この心理的要因を利用して、Google 広告のクリック率とコンバージョン率を高めます。幸いなことに、Google が導入した新機能を使用して、広告に FOMO を簡単に挿入できます。

検索の巨人は、テキスト広告に簡単に含めることができるシンプルなカウントダウンタイマーを導入しました。次のコードスニペットを広告の見出しまたは説明に挿入するだけです。

「{=」

このスニペットを使用するとダイアログボックスが表示され、カウントダウンタイマーの開始時刻と終了時刻、および日付を設定できます。

カウントダウンタイマーのダイアログボックスは次のようになります。

タイマーを設定すると、広告でタイマーが開始されます。これにより、訪問者は逃すことを恐れて、迅速に行動するよう促されます。

この機能は、セールやプロモーションを実施している場合に特に役立ちます。

ハック #6: ハイパーローカルに移行する

AdWords キャンペーンを作成する際、ほとんどの企業は複数の都市をターゲットにすることがよくあります。全国で同じ広告を使用している人もいます。これは重大な間違いです。

世界中にサービスを提供している場合でも、顧客から連絡があったときに、「すぐに解決できる」ことを示す必要があります。全国のフリーダイヤル番号をお持ちの場合があります。

しかし、市内の電話番号を表示する広告の方がコンバージョン率が高いことをご存知ですか? 信じがたいかもしれませんが、特に Google AdWords では、全国的または世界的なプレゼンスが不利になる可能性があります。

関連性を高め、コンバージョンの可能性が高いトラフィックを引き寄せるために、可能な限り現地の電話番号を含めるようにしてください。

裏技 #7: モバイル向けに最適化されたキャンペーンを作成する

今日、潜在的なユーザーのほとんどは、モバイルデバイスから製品やサービスを検索しています。これは、Google AdWords キャンペーンをモバイルでの使用に最適化することの関連性が高いことを意味します。

モバイルキャンペーンとは、ターゲットユーザーの好みのデバイスでターゲットユーザーにリーチすることを意味します。そのため、AdWords キャンペーンを作成する際には、次の質問を考慮する必要があります。モバイルフレンドリーにするか、モバイル専用キャンペーンを作成するかです。

また、デスクトップの AdWords キャンペーンと比較すると、モバイルでの CPC は 25% 低いことに注意してください。

最後に、Google Adwords は投資であることを忘れないでください

慎重に作成および維持された PPC キャンペーンは、高収益のクライアントを獲得するのに役立ちます。ただし、広告がクリックされるたびに料金が発生することに注意してください。したがって、各クリックが費用に見合うものであることを確認するために、あらゆる手段を講じる必要があります。ここにリストされているハックを使用して、誤検知を一掃し、コンバージョンを促進する質の高いリードを獲得することに集中してください。

CPC (クリック単価) を低く抑え、収益を向上させる高品質の Google AdWords キャンペーンについては、Webfries のデジタルエキスパートのエキスパートチームにお問い合わせください。