10 técnicas de redacción publicitaria para impulsar la imagen de marca y mejorar las conversiones

Tanto si es el propietario de una empresa nueva, un vendedor en eBay o el jefe de marketing de una empresa gigante, hay algo en común para las empresas de todos los tamaños y naturalezas. Todos se basan en – palabras. Sí, las palabras son la herramienta más valiosa de su kit de marketing. Pueden hacer o deshacer las toneladas de dinero que gastaste en un anuncio.

Esta es la razón por la cual la redacción publicitaria es tan importante para aumentar el alcance de su negocio y crear una identidad única para su negocio. Ya sea que esté persuadiendo a alguien para que pruebe su producto, enviando un tweet comercial o tratando de convencer a clientes potenciales para que se suscriban a su boletín semanal, las palabras son la clave.

Cada trabajo de marketing depende de la combinación correcta de palabras. Y es por eso que hemos compilado una lista de excelentes consejos de redacción que puede usar en su negocio de inmediato.

¡Pongamos las cosas en marcha!

Engánchalos con el Titular

Los estudios demuestran que si tu titular no es atractivo, sin importar la calidad de tu contenido, puedes estar seguro de que no llegarás a la audiencia adecuada. El título es la parte más importante de tu contenido y debes asegurarte de hacerlo perfectamente bien.

Un buen titular engancha a tus lectores y les hace leer más. Debe tirar de sus emociones, encender su curiosidad y llevarlos a saber más. Aquí hay algunos ejemplos ilustrados de cómo hacer que su titular atraiga a su audiencia.

Titular recto, aburrido y deslucido:

Math Genius de diez años gana el Tercer Torneo Competitivo de Matemáticas

Ahora, hagámoslo más intrigante:

Con apenas 10 años ha ganado su tercer torneo de matemáticas y sus compañeros estallan de alegría

El gancho “Primera vez/Nuevo”:

Por primera vez, el niño genio favorito de Mumbai resuelve problemas matemáticos difíciles y gana la corona por tercera vez consecutiva.

El titular de la "narración":

Cuando sus maestros le dijeron que olvidara sus acertijos matemáticos y se concentrara más en el trabajo de clase, hizo exactamente lo contrario y demostró que estaban equivocados...

Escribir un título brillante requiere tiempo y esfuerzo. Prueba cada combinación de palabras y mira diferentes ángulos para asegurarte de dar en el clavo.

El principio del beso

Al igual que un buen beso, debes "mantenerlo corto y dulce". Sé despiadado con las palabras que usas. Los lectores de hoy simplemente no tienen el tiempo o la paciencia para leer líneas y líneas de contenido cuando están tomando una decisión.

Tomemos el ejemplo de las páginas web. Las investigaciones indican que solo tienes siete segundos para causar una buena impresión en línea. No es mucho tiempo, así que muéstrales lo que tienes y hazlo rápido.

Un ejercicio simple para ayudarlo a comenzar:

• Visita la página web de una marca que admiras
• Revise todas las secciones del sitio como Acerca de nosotros, Servicios ofrecidos, etc.
• Copie y pegue el contenido en un documento de Word y verifique el contenido de la palabra
• Podrás encontrar la razón por la que funciona la marca

La respuesta: brevedad y mensajes persuasivos. Lo que dices en dos palabras, trata de decirlo en una sola palabra más poderosa. Recuerde que cuanto más corto y simple sea su mensaje, mayores serán las posibilidades de llegar a su público objetivo tanto en línea como fuera de línea.

Es hora de deshacerse de todas las técnicas de redacción de ensayos que aprendió en la escuela

La redacción publicitaria es un mundo aparte de la escritura académica. Si bien la gramática y la ortografía siguen siendo importantes, es hora de descansar en todas las demás técnicas de escritura que nuestros maestros nos inculcaron en la escuela.

Los grandes redactores no solo siguen reglas. Saben cómo y cuándo romper las reglas para lograr el máximo impacto. Y aquí está cómo hacerlo:

• Cierra los ojos y deja que tu mente retroceda en el tiempo a las lecciones de inglés que aprendiste en la escuela.
• Escriba las pautas que recuerde. Si no se te ocurre nada, incluso puedes buscarlo en Google.
• Resalte los que crea que ya no son relevantes en el espacio digital actual. Por ejemplo, "Tu contenido siempre debe tener un principio, un medio y un final" o "Nunca comiences una oración con una preposición como Pero" ya no son válidos en el ámbito en línea.

Redacción no se trata de seguir algunas reglas arcaicas. Es hora de borrar esas reglas de tu escritura. Se trata de romper las reglas para encontrar tu voz única.

Coloque siempre a sus clientes primero para crear fanáticos súper leales que se sientan especiales

A todos les encanta sentirse especiales, ya sea en nuestras relaciones con nuestros socios o con la marca que respaldamos. Lo que tienes que decir sobre tu negocio pasa a un segundo plano. Lo que su audiencia necesita escuchar es lo que puede hacer por ellos.

