7 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji na stronach docelowych PPC

7 wskazówek, jak zwiększyć współczynnik konwersji na stronach docelowych PPC

Reklama typu pay-per-click (PPC) jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi promocyjnych dla marketerów cyfrowych od ponad dwóch dekad. Umożliwia marketerom maksymalizację budżetu, płacąc tylko wtedy, gdy ktoś kliknie w ich reklamy.

Reklama PPC zapewnia marketerom niezawodny i prosty sposób kierowania kwalifikowanych potencjalnych klientów na strony internetowe ich firm, niezależnie od tego, czy ich reklamy pojawiają się w wynikach wyszukiwania Google, czy jako reklamy graficzne na stronie internetowej.

Jednak, podczas gdy kilka firm dostrzegło korzyści płynące z prowadzenia kampanii PPC, zbyt mało rozumie, jak drastycznie ich kampanie są wspomagane przez niestandardowe strony docelowe PPC. Dobrze zaprojektowana strona docelowa PPC ma znaczący wpływ na sukces Twojej kampanii PPC, jak zobaczymy w dalszej części artykułu.

Aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż dla Twojej firmy, w tym artykule pokażemy, jak zbudować w pełni zoptymalizowaną stronę docelową PPC. Zaczniemy od zbadania, dlaczego potrzebna jest strona docelowa PPC, następnie przeanalizujemy etapy, przez które należy przejść podczas jej tworzenia, a na koniec przyjrzymy się wyjątkowym przykładom wysokiej jakości stron docelowych.

Co to jest strona docelowa PPC i dlaczego jej potrzebujesz?

Po kliknięciu reklamy PPC odwiedzający trafiają na stronę docelową PPC, która jest specjalnie zaprojektowaną stroną internetową. Jego cel jest jeden: przekonać ludzi do zmiany, czy to poprzez zapisanie się do newslettera, rejestrację na wydarzenie czy zakup produktu.

Po co więc inwestować pieniądze w tworzenie strony docelowej do obsługi kampanii PPC, zwłaszcza jeśli robisz to sam? W końcu, czy normalna strona internetowa nie mogłaby pełnić swojej roli równie dobrze jak strona główna lub strona produktu?

Zamiast kierować płatny ruch na jedną z istniejących wcześniej stron internetowych, zbudowanie dedykowanej strony docelowej PPC zajmuje trochę więcej czasu i wysiłku. Jednak wysiłek wymagany do zbudowania niestandardowej strony docelowej jest zazwyczaj tego wart. Dlatego:

Wyższe współczynniki konwersji

Wyższe współczynniki konwersji są zwykle osiągane w przypadku dedykowanych stron docelowych niż stron ogólnych. Na podstawie naszych badań i doświadczenia magnes ołowiowy na specjalnie dostosowanej stronie docelowej zwykle skutkuje współczynnikiem konwersji od 8% do 20%, w porównaniu z 1% do 3%, gdy jest umieszczony na stronie głównej.

To dlatego, że jest to takie proste. Gdy użytkownik klika reklamę PPC, jedyną intencją ukierunkowanej strony docelowej jest rozwinięcie tematu, który zwrócił jego uwagę. To reklama, która została rozciągnięta. Ponadto strona docelowa PPC jest laserowo skoncentrowana na konwersji odwiedzającego, w przeciwieństwie do zwykłej strony internetowej, która zawiera niepowiązane elementy rozpraszające uwagę (takie jak pasek nawigacyjny lub linki do innych treści w witrynie).

Kierując płatny ruch na stronę ogólną (lub, co bardziej prawdopodobne, źle zaprojektowaną stronę docelową PPC), narazisz swoją kampanię na niebezpieczeństwo, powodując wyciek cennych leadów. Jeśli potencjalne źródło trafia na stronę, która jest niezgrabna, kłopotliwa lub po prostu peryferyjnie powiązana z klikniętą reklamą, prawdopodobnie kliknie bez wahania.

Lepszy Wynik Jakości Google Ads

Pozytywny wpływ tworzenia wysokiej jakości stron docelowych dla kampanii PPC na Wynik Jakości Google Ads to kolejna ważna korzyść.

Wynik Jakości to liczba, która porównuje jakość Twojej kampanii z jakością Twoich rywali dla danego słowa kluczowego. Koszt kliknięcia (CPC) będzie zazwyczaj niższy, im wyższy Wynik Jakości. Jednym z trzech czynników Google służących do określania Wyniku Jakości jest jakość strony docelowej. Twój wynik będzie lepszy, jeśli strona docelowa będzie lepiej pasować do Twojej reklamy.

W rezultacie zoptymalizowana strona docelowa PPC może obniżyć koszt kliknięcia reklamy, zapewniając wyższy zwrot z inwestycji w reklamę.

Jak stworzyć stronę docelową PPC w 4 prostych krokach

Porozmawiajmy o tym, jak opracować stronę docelową PPC teraz, gdy rozumiesz, dlaczego są one tak ważne w kampaniach w płatnych wynikach wyszukiwania.

Stworzenie skutecznego, pięknie zaprojektowanego landing page’a nie wymaga już usług web developera. Obecnie narzędzia do tworzenia stron docelowych są eleganckie, konfigurowalne i proste w użyciu, co pozwala na tworzenie pierwszorzędnych stron docelowych w ciągu kilku minut.

• Zdefiniuj cele strony docelowej
• Wybierz szablon strony docelowej
• Zapełnij swoją stronę
• Czas rozpocząć!

