브랜드 이미지를 높이고 전환율을 높이는 10가지 카피라이팅 기법

당신이 스타트업 소유주이든, eBay의 판매자이든, 거대 기업의 마케팅 책임자이든 관계없이 모든 규모와 성격의 비즈니스에는 공통점이 있습니다. 그들은 모두 말에 의존합니다. 예, 단어는 마케팅 키트에서 가장 가치 있는 도구입니다. 그들은 당신이 광고에 쓴 엄청난 돈을 벌거나 깰 수 있습니다.

이것이 카피라이팅이 비즈니스의 도달 범위를 늘리고 비즈니스의 고유한 정체성을 만드는 데 매우 중요한 이유입니다. 누군가에게 제품을 사용해 보라고 설득하든, 비즈니스 트윗을 보내든, 잠재 고객이 주간 뉴스레터에 가입하도록 설득하든, 단어가 핵심입니다.

모든 단일 마케팅 작업은 단어의 올바른 조합에 따라 달라집니다. 그래서 비즈니스에서 즉시 사용할 수 있는 킬러 카피라이팅 팁 목록을 작성했습니다.

일을 굴리자!

헤드라인으로 사람들을 사로잡으세요

연구에 따르면 헤드라인이 매력적이지 않으면 콘텐츠의 품질에 관계없이 적절한 청중에게 도달하지 못할 것이라고 확신할 수 있습니다. 헤드라인은 콘텐츠에서 가장 중요한 부분이며 완벽하게 올바르게 작성되었는지 확인해야 합니다.

좋은 헤드라인은 독자를 사로잡아 더 많이 읽게 만듭니다. 그것은 그들의 감정을 잡아당기고 호기심을 불러일으키며 더 많은 것을 알게 해줄 것입니다. 다음은 헤드라인이 청중을 끌어들이는 방법에 대한 몇 가지 예시입니다.

스트레이트, 보링, 밋밋한 헤드라인:

10세 수학 천재, 세 번째 수학 경쟁 대회 우승

이제 더 흥미롭게 만들어 보겠습니다.

겨우 10살인 그는 세 번째 수학 대회에서 우승했고 그의 학교 친구들은 기뻐서 폭발했습니다.

"처음/완전히 새로운" 후크:

뭄바이에서 가장 좋아하는 소년 천재가 처음으로 어려운 수학 문제를 풀고 3년 연속 왕관을 차지했습니다.

"스토리텔링" 헤드라인:

그의 선생님이 그에게 수학 퍼즐은 잊고 수업에 더 집중하라고 말했을 때, 그는 정반대로 행동했고 그들이 틀렸다는 것을 증명했습니다…

멋진 헤드라인을 작성하려면 시간과 노력이 필요합니다. 단어의 모든 조합을 시도하고 머리에 못 박히도록 다른 각도를 확인하십시오.

키스 원칙

좋은 키스처럼 "짧고 달콤하게 유지"해야 합니다. 당신이 사용하는 단어에 무자비하십시오. 오늘날의 독자들은 결정을 내릴 때 내용의 줄과 줄을 헤매며 헤매일 시간이나 인내심이 없습니다.

웹 페이지를 예로 들어 보겠습니다. 연구에 따르면 온라인에서 인상을 남길 수 있는 시간은 단 7초입니다. 시간이 많지 않으니 그들에게 당신이 가진 것을 보여주고 빨리 하세요.

시작하는 데 도움이 되는 간단한 연습:

• 존경하는 브랜드의 웹 페이지를 방문하십시오.
• 회사 소개, 제공되는 서비스 등과 같은 사이트의 모든 섹션을 살펴보십시오.
• 내용을 복사하여 Word 문서에 붙여넣고 내용이라는 단어를 확인하십시오.
• 브랜드가 작동하는 이유를 찾을 수 있습니다.