Cada dueño de negocio tiene ciento una cosas que decir acerca de sus productos o servicios. Como resultado, la mayoría de los discursos de marketing empresarial son "yo, yo y más yo". No cometa este costoso error. Ponga siempre los beneficios para el cliente en primer lugar. Hazles sentir que son la parte más importante de tu negocio.

Después de todo, su negocio no es nada sin sus clientes. Entonces, ¿no es correcto colocarlos al principio?

Conozca a su audiencia

Si estaba participando en un argumento de venta cara a cara con su audiencia, es probable que baje el tono de su comercialización para que se adapte a ellos. Lamentablemente, la mayoría de los redactores no hacen esto cuando se conectan en línea.

Al igual que no discutirías las ventajas y desventajas de Ulysses con un niño de cinco años ni explicarías las especificaciones técnicas de tu último teléfono inteligente a tu abuela, asegúrate de que tu tono refleje a tu audiencia.

El primer paso aquí es determinar su audiencia y luego adaptar el contenido de acuerdo con la demografía, la ubicación geográfica, las influencias culturales, el género y la edad de la audiencia objetivo. Su contenido debe hablarles en consecuencia.

Vende tu USP

Un USP es su punto de venta único, la única característica que lo diferencia de sus competidores. Identificar la USP es el primer paso antes de comenzar su comercialización. Aquí hay varias maneras de ayudarlo a encontrar lo que lo hace diferente:

• Investigue la competencia en el mercado y vea lo que está haciendo mejor que el resto
• Comuníquese con sus clientes existentes y obtenga sus comentarios sobre por qué prefieren su marca

Una vez que haya identificado su USP, es hora de venderlo. No utilice afirmaciones genéricas como “Somos la empresa de muebles líder en el país” o “Tenemos la colección de muebles más grande”.

En su lugar, hazlo explícito, como "Soluciones de almacenamiento compacto para apartamentos modernos" o "Entrega y montaje a domicilio gratuitos", etc.

Un mejor ejemplo de cómo una marca logró incluso un derecho de USP negativo es el siguiente anuncio de Avis. Hace unos años, Avis fue votada como la segunda mejor empresa de alquiler de vehículos. Sorprendentemente, lo usaron a su favor, y así es como:

Utilice siempre un tono conversacional

La redacción publicitaria siempre debe ser conversacional si desea mantener a su audiencia comprometida. Si bien puede ser tentador posicionar su marca como altamente intelectual y académica, es probable que deje fuera a su audiencia si lo hace.

Una gran mayoría de las personas hoy en día no se sienten cómodas leyendo un estilo de escritura académico lleno de jerga. En cambio, prefieren un lenguaje más simple que refleje conversaciones cotidianas regulares.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a lograrlo:

• Utilice un lenguaje sencillo y sencillo: si no puede explicar algo con palabras sencillas, significa que no lo ha entendido correctamente.
• Evite la jerga y otros detalles técnicos a menos que sean necesarios y hasta que sean necesarios, por ejemplo, cuando hable sobre las especificaciones técnicas de un producto.
• Deje que la personalidad de su marca brille a través de la elección de sus palabras.

Cuando se hace correctamente, este estilo te ayuda a ganar la confianza de tu audiencia y mejora la intimidad que sienten con tu marca, lo que los impulsa a tomar medidas.

Tira de las emociones de tu audiencia

La redacción emocional debe estar en el centro de su agenda de marketing. Si sabe lo que motiva a su audiencia, puede tocar fácilmente sus fibras sensibles y persuadirlos para que actúen.

Ya sea que lo crea o no, la mayoría de nuestras compras son el resultado de nuestras emociones en lugar de la lógica o las necesidades. La gente compra cosas cuando siente que "es correcto" en lugar de "es sensato". Asegúrese de invocar emociones para hacer que su marca se conecte con su audiencia.

Crear un sentido de urgencia

Nada vende un producto más rápido que la demanda y la escasez. Trate de crear un sentido de urgencia en su redacción para que las personas actúen más rápido. Por ejemplo, si les dice a sus clientes que la venta es solo por un período determinado o hasta agotar existencias, es probable que realicen la compra antes.

Un buen ejemplo es “Algunas cosas son para siempre, pero no esta Venta”.

Sin embargo, no haga afirmaciones falsas. La gente desconfía de las marcas que ofrecen una venta de liquidación de tres días pero la extienden por tres meses.

Especifique una fuerte llamada a la acción

Recuerda este adagio: “Si no lo pides, no lo obtendrás”. Da instrucciones claras sobre lo que esperas que haga tu audiencia. La llamada a la acción debe ser concisa, directa y sin lugar a malas interpretaciones.

Algunas palabras para usar en la CTA son Iniciar, Compartir, Hacer clic y Unirse.

Transforme su negocio con el poder de las palabras

Hacer que su redacción sea correcta es cruzar la mitad de su batalla de marketing. Por lo tanto, asegúrese de hacerlo perfecto y haga que su marca llegue a su público objetivo.

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