Poniżej przedstawiono niektóre z najlepszych praktyk tworzenia udanej strony docelowej PPC

Dopasuj treść reklamy i strony docelowej

Jak widzieliśmy wcześniej, treść ukierunkowanej strony docelowej rozwija się w stosunku do tego, co było w reklamie wybranej przez użytkownika, co jest jednym z głównych powodów, dla których przewyższa ona ogólną stronę.

Dlatego upewnij się, że informacje na Twojej stronie docelowej PPC odpowiadają obietnicom pozostawionym przez Twoją reklamę. W najgorszym przypadku odwiedzający poczują się wprowadzeni w błąd i oszukani, jeśli przekaz między reklamą a stroną docelową będzie sprzeczny. Aby reklama odniosła sukces, nagłówek, słowa kluczowe i wezwanie do działania reklamy muszą być zgodne z tymi na stronie docelowej.

Dostosuj się do swojej grupy docelowej

Załóżmy, że Twoja reklama PPC jest wyświetlana w Google, gdy użytkownicy wyszukują na przykład hasło „zestaw komputerów do gier z 16 pamięciami RAM”, a Ty tworzysz stronę docelową do sprzedaży takiego zestawu. Sensowne jest użycie równoważnego żargonu technicznego na stronie docelowej, ponieważ każda osoba szukająca tego terminu prawdopodobnie będzie lepiej niż przeciętnie rozumieć specyfikacje komputerów do gier.

Uspokajaj odbiorców za pomocą sygnałów zaufania i społecznego dowodu słuszności

Dostarczenie bezpośredniego dowodu w postaci społecznego dowodu słuszności jest najbardziej niezawodną techniką zwiększania Twojej wiarygodności.

Sygnały zaufania obejmują recenzje klientów, wizualne referencje, akredytacje, pieczęcie zaufania, sekcję „z kim współpracowaliśmy” oraz gwarancję płatności. Wszystkie one są doskonałymi przykładami tego, jak możesz wyeliminować wszelkie obawy, jakie mogą mieć odwiedzający na Twój temat.

Zainteresowanie odwiedzającego Twoją firmą będzie oczywiście zależeć od ogólnej jakości i funkcjonalności strony. Zadbaj więc o czystość i profesjonalny wygląd.

Nie bój się stworzyć poczucia pilności

Pokaż fakt, że Twoja oferta jest dostępna tylko przez ograniczony czas, jeśli chcesz przekonać odwiedzających Twój landing page do natychmiastowego działania. Strach przed przegapieniem dobrej oferty często skłania konsumentów do konwersji. Rzeczywiście, zwiększenie liczby konwersji strony docelowej nawet o 30% można osiągnąć, wzmacniając poczucie pilności.

Nic nie przebije licznika czasu na stronie, jeśli chodzi o wywoływanie pilności na stronie docelowej PPC. Zegar jest ciągłym wizualnym przypomnieniem, że Twoje okno na skorzystanie z oferty się zamyka, co może być pomocne w zachęcaniu ludzi do podjęcia decyzji.

Możesz dodać zegar odliczający do dowolnej strony, która go nie ma, używając widżetu odliczania, który jest zawarty w wielu szablonach stron docelowych stron Lead.

Nadaj priorytet szybkości strony

Powolny czas ładowania strony internetowej jest czymś, co denerwuje większość dzisiejszych użytkowników Internetu. Według Google, gdy czas ładowania wydłuża się z 1 do 3 sekund, prawdopodobieństwo opuszczenia strony przez użytkowników jest o 32% większe.

W rezultacie ogranicz szybkość ładowania strony do absolutnego minimum. Możesz także przyspieszyć czas ładowania, kompresując pliki graficzne, usuwając niepotrzebne wtyczki i redukując przekierowania, podczas gdy Leadpages już wyprzedza konkurencję, jeśli chodzi o szybkość strony docelowej.

Bezpłatne narzędzie Google PageSpeed ​​Insights pomoże Ci znaleźć więcej sposobów na skrócenie czasu ładowania strony.

Zoptymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Niezwykle ważne jest, aby strona docelowa PPC wyglądała i działała równie dobrze na urządzeniach mobilnych, jak na komputerach stacjonarnych, ponieważ smartfony odpowiadają za ponad połowę całego ruchu internetowego i około 54% sprzedaży e-commerce.

Na szczęście, dzięki responsywnemu projektowi Leadpages, urządzenia Twoich widzów automatycznie zmienią się podczas przeglądania.

Kieruj się danymi

Nic nie zastąpi przetestowania strony docelowej, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej, nawet jeśli stosujesz wszystkie najlepsze praktyki.

Uważnie monitoruj swoje dane analityczne po uruchomieniu strony docelowej PPC, aby znaleźć obszary wymagające poprawy. Możesz też utworzyć dwie różne wersje strony docelowej i przeprowadzić test porównawczy, aby odkryć, która wersja jest lepsza. Najlepszym sposobem na zwiększenie konwersji jest iteracyjne podejście do tworzenia stron docelowych PPC.

Zobacz nasz przewodnik po testach A/B dla początkujących, aby uzyskać więcej informacji na temat przeprowadzania testów porównawczych na stronach docelowych.

Nadszedł czas, aby ulepszyć strony docelowe PPC!

Reklama PPC jest bez wątpienia jednym z najpotężniejszych narzędzi identyfikacji wysoko wykwalifikowanych potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Musisz jednak wykorzystać moc stron docelowych PPC, aby dać swoim kampaniom ostatnią szansę na zwycięstwo.

Wierzymy, że wskazówki zawarte w tym artykule zachęcą Cię do rozpoczęcia wykorzystywania unikalnych stron docelowych we własnych kampaniach PPC.