답변: 간결하고 설득력 있는 메시지. 두 단어로 말하는 것을 더 강력한 한 단어로 말하려고 노력하십시오. 메시지가 짧고 간단할수록 온라인과 오프라인 모두에서 대상 고객에게 도달할 가능성이 높아집니다.

학교에서 배운 모든 에세이 쓰기 기술을 버릴 때입니다.

카피라이팅은 학문적 글쓰기와는 별개의 세계입니다. 문법과 철자가 여전히 중요하지만, 학교에서 선생님들이 우리에게 가르쳐준 다른 모든 작문 기술에 휴식을 취할 때입니다.

훌륭한 카피라이터는 규칙만 따르지 않습니다. 그들은 최대 효과를 위해 규칙을 어기는 방법과 시기를 알고 있습니다. 그 방법은 다음과 같습니다.

• 눈을 감고 학교에서 배운 영어 수업으로 마음을 되돌려보세요.
• 기억나는 가이드라인을 적어보세요. 마음에 떠오르는 것이 없다면 Google에서 찾을 수도 있습니다.
• 오늘날의 디지털 공간에서 더 이상 관련이 없다고 생각되는 항목을 강조 표시하십시오. 예를 들어 "콘텐츠에는 항상 시작, 중간, 끝이 있어야 합니다" 또는 "But과 같은 전치사로 문장을 시작하지 마십시오"는 더 이상 온라인 영역에서 유효하지 않습니다.

카피라이팅은 오래된 규칙을 따르는 것이 아닙니다. 당신의 글에서 그 규칙들을 지울 때입니다. 자신만의 고유한 목소리를 찾기 위해 규칙을 깨는 것이 전부입니다.

항상 고객을 먼저 생각하여 특별한 느낌을 주는 충성도 높은 팬을 만드세요.

파트너와의 관계에서든, 우리가 지지하는 브랜드에서든 모든 사람은 특별하다고 느끼는 것을 좋아합니다. 귀하의 비즈니스에 대해 말해야 하는 것은 뒷전으로 밀려납니다. 청중이 들어야 할 것은 청중을 위해 무엇을 할 수 있는지입니다.

모든 비즈니스 소유자는 제품이나 서비스에 대해 할 말이 백 가지 있습니다. 결과적으로 대부분의 비즈니스 마케팅은 "나, 나, 그리고 더 나"라고 말합니다. 이 비용이 많이 드는 실수를 저 지르지 마십시오. 항상 고객의 이익을 최우선으로 생각하십시오. 그들이 당신의 사업에서 가장 중요한 부분이라고 느끼게 하십시오.

결국 비즈니스는 고객 없이는 아무것도 아닙니다. 그럼 처음에 배치하는게 맞지 않나요?

잠재고객 파악

청중과 대면 판매 홍보를 하고 있었다면 그들에게 적합하도록 마케팅의 톤을 낮출 가능성이 높습니다. 안타깝게도 대부분의 카피라이터는 온라인에 접속할 때 이를 수행하지 못합니다.

5세 아이와 Ulysses의 장단점에 대해 이야기하거나 할머니에게 최신 스마트폰의 기술 사양에 대해 자세히 설명하지 않는 것처럼 어조가 청중을 반영하도록 하십시오.

여기서 첫 번째 단계는 청중을 결정한 다음 대상 청중의 인구 통계, 지리적 위치, 문화적 영향, 성별 및 연령에 따라 콘텐츠를 조정하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠는 그에 따라 그들에게 말해야 합니다.

USP 매도

USP는 경쟁업체와 차별화되는 유일한 기능인 고유한 판매 포인트입니다. USP 식별은 마케팅을 시작하기 전 첫 번째 단계입니다. 다음은 귀하를 차별화하는 요소를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

• 시장의 경쟁을 조사하고 나머지보다 잘하고 있는 것이 무엇인지 확인하십시오.
• 기존 고객에게 다가가 브랜드를 선호하는 이유에 대한 피드백을 받으세요.

