7 حيل ذكية لتحسين جودة العملاء المحتملين وزيادة عائد الاستثمار لحملات الدفع لكل نقرة (PPC)

لقد قمت بتخصيص ميزانية كبيرة لحملات Google Adwords الخاصة بك وتمكنت من الحصول على عدد كبير من العملاء المحتملين مع الحفاظ على انخفاض التكلفة لكل عميل محتمل.

إذا ما هي المشكلة؟

فقط عندما تبدأ في تحليل النتائج ، تجد أن العديد من هؤلاء العملاء المتوقعين غير مناسبين لك. إنهم ليسوا أكثر من "عملاء محتملون غير مرغوب فيه" ويتحول عدد قليل منهم إلى فرص عمل ، ناهيك عن الدفع للعملاء.

المحصلة النهائية - عائد استثمارك كئيب. ولا تقدم أي إضافات جديرة بالاهتمام لحملاتك التسويقية.

لا تقلق ، لست وحدك! العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة تواجه هذه المشكلة. الخيوط المولدة ذات نوعية رديئة.

هنا ، في منشور اليوم ، نقدم لك استراتيجيات مجربة تساعدك على تحقيق أقصى استفادة من حملات Google Adwords الخاصة بك. باستخدام هذه النصائح ، يمكنك الحصول على عملاء متوقعين ذوي جودة عالية من أسفل القمع. دعونا نحفر.

الاختراق رقم 1: إنشاء صفحة مقصودة وثيقة الصلة بالموضوع

الهدف النهائي لأي حملة تسويقية PPC (الدفع لكل نقرة) هو إنشاء عملية بيع وليس مجرد كسب نقرات.

يؤدي إعلان Google Adwords إلى توجيه العملاء المحتملين المؤهلين إلى صفحتك المقصودة. تتمثل مهمة الصفحة المقصودة في جذب الزوار العاديين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون. تأكد من أن صفحاتك المقصودة مُحسَّنة بدرجة عالية وذات صلة برسالة إعلاناتك.

مترابطة "الكلمات الرئيسية - نسخة الإعلان - - الصفحة المقصودة".

تأكد من أن جميع هذه العناصر الثلاثة متسقة حتى تتمكن من تحسين معدلات النقر إلى الظهور وتعطيل التحويلات المربحة مع الحفاظ على تكلفة النقرة منخفضة.

ليس من المنطقي قول شيء ما في إعلانك والترويج لشيء آخر على الصفحة المقصودة. ينقر عملاؤك على إعلاناتك لأنهم مهتمون بعرضك. لذلك ، تأكد من متابعة هذا العرض على الصفحة المقصودة.

الاختراق رقم 2: تحسين الكلمات الرئيسية السلبية

تعتبر الكلمات الرئيسية السلبية من أكثر المكونات التي يتم تجاهلها في حملة Adwords. في Google Adwords ، بصرف النظر عن ذكر الكلمات الرئيسية ذات الصلة بإعلانك ، يمكنك أيضًا اختيار مجموعة الكلمات الرئيسية التي لا تناسب خدمتك أو منتجك.

باستخدام هذا ، يمكنك منع عرض إعلاناتك في نتائج البحث للعملاء الذين لا يتطابقون مع الغرض من إعلانك. يساعدك هذا في التركيز على العملاء المحتملين المؤهلين الذين يؤديون إلى معدلات تحويل أفضل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا يركز على تأجير الشقق للعزاب والطلاب ورواد المكاتب في جورجاون ، فليس من المنطقي أن يظهر إعلانك في عمليات البحث عن العائلات. من خلال استبعاد كلمات رئيسية مثل "شقق للإيجار للعائلات" ، فإنك تتخلص من حركة المرور التي ليست المجموعة السكانية المستهدفة.

الاختراق رقم 3: لا تفقد مسار الهدف النهائي للزائر

نظرًا لأن العديد من الشركات اليوم تستخدم الإدراج الديناميكي للكلمات الرئيسية وعروض الأسعار لكلمات رئيسية مماثلة ، فإن معظم الإعلانات اليوم تبدو كما هي.

