10 تقنيات Copywriting لتعزيز صورة العلامة التجارية وتحسين التحويلات

سواء كنت مالكًا لشركة ناشئة أو بائعًا على eBay أو رئيسًا للتسويق لشركة عملاقة ، فهناك شيء مشترك بين الشركات من جميع الأشكال والطابع. كلهم يعتمدون على - الكلمات. نعم ، الكلمات هي الأداة الأكثر قيمة في مجموعة أدوات التسويق الخاصة بك. يمكنهم كسب أو كسر أطنان من المال الذي أنفقته على أحد الإعلانات.

هذا هو السبب في أهمية كتابة الإعلانات لزيادة وصول أعمالك وإنشاء هوية فريدة لعملك. سواء كنت تقنع شخصًا ما بتجربة منتجك أو ترسل تغريدة عمل أو تحاول إقناع العملاء المحتملين بالتسجيل في رسالتك الإخبارية الأسبوعية - الكلمات هي المفتاح.

تعتمد كل وظيفة تسويقية على التركيبة الصحيحة من الكلمات. ولهذا السبب قمنا بتجميع قائمة من النصائح القاتلة لكتابة الإعلانات التي يمكنك استخدامها في عملك على الفور.

دعنا نبدأ الأمور!

ربطهم مع العنوان

تشير الدراسات إلى أنه إذا لم يكن عنوانك جذابًا ، بغض النظر عن جودة المحتوى الخاص بك ، فيمكنك التأكد من أنك لن تصل إلى الجمهور المناسب. العنوان هو أهم جزء في المحتوى الخاص بك ، ويجب عليك التأكد من أنك تحصل عليه بشكل صحيح تمامًا.

العناوين الرئيسية الجيدة تجذب القراء وتجعلهم يقرؤون أكثر. يجب أن تشد مشاعرهم وتثير فضولهم وتدفعهم لمعرفة المزيد. فيما يلي بعض الأمثلة الموضحة حول كيفية جعل عنوانك يجذب جمهورك.

عنوان مستقيم ، ممل ، باهت اللون:

فازت Math Genius البالغة من العمر عشر سنوات في بطولة الرياضيات التنافسية الثالثة

الآن ، لنجعل الأمر أكثر إثارة للاهتمام:

في العاشرة من عمره فقط ، فاز ببطولة الرياضيات الثالثة ، وينفجر زملاؤه في المدرسة بفرح

خطاف "المرة الأولى / العلامة التجارية الجديدة":

للمرة الأولى ، حلّ الفتى العبقري المفضل في مومباي مشاكل حسابية صعبة وفاز باللقب للمرة الثالثة على التوالي.

عنوان "رواية القصص":

عندما أخبره أساتذته أن ينسى ألغاز الرياضيات الخاصة به ويركز أكثر على الواجب الدراسي ، فعل العكس تمامًا وأثبت أنهم مخطئون ...

تتطلب كتابة عنوان رائع الوقت والجهد. جرب كل مجموعة من الكلمات وتحقق من زوايا مختلفة للتأكد من أنك تسمرها على رأسك.

مبدأ قبلة

تمامًا مثل القبلة الجيدة ، يجب أن "تبقيها قصيرة ولطيفة". كن قاسيا مع الكلمات التي تستخدمها. لا يملك قراء اليوم الوقت أو الصبر للتجول في سطور وخطوط المحتوى ، عندما يتخذون قرارًا.

خذ مثال صفحات الويب. تشير الأبحاث إلى أنه لديك سبع ثوانٍ فقط لتترك انطباعًا عبر الإنترنت. هذا ليس وقتًا طويلاً ، لذا أظهر لهم ما لديك وافعله بسرعة.

تمرين بسيط لمساعدتك ، ابدأ:

• قم بزيارة صفحة الويب الخاصة بالعلامة التجارية التي تعجبك
• تصفح جميع أقسام الموقع مثل من نحن ، الخدمات المقدمة ، إلخ.
• انسخ المحتويات والصقها في مستند Word وتحقق من محتوى الكلمة
• ستتمكن من العثور على سبب نجاح العلامة التجارية

الجواب: رسائل موجزة ومقنعة. ما تقوله في كلمتين ، حاول أن تقوله بكلمة واحدة أقوى. تذكر أنه كلما كانت رسالتك أقصر وأبسط ، زادت فرص الوصول إلى جمهورك المستهدف سواء عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال.

