提升品牌形象和提高轉化率的 10 種文案寫作技巧

無論您是初創企業所有者、eBay 賣家，還是大型企業的營銷主管，各種地位和性質的企業都有一些共同點。 他們都依賴——文字。 是的，文字是您營銷工具包中最有價值的工具。 他們可以賺取或破壞您在廣告上花費的大量資金。

這就是為什麼文案對於擴大您的業務範圍並為您的業務創建獨特的身份如此重要。 無論您是說服某人試用您的產品，還是發送商業推文，還是試圖說服潛在客戶訂閱您的每週時事通訊——文字都是關鍵。

每一項營銷工作都取決於正確的詞語組合。 而且，這就是為什麼我們編制了一份殺手文案技巧列表，您可以立即在您的業務中使用這些技巧。

讓我們開始吧！

用標題吸引他們

研究表明，如果您的標題沒有吸引力，那麼無論您的內容質量如何，都無法吸引到合適的受眾。 標題是您內容中最重要的部分，您必須確保完全正確。

一個好的標題會吸引你的讀者，讓他們閱讀更多。 它應該拉動他們的情緒，點燃他們的好奇心並驅使他們了解更多。 以下是一些說明如何讓您的標題吸引觀眾的示例。

直截了當、乏味乏味的標題：

十歲的數學天才贏得第三屆數學競賽

現在，讓我們讓它更有趣：

10歲第三次奪得數學比賽冠軍，同學們歡呼雀躍

“第一次/全新”掛鉤：

孟買最受歡迎的天才男孩首次攻克數學難題，連續第三次奪得桂冠。

“講故事”標題：

當他的老師告訴他忘記他的數學難題並更多地關注課堂作業時，他恰恰相反並證明他們是錯誤的......

撰寫出色的標題需要時間和精力。 嘗試每一個單詞組合併檢查不同的角度，以確保你把它釘在頭上。

KISS 原則

就像一個好的吻，你必須“保持簡短而甜蜜”。 對你使用的詞要無情。 今天的讀者在做出決定時，沒有時間或耐心在內容的一行行中搖搖晃晃。

以網頁為例。 研究表明，您只有七秒鐘的時間在網上留下印象。 時間不多了，所以向他們展示你所擁有的并快速完成。

一個簡單的練習可以幫助您開始：

• 訪問您喜歡的品牌的網頁
• 查看網站的所有部分，例如關於我們、提供的服務等。
• 將內容複製粘貼到Word文檔中，查看word內容
• 您將能夠找到品牌運作的原因

答案：簡潔和有說服力的信息。 你用兩個詞說的，試著用一個更有力的詞來表達。 請記住，您的信息越短越簡單，在線和離線接觸目標受眾的機會就越大。

是時候放棄你在學校學到的所有論文寫作技巧了

文案寫作與學術寫作截然不同。 雖然語法和拼寫仍然很重要，但現在是時候依靠我們的老師在學校灌輸給我們的所有其他寫作技巧了。

偉大的撰稿人不只是遵守規則。 他們知道如何以及何時打破規則以獲得最大影響。 而且，這是如何做到這一點：

• 閉上你的眼睛，讓你的思緒回到你在學校學過的英語課。
• 寫下您記得的準則。 如果你什麼都想不起來，你甚至可以用谷歌搜索。
• 突出顯示您認為在當今數字空間中不再相關的內容。 例如，“您的內容必須始終有開頭、中間和結尾”或“永遠不要以 But 等介詞開頭的句子”在網絡領域不再有效。

文案寫作並不是要遵循一些陳舊的規則。 是時候從你的寫作中抹去這些規則了。 這一切都是為了打破規則，找到你獨特的聲音。

始終將您的客戶放在首位，以培養感覺特別的超級忠誠粉絲

每個人都喜歡感覺特別，無論是在我們與合作夥伴的關係中，還是在與我們認可的品牌之間。 關於您的業務，您必須說的話放在次要位置。 您的聽眾需要聽到的是它可以為他們做些什麼。

