提高潜在客户质量和提高 PPC 活动投资回报率的 7 个聪明技巧

您已为 Google Adwords 广告系列分配了大量预算，并成功吸引了大量潜在客户，同时降低了每位潜在客户的成本。

所以有什么问题？

只有当您开始分析结果时，您才会发现其中许多线索与您无关。 它们只不过是“垃圾线索”，其中一小部分正在转化为商机，更不用说付费客户了。

底线——您的投资回报率很低。 而且，它不会为您的营销活动增加任何有价值的内容。

别担心，你不是一个人！ 许多中小型企业都面临这个问题。 生成的线索质量很差。

在今天的帖子中，我们为您提供行之有效的策略，帮助您充分利用 Google Adwords 广告系列。 借助这些技巧，您可以获得高质量的漏斗底部线索。 让我们深入挖掘。

Hack #1：创建高度相关的着陆页

任何 PPC（按点击付费）营销活动的最终目标是产生销售而不仅仅是获得点击。

Google Adwords 广告将合格的潜在客户带到您的目标网页。 着陆页的工作是吸引临时访客并将其转化为付费客户。 确保您的着陆页经过高度优化并与您的广告信息相关。

“关键词——广告文案——登陆页面”是相互关联的。

确保所有这三个要素保持一致，以便您可以提高点击率并获得有利可图的转化，同时降低每次点击成本。

在您的广告上说一些东西并在着陆页上宣传其他东西是没有意义的。 您的客户点击您的广告是因为他们对您的优惠感兴趣。 因此，请确保您在着陆页上跟进该优惠。

HACK #2：优化否定关键词

Adwords 活动中最容易被忽视的组成部分之一是否定关键字。 在 Google Adwords 中，除了提及与您的广告相关的关键字外，您还可以选择一组不适合您的服务或产品的关键字。

这样，您可以防止您的广告显示在与您的广告意图不符的客户的搜索结果中。 这有助于您专注于合格的潜在客户，从而提高转化率。

例如，如果您拥有一家专注于向古尔冈的单身汉、学生和上班族出租公寓的企业，那么在家庭搜索中展示您的广告就没有意义。 通过排除“家庭出租公寓”等关键字，您可以剔除不是目标人群的流量。

技巧 #3：不要忘记访客的最终目标

由于当今许多企业都使用动态关键字插入并对相似的关键字进行出价，因此如今大多数广告的外观和感觉都是一样的。

这意味着你注定会在混战中迷失方向。 那么，您如何确保您的产品和服务脱颖而出呢？

这就是“最终目标”出现的地方。 最终目标是您希望人们使用您的产品或服务完成的目标。 了解最终目标并弄清楚它是帮助您在 Google Ads 海洋中脱颖而出的最佳方式。

让我们用一个假设的例子来解释这一点。

假设您销售祛痘产品。 那么您的访问者可能使用的关键字是“帮我摆脱粉刺”。 选择一个提出这个问题的标题，“治疗痤疮？” 并不是那么相关，因为作为广告商，您已经知道您的客户正遭受粉刺的困扰。

相反，不要尝试吸引潜在客户的最终目标。 看看他们想要达到什么目的。 例如，使用“一劳永逸地杀死痤疮”这样的标题更有意义。

请记住，将标题空间浪费在您和您的目标受众已经知道的事情上是没有意义的。 相反，以帮助您的客户实现最终目标的方式构建它。

技巧 #4：使用正确的关键字匹配类型

AdWords 尝试根据关键字选择来衡量用户意图。 例如，当用户在 Google 上输入搜索查询时，AdWords 会显示拍卖系统认为相关的广告。 而且，关键词是任何 PPC 活动的关键要素之一。 除了关键字之外，您用来确定关键字的修饰符也起着至关重要的作用。

看一下关键字匹配的四种分类：

• 广泛– 这是最广泛的类别，将以任何顺序将您的关键字与搜索查询匹配。 除了关键字，它还会将它们与目标关键字的同义词进行匹配。
• 修改后的广泛匹配——这是第二广泛的类别，在关键字前面用“+”号表示。 当用户使用您以特定顺序指定的关键字进行搜索时，它会展示您的广告。
• 短语匹配——仅当用户使用您提到的特定短语进行搜索时，才会显示您的广告。
• 完全匹配– 这是最窄的类别，只有当搜索查询与您的目标关键字完全匹配时，您的广告才会显示。

这些匹配类型中的每一种都在相关性和印象之间取得了折衷。 如果您想要最大的展示次数，那么您应该选择“广泛”匹配。 另一方面，如果您希望定位高度相关的客户，那么将匹配类型设置为“精确”会更好。

技巧 #5：使用倒计时来营造紧迫感

担心错过是人的天性。 这在数字世界中是非常正确的。 害怕错过 (FOMO) 是让人们迅速采取行动的原因。

利用这一心理因素来提高 Google Ads 的点击率和转化率。 幸运的是，使用谷歌推出的一项新功能，很容易在你的广告中注入一点 FOMO 的味道。

这家搜索巨头推出了一个简单的倒计时计时器，您可以轻松地将其添加到文字广告中。 您所要做的就是将以下代码段插入广告的标题或说明中。

“{=”

使用此代码段会弹出一个对话框，您可以在其中设置倒计时计时器的开始和结束时间以及日期。

倒数计时器对话框如下所示：

设置定时器后，您的广告将启动定时器。 由于害怕错过，这会促使访问者迅速采取行动。

此功能非常有用，尤其是在您进行促销或促销活动时。

技巧 #6：去超本地化

在制作 AdWords 广告系列时，大多数企业通常会定位多个城市。 有些甚至为整个国家使用相同的广告。 这是一个严重的错误。

即使您提供全球服务，当客户联系您时，您也必须向他们表明“帮助指日可待”。 您可能有全国免费电话号码。

但是，您知道显示本地电话号码的广告的转化率更高吗？ 虽然难以置信，但您在全国或全球的影响力可能对您不利，尤其是在 Google AdWords 中。

在可能的情况下，尽量包含本地电话号码以提高相关性并吸引可能会转化的流量。

技巧 #7：创建针对移动设备优化的广告系列

如今，您的大多数潜在用户都在通过移动设备搜索您的产品和服务。 这意味着，针对移动使用优化您的 Google AdWords 广告系列非常重要。

移动广告系列意味着您可以在目标受众的首选设备上接触他们。 因此，在制作 AdWords 广告系列时，您必须考虑以下问题 – 是使其适合移动设备还是制作仅限移动设备的广告系列。

此外，请记住，与桌面 AdWords 广告系列相比，移动设备上的每次点击费用要低 25%。

最后，请记住，GOOGLE ADWORDS 是一项投资

精心创建和维护的 PPC 活动可以帮助您赢得高收入客户。 但是，请记住，Google 会对您广告的每次点击收费。 因此，您必须采取所有措施来确保每次点击都物有所值。 使用此处列出的技巧来清除误报，并专注于捕获可推动转化的高质量潜在客户。

如需高质量的 Google AdWords 广告系列，可保持较低的 CPC（每次点击费用）并提高您的底线，请联系我们 Webfries 的数字专家专家团队。