7 trucos inteligentes para mejorar la calidad de los clientes potenciales y aumentar el ROI de las campañas de PPC

Ha asignado un gran presupuesto para sus campañas de Google Adwords y ha logrado captar una cantidad considerable de clientes potenciales manteniendo bajo el costo por cliente potencial.

¿Entonces, cuál es el problema?

Solo cuando comienza a analizar los resultados, descubre que muchos de estos clientes potenciales no son relevantes para usted. No son más que "clientes potenciales basura" y solo un puñado de ellos se están convirtiendo en oportunidades comerciales, y mucho menos en clientes que pagan.

El resultado final : su ROI es pésimo. Y no hace ninguna adición valiosa a sus campañas de marketing.

¡No te preocupes, no estás solo! Muchas pequeñas y medianas empresas se enfrentan a este problema. Los leads generados son de mala calidad.

Aquí, en la publicación de hoy, le brindamos estrategias comprobadas que lo ayudarán a aprovechar al máximo sus campañas de Google Adwords. Con estos consejos, puede obtener clientes potenciales de alta calidad en la parte inferior del embudo. Vamos a profundizar en.

Truco n.º 1: crea una página de destino muy relevante

El objetivo final de cualquier campaña de marketing PPC (pago por clic) es generar una venta y no solo ganar clics.

Un anuncio de Google Adwords conduce a clientes potenciales cualificados a su página de destino. El trabajo de la página de destino es atraer y convertir a los visitantes ocasionales en clientes que pagan. Asegúrese de que sus páginas de destino estén altamente optimizadas y sean relevantes para el mensaje de sus anuncios.

Las “Palabras clave —– Texto del anuncio —— Página de destino” están interconectadas.

Asegúrese de que estos tres elementos sean consistentes para que pueda mejorar las tasas de clics y obtener conversiones lucrativas mientras mantiene bajo el costo por clic.

No tiene sentido decir algo en su anuncio y promocionar algo más en la página de destino. Sus clientes hacen clic en sus anuncios porque están interesados ​​en su oferta. Por lo tanto, asegúrese de hacer un seguimiento de esa oferta en la página de destino.

TRUCO #2: OPTIMIZAR PALABRAS CLAVE NEGATIVAS

Uno de los componentes más ignorados de una campaña de Adwords son las palabras clave negativas. En Google Adwords, además de mencionar las palabras clave relevantes para su anuncio, también puede elegir el conjunto de palabras clave que no se ajustan bien a su servicio o producto.

Con esto, puede evitar que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda de clientes que no coincidan con la intención de su anuncio. Esto lo ayuda a concentrarse en clientes potenciales calificados que conducen a mejores tasas de conversión.

Por ejemplo, si posee un negocio que se enfoca en alquilar apartamentos a solteros, estudiantes y empleados de oficina en Gurgaon, no tiene sentido que su anuncio aparezca en las búsquedas de familias. Al excluir palabras clave como "apartamentos en alquiler para familias", elimina el tráfico que no es su grupo demográfico objetivo.

TRUCO #3: NO PIERDAS LA PISTA DEL OBJETIVO FINAL DEL VISITANTE

Dado que muchas empresas hoy en día utilizan la inserción dinámica de palabras clave y ofertan por palabras clave similares, la mayoría de los anuncios actuales se ven y se sienten iguales.

Esto significa que seguramente te perderás en el tumulto. Entonces, ¿cómo se asegura de que sus productos y servicios se destaquen?

Aquí es donde el "Objetivo final" entra en escena. El objetivo final es lo que desea que la gente logre con su producto o servicio. Comprender el objetivo final y descubrirlo es la mejor manera de ayudarte a sobresalir en el mar de Google Ads.

Expliquemos esto con un ejemplo hipotético.

Suponga que vende productos que eliminan el acné. Entonces, las palabras clave que probablemente usarán sus visitantes son "Ayúdame a deshacerme del acné". Elegir un titular que plantee esta pregunta, "¿Lidiar con el acné?" no es tan relevante, ya que como anunciante ya sabes que tus clientes sufren de acné.

En su lugar, trate de apelar al objetivo final de sus clientes potenciales. Mira lo que quieren lograr. Por ejemplo, tiene más sentido usar un título como "Elimine el acné de una vez por todas".

Recuerde que no tiene sentido desperdiciar el espacio de su titular en algo que usted y su público objetivo ya conocen. En su lugar, enmárquelo de tal manera que ayude a sus clientes a lograr su objetivo final.

TRUCO #4: UTILIZA LOS TIPOS CORRECTOS DE COINCIDENCIA DE PALABRAS CLAVE

AdWords intenta medir la intención del usuario en función de la elección de la palabra clave. Por ejemplo, cuando un usuario escribe una consulta de búsqueda en Google, AdWords muestra los anuncios que el sistema de subastas considera relevantes. Y las palabras clave son uno de los elementos críticos de cualquier campaña de PPC. Aparte de las palabras clave, los modificadores que utiliza para determinar las palabras clave también juegan un papel crucial.

