10 technik copywritingu poprawiających wizerunek marki i poprawiających konwersje

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem start-upu, sprzedawcą w serwisie eBay, czy szefem marketingu gigantycznej korporacji, istnieje coś wspólnego dla firm o różnej pozycji i charakterze. Wszystkie opierają się na – słowach. Tak, słowa są najcenniejszym narzędziem w twoim zestawie marketingowym. Mogą zarobić lub złamać tony pieniędzy, które wydałeś na reklamę.

Właśnie dlatego copywriting jest tak ważny, aby zwiększyć zasięg Twojej firmy i stworzyć unikalną tożsamość dla Twojej firmy. Niezależnie od tego, czy przekonujesz kogoś do wypróbowania Twojego produktu, wysyłasz biznesowego tweeta, czy też próbujesz przekonać potencjalnych klientów do zapisania się na Twój cotygodniowy newsletter – słowa są kluczem.

Każda praca marketingowa zależy od właściwej kombinacji słów. I dlatego stworzyliśmy listę zabójczych wskazówek dotyczących copywritingu, które możesz od razu zastosować w swojej firmie.

Sprawmy, by sprawy się toczyły!

Połącz je z nagłówkiem

Badania pokazują, że jeśli Twój nagłówek nie jest atrakcyjny, bez względu na jakość treści, możesz być pewien, że nie dotrzesz do właściwych odbiorców. Nagłówek jest najważniejszą częścią treści i musisz upewnić się, że jest on idealnie poprawny.

Dobry nagłówek przyciąga czytelników i sprawia, że ​​czytają więcej. Powinien oddziaływać na ich emocje, rozpalać ich ciekawość i skłonić do dowiedzenia się więcej. Oto kilka ilustrowanych przykładów, jak sprawić, by nagłówek przyciągnął odbiorców.

Prosty, nudny, bez wyrazu nagłówek:

Dziesięcioletni Geniusz Matematyczny wygrywa III Ogólnopolski Turniej Matematyczny

Teraz zróbmy to bardziej intrygująco:

W wieku zaledwie 10 lat wygrał swój trzeci turniej matematyczny, a jego szkolni koledzy eksplodują z radości

Haczyk „Pierwszy raz/Zupełnie nowy”:

Po raz pierwszy ulubiony chłopak z Bombaju, Geniusz, rozwiązuje trudne problemy matematyczne i zdobywa koronę po raz trzeci z rzędu.

Nagłówek „Opowiadanie historii”:

Kiedy nauczyciele kazali mu zapomnieć o zagadkach matematycznych i skupić się bardziej na lekcjach, zrobił coś wręcz przeciwnego i udowodnił, że się mylili…

Napisanie genialnego nagłówka wymaga czasu i wysiłku. Wypróbuj każdą kombinację słów i sprawdź różne kąty, aby mieć pewność, że trafisz w dziesiątkę.

Zasada KISS

Tak jak dobry pocałunek, musisz „być krótki i słodki”. Bądź bezwzględny w stosunku do słów, których używasz. Dzisiejsi czytelnicy po prostu nie mają czasu ani cierpliwości, by brnąć przez linijki i linijki treści, kiedy podejmują decyzję.

Weź przykład ze stron internetowych. Badania pokazują, że masz tylko siedem sekund, aby zrobić wrażenie w Internecie. To niewiele czasu, więc pokaż im, co masz i zrób to szybko.

Proste ćwiczenie, które pomoże Ci zacząć:

• Odwiedź stronę internetową marki, którą podziwiasz
• Przejrzyj wszystkie sekcje witryny, takie jak O nas, Oferowane usługi itp.
• Skopiuj i wklej zawartość do dokumentu programu Word i sprawdź zawartość słowa
• Będziesz w stanie znaleźć powód, dla którego marka działa

Odpowiedź: zwięzłość i przekonujące wiadomości. To, co mówisz w dwóch słowach, spróbuj powiedzieć mocniejszym pojedynczym słowem. Pamiętaj, im krótszy i prostszy przekaz, tym większe szanse na dotarcie do docelowych odbiorców zarówno online, jak i offline.

