7 dicas para aumentar sua taxa de conversão em páginas de destino PPC

7 dicas para aumentar sua taxa de conversão em páginas de destino PPC

A publicidade de pagamento por clique (PPC) tem sido uma das ferramentas promocionais mais eficazes para profissionais de marketing digital por mais de duas décadas. Ele permite que os profissionais de marketing maximizem seu orçamento pagando apenas quando alguém clica em seus anúncios.

A publicidade PPC oferece aos profissionais de marketing uma maneira confiável e simples de guiar leads qualificados aos sites de suas empresas, sejam seus anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google ou como anúncios gráficos em um site.

No entanto, embora várias empresas tenham reconhecido os benefícios de conduzir campanhas de PPC, poucas entendem o quão drasticamente suas campanhas são auxiliadas por páginas de destino de PPC personalizadas. Uma página de destino PPC bem projetada tem um efeito significativo no sucesso de sua campanha PPC, como veremos mais adiante no artigo.

Para aumentar mais leads e vendas para sua empresa, mostraremos como criar uma página de destino PPC totalmente otimizada neste artigo. Começaremos examinando por que uma página de destino PPC é necessária, depois examinaremos os estágios pelos quais você deve passar ao criar uma e, finalmente, examinaremos alguns exemplos excepcionais de páginas de destino de alta qualidade.

O que é uma página de destino PPC e por que você precisa de uma?

Depois de clicar em um anúncio PPC, os visitantes acessam uma página de destino PPC, que é uma página da Web projetada para um propósito. Seu propósito é singular: persuadir os indivíduos a mudarem, seja assinando uma newsletter, inscrevendo-se em um evento ou comprando um produto.

Então, por que investir dinheiro desenvolvendo uma página de destino para atender às suas campanhas de PPC, especialmente se você estiver fazendo isso sozinho? Afinal, uma página da Web normal não poderia fazer o trabalho tão bem quanto uma página inicial ou página de produto?

Em vez de direcionar seu tráfego pago para uma de suas páginas da web pré-existentes, criar uma página de destino PPC dedicada leva um pouco mais de tempo e esforço. No entanto, o esforço necessário para construir uma página de destino personalizada geralmente vale a pena. Aqui está o porquê:

Taxas de conversão mais altas

Taxas de conversão mais altas geralmente são alcançadas com páginas de destino dedicadas do que com páginas genéricas. Uma isca digital em uma página de destino personalizada geralmente resulta em uma taxa de conversão de 8% a 20%, em comparação com 1% a 3% quando colocada em uma página inicial, com base em nossa pesquisa e experiência.

Isso porque é muito simples. Quando uma pessoa clica em um anúncio PPC, a única intenção de uma página de destino focada é elaborar qualquer tópico que tenha chamado sua atenção. É um comercial que foi estendido. Além disso, uma página de destino PPC é focada a laser na conversão do visitante, ao contrário de uma página da Web comum, que inclui distrações não relacionadas (como uma barra de navegação ou links para outro conteúdo no site).

Ao direcionar seu tráfego pago para uma página genérica (ou, mais provavelmente, uma página de destino PPC mal projetada), você comprometerá sua campanha ao vazar leads valiosos. Se uma possível fonte chegar a uma página desajeitada, desconcertante ou simplesmente conectada perifericamente ao anúncio em que clicou, é provável que clique fora sem hesitação.

Melhor Índice de qualidade de anúncios do Google

A influência positiva que a criação de páginas de destino de alta qualidade para suas campanhas de PPC tem em seu Índice de qualidade de anúncios do Google é outro grande benefício.

O Índice de qualidade é um número que compara a qualidade de sua campanha com a de seus rivais para uma determinada palavra-chave. Seu custo por clique (CPC) tenderá a ser menor quanto maior for seu Índice de qualidade. Um dos três fatores do Google para determinar seu Índice de qualidade é a experiência da página de destino. Sua pontuação será melhor se sua página de destino for mais relevante para seu anúncio.

Como resultado, uma página de destino PPC otimizada pode reduzir o custo por clique do seu anúncio, proporcionando um retorno maior do seu investimento em publicidade.

Como criar uma página de destino PPC em 4 etapas simples

Vamos discutir como desenvolver uma página de destino PPC agora que você entende por que elas são tão essenciais para campanhas de pesquisa paga.

A criação de uma página de destino eficaz e bem projetada não requer mais os serviços de um desenvolvedor da web. Atualmente, os criadores de páginas de destino são elegantes, personalizáveis ​​e simples de utilizar, permitindo que você crie páginas de destino de primeira classe em questão de minutos.

• Defina os objetivos da sua página de destino
• Escolha um modelo de página de destino
• Preencha sua página
• Hora de lançar!