Echa un vistazo a las cuatro clasificaciones de Keyword Matches:

• Amplio : esta es la categoría más amplia y hará coincidir sus palabras clave en cualquier orden con la consulta de búsqueda. Además de las palabras clave, también las relaciona con los sinónimos de la palabra clave de destino.
• Concordancia amplia modificada : esta es la segunda categoría más amplia y se indica con un signo "+" delante de las palabras clave. Muestra sus anuncios cuando un usuario busca usando las palabras clave que usted especifica en un orden particular.
• Coincidencia de frase : esto muestra sus anuncios solo cuando el usuario busca usando una frase particular que haya mencionado.
• Coincidencia exacta : esta es la categoría más restringida y su anuncio se muestra solo cuando la consulta de búsqueda coincide exactamente con sus palabras clave de destino.

Cada uno de estos tipos de concordancia establece un compromiso entre la relevancia y la impresión. Si desea obtener el máximo número de impresiones, debe optar por una concordancia "amplia". Por otro lado, si está buscando dirigirse a clientes altamente relevantes, entonces establecer el tipo de concordancia en "Exacto" funcionará mejor.

TRUCO #5: UTILIZA TEMPORIZADORES DE CUENTA ATRÁS PARA CREAR UN SENTIDO DE URGENCIA

Es parte de la naturaleza humana preocuparse por perderse algo. Esto es muy cierto en el mundo digital. El miedo a perderse algo (FOMO) es lo que hace que las personas actúen rápidamente.

Utilice este factor psicológico para aumentar las tasas de conversión y de clics de sus anuncios de Google. Afortunadamente, es fácil inyectar una pizca de FOMO en sus anuncios mediante una nueva función introducida por Google.

El gigante de las búsquedas ha introducido un temporizador de cuenta regresiva simple que puede incluir fácilmente en sus anuncios de texto. Todo lo que tiene que hacer es insertar el siguiente fragmento de código en el título o la descripción de sus anuncios.

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El uso de este fragmento de código abre un cuadro de diálogo que le permite establecer las horas y fechas de inicio y finalización del temporizador de cuenta regresiva.

Así es como se ve el cuadro de diálogo del temporizador de cuenta regresiva:

Una vez que configure el temporizador, su anuncio iniciará el temporizador. Esto incita a los visitantes a tomar medidas rápidamente, debido a su miedo a perderse algo.

Esta función funciona muy bien, especialmente cuando está ejecutando una venta o una promoción.

TRUCO #6: HAZTE HIPERLOCAL

Al crear campañas de AdWords, muy a menudo, la mayoría de las empresas se orientan a más de una ciudad. Algunos incluso usan el mismo anuncio para todo el país. Este es un grave error.

Incluso si proporciona servicios en todo el mundo, debe mostrar a sus clientes que "la ayuda está a la vuelta de la esquina", cuando se comuniquen con usted. Es posible que tenga un número gratuito a nivel nacional.

Pero, ¿sabe que los anuncios que muestran un número de teléfono local obtienen mejores tasas de conversión? Si bien puede ser difícil de creer, su presencia a nivel nacional o mundial podría estar jugando en su contra, especialmente en Google AdWords.

Siempre que sea posible, intente incluir números de teléfono locales para aumentar la relevancia y atraer tráfico que probablemente genere conversiones.

TRUCO #7: CREAR CAMPAÑAS OPTIMIZADAS PARA MÓVILES

Hoy en día, la mayoría de tus usuarios potenciales buscan tus productos y servicios desde dispositivos móviles. Esto significa que optimizar su campaña de Google AdWords para el uso móvil es muy relevante.

Las campañas móviles significan que llega a su público objetivo en sus dispositivos preferidos. Por lo tanto, al crear una campaña de AdWords, debe considerar las siguientes preguntas, ya sea para que sea compatible con dispositivos móviles o para crear una campaña solo para dispositivos móviles.

Además, recuerde que el CPC en dispositivos móviles es un 25% menor en comparación con las campañas de AdWords para computadoras de escritorio.

POR ÚLTIMO, RECUERDA QUE GOOGLE ADWORDS ES UNA INVERSIÓN

Una campaña de PPC cuidadosamente creada y mantenida puede ayudarlo a ganar clientes que generan altos ingresos. Sin embargo, recuerda que Google cobra por cada clic que se hace en tu anuncio. Por lo tanto, debe tomar todas las medidas necesarias para asegurarse de que cada clic valga la pena. Utilice los trucos enumerados aquí para eliminar los falsos positivos y centrarse en capturar clientes potenciales de alta calidad que impulsen las conversiones.

Para una campaña de Google AdWords de alta calidad que mantenga el CPC (costo por clic) bajo y mejore sus resultados, comuníquese con nuestro equipo de expertos digitales aquí en Webfries.