7 conseils pour augmenter votre taux de conversion sur les pages de destination PPC

7 conseils pour augmenter votre taux de conversion sur les pages de destination PPC

La publicité au paiement par clic (PPC) est l'un des outils promotionnels les plus efficaces pour les spécialistes du marketing numérique depuis plus de deux décennies. Il permet aux spécialistes du marketing de maximiser leur budget en ne payant que lorsque quelqu'un clique sur leurs publicités.

La publicité PPC offre aux spécialistes du marketing un moyen simple et fiable de guider les prospects qualifiés vers les sites Web de leur entreprise, que leurs annonces apparaissent dans les résultats de recherche Google ou sous forme d'annonces graphiques sur un site Web.

Pourtant, alors que plusieurs entreprises ont reconnu les avantages de mener des campagnes PPC, trop peu comprennent à quel point leurs campagnes sont considérablement aidées par des pages de destination PPC personnalisées. Une page de destination PPC bien conçue a un effet significatif sur le succès de votre campagne PPC, comme nous le verrons plus loin dans l'article.

Pour augmenter davantage de prospects et de ventes pour votre entreprise, nous vous montrerons comment créer une page de destination PPC entièrement optimisée dans cet article. Nous commencerons par examiner pourquoi une page de destination PPC est nécessaire, puis examinerons les étapes à franchir lors de la création d'une page, et enfin examinerons quelques exemples exceptionnels de pages de destination de haute qualité.

Qu'est-ce qu'une landing page PPC et pourquoi en avez-vous besoin ?

Après avoir cliqué sur une annonce PPC, les visiteurs atterrissent sur une page de destination PPC, qui est une page Web conçue à cet effet. Son but est singulier : persuader les individus de changer, que ce soit en s'inscrivant à une newsletter, en s'inscrivant à un événement ou en achetant un produit.

Alors pourquoi investir de l'argent dans le développement d'une page de destination pour servir vos campagnes PPC, surtout si vous le faites vous-même ? Après tout, une page Web normale ne pourrait-elle pas faire le travail aussi bien qu'une page d'accueil ou une page produit ?

Au lieu de diriger votre trafic payant vers l'une de vos pages Web préexistantes, la création d'une page de destination PPC dédiée prend un peu plus de temps et d'efforts. Pourtant, l'effort requis pour créer une page de destination personnalisée en vaut généralement la peine. Voici pourquoi:

Des taux de conversion plus élevés

Des taux de conversion plus élevés sont généralement obtenus avec des pages de destination dédiées plutôt qu'avec des pages génériques. Un aimant principal sur une page de destination sur mesure entraînera généralement un taux de conversion de 8 % à 20 %, contre 1 % à 3 % lorsqu'il est placé sur une page d'accueil, sur la base de nos recherches et de notre expérience.

C'est parce que c'est si simple. Lorsqu'une personne clique sur une annonce PPC, la seule intention d'une page de destination ciblée est d'élaborer sur le sujet qui a attiré son attention. C'est une publicité qui s'est étirée. De plus, une page de destination PPC est axée sur la conversion du visiteur, contrairement à une page Web ordinaire, qui comprend des distractions sans rapport (comme une barre de navigation ou des liens vers d'autres contenus sur le site).

En dirigeant votre trafic payant vers une page générique (ou, plus probablement, une page de destination PPC mal conçue), vous compromettez votre campagne en faisant fuir de précieux prospects. Si une source potentielle atterrit sur une page maladroite, déroutante ou simplement liée de manière périphérique à l'annonce sur laquelle elle a cliqué, elle est susceptible de cliquer sans hésiter.

Meilleur niveau de qualité Google Ads

L'influence positive que la création de pages de destination de haute qualité pour vos campagnes PPC a sur votre niveau de qualité Google Ads est un autre avantage majeur.

Le niveau de qualité est un nombre qui compare la qualité de votre campagne à celle de vos concurrents pour un mot-clé donné. Plus votre niveau de qualité est élevé, plus votre coût par clic (CPC) aura tendance à baisser. L'expérience de la page de destination est l'un des trois facteurs de Google pour déterminer votre niveau de qualité. Votre score sera meilleur si votre page de destination est plus pertinente pour votre annonce.