A seguir estão algumas das melhores práticas para criar uma página de destino PPC bem-sucedida

Combine a publicidade e o conteúdo da página de destino

Como vimos antes, o conteúdo de uma página de destino focada expande o que estava no anúncio selecionado pelo visitante, que é uma das principais razões pelas quais ela supera uma página geral.

Portanto, certifique-se de que as informações em sua página de destino PPC correspondam às promessas deixadas por seu anúncio. Na pior das hipóteses, seus visitantes se sentirão enganados se a mensagem entre seu anúncio e a página de destino for contraditória. O título, as palavras-chave e o CTA do seu anúncio devem estar alinhados com os da sua página de destino para que seu anúncio seja bem-sucedido.

Atenda ao seu público-alvo

Suponha que seu anúncio PPC apareça no Google quando os usuários pesquisarem o termo "pacote de pc para jogos 16 ram", por exemplo, e que você esteja construindo uma página de destino para vender esse pacote. Faz sentido usar um nível equivalente de jargão técnico em sua página de destino, porque qualquer pessoa que procurar esse termo provavelmente terá um entendimento acima da média das especificações de PC para jogos.

Tranquilize seu público por meio de sinais de confiança e prova social

Fornecer prova direta na forma de prova social é a técnica mais confiável para aumentar sua credibilidade.

Os sinais de confiança incluem análises de clientes, depoimentos visuais, credenciamentos, selos de confiança, uma seção "com quem trabalhamos" e garantia de pagamento. Todos eles são ótimos exemplos de como você pode eliminar quaisquer preocupações que os visitantes possam ter sobre você.

O interesse de um visitante em sua empresa será, obviamente, afetado pela qualidade e funcionalidade geral da página. Portanto, mantenha-o limpo e com aparência profissional.

Não tenha medo de criar um senso de urgência

Mostre o fato de que sua oferta está disponível apenas por um período limitado de tempo se você quiser persuadir os visitantes de sua página de destino a agir imediatamente. O medo de perder um bom negócio frequentemente leva os consumidores a se converterem. De fato, aumentar as conversões da página de destino em até 30% pode ser alcançado ampliando o senso de urgência.

Nada supera um cronômetro de contagem regressiva na página quando se trata de causar urgência em uma página de destino PPC. O relógio é um lembrete visual constante de que sua janela para resgatar sua oferta está fechando, o que pode ser útil para encorajar as pessoas a se decidirem.

Você pode adicionar um relógio de contagem regressiva a qualquer página que não tenha um usando o Widget de contagem regressiva, que está incluído em muitos dos modelos de página de destino das páginas de lead.

Priorize a velocidade da página

Um tempo de carregamento lento da página da Web é algo que incomoda a maioria dos usuários da Internet hoje. Na realidade, quando o tempo de carregamento aumenta de 1 para 3 segundos, os usuários têm 32% mais chances de sair de uma página, segundo o Google.

Como resultado, mantenha a velocidade de carregamento da página no mínimo. Você também pode acelerar seus tempos de carregamento compactando arquivos de imagem, removendo plug-ins desnecessários e reduzindo redirecionamentos enquanto o Leadpages já está à frente da curva quando se trata de velocidade da página de destino.

A ferramenta gratuita PageSpeed ​​Insights do Google pode ajudá-lo a encontrar mais maneiras de melhorar o tempo de carregamento da página.

Otimizar para celular

É extremamente importante que sua página de destino PPC tenha uma aparência e um desempenho tão bons em dispositivos móveis quanto em computadores desktop, com os smartphones respondendo por mais da metade de todo o tráfego da Internet e aproximadamente 54% das vendas de comércio eletrônico.

Felizmente, graças ao design responsivo para dispositivos móveis do Leadpages, os dispositivos de seus visualizadores mudarão automaticamente durante a navegação.

Seja orientado por dados

Não há substituto para testar sua página de destino para descobrir o que funciona melhor, mesmo que você siga todas as práticas recomendadas.

Monitore suas análises de perto depois que sua página de destino do PPC estiver ativa para encontrar áreas de melhoria. Como alternativa, você pode criar duas versões distintas de sua página de destino e realizar um teste A/B para descobrir qual versão é melhor. A melhor maneira de aumentar as conversões é por meio dessa abordagem iterativa para a criação da página de destino PPC.

Consulte nosso guia para iniciantes sobre testes A/B para obter mais informações sobre como executar testes A/B em páginas de destino.

É hora de aumentar o nível de suas páginas de destino PPC!

A publicidade PPC é sem dúvida uma das ferramentas mais poderosas para identificar clientes em potencial altamente qualificados para sua empresa. No entanto, você deve utilizar o poder das páginas de destino do PPC para dar às suas campanhas a última oportunidade de vitória.

Acreditamos que a orientação fornecida neste artigo irá encorajá-lo a começar a usar páginas de destino exclusivas em suas próprias campanhas de PPC.