PPC 랜딩 페이지에서 전환율을 높이는 7가지 팁

PPC 랜딩 페이지에서 전환율을 높이는 7가지 팁

PPC(Pay-per-Click) 광고는 20년 이상 디지털 마케터를 위한 가장 효과적인 프로모션 도구 중 하나였습니다. 마케터는 누군가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불함으로써 예산을 극대화할 수 있습니다.

PPC 광고는 광고가 Google 검색 결과에 표시되든 웹사이트에 디스플레이 광고로 표시되든 상관없이 마케터에게 자격을 갖춘 리드를 회사 웹사이트로 안내하는 신뢰할 수 있고 간단한 방법을 제공합니다.

그러나 여러 회사가 PPC 캠페인 수행의 이점을 인식했지만 맞춤형 PPC 랜딩 페이지가 캠페인에 얼마나 큰 도움이 되는지 이해하는 회사는 거의 없습니다. 잘 디자인된 PPC 랜딩 페이지는 PPC 캠페인의 성공에 상당한 영향을 미칩니다. 이 기사에서 더 자세히 살펴보겠습니다.

회사의 더 많은 리드와 판매를 늘리기 위해 이 기사에서 완전히 최적화된 PPC 랜딩 페이지를 구축하는 방법을 보여드리겠습니다. 먼저 PPC 랜딩 페이지가 필요한 이유를 검토한 다음 랜딩 페이지를 만드는 동안 거쳐야 하는 단계를 검토하고 마지막으로 고품질 랜딩 페이지의 몇 가지 예외적인 예를 검토합니다.

PPC 랜딩 페이지는 무엇이며 왜 필요한가요?

방문자는 PPC 광고를 클릭한 후 목적에 맞게 설계된 웹 페이지인 PPC 랜딩 페이지에 도달합니다. 그 목적은 단 하나입니다. 뉴스레터 가입, 이벤트 등록 또는 제품 구매를 통해 개인이 변화하도록 설득하는 것입니다.

그렇다면 PPC 캠페인을 제공하기 위해 랜딩 페이지를 개발하는 데 돈을 투자하는 이유는 무엇입니까? 특히 직접 하는 경우라면 더욱 그렇습니다. 결국, 일반 웹 페이지는 홈페이지나 제품 페이지와 마찬가지로 작업을 수행할 수 없습니까?

유료 트래픽을 기존 웹 페이지 중 하나로 유도하는 대신 전용 PPC 랜딩 페이지를 구축하려면 시간과 노력이 조금 더 필요합니다. 그러나 사용자 지정 랜딩 페이지를 구성하는 데 필요한 노력은 일반적으로 그만한 가치가 있습니다. 이유는 다음과 같습니다.

더 높은 전환율

일반적으로 일반 페이지보다 전용 랜딩 페이지에서 전환율이 더 높습니다. 당사의 연구와 경험에 따르면 맞춤형 랜딩 페이지의 리드 마그넷은 일반적으로 8%~20%의 전환율을 보이는데 비해 홈페이지에 게시할 때는 1%~3%입니다.

이것은 너무 간단하기 때문입니다. 사람이 PPC 광고를 클릭할 때 집중된 랜딩 페이지의 유일한 의도는 관심을 끌었던 주제에 대해 자세히 설명하는 것입니다. 펼쳐놓은 광고입니다. 또한 PPC 랜딩 페이지는 관련 없는 산만함(예: 탐색 모음 또는 사이트의 다른 콘텐츠에 대한 링크)을 포함하는 일반 웹 페이지와 달리 방문자를 전환하는 데 초점을 맞춥니다.

유료 트래픽을 일반 페이지(또는 잘못 설계된 PPC 랜딩 페이지)로 유도하면 귀중한 리드를 유출하여 캠페인을 위험에 빠뜨릴 수 있습니다. 가능한 소스가 투박하거나 당혹스럽거나 클릭한 광고와 주변적으로 연결되어 있는 페이지에 도착하면 주저 없이 클릭할 가능성이 높습니다.

더 나은 Google Ads 품질평가점수

PPC 캠페인을 위한 고품질 방문 페이지 생성이 Google Ads 품질평가점수에 미치는 긍정적인 영향은 또 다른 주요 이점입니다.

품질 점수는 주어진 키워드에 대해 캠페인의 품질을 라이벌의 품질과 비교하는 숫자입니다. 클릭당비용(CPC)은 품질평가점수가 높을수록 낮아지는 경향이 있습니다. 품질 평가점수를 결정하는 Google의 세 가지 요소 중 하나는 방문 페이지 만족도입니다. 랜딩 페이지가 광고와 더 관련성이 높을수록 점수가 더 높아집니다.

결과적으로 최적화된 PPC 랜딩 페이지는 광고의 클릭당 비용을 낮추어 광고 투자 수익을 높일 수 있습니다.

간단한 4단계로 PPC 랜딩 페이지를 만드는 방법

PPC 랜딩 페이지가 유료 검색 캠페인에 필수적인 이유를 이해했으므로 이제 PPC 랜딩 페이지를 개발하는 방법에 대해 논의해 보겠습니다.

효과적이고 아름답게 디자인된 랜딩 페이지를 만드는 데 더 이상 웹 개발자의 서비스가 필요하지 않습니다. 오늘날의 랜딩 페이지 빌더는 세련되고 사용자 정의가 가능하며 활용이 간편하여 몇 분 만에 최고의 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

• 방문 페이지 목표 정의
• 랜딩 페이지 템플릿 선택
• 페이지 채우기
• 시작할 시간입니다!

다음은 성공적인 PPC 랜딩 페이지를 만들기 위한 몇 가지 모범 사례입니다.

