7 sprytnych hacków poprawiających jakość leadów i zwiększających zwrot z inwestycji w kampanie PPC

Przeznaczyłeś duży budżet na kampanie Google Adwords i udało Ci się pozyskać znaczną liczbę potencjalnych klientów, jednocześnie utrzymując niski koszt jednego potencjalnego klienta.

Więc w czym problem?

Dopiero gdy zaczniesz analizować wyniki, okaże się, że wiele z tych leadów nie jest dla Ciebie istotnych. Są niczym więcej niż „śmieciowymi leadami”, a tylko garstka z nich zamienia się w możliwości biznesowe, nie mówiąc już o płaceniu klientom.

Podsumowując – Twój zwrot z inwestycji jest fatalny. I nie wnosi żadnych wartościowych dodatków do twoich kampanii marketingowych.

Nie martw się, nie jesteś sam! Z tym problemem boryka się wiele małych i średnich firm. Generowane leady są słabej jakości.

W dzisiejszym poście przedstawiamy sprawdzone strategie, które pomogą Ci w pełni wykorzystać kampanie Google Adwords. Dzięki tym wskazówkom możesz zdobyć wysokiej jakości leady z samego dołu lejka. Zagłębmy się.

Hack nr 1: Utwórz bardzo trafną stronę docelową

Ostatecznym celem każdej kampanii marketingowej PPC (Pay-Per-Click) jest wygenerowanie sprzedaży, a nie tylko zarabianie na kliknięciach.

Reklama Google Adwords kieruje kwalifikowanych potencjalnych klientów na Twoją stronę docelową. Zadaniem strony docelowej jest zachęcanie i przekształcanie przypadkowych gości w płacących klientów. Upewnij się, że strony docelowe są wysoce zoptymalizowane i odpowiadają przekazowi Twoich reklam.

„Słowa kluczowe —– Tekst reklamy —— Strona docelowa” są ze sobą powiązane.

Upewnij się, że wszystkie te trzy elementy są spójne, aby poprawić współczynniki klikalności i uzyskiwać lukratywne konwersje przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego kosztu kliknięcia.

Nie ma sensu mówić czegoś w reklamie i promować coś innego na stronie docelowej. Twoi klienci klikają w Twoje reklamy, ponieważ są zainteresowani Twoją ofertą. Upewnij się więc, że śledzisz tę ofertę na stronie docelowej.

HACK NR 2: OPTYMALIZACJA WYKLUCZAJĄCYCH SŁÓW KLUCZOWYCH

Jednym z najczęściej pomijanych elementów kampanii AdWords są wykluczające słowa kluczowe. W Google Adwords, oprócz podania słów kluczowych związanych z Twoją reklamą, możesz także wybrać zestaw słów kluczowych, które nie pasują do Twojej usługi lub produktu.

Dzięki temu możesz zapobiec wyświetlaniu reklam w wynikach wyszukiwania klientów, którzy nie pasują do intencji Twojej reklamy. Pomaga to skoncentrować się na kwalifikowanych potencjalnych klientach, które prowadzą do lepszych współczynników konwersji.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę, która koncentruje się na wynajmowaniu mieszkań kawalerom, studentom i pracownikom biurowym w Gurgaon, wyświetlanie reklamy w wynikach wyszukiwania rodzin nie ma sensu. Wykluczając słowa kluczowe, takie jak „mieszkania do wynajęcia dla rodzin”, eliminujesz ruch, który nie należy do docelowej grupy demograficznej.

HACK NR 3: NIE ZGUBIJ KOŃCOWEGO CELU ODWIEDZAJĄCEGO

Ponieważ wiele firm korzysta obecnie z dynamicznego wstawiania słów kluczowych i ustalania stawek za podobne słowa kluczowe, większość dzisiejszych reklam wygląda i działa tak samo.

Oznacza to, że na pewno zgubisz się w walce wręcz. Jak więc zadbać o to, aby Twoje produkty i usługi się wyróżniały?

W tym miejscu pojawia się „Cel końcowy”. Celem końcowym jest to, co chcesz, aby ludzie osiągnęli dzięki Twojemu produktowi lub usłudze. Zrozumienie celu końcowego i określenie go to najlepszy sposób na wyróżnienie się w morzu reklam Google Ads.

Wyjaśnijmy to na hipotetycznym przykładzie.

Załóżmy, że sprzedajesz produkty, które usuwają trądzik. Następnie słowa kluczowe, których prawdopodobnie użyją Twoi goście, to „Pomóż mi pozbyć się trądziku”. Wybierając nagłówek, który zawiera to pytanie: „Radzenie sobie z trądzikiem?” nie jest aż tak istotne, ponieważ jako reklamodawca już wiesz, że Twoi klienci cierpią na trądzik.

Zamiast tego spróbuj odwołać się do celu końcowego potencjalnych klientów. Zobacz, co chcą osiągnąć. Na przykład użycie nagłówka typu „Zabij trądzik raz i na zawsze” ma większy sens.

Pamiętaj, że nie ma sensu marnować miejsca w nagłówku na coś, co Ty i Twoja grupa docelowa już znacie. Zamiast tego ułóż go w taki sposób, aby pomógł Twoim klientom osiągnąć ich cel końcowy.

SPOSÓB 4: STOSUJ ODPOWIEDNIE TYPY DOPASOWANIA SŁÓW KLUCZOWYCH

AdWords próbuje ocenić intencje użytkownika na podstawie wyboru słowa kluczowego. Na przykład, gdy użytkownik wpisze zapytanie w Google, AdWords wyświetli reklamy, które system aukcyjny uzna za trafne. A słowa kluczowe są jednym z krytycznych elementów każdej kampanii PPC. Oprócz słów kluczowych kluczową rolę odgrywają modyfikatory, których używasz do określenia słów kluczowych.