Czas porzucić wszystkie techniki pisania esejów, których nauczyłeś się w szkole

Copywriting to zupełnie inny świat niż pisanie akademickie. Podczas gdy gramatyka i pisownia są nadal ważne, nadszedł czas, aby odpocząć od wszystkich innych technik pisania, które nasi nauczyciele wbili nam w szkole.

Świetni copywriterzy nie tylko przestrzegają zasad. Wiedzą, jak i kiedy łamać zasady, aby uzyskać maksymalny efekt. A oto jak to zrobić:

• Zamknij oczy i pozwól myślom cofnąć się w czasie do lekcji angielskiego, których uczyłeś się w szkole.
• Zapisz wytyczne, które pamiętasz. Jeśli nic nie przychodzi ci do głowy, możesz to nawet wyszukać w Google.
• Zaznacz te, które Twoim zdaniem nie są już istotne w dzisiejszej przestrzeni cyfrowej. Na przykład „Twoja treść musi zawsze mieć początek, środek i koniec” lub „Nigdy nie zaczynaj zdania od przyimka typu Ale” nie są już aktualne w sferze online.

Copywriting nie polega na przestrzeganiu archaicznych zasad. Czas wymazać te zasady z twojego pisania. Chodzi o łamanie zasad, aby znaleźć swój niepowtarzalny głos.

Zawsze stawiaj swoich klientów na pierwszym miejscu, aby stworzyć super-lojalnych fanów, którzy czują się wyjątkowo

Każdy lubi czuć się wyjątkowo, czy to w relacjach z naszymi partnerami, czy z marką, którą popieramy. To, co masz do powiedzenia o swojej firmie, schodzi na drugi plan. To, co Twoi odbiorcy muszą usłyszeć, to to, co może dla nich zrobić.

Każdy właściciel firmy ma sto jeden rzeczy do powiedzenia na temat swoich produktów lub usług. W rezultacie większość marketingu biznesowego mówi „ja, ja i jeszcze więcej ja”. Nie popełniaj tego kosztownego błędu. Zawsze stawiaj korzyści dla klienta na pierwszym miejscu. Spraw, aby poczuli, że są najważniejszą częścią Twojej firmy.

W końcu Twoja firma jest niczym bez klientów. Czy nie jest więc właściwe umieszczenie ich na początku?

Poznaj swoją publiczność

Jeśli angażowałeś się w bezpośrednią prezentację sprzedaży ze swoimi odbiorcami, prawdopodobnie złagodzisz swój marketing, aby im odpowiadał. Niestety, większość copywriterów nie robi tego, gdy wchodzą do Internetu.

Tak jak nie dyskutujesz o zaletach i wadach Ulissesa z pięciolatkiem ani nie omawiasz specyfikacji technicznych swojego najnowszego smartfona z babcią, upewnij się, że Twój ton odzwierciedla publiczność.

Pierwszym krokiem jest określenie odbiorców, a następnie dostosowanie treści do danych demograficznych, położenia geograficznego, wpływów kulturowych, płci i wieku docelowych odbiorców. Twoje treści muszą odpowiednio do nich przemawiać.

Sprzedaj swój USP

USP to Twoja wyjątkowa zaleta, jedyna cecha, która odróżnia Cię od konkurencji. Identyfikacja USP to pierwszy krok przed rozpoczęciem działań marketingowych. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci znaleźć to, co Cię wyróżnia:

• Zbadaj konkurencję na rynku i zobacz, co robisz lepiej niż reszta
• Dotrzyj do obecnych klientów i uzyskaj ich opinie na temat tego, dlaczego wolą Twoją markę

Po zidentyfikowaniu swojego USP nadszedł czas, aby go sprzedać. Nie stosuj ogólnych stwierdzeń, takich jak: „Jesteśmy wiodącą firmą meblarską w kraju” lub „Mamy największą kolekcję mebli”.

Zamiast tego powiedz to wyraźnie, na przykład „Kompaktowe rozwiązania do przechowywania w nowoczesnych mieszkaniach” lub „Bezpłatna dostawa i montaż do domu” i tak dalej.