حان الوقت للتخلي عن جميع تقنيات كتابة المقالات التي تعلمتها في المدرسة

Copywriting هو عالم بعيد عن الكتابة الأكاديمية. بينما لا تزال القواعد والتهجئة مهمة ، فقد حان الوقت للراحة على جميع تقنيات الكتابة الأخرى التي استخدمها مدرسونا في المدرسة.

مؤلفو النصوص العظماء لا يتبعون القواعد فقط. يعرفون كيف ومتى يخرقون القواعد لتحقيق أقصى تأثير. وإليك كيفية القيام بذلك:

• أغمض عينيك ودع عقلك يعود بالزمن إلى دروس اللغة الإنجليزية التي تعلمتها في المدرسة.
• اكتب الإرشادات التي تتذكرها. إذا لم يخطر ببالك شيء ، يمكنك حتى البحث في Google.
• قم بتمييز الأشياء التي تعتقد أنها لم تعد ذات صلة بالمساحة الرقمية اليوم. على سبيل المثال ، "يجب أن يكون للمحتوى الخاص بك دائمًا بداية ووسط ونهاية" أو "عدم بدء جملة بحرف جر مثل لكن" لم يعد صالحًا في مجال الإنترنت.

لا تتعلق كتابة الإعلانات باتباع بعض القواعد القديمة. حان الوقت لمحو هذه القواعد من كتاباتك. الأمر كله يتعلق بكسر القواعد لإيجاد صوتك الفريد.

ضع دائمًا عملائك أولاً لإنشاء معجبين فائق الولاء يشعرون بالتميز

يحب الجميع الشعور بالتميز ، سواء كان ذلك في علاقاتنا مع شركائنا أو مع العلامة التجارية التي نؤيدها. ما عليك أن تقوله عن عملك يأخذ المقعد الخلفي. ما يحتاج جمهورك أن يسمعه هو ما يمكن أن يفعله لهم.

كل صاحب عمل لديه مائة وواحد شيء ليقوله عن منتجاته أو خدماته. ونتيجة لذلك ، فإن معظم حديث تسويق الأعمال هو "أنا وأنا وأكثر أنا". لا ترتكب هذا الخطأ المكلف. ضع دائمًا فوائد العميل أولاً. اجعلهم يشعرون أنهم أهم جزء في عملك.

بعد كل شيء ، عملك لا شيء بدون عملائها. لذا ، أليس من الصواب وضعها في البداية؟

اعرف جمهورك

إذا كنت منخرطًا في عرض ترويجي للمبيعات وجهًا لوجه مع جمهورك ، فمن المحتمل أن تخفف من حدة التسويق الخاص بك ليناسبهم. للأسف ، يفشل معظم مؤلفي النصوص في القيام بذلك عند اتصالهم بالإنترنت.

تمامًا كما أنك لن تناقش مزايا وعيوب أوليسيس مع طفل يبلغ من العمر خمس سنوات أو تشرح المواصفات الفنية لأحدث هاتف ذكي لجدتك ، تأكد من أن نبرة صوتك تعكس جمهورك.

تتمثل الخطوة الأولى هنا في تحديد جمهورك ثم تصميم المحتوى وفقًا للتركيبة السكانية والموقع الجغرافي والتأثيرات الثقافية والجنس وعمر الجمهور المستهدف. يجب أن يتحدث المحتوى الخاص بك إليهم وفقًا لذلك.

بيع USP الخاص بك

USP هي نقطة البيع الفريدة الخاصة بك ، وهي الميزة الوحيدة التي تميزك عن منافسيك. يعد تحديد USP هو الخطوة الأولى قبل أن تبدأ في التسويق. فيما يلي عدة طرق لمساعدتك في العثور على ما يجعلك مختلفًا:

• ابحث عن المنافسة في السوق وشاهد ما تفعله بشكل أفضل من البقية
• تواصل مع عملائك الحاليين واحصل على ملاحظاتهم حول سبب تفضيلهم لعلامتك التجارية

بمجرد تحديد USP الخاص بك ، حان الوقت لبيعه. لا تذهب مع ادعاءات عامة مثل ، "نحن شركة الأثاث الرائدة في البلاد" أو "لدينا أكبر مجموعة من الأثاث".

بدلاً من ذلك ، اجعلها صريحة ، مثل "حلول التخزين المدمجة للشقق الحديثة" أو "التوصيل المجاني للمنازل والتجميع" وما إلى ذلك.