Przyjrzyj się czterem klasyfikacjom dopasowań słów kluczowych:

• Broad – jest to najszersza kategoria, która dopasowuje słowa kluczowe w dowolnej kolejności do wyszukiwanego hasła. Oprócz słów kluczowych dopasowuje je również do synonimów docelowego słowa kluczowego.
• Zmodyfikowane dopasowanie przybliżone – jest to druga najszersza kategoria i jest oznaczona znakiem „+” przed słowami kluczowymi. Wyświetla reklamy, gdy użytkownik wyszukuje słowa kluczowe określone przez Ciebie w określonej kolejności.
• Dopasowanie do wyrażenia – wyświetla reklamy tylko wtedy, gdy użytkownik wyszukuje określoną frazę, o której wspomniałeś.
• Dopasowanie ścisłe — jest to najwęższa kategoria, a Twoja reklama jest wyświetlana tylko wtedy, gdy wyszukiwane hasło dokładnie pasuje do docelowych słów kluczowych.

Każdy z tych typów dopasowań stanowi kompromis między trafnością a wyświetleniem. Jeśli chcesz uzyskać maksymalną liczbę wyświetleń, wybierz dopasowanie „przybliżone”. Z drugiej strony, jeśli chcesz kierować reklamy na bardzo trafnych klientów, ustawienie typu dopasowania na „Ścisłe” będzie działać lepiej.

HACK NR 5: WYKORZYSTAJ ODLICZANIE CZASU, ABY STWORZYĆ POCZUCIE PILNOŚCI

W ludzkiej naturze leży martwienie się, że coś przegapimy. Jest to bardzo prawdziwe w świecie cyfrowym. Strach przed przegapieniem (FOMO) sprawia, że ​​ludzie szybko podejmują działania.

Wykorzystaj ten czynnik psychologiczny, aby zwiększyć współczynniki klikalności i konwersji w swoich reklamach Google Ads. Na szczęście dodanie odrobiny FOMO do reklam jest łatwe dzięki nowej funkcji wprowadzonej przez Google.

Gigant wyszukiwania wprowadził prosty minutnik, który można łatwo umieścić w reklamach tekstowych. Wystarczy, że wstawisz poniższy fragment kodu do nagłówka lub opisu swoich reklam.

„{=”

Użycie tego fragmentu powoduje wyświetlenie okna dialogowego, w którym można ustawić czas rozpoczęcia i zakończenia oraz daty odliczania czasu.

Oto jak wygląda okno dialogowe licznika czasu:

Po ustawieniu licznika czasu reklama uruchomi licznik czasu. Skłania to odwiedzających do szybkiego podjęcia działań ze względu na obawę, że przegapią.

Ta funkcja świetnie się sprawdza, zwłaszcza gdy prowadzisz wyprzedaż lub promocję.

HACK NR 6: Idź HIPERLOKALNIE

Podczas tworzenia kampanii AdWords bardzo często większość firm kieruje reklamy na więcej niż jedno miasto. Niektórzy stosują nawet tę samą reklamę dla całego kraju. To poważny błąd.

Nawet jeśli świadczysz usługi na całym świecie, musisz pokazać swoim klientom, że „Pomoc jest tuż za rogiem”, kiedy się do Ciebie zwrócą. Możesz mieć ogólnokrajowy bezpłatny numer.

Ale czy wiesz, że reklamy wyświetlające lokalny numer telefonu mają lepsze współczynniki konwersji? Chociaż trudno w to uwierzyć, Twoja ogólnokrajowa lub światowa obecność może działać na Twoją niekorzyść, zwłaszcza w Google AdWords.

Jeśli to możliwe, spróbuj podać lokalne numery telefonów, aby zwiększyć trafność i przyciągnąć ruch, który prawdopodobnie doprowadzi do konwersji.

SPOSÓB 7: TWORZENIE KAMPANII ZOPTYMALIZOWANYCH POD kątem URZĄDZEŃ MOBILNYCH

Obecnie większość Twoich potencjalnych użytkowników wyszukuje Twoje produkty i usługi na urządzeniach mobilnych. Oznacza to, że optymalizacja kampanii Google AdWords pod kątem korzystania z urządzeń mobilnych jest bardzo istotna.

Kampanie mobilne oznaczają, że docierasz do docelowych odbiorców na preferowanych przez nich urządzeniach. Tak więc, tworząc kampanię AdWords, musisz wziąć pod uwagę następujące pytania – czy dostosować ją do urządzeń mobilnych, czy stworzyć kampanię tylko na urządzenia mobilne.

Pamiętaj też, że CPC na urządzeniach mobilnych jest o 25% niższy w porównaniu z kampaniami AdWords na komputery.

W KOŃCU PAMIĘTAJ, ŻE GOOGLE ADWORDS TO INWESTYCJA

Starannie utworzona i prowadzona kampania PPC może pomóc w zdobyciu klientów generujących wysokie przychody. Pamiętaj jednak, że Google pobiera opłaty za każde kliknięcie Twojej reklamy. Musisz więc podjąć wszelkie kroki, aby każde kliknięcie było warte poniesionych kosztów. Skorzystaj z wymienionych tutaj hacków, aby usunąć fałszywe alarmy i skup się na przechwytywaniu wysokiej jakości leadów, które napędzają konwersje.

Aby uzyskać wysokiej jakości kampanię Google AdWords, która utrzymuje niski koszt kliknięcia (CPC) i zwiększa zyski, skontaktuj się z naszym zespołem ekspertów ds. technologii cyfrowych w Webfries.