提升品牌形象和提高转化率的 10 种文案写作技巧

无论您是初创企业所有者、eBay 卖家，还是大型企业的营销主管，各种地位和性质的企业都有一些共同点。 他们都依赖——文字。 是的，文字是您营销工具包中最有价值的工具。 他们可以赚取或破坏您在广告上花费的大量资金。

这就是为什么文案对于扩大您的业务范围并为您的业务创建独特的身份如此重要。 无论您是说服某人试用您的产品，还是发送商业推文，还是试图说服潜在客户订阅您的每周时事通讯——文字都是关键。

每一项营销工作都取决于正确的词语组合。 而且，这就是为什么我们编制了一份杀手文案技巧列表，您可以立即在您的业务中使用这些技巧。

让我们开始吧！

用标题吸引他们

研究表明，如果您的标题没有吸引力，那么无论您的内容质量如何，都无法吸引到合适的受众。 标题是您内容中最重要的部分，您必须确保完全正确。

一个好的标题会吸引你的读者，让他们阅读更多。 它应该拉动他们的情绪，点燃他们的好奇心并驱使他们了解更多。 以下是一些说明如何让您的标题吸引观众的示例。

直截了当、乏味乏味的标题：

十岁的数学天才赢得第三届数学竞赛

现在，让我们让它更有趣：

10岁第三次夺得数学比赛冠军，同学们欢呼雀跃

“第一次/全新”挂钩：

孟买最受欢迎的天才男孩首次攻克数学难题，连续第三次夺得桂冠。

“讲故事”标题：

当他的老师告诉他忘记他的数学难题并更多地关注课堂作业时，他恰恰相反并证明他们是错误的......

撰写出色的标题需要时间和精力。 尝试每一个单词组合并检查不同的角度，以确保你把它钉在头上。

KISS 原则

就像一个好的吻，你必须“保持简短而甜蜜”。 对你使用的词要无情。 今天的读者在做出决定时，没有时间或耐心在内容的一行行中摇摇晃晃。

以网页为例。 研究表明，您只有七秒钟的时间在网上留下印象。 时间不多了，所以向他们展示你所拥有的并快速完成。

一个简单的练习可以帮助您开始：

• 访问您喜欢的品牌的网页
• 查看网站的所有部分，例如关于我们、提供的服务等。
• 将内容复制粘贴到Word文档中，查看word内容
• 您将能够找到品牌运作的原因

答案：简洁和有说服力的信息。 你用两个词说的，试着用一个更有力的词来表达。 请记住，您的信息越短越简单，在线和离线接触目标受众的机会就越大。

是时候放弃你在学校学到的所有论文写作技巧了

文案写作与学术写作截然不同。 虽然语法和拼写仍然很重要，但现在是时候依靠我们的老师在学校灌输给我们的所有其他写作技巧了。

伟大的撰稿人不只是遵守规则。 他们知道如何以及何时打破规则以获得最大影响。 而且，这是如何做到这一点：

• 闭上你的眼睛，让你的思绪回到你在学校学过的英语课。
• 写下您记得的准则。 如果你什么都想不起来，你甚至可以用谷歌搜索。
• 突出显示您认为在当今数字空间中不再相关的内容。 例如，“您的内容必须始终有开头、中间和结尾”或“永远不要以 But 等介词开头的句子”在网络领域不再有效。

文案写作并不是要遵循一些陈旧的规则。 是时候从你的写作中抹去这些规则了。 这一切都是为了打破规则，找到你独特的声音。

始终将您的客户放在首位，以培养感觉特别的超级忠诚粉丝

每个人都喜欢感觉特别，无论是在我们与合作伙伴的关系中，还是在与我们认可的品牌之间。 关于您的业务，您必须说的话放在次要位置。 您的听众需要听到的是它可以为他们做些什么。

每个企业主对他们的产品或服务都有一百零一件事要说。 因此，大多数商业营销口号都是“我，我，更多的我”。 不要犯这个代价高昂的错误。 永远把客户利益放在第一位。 让他们觉得他们是您业务中最重要的部分。

毕竟，没有客户，您的业务就一文不值。 那么，首先放置它们不是正确的吗？

了解你的观众

如果您与观众进行面对面的推销，您可能会降低营销力度以适应他们。 可悲的是，大多数撰稿人在上网时都没有做到这一点。

就像你不会和一个五岁的孩子讨论 Ulysses 的优点和缺点，或者向你的祖母详细说明你最新款智能手机的技术规格一样，确保你的语气反映了你的听众。

这里的第一步是确定您的受众，然后根据目标受众的人口统计、地理位置、文化影响、性别和年龄来定制内容。 您的内容必须相应地与他们交谈。

卖你的USP

USP 是您独特的卖点，是让您从竞争对手中脱颖而出的一项功能。 确定 USP 是开始营销之前的第一步。 这里有几种方法可以帮助您找到与众不同的地方：

• 研究市场竞争情况，看看你在哪些方面比其他人做得更好
• 接触您现有的客户并获得他们的反馈，了解他们为什么喜欢您的品牌

一旦您确定了您的 USP，就该出售它了。 不要使用诸如“我们是该国领先的家具公司”或“我们拥有最多的家具系列”之类的笼统声明。

相反，要明确说明，例如“现代公寓的紧凑型存储解决方案”或“免费送货上门和组装”等。

Avis 的以下广告是品牌如何获得负面 USP 权利的一个最好的例子。 几年前，Avis 被评为第二好的汽车租赁公司。 令人惊讶的是，他们利用它来发挥自己的优势，方法如下：

始终使用对话语气

如果你想让你的观众参与进来，文案必须始终是对话式的。 虽然将您的品牌定位为高度知识化和学术化可能很诱人，但如果您这样做，您很可能会将您的受众拒之门外。

今天绝大多数人都不愿意阅读充满行话的学术写作风格。 相反，他们更喜欢反映日常对话的更简单的语言。

这里有一些技巧可以帮助您实现这一目标：

• 使用简单、通俗易懂的语言——如果您不能用简单的语言解释某事，则说明您没有正确理解它。
• 避免使用行话和其他技术细节，除非有必要，例如，您在谈论产品的技术规格。
• 让您的品牌个性通过您的文字选择闪耀。

如果做得好，这种风格可以帮助您获得受众的信任并提高他们对您品牌的亲近感，从而促使他们采取行动。

拉动听众的情绪

情感文案必须是您营销议程的核心。 如果你知道是什么让你的听众兴奋，那么你就可以轻松地拉动他们的心弦并说服他们采取行动。

不管你信不信，我们的大部分购买都是出于情绪而非逻辑或需求。 当人们觉得“它是对的”而不是“它是明智的”时，他们就会购买东西。 确保您唤起情感，使您的品牌与您的受众建立联系。

营造紧迫感

没有什么比需求和稀缺更快地销售产品了。 试着在你的文案中营造一种紧迫感，让人们更快地采取行动。 例如，如果您告诉客户仅在特定时期或售完即止，他们可能会更快购买。

一个很好的例子是“有些东西是永恒的，但不是这次拍卖。”

但是，不要给出虚假声明。 人们对提供三天清仓大甩卖但又延长三个月的品牌持谨慎态度。

指定强烈的号召性用语

记住这句格言，“如果你不要求它，你就不会得到它”。 明确说明您希望听众做什么。 号召性用语应该简明扼要，没有误解的余地。

CTA 中使用的一些词是“开始”、“分享”、“点击”和“加入”。

用文字的力量改变您的业务

做好你的文案写作是你营销战的一半。 因此，请确保您做到完美，并让您的品牌接触到您的目标受众。

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