أحد أفضل الأمثلة على كيفية قيام العلامة التجارية بتسمية حتى حق USP السلبي هو الإعلان التالي من Avis. قبل بضع سنوات ، تم التصويت على Avis كثاني أفضل شركة لتأجير السيارات. والمثير للدهشة أنهم استخدموها لمصلحتهم ، وإليك الطريقة:

استخدم دائمًا نغمة المحادثة

يجب أن تكون كتابة الإعلانات دائمًا حوارية إذا كنت ترغب في الحفاظ على مشاركة جمهورك. في حين أنه قد يكون من المغري وضع علامتك التجارية على أنها فكرية وأكاديمية عالية ، فمن المحتمل أن تستبعد جمهورك ، إذا قمت بذلك.

لا تشعر الغالبية العظمى من الناس اليوم بالراحة في قراءة أسلوب الكتابة الأكاديمي المليء بالمصطلحات. بدلاً من ذلك ، يفضلون لغة أبسط تعكس المحادثات اليومية العادية.

إليك بعض النصائح لمساعدتك في تحقيق ذلك:

• استخدم لغة بسيطة وسهلة - إذا كنت لا تستطيع شرح شيء ما بكلمات بسيطة ، فهذا يعني أنك لم تفهمه بشكل صحيح.
• تجنب المصطلحات والتفاصيل الفنية الأخرى ما لم وحتى تكون ضرورية ، على سبيل المثال ، أنت تتحدث عن المواصفات الفنية للمنتج.
• دع شخصية علامتك التجارية تتألق من خلال اختيار كلماتك.

عند القيام بهذا الأسلوب بشكل صحيح ، يساعدك على اكتساب ثقة جمهورك وتحسين العلاقة الحميمة التي يشعرون بها مع علامتك التجارية ، مما يدفعهم إلى اتخاذ إجراء.

شد مشاعر جمهورك

يجب أن تكون كتابة الإعلانات العاطفية في صميم أجندة التسويق الخاصة بك. إذا كنت تعرف ما الذي يجعل جمهورك يتحرك ، فيمكنك بسهولة أن تجر على أوتار قلوبهم وإقناعهم باتخاذ إجراء.

سواء كنت تصدق أو لا تصدق ، فإن معظم مشترياتنا ناتجة عن مشاعرنا وليس المنطق أو الاحتياجات. يشتري الناس الأشياء عندما يشعرون أنها "صحيحة" بدلاً من "أنها معقولة". تأكد من أنك تثير المشاعر لجعل علامتك التجارية تتواصل مع جمهورك.

اخلق إحساسًا بالإلحاح

لا شيء يبيع منتجًا بسرعة أكبر من الطلب والندرة. حاول خلق شعور بالإلحاح في كتابة الإعلانات الخاصة بك لجعل الناس يتخذون الإجراءات بشكل أسرع. على سبيل المثال ، إذا أخبرت عملائك أن البيع هو لفترة معينة فقط أو حتى نفاذ الكمية ، فمن المحتمل أن يقوموا بالشراء في وقت أقرب.

وخير مثال على ذلك هو "بعض الأشياء تدوم إلى الأبد ، ولكن ليس هذا التخفيض".

ومع ذلك ، لا تقدم ادعاءات كاذبة. يحذر الناس من العلامات التجارية التي تقدم بيع تخليص لمدة ثلاثة أيام ولكن تمدده لمدة ثلاثة أشهر.

حدد دعوة قوية للعمل

تذكر هذا القول المأثور ، "إذا لم تطلب ذلك ، فلن تفهمه". أعط تعليمات واضحة بشأن ما تتوقع أن يفعله جمهورك. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء موجزة ودقيقة ولا مجال لسوء التفسير.

بعض الكلمات التي يجب استخدامها في CTA هي البدء والمشاركة والنقر والانضمام.

حول عملك بقوة الكلمات

الحصول على حقوق التأليف والنشر بشكل صحيح هو تجاوز نصف معركتك التسويقية. لذلك ، تأكد من حصولك على الكمال وجعل علامتك التجارية تصل إلى جمهورك المستهدف.

هل تخطط لبناء صورة علامة تجارية عبر الإنترنت؟ لقد عمل فريقنا الماهر من المصممين والمطورين الخبراء في العديد من مشاريع بناء العلامات التجارية ويعرف مداخل ومخارج التسويق عبر البحث. قفز معنا وشاهد مبيعاتك تنمو وتبني علامتك التجارية! للحصول على خدمات تسويق البحث في جورجاون ، يمكنك الاتصال بنا على +91 124-4379-633. نحن متواجدون أيضًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع على www.webfries.com.