هذا يعني أنك لا بد أن تضيع في المشاجرة. لذا ، كيف تضمن أن منتجاتك وخدماتك تتميز؟

هذا هو المكان الذي يأتي فيه "الهدف النهائي" في الصورة. الهدف النهائي هو ما تتمنى أن يحققه الأشخاص بمنتجك أو خدمتك. يعد فهم الهدف النهائي واكتشافه أفضل طريقة لمساعدتك على التميز في بحر إعلانات Google.

لنوضح هذا بمثال افتراضي.

افترض أنك تبيع منتجات تزيل حب الشباب. ثم الكلمات الرئيسية التي من المحتمل أن يستخدمها زوارك هي "ساعدني في التخلص من حب الشباب". اختيار عنوان يطرح هذا السؤال ، "التعامل مع حب الشباب؟" ليس كل هذا وثيق الصلة ، لأنك كمعلن تعرف بالفعل أن عملائك يعانون من حب الشباب.

بدلاً من ذلك ، حاول مناشدة الهدف النهائي لعملائك المحتملين. انظر إلى ما يريدون تحقيقه. على سبيل المثال ، استخدام عنوان مثل ، "اقتل حب الشباب مرة واحدة وللأبد" ، يكون منطقيًا بشكل أفضل.

تذكر أنه من غير المجدي أن تضيع مساحة العنوان على شيء تعرفه أنت وجمهورك المستهدف بالفعل. بدلاً من ذلك ، ضع إطارًا له بطريقة تساعد عملاءك على تحقيق هدفهم النهائي.

الاختراق رقم 4: استخدم أنواع مطابقة الكلمات الرئيسية المناسبة

يحاول AdWords قياس نية المستخدم بناءً على اختيار الكلمة الرئيسية. على سبيل المثال ، عندما يكتب المستخدم في استعلام بحث على Google ، يعرض AdWords الإعلانات التي يعتبرها نظام المزاد ذات صلة. والكلمات الرئيسية هي أحد العناصر الحاسمة في أي حملة قدرة شرائية. بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية ، تلعب المعدلات التي تستخدمها لتحديد الكلمات الرئيسية دورًا مهمًا أيضًا.

ألق نظرة على التصنيفات الأربعة لمطابقات الكلمات الرئيسية:

• واسع - هذه هي الفئة الأوسع وستتطابق مع كلماتك الرئيسية بأي ترتيب مع استعلام البحث. بصرف النظر عن الكلمات الرئيسية ، فإنه يطابقها أيضًا مع مرادفات الكلمة الرئيسية المستهدفة.
• المطابقة العريضة المعدلة - هذه هي ثاني فئة أوسع ويشار إليها بعلامة "+" أمام الكلمات الرئيسية. يعرض إعلاناتك عندما يبحث المستخدم باستخدام الكلمات الرئيسية التي تحددها بترتيب معين.
• مطابقة العبارة - يعرض هذا إعلاناتك فقط عندما يبحث المستخدم باستخدام عبارة معينة ذكرتها.
• مطابقة تامة - هذه هي أضيق فئة ولا يتم عرض إعلانك إلا عندما يتطابق استعلام البحث بدقة مع الكلمات الرئيسية المستهدفة.

يقدم كل نوع من أنواع المطابقة هذه حلاً وسطاً بين الملاءمة والانطباع. إذا كنت تريد الحد الأقصى لعدد مرات الظهور ، فعليك اختيار المطابقة "التقريبية". من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى استهداف عملاء ذوي صلة عالية ، فإن تعيين نوع المطابقة على "تامة" سيعمل بشكل أفضل.

الاختراق رقم 5: استخدم مؤقتات العد التنازلي لخلق إحساس بالاستعجال

من الطبيعة البشرية أن تقلق بشأن الضياع. هذا صحيح جدا في العالم الرقمي. الخوف من الضياع (FOMO) هو ما يجعل الناس يتخذون الإجراءات بسرعة.