Par conséquent, une page de destination PPC optimisée peut réduire le coût par clic de votre annonce, vous offrant ainsi un meilleur retour sur votre investissement publicitaire.

Comment créer une landing page PPC en 4 étapes simples

Voyons comment développer une page de destination PPC maintenant que vous comprenez pourquoi elles sont si essentielles pour les campagnes de recherche payante.

La création d'une page de destination efficace et magnifiquement conçue ne nécessite plus les services d'un développeur Web. De nos jours, les constructeurs de pages de destination sont élégants, personnalisables et simples à utiliser, vous permettant de créer des pages de destination de première classe en quelques minutes.

• Définissez les objectifs de votre page de destination
• Choisissez un modèle de page de destination
• Remplir votre page
• Il est temps de se lancer !

Voici quelques-unes des meilleures pratiques pour créer une page de destination PPC réussie

Faire correspondre le contenu de la publicité et de la page de destination

Comme nous l'avons vu précédemment, le contenu d'une page de destination ciblée s'étend sur ce qui se trouvait dans l'annonce que le visiteur a sélectionnée, ce qui est l'une des principales raisons pour lesquelles elle surpasse une page générale.

Par conséquent, assurez-vous que les informations sur votre page de destination PPC correspondent aux promesses laissées par votre annonce. Au pire, vos visiteurs se sentiront induits en erreur et trompés si le message entre votre annonce et la page de destination est contradictoire. Le titre, les mots-clés et le CTA de votre annonce doivent tous correspondre à ceux de votre page de destination pour que votre annonce réussisse.

Répondre à votre public cible

Supposons que votre annonce PPC apparaisse dans Google lorsque les utilisateurs recherchent le terme "gaming pc bundle 16 ram", par exemple, et que vous construisez une page de destination pour vendre un tel bundle. Il est logique d'utiliser un niveau équivalent de jargon technique sur votre page de destination, car toute personne recherchant ce terme aura probablement une compréhension supérieure à la moyenne des spécifications des PC de jeu.

Rassurez votre audience grâce à des signaux de confiance et des preuves sociales

Fournir une preuve directe sous forme de preuve sociale est la technique la plus fiable pour augmenter votre crédibilité.

Les signaux de confiance incluent les avis des clients, les témoignages visuels, les accréditations, les sceaux de confiance, une section "avec qui nous avons travaillé" et l'assurance de paiement. Ce sont tous d'excellents exemples de la façon dont vous pouvez éliminer les inquiétudes que les visiteurs pourraient avoir à votre sujet.

L'intérêt d'un visiteur pour votre entreprise sera, bien sûr, impacté par la qualité et la fonctionnalité globales de la page. Alors, gardez-le propre et d'aspect professionnel.

N'ayez pas peur de créer un sentiment d'urgence

Présentez le fait que votre offre n'est disponible que pendant une période limitée si vous souhaitez persuader les visiteurs de votre page de destination d'agir immédiatement. La peur de manquer une bonne affaire pousse souvent les consommateurs à se convertir. En effet, l'augmentation des conversions de pages de destination jusqu'à 30 % peut être obtenue en amplifiant le sentiment d'urgence.

Rien ne vaut un compte à rebours sur la page lorsqu'il s'agit de provoquer l'urgence sur une page de destination PPC. L'horloge est un rappel visuel constant que votre fenêtre d'échange sur votre offre se ferme, ce qui peut être utile pour encourager les gens à se décider.

Vous pouvez ajouter un compte à rebours à n'importe quelle page qui n'en a pas en utilisant le widget Compte à rebours, qui est inclus dans de nombreux modèles de page de destination des pages de prospect.

Prioriser la vitesse de la page

Un temps de chargement lent des pages Web est quelque chose qui agace la majorité des internautes aujourd'hui. En réalité, lorsque le temps de chargement passe de 1 à 3 secondes, les utilisateurs ont 32% plus de chances de quitter une page, selon Google.

Par conséquent, maintenez la vitesse de chargement de votre page au strict minimum. Vous pouvez également accélérer vos temps de chargement en compressant les fichiers image, en supprimant les plugins inutiles et en réduisant les redirections tandis que Leadpages est déjà en avance sur la courbe en ce qui concerne la vitