7 hacks intelligents pour améliorer la qualité des prospects et augmenter le retour sur investissement des campagnes PPC

Vous avez alloué un gros budget à vos campagnes Google Adwords et avez réussi à attirer un nombre substantiel de prospects tout en limitant le coût par prospect.

Donc quel est le problème?

Ce n'est que lorsque vous commencez à analyser les résultats que vous constatez que bon nombre de ces pistes ne vous concernent pas. Ce ne sont rien de plus que des "pistes indésirables" et seule une poignée d'entre elles se transforment en opportunités commerciales, sans parler des clients payants.

En bout de ligne , votre retour sur investissement est lamentable. Et cela n'apporte aucun ajout valable à vos campagnes marketing.

Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas seul! De nombreuses petites et moyennes entreprises sont confrontées à ce problème. Les leads générés sont de mauvaise qualité.

Ici, dans le post d'aujourd'hui, nous vous donnons des stratégies éprouvées qui vous aident à tirer le meilleur parti de vos campagnes Google Adwords. Grâce à ces conseils, vous pouvez obtenir des prospects de haute qualité au bas de l'entonnoir. Creusons.

Hack #1 : Créez une page de destination très pertinente

Le but ultime de toute campagne de marketing PPC (Pay-Per-Click) est de générer une vente et pas seulement de gagner des clics.

Une annonce Google Adwords dirige des prospects qualifiés vers votre page de destination. C'est le travail de la page de destination d'attirer et de convertir les visiteurs occasionnels en clients payants. Assurez-vous que vos pages de destination sont hautement optimisées et pertinentes par rapport au message de vos annonces.

"Mots clés —– Texte publicitaire —— Page de destination" sont interconnectés.

Assurez-vous que ces trois éléments sont cohérents afin d'améliorer les taux de clics et d'obtenir des conversions lucratives tout en limitant le coût par clic.

Cela n'a aucun sens de dire quelque chose sur votre annonce et de promouvoir autre chose sur la page de destination. Vos clients cliquent sur vos annonces car ils sont intéressés par votre offre. Assurez-vous donc de suivre cette offre sur la page de destination.

HACK #2 : OPTIMISER LES MOTS CLÉS NÉGATIFS

L'un des composants les plus négligés d'une campagne Adwords est les mots clés négatifs. Dans Google Adwords, en plus de mentionner les mots-clés pertinents pour votre annonce, vous pouvez également choisir l'ensemble de mots-clés qui ne conviennent pas à votre service ou produit.

Grâce à cela, vous pouvez empêcher l'affichage de vos annonces dans les résultats de recherche des clients qui ne correspondent pas à l'intention de votre annonce. Cela vous aide à vous concentrer sur les prospects qualifiés qui conduisent à de meilleurs taux de conversion.

Par exemple, si vous possédez une entreprise qui se concentre sur la location d'appartements à des célibataires, des étudiants et des employés de bureau à Gurgaon, il n'est pas logique que votre annonce apparaisse sur les recherches des familles. En excluant des mots clés tels que "appartements à louer pour les familles", vous éliminez le trafic qui n'est pas votre cible démographique.

ASTUCE #3 : NE PERDEZ PAS LA VUE DE L'OBJECTIF FINAL DU VISITEUR

Étant donné que de nombreuses entreprises utilisent aujourd'hui l'insertion dynamique de mots clés et enchérissent sur des mots clés similaires, la plupart des annonces ont aujourd'hui la même apparence.

Cela signifie que vous êtes obligé de vous perdre dans la mêlée. Alors, comment vous assurez-vous que vos produits et services se démarquent ?

C'est là que le « But final » entre en scène. L'objectif final est ce que vous souhaitez que les gens accomplissent avec votre produit ou service. Comprendre l'objectif final et le déterminer est le meilleur moyen de vous démarquer dans la mer de Google Ads.

Expliquons cela avec un exemple hypothétique.

Supposons que vous vendiez des produits qui éliminent l'acné. Ensuite, les mots-clés que vos visiteurs sont susceptibles d'utiliser sont "Aidez-moi à me débarrasser de l'acné". Choisir un titre qui pose cette question, "Faire face à l'acné?" n'est pas si pertinent, car en tant qu'annonceur, vous savez déjà que vos clients souffrent d'acné.

Au lieu de cela, essayez de faire appel à l'objectif final de vos clients potentiels. Regardez ce qu'ils veulent accomplir. Par exemple, utiliser un titre comme "Tuer l'acné une fois pour toutes" est plus logique.

N'oubliez pas qu'il est inutile de gaspiller votre espace de titre sur quelque chose que vous et votre public cible connaissez déjà. Au lieu de cela, encadrez-le de manière à ce qu'il aide vos clients à atteindre leur objectif final.

HACK #4 : UTILISEZ LES BONS TYPES DE CORRESPONDANCES DE MOTS CLÉS

AdWords essaie d'évaluer l'intention de l'utilisateur en fonction du choix du mot clé. Par exemple, lorsqu'un utilisateur saisit une requête de recherche sur Google, AdWords affiche les annonces considérées comme pertinentes par le système d'enchères. Et, les mots-clés sont l'un des éléments critiques de toute campagne PPC. Outre les mots-clés, les modificateurs que vous utilisez pour déterminer les mots-clés jouent également un rôle crucial.

Jetez un œil aux quatre classifications des correspondances de mots clés :

• Large - Il s'agit de la catégorie la plus large et correspondra à vos mots clés dans n'importe quel ordre avec la requête de recherche. Outre les mots-clés, il les associe également aux synonymes du mot-clé cible.
• Broad Match Modified - Il s'agit de la deuxième catégorie la plus large et est indiquée par un signe "+" devant les mots-clés. Il affiche vos annonces lorsqu'un utilisateur effectue une recherche à l'aide des mots-clés que vous spécifiez dans un ordre particulier.
• Phrase Match - Cela affiche vos annonces uniquement lorsque l'utilisateur effectue une recherche à l'aide d'une expression particulière que vous avez mentionnée.
• Correspondance exacte - Il s'agit de la catégorie la plus étroite et votre annonce s'affiche uniquement lorsque la requête de recherche correspond précisément à vos mots clés cibles.

Chacun de ces types de correspondance établit un compromis entre pertinence et impression. Si vous souhaitez obtenir le nombre maximum d'impressions, vous devez opter pour une correspondance "large". D'un autre côté, si vous cherchez à cibler des clients très pertinents, définir le type de correspondance sur "Exact" fonctionnera mieux.

HACK #5 : UTILISEZ DES COMPTES À REBOURS POUR CRÉER UN SENS D'URGENCE

C'est dans la nature humaine de s'inquiéter de manquer quelque chose. C'est très vrai dans le monde numérique. La peur de manquer (FOMO) est ce qui incite les gens à agir rapidement.

Utilisez ce facteur psychologique pour augmenter les taux de clics et de conversion de vos annonces Google. Heureusement, il est facile d'injecter une touche de FOMO dans vos annonces à l'aide d'une nouvelle fonctionnalité introduite par Google.

Le géant de la recherche a introduit un simple compte à rebours que vous pouvez facilement inclure dans vos annonces textuelles. Il vous suffit d'insérer l'extrait de code suivant dans le titre ou la description de vos annonces.

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L'utilisation de cet extrait fait apparaître une boîte de dialogue qui vous permet de définir les heures et les dates de début et de fin du compte à rebours.

Voici à quoi ressemble la boîte de dialogue du compte à rebours :

Une fois que vous avez réglé le minuteur, votre annonce démarrera le minuteur. Cela incite les visiteurs à agir rapidement, en raison de leur peur de manquer quelque chose.

Cette fonctionnalité fonctionne très bien, surtout lorsque vous organisez une vente ou une promotion.

ASTUCE #6 : PASSEZ EN HYPERLOCAL

Lors de la création de campagnes AdWords, la plupart des entreprises ciblent très souvent plusieurs villes. Certains utilisent même la même publicité pour tout le pays. C'est une grave erreur.

Même si vous fournissez des services dans le monde entier, vous devez montrer à vos clients que "l'aide est juste au coin de la rue", lorsqu'ils vous contactent. Vous pouvez avoir un numéro sans frais national.

Mais savez-vous que les annonces qui affichent un numéro de téléphone local enregistrent de meilleurs taux de conversion ? Bien que cela puisse être difficile à croire, votre présence nationale ou mondiale pourrait jouer contre vous, en particulier dans Google AdWords.

Dans la mesure du possible, essayez d'inclure des numéros de téléphone locaux pour accroître la pertinence et attirer le trafic susceptible de se convertir.

HACK #7 : CRÉEZ DES CAMPAGNES OPTIMISÉES POUR LES MOBILES

Aujourd'hui, la plupart de vos utilisateurs potentiels recherchent vos produits et services à partir d'appareils mobiles. Cela signifie qu'il est très pertinent d'optimiser votre campagne Google AdWords pour une utilisation mobile.

Les campagnes mobiles signifient que vous atteignez votre public cible sur leurs appareils préférés. Ainsi, lors de la création d'une campagne AdWords, vous devez tenir compte des questions suivantes : s'il faut la rendre adaptée aux mobiles ou créer une campagne réservée aux mobiles.

N'oubliez pas non plus que le CPC sur mobile est inférieur de 25 % par rapport aux campagnes AdWords pour ordinateur.

ENFIN, N'OUBLIEZ PAS QUE GOOGLE ADWORDS EST UN INVESTISSEMENT

Une campagne PPC soigneusement créée et entretenue peut vous aider à gagner des clients générant des revenus élevés. Cependant, n'oubliez pas que Google facture chaque clic effectué sur votre annonce. Vous devez donc prendre toutes les mesures nécessaires pour vous assurer que chaque clic en vaut la peine. Utilisez les hacks répertoriés ici pour éliminer les faux positifs et vous concentrer sur la capture de prospects de haute qualité qui génèrent des conversions.

Pour une campagne Google AdWords de haute qualité qui maintient le CPC (coût par clic) bas et augmente votre résultat net, contactez notre équipe d'experts numériques ici chez Webfries.