استخدم هذا العامل النفسي لزيادة معدلات النقر إلى الظهور والتحويل في إعلانات Google الخاصة بك. لحسن الحظ ، من السهل إدخال اندفاعة من FOMO في إعلاناتك باستخدام ميزة جديدة قدمتها Google.

قدم عملاق البحث عدادًا بسيطًا للعد التنازلي يمكنك تضمينه بسهولة في إعلاناتك النصية. كل ما عليك فعله هو إدخال مقتطف الشفرة التالي في العنوان الرئيسي أو وصف إعلاناتك.

"{="

يؤدي استخدام هذا المقتطف إلى ظهور مربع حوار يسمح لك بتعيين أوقات البدء والانتهاء وتواريخ عداد العد التنازلي.

إليك ما يبدو عليه مربع حوار مؤقت العد التنازلي:

بمجرد ضبط المؤقت ، سيبدأ إعلانك في الموقت. هذا يدفع الزائرين إلى اتخاذ إجراءات سريعة ، بسبب خوفهم من الضياع.

تعمل هذه الميزة بشكل رائع خاصة عند إجراء عملية بيع أو ترويج.

الاختراق رقم 6: اذهب بشكل غير محلي

عند إنشاء حملات AdWords ، غالبًا ما تستهدف معظم الأنشطة التجارية أكثر من مدينة واحدة. حتى أن البعض يستخدم نفس الإعلان للبلد بأكمله. هذا خطأ فادح.

حتى إذا كنت تقدم خدمات في جميع أنحاء العالم ، عليك أن تُظهر لعملائك أن "المساعدة على الأبواب" ، عندما يتواصلون معك. قد يكون لديك رقم مجاني على مستوى الدولة.

لكن ، هل تعلم أن الإعلانات التي تعرض رقم هاتف محلي تشهد معدلات تحويل أفضل؟ في حين أنه قد يكون من الصعب تصديق ذلك ، قد يكون تواجدك على الصعيد الوطني أو العالمي ضدك ، خاصةً في Google AdWords.

حيثما أمكن ، حاول تضمين أرقام الهواتف المحلية لزيادة الملاءمة وجذب حركة المرور التي من المحتمل أن تؤدي إلى تحويل.

الاختراق رقم 7: إنشاء حملات محسّنة للجوّال

اليوم ، يبحث معظم المستخدمين المحتملين عن منتجاتك وخدماتك من الأجهزة المحمولة. وهذا يعني أن جعل حملتك في Google AdWords محسّنة لاستخدام الهاتف المحمول أمر وثيق الصلة بالموضوع.

تعني حملات الجوال أنك تصل إلى جمهورك المستهدف على أجهزتهم المفضلة. لذلك ، أثناء إنشاء حملة AdWords ، يتعين عليك التفكير في الأسئلة التالية - سواء لجعلها مناسبة للجوال أو إنشاء حملة للجوال فقط.

تذكر أيضًا أن تكلفة النقرة على الجوال أقل بنسبة 25٪ مقارنة بحملات AdWords لأجهزة الكمبيوتر المكتبية.

أخيرًا ، تذكر أن GOOGLE ADWORDS هي استثمار

يمكن أن تساعدك حملة PPC التي تم إنشاؤها وصيانتها بعناية في كسب عملاء يحققون إيرادات عالية. ومع ذلك ، تذكر أن Google تفرض رسومًا على كل نقرة يتم إجراؤها على إعلانك. لذلك ، يجب عليك اتخاذ جميع الخطوات للتأكد من أن كل نقرة تستحق المصاريف. استخدم الاختراقات المدرجة هنا لمسح الإيجابيات الزائفة والتركيز على جذب العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية الذين يقودون التحويلات.

للحصول على حملة Google AdWords عالية الجودة والتي تحافظ على تكلفة النقرة منخفضة وتعزز أرباحك النهائية ، تواصل مع فريق الخبراء الرقميين لدينا هنا في Webfries.