每個企業主對他們的產品或服務都有一百零一件事要說。 因此，大多數商業營銷口號都是“我，我，更多的我”。 不要犯這個代價高昂的錯誤。 永遠把客戶利益放在第一位。 讓他們覺得他們是您業務中最重要的部分。

畢竟，沒有客戶，您的業務就一文不值。 那麼，首先放置它們不是正確的嗎？

了解你的觀眾

如果您與觀眾進行面對面的推銷，您可能會降低營銷力度以適應他們。 可悲的是，大多數撰稿人在上網時都沒有做到這一點。

就像你不會和一個五歲的孩子討論 Ulysses 的優點和缺點，或者向你的祖母詳細說明你最新款智能手機的技術規格一樣，確保你的語氣反映了你的聽眾。

這裡的第一步是確定您的受眾，然後根據目標受眾的人口統計、地理位置、文化影響、性別和年齡來定制內容。 您的內容必須相應地與他們交談。

賣你的USP

USP 是您獨特的賣點，是讓您從競爭對手中脫穎而出的一項功能。 確定 USP 是開始營銷之前的第一步。 這裡有幾種方法可以幫助您找到與眾不同的地方：

• 研究市場競爭情況，看看你在哪些方面比其他人做得更好
• 接觸您現有的客戶並獲得他們的反饋，了解他們為什麼喜歡您的品牌

一旦您確定了您的 USP，就該出售它了。 不要使用諸如“我們是該國領先的家具公司”或“我們擁有最多的家具系列”之類的籠統聲明。

相反，要明確說明，例如“現代公寓的緊湊型存儲解決方案”或“免費送貨上門和組裝”等。

Avis 的以下廣告是品牌如何獲得負面 USP 權利的一個最好的例子。 幾年前，Avis 被評為第二好的汽車租賃公司。 令人驚訝的是，他們利用它來發揮自己的優勢，方法如下：

始終使用對話語氣

如果你想讓你的觀眾參與進來，文案必須始終是對話式的。 雖然將您的品牌定位為高度知識化和學術化可能很誘人，但如果您這樣做，您很可能會將您的受眾拒之門外。

今天絕大多數人都不願意閱讀充滿行話的學術寫作風格。 相反，他們更喜歡反映日常對話的更簡單的語言。

這裡有一些技巧可以幫助您實現這一目標：

• 使用簡單、通俗易懂的語言——如果您不能用簡單的語言解釋某事，則說明您沒有正確理解它。
• 避免使用行話和其他技術細節，除非有必要，例如，您在談論產品的技術規格。
• 讓您的品牌個性通過您的文字選擇閃耀。

如果做得好，這種風格可以幫助您獲得受眾的信任並提高他們對您品牌的親近感，從而促使他們採取行動。

拉動聽眾的情緒

情感文案必須是您營銷議程的核心。 如果你知道是什麼讓你的聽眾興奮，那麼你就可以輕鬆地拉動他們的心弦並說服他們採取行動。

不管你信不信，我們的大部分購買都是出於情緒而非邏輯或需求。 當人們覺得“它是對的”而不是“它是明智的”時，他們就會購買東西。 確保您喚起情感，使您的品牌與您的受眾建立聯繫。

營造緊迫感

沒有什麼比需求和稀缺更快地銷售產品了。 試著在你的文案中營造一種緊迫感，讓人們更快地採取行動。 例如，如果您告訴客戶僅在特定時期或售完即止，他們可能會更快購買。

一個很好的例子是“有些東西是永恆的，但不是這次拍賣。”

但是，不要給出虛假聲明。 人們對提供三天清倉大甩賣但又延長三個月的品牌持謹慎態度。

指定強烈的號召性用語

記住這句格言，“如果你不要求它，你就不會得到它”。 明確說明您希望聽眾做什麼。 號召性用語應該簡明扼要，沒有誤解的餘地。

CTA 中使用的一些詞是“開始”、“分享”、“點擊”和“加入”。

用文字的力量改變您的業務

做好你的文案寫作是你營銷戰的一半。 因此，請確保您做到完美，並讓您的品牌接觸到您的目標受眾。

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