提高 PPC 着陆页转化率的 7 个技巧

已发表: 2022-12-06

提高 PPC 着陆页转化率的 7 个技巧

二十多年来，每次点击付费 (PPC) 广告一直是数字营销人员最有效的促销工具之一。它使营销人员仅在有人点击他们的广告时才付费，从而最大限度地提高预算。

PPC 广告为营销人员提供了一种可靠而简单的方式来引导合格的潜在客户访问他们公司的网站，无论他们的广告出现在 Google 搜索结果中还是作为网站上的展示广告。

然而，虽然有几家公司已经认识到开展 PPC 活动的好处，但很少有人了解定制的 PPC 登陆页面对他们的活动有多大帮助。精心设计的 PPC 着陆页对 PPC 活动的成功具有重大影响，我们将在本文中进一步了解。

为了增加贵公司的潜在客户和销售额，我们将在本文中向您展示如何构建完全优化的 PPC 登录页面。我们将从研究为什么需要 PPC 登陆页面开始，然后研究创建登陆页面时应该经历的阶段，最后研究一些高质量登陆页面的特殊示例。

什么是 PPC 着陆页，为什么需要一个？

点击 PPC 广告后，访问者会登陆 PPC 登陆页面，这是一个专门设计的网页。它的目的很单一：说服个人做出改变，无论是通过注册时事通讯、注册活动还是购买产品。

那么，为什么要投资开发一个登陆页面来为您的 PPC 活动提供服务，尤其是如果您自己做呢？毕竟，普通网页不能像主页或产品页面一样完成这项工作吗？

与其将您的付费流量引导至您现有的网页之一，不如构建专用的 PPC 登陆页面需要更多的时间和精力。然而，构建自定义登录页面所需的努力通常是值得的。原因如下：

更高的转化率

与通用页面相比，专用登录页面通常可以实现更高的转化率。根据我们的研究和经验，定制登陆页面上的铅磁铁通常会带来 8% 到 20% 的转化率，而放在主页上则为 1% 到 3%。

这是因为它非常简单。当一个人点击 PPC 广告时，重点登陆页面的唯一目的是详细说明引起他们注意的任何主题。这是一个被拉长的广告。此外，PPC 着陆页专注于转化访问者，这与常规网页不同，后者包含不相关的干扰（如导航栏或指向网站上其他内容的链接）。

通过将您的付费流量引导至通用页面（或者更有可能是设计不佳的 PPC 登录页面），您将因泄露有价值的线索而危及您的广告系列。如果可能的来源登陆的页面笨拙、令人费解，或者只是与他们点击的广告有外围联系，他们可能会毫不犹豫地点击离开。

更好的谷歌广告质量得分

为您的 PPC 活动创建高质量的着陆页对您的 Google Ads 质量得分的积极影响是另一个主要好处。

质量得分是一个数字，用于比较您的广告系列与给定关键字的竞争对手的质量。质量得分越高，您的每次点击费用 (CPC) 往往越低。 Google 确定您的质量得分的三个因素之一是着陆页体验。如果您的着陆页与您的广告更相关，您的分数就会更高。

因此，经过优化的 PPC 着陆页可能会降低广告的每次点击成本，从而为您带来更高的广告投资回报。

如何通过 4 个简单步骤创建 PPC 着陆页

既然您已经了解为什么它们对于付费搜索活动如此重要，那么让我们来讨论如何开发 PPC 登录页面。

创建有效、设计精美的登录页面不再需要 Web 开发人员的服务。如今的着陆页构建器时尚、可定制且易于使用，可让您在几分钟内构建一流的着陆页。

定义您的着陆页目标
选择着陆页模板
填充您的页面
是时候启动了！

以下是创建成功的 PPC 着陆页的一些最佳实践

匹配广告和着陆页内容

正如我们之前所见，重点登陆页面中的内容扩展了访问者选择的广告中的内容，这是它优于一般页面的主要原因之一。

因此，请确保您的 PPC 着陆页上的信息与您的广告留下的承诺相符。在最坏的情况下，如果您的广告和目标网页之间的消息相互矛盾，您的访问者会感到被误导和欺骗。广告的标题、关键字和 CTA 必须与着陆页上的一致，这样您的广告才能取得成功。

迎合您的目标受众

例如，假设当用户搜索术语“gaming pc bundle 16 ram”时，您的 PPC 广告出现在 Google 中，并且您正在构建一个着陆页来销售这样的捆绑包。在您的着陆页上使用同等水平的技术术语是有意义的，因为任何寻找该术语的人都可能对游戏 PC 规格有高于平均水平的理解。

通过信任信号和社会证明让您的听众放心

以社会证明的形式提供直接证明是提高可信度的最可靠技术。

信任信号包括客户评论、视觉推荐、认证、信任印章、“我们合作过的人”部分和付款保证。它们都是很好的例子，说明您可以如何消除访客对您的任何担忧。

访问者对贵公司的兴趣当然会受到页面整体质量和功能的影响。因此，请保持清洁和专业外观。

不要害怕制造紧迫感

如果您想说服目标网页访问者立即采取行动，请展示您的优惠仅在有限的时间内可用这一事实。害怕错过划算的交易会经常促使消费者转换。事实上，通过增强紧迫感，可以将着陆页转化率提高多达 30%。

当涉及到在 PPC 着陆页上引起紧迫感时，没有什么比页面上的倒数计时器更好的了。时钟是一个持续的视觉提醒，提醒您兑现报价的窗口即将关闭，这可能有助于鼓励人们下定决心。

您可以使用倒计时小部件向任何没有倒计时时钟的页面添加倒计时时钟，该小部件包含在许多潜在客户页面登录页面模板中。

优先考虑页面速度

缓慢的网页加载时间是当今大多数互联网用户的烦恼。据谷歌称，实际上，当加载时间从 1 秒增加到 3 秒时，用户离开页面的可能性增加 32%。

因此，请将页面加载速度保持在最低限度。您还可以通过压缩图像文件、删除不需要的插件和减少重定向来加快加载时间，而 Leadpages 在登陆页面速度方面已经处于领先地位。

Google 免费使用的 PageSpeed Insights 工具可以帮助您找到更多改善页面加载时间的方法。

针对移动设备进行优化

至关重要的是，您的 PPC 着陆页在移动设备上的外观和性能要与在台式机上一样好，智能手机占所有互联网流量的一半以上，约占电子商务销售额的 54%。

幸运的是，由于 Leadpages 的移动响应设计，您的浏览者的设备将在浏览时自动更改。

数据驱动

即使您遵循所有最佳实践，也无法替代测试您的目标网页以找出最有效的方法。

在您的 PPC 登陆页面上线后密切监控您的分析，以便找到任何需要改进的地方。您也可以创建两个不同版本的着陆页并进行拆分测试以发现哪个版本更好。提高转化率的最佳方式是通过这种迭代方法创建 PPC 着陆页。

有关如何在着陆页上运行拆分测试的更多信息，请参阅我们的 A/B 测试初学者指南。

是时候升级您的 PPC 着陆页了！

毫无疑问，PPC 广告是为您的公司识别高素质潜在客户的最强大工具之一。但是，您必须利用 PPC 着陆页的力量，以便为您的活动提供最后的胜利机会。

我们相信本文提供的指导将鼓励您开始在您自己的 PPC 活动中使用独特的登陆页面。