Najlepszym przykładem tego, w jaki sposób marka uzyskała nawet ujemne prawo USP, jest poniższa reklama firmy Avis. Kilka lat temu Avis został wybrany drugą najlepszą wypożyczalnią samochodów. Co zaskakujące, wykorzystali to na swoją korzyść, a oto jak:

Zawsze używaj tonu konwersacyjnego

Copywriting musi zawsze mieć charakter konwersacyjny, jeśli chcesz utrzymać zaangażowanie odbiorców. Chociaż może być kuszące pozycjonowanie swojej marki jako wysoce intelektualnej i akademickiej, prawdopodobnie odrzucisz odbiorców, jeśli to zrobisz.

Zdecydowana większość ludzi nie czuje się dziś komfortowo, czytając żargonowy, akademicki styl pisania. Zamiast tego wolą prostszy język, który odzwierciedla zwykłe codzienne rozmowy.

Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci to osiągnąć:

• Używaj prostego, prostego języka – jeśli nie możesz czegoś wyjaśnić prostymi słowami, oznacza to, że nie zrozumiałeś tego właściwie.
• Unikaj żargonu i innych szczegółów technicznych, chyba że są one konieczne, na przykład mówisz o specyfikacji technicznej produktu.
• Niech osobowość Twojej marki zabłyśnie poprzez dobór słów.

Prawidłowo wykonany styl ten pomaga zdobyć zaufanie odbiorców i zwiększa zażyłość, jaką czują z Twoją marką, zachęcając ich w ten sposób do podjęcia działań.

Pociągnij za emocje swoich odbiorców

Emocjonalny copywriting musi być podstawą Twojego programu marketingowego. Jeśli wiesz, co sprawia, że ​​Twoi odbiorcy tykają, możesz z łatwością poruszyć ich serca i przekonać ich do działania.

Niezależnie od tego, czy w to wierzysz, czy nie, większość naszych zakupów jest wynikiem naszych emocji, a nie logiki czy potrzeb. Ludzie kupują rzeczy, kiedy czują, że „to jest właściwe”, a nie „rozsądne”. Upewnij się, że odwołujesz się do emocji, aby Twoja marka łączyła się z odbiorcami.

Stwórz poczucie pilności

Nic nie sprzedaje produktu szybciej niż popyt i niedobór. Spróbuj stworzyć poczucie pilności w swoim copywritingu, aby ludzie szybciej podjęli działanie. Na przykład, jeśli powiesz swoim klientom, że wyprzedaż jest tylko przez określony czas lub do wyczerpania zapasów, prawdopodobnie dokonają zakupu wcześniej.

Dobrym przykładem jest „Niektóre rzeczy są wieczne, ale nie ta wyprzedaż”.

Nie składaj jednak fałszywych oświadczeń. Ludzie obawiają się marek, które oferują trzydniową wyprzedaż, ale przedłużają ją o trzy miesiące.

Określ mocne wezwanie do działania

Zapamiętaj to przysłowie: „Jeśli o coś nie poprosisz, nie dostaniesz”. Podaj jasne instrukcje dotyczące tego, czego oczekujesz od odbiorców. Wezwanie do działania powinno być zwięzłe, na temat i bez miejsca na błędną interpretację.

Niektóre słowa, których można użyć w wezwaniu do działania, to Start, Udostępnij, Kliknij i Dołącz.

Zmień swoją firmę dzięki mocy słów

Właściwe pisanie tekstów to przekroczenie połowy bitwy marketingowej. Upewnij się więc, że zrobiłeś to perfekcyjnie i sprawisz, że Twoja marka dotrze do docelowych odbiorców.

Planujesz budować wizerunek marki w Internecie? Nasz wykwalifikowany zespół doświadczonych projektantów i programistów pracował nad kilkoma projektami budowania marki i zna tajniki marketingu w wyszukiwarkach. Wskocz z nami na pokład i obserwuj, jak rośnie Twoja sprzedaż i buduj swoją markę! Aby skorzystać z usług marketingu w wyszukiwarkach w Gurgaon, możesz zadzwonić do nas pod numer +91 124-4379-633. Jesteśmy również dostępni 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu na stronie www.webfries.com.