일단 USP를 확인했으면 판매할 때입니다. "우리는 국내 최고의 가구 회사입니다" 또는 "가구 컬렉션이 가장 많습니다"와 같은 일반적인 주장을 하지 마십시오.

대신 "현대 아파트를 위한 소형 스토리지 솔루션" 또는 "무료 택배 및 조립" 등과 같이 명시적으로 지정하십시오.

브랜드가 어떻게 부정적인 USP 권리를 못 박았는지에 대한 가장 좋은 예는 Avis의 다음 광고입니다. 몇 년 전 Avis는 두 번째로 좋은 렌터카 회사로 선정되었습니다. 놀랍게도 그들은 그것을 자신들의 장점으로 사용했고, 그 방법은 다음과 같습니다.

항상 대화 톤을 사용하십시오

잠재고객의 참여를 유지하려면 카피라이팅은 항상 대화적이어야 합니다. 당신의 브랜드를 매우 지적이고 학구적인 브랜드로 포지셔닝하고 싶은 유혹이 들 수도 있지만, 그렇게 하면 청중을 차단할 가능성이 높습니다.

오늘날 대다수의 사람들은 전문 용어로 가득 찬 학술적 스타일의 글을 읽는 것을 불편해합니다. 대신 그들은 일상적인 대화를 반영하는 더 간단한 언어를 선호합니다.

다음은 이를 달성하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁입니다.

• 간단하고 평이한 언어를 사용하세요. 간단한 단어로 무언가를 설명할 수 없다면 제대로 이해하지 못했다는 의미입니다.
• 예를 들어 제품의 기술 사양에 대해 이야기하는 경우와 같이 전문 용어 및 기타 기술적인 세부 사항은 필요할 때까지 사용하지 마십시오.
• 단어 선택을 통해 브랜드의 개성을 빛나게 하십시오.

이 스타일을 올바르게 수행하면 청중의 신뢰를 얻고 그들이 브랜드에 대해 느끼는 친밀감을 향상시켜 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.

청중의 감정을 잡아 당기십시오

감정적인 카피라이팅은 마케팅 아젠다의 핵심이 되어야 합니다. 청중을 감동시키는 것이 무엇인지 안다면 쉽게 그들의 심금을 울리고 행동을 취하도록 설득할 수 있습니다.

당신이 믿거나 말거나, 대부분의 구매는 논리나 필요가 아닌 감정의 결과입니다. 사람들은 '합리적이다'가 아니라 '옳다'고 느낄 때 물건을 산다. 브랜드가 청중과 연결되도록 감정을 불러일으키십시오.

긴박감 조성

수요와 희소성보다 더 빨리 제품을 판매하는 것은 없습니다. 사람들이 더 빨리 조치를 취할 수 있도록 카피라이팅에 긴박감을 만들어 보세요. 예를 들어 고객에게 특정 기간 동안만 판매하거나 재고가 있는 동안만 판매한다고 말하면 고객이 더 빨리 구매할 가능성이 높습니다.

좋은 예는 "어떤 것은 영원하지만 이번 세일은 아닙니다."입니다.

그러나 허위 주장을 하지 마십시오. 3일간의 재고 정리 세일을 제공하지만 3개월 연장하는 브랜드를 경계한다.

강력한 클릭 유도 문안 지정

“구하지 않으면 얻지 못한다”는 속담을 기억하십시오. 청중이 무엇을 하기를 기대하는지에 대해 명확한 지침을 제공하십시오. 클릭 유도 문안은 간결하고 핵심적이어야 하며 오해의 여지가 없어야 합니다.

CTA에서 사용할 몇 가지 단어는 시작, 공유, 클릭 및 참여입니다.

단어의 힘으로 비즈니스를 혁신하십시오

올바른 카피라이팅을 얻는 것은 마케팅 전쟁의 절반을 건너는 것입니다. 따라서 완벽하게 만들고 브랜드가 대상 고객에게 다가가도록 하십시오.

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