광고와 랜딩 페이지 콘텐츠 일치

이전에 본 것처럼 초점이 맞춰진 랜딩 페이지의 콘텐츠는 방문자가 선택한 광고에 있던 내용으로 확장되며 이것이 일반 페이지보다 실적이 좋은 주된 이유 중 하나입니다.

따라서 PPC 랜딩 페이지의 정보가 광고에서 남긴 약속과 일치하는지 확인하십시오. 최악의 경우 광고와 랜딩 페이지 사이의 메시지가 모순되는 경우 방문자는 잘못 인도되고 속았다고 느낄 것입니다. 광고의 제목, 키워드 및 CTA는 모두 광고가 성공하려면 랜딩 페이지의 내용과 일치해야 합니다.

대상 청중을 수용하십시오

예를 들어 사용자가 "gaming pc bundle 16 ram"이라는 용어를 검색할 때 Google에 PPC 광고가 표시되고 이러한 번들을 판매하기 위한 방문 페이지를 구성하고 있다고 가정합니다. 이 용어를 찾는 사람은 게임용 PC 사양에 대해 평균 이상으로 이해하고 있을 가능성이 높기 때문에 랜딩 페이지에 동등한 수준의 기술 용어를 사용하는 것이 좋습니다.

신뢰 신호와 사회적 증거를 통해 청중을 안심시키십시오.

사회적 증거의 형태로 직접적인 증거를 제공하는 것이 신뢰도를 높이는 가장 신뢰할 수 있는 기술입니다.

신뢰 신호에는 고객 리뷰, 시각적 평가, 승인, 신뢰 인장, "함께 일한 사람" 섹션 및 지불 보증이 포함됩니다. 방문자가 귀하에 대해 가질 수 있는 우려를 제거할 수 있는 방법에 대한 좋은 예입니다.

물론 회사에 대한 방문자의 관심은 페이지의 전반적인 품질과 기능에 영향을 받습니다. 따라서 깨끗하고 전문적으로 보이도록 유지하십시오.

긴박감을 조성하는 것을 두려워하지 마십시오.

랜딩 페이지 방문자가 지금 행동을 취하도록 설득하려는 경우 제한된 기간 동안만 제안을 사용할 수 있다는 사실을 보여주세요. 좋은 거래 기회를 놓치는 것에 대한 두려움 때문에 종종 소비자가 전환하도록 유도합니다. 실제로 랜딩 페이지 전환율을 최대 30%까지 높이는 것은 긴박감을 증폭시킴으로써 달성할 수 있습니다.

PPC 랜딩 페이지에서 긴급함을 유발하는 데 온페이지 카운트다운 타이머를 능가하는 것은 없습니다. 시계는 쿠폰을 사용할 수 있는 창이 닫히는 것을 지속적으로 시각적으로 알려줍니다. 이는 사람들이 결정을 내리도록 격려하는 데 도움이 될 수 있습니다.

많은 리드 페이지 랜딩 페이지 템플릿에 포함된 카운트다운 위젯을 사용하여 카운트다운 시계가 없는 페이지에 카운트다운 시계를 추가할 수 있습니다.

페이지 속도 우선

느린 웹 페이지 로드 시간은 오늘날 대부분의 인터넷 사용자를 짜증나게 하는 것입니다. Google에 따르면 실제로 로딩 시간이 1초에서 3초로 증가하면 사용자가 페이지를 떠날 가능성이 32% 더 높아집니다.

결과적으로 페이지 로딩 속도를 최소한으로 유지하십시오. 이미지 파일을 압축하고, 불필요한 플러그인을 제거하고, Leadpages가 랜딩 페이지 속도와 관련하여 이미 앞서 있는 동안 리디렉션을 줄여 로드 시간을 단축할 수도 있습니다.

Google의 무료 사용 PageSpeed ​​Insights 도구를 사용하면 페이지 로드 시간을 개선할 수 있는 더 많은 방법을 찾을 수 있습니다.

모바일에 최적화

스마트폰이 모든 인터넷 트래픽의 절반 이상을 차지하고 전자 상거래 매출의 약 54%를 차지하는 데스크톱 컴퓨터에서와 마찬가지로 모바일 장치에서도 PPC 랜딩 페이지의 모양과 성능이 매우 중요합니다.

다행스럽게도 Leadpages의 모바일 반응형 디자인 덕분에 브라우징할 때 뷰어의 장치가 자동으로 변경됩니다.

데이터 기반

모든 모범 사례를 따르더라도 무엇이 가장 효과적인지 찾기 위해 랜딩 페이지를 테스트하는 것을 대신할 수 있는 것은 없습니다.

PPC 방문 페이지가 활성화된 후 분석을 면밀히 모니터링하여 개선할 영역을 찾으십시오. 또는 랜딩 페이지의 두 가지 버전을 만들고 분할 테스트를 수행하여 어떤 버전이 더 나은지 확인할 수 있습니다. 전환율을 높이는 가장 좋은 방법은 PPC 랜딩 페이지 생성에 대한 이 반복적인 접근 방식을 이용하는 것입니다.

방문 페이지에서 분할 테스트를 실행하는 방법에 대한 자세한 내용은 A/B 테스트 초보자 가이드를 참조하세요.

PPC 랜딩 페이지의 수준을 높일 때입니다!

PPC 광고는 의심할 여지 없이 귀사에 적합한 잠재 고객을 식별하는 가장 강력한 도구 중 하나입니다. 그러나 캠페인에 마지막 승리 기회를 제공하려면 PPC 랜딩 페이지의 힘을 활용해야 합니다.

이 기사에 제공된 지침이 고유한 랜딩 페이지를 사용하여 고유한 PPC 캠페인을 시작하도록 권장할 것이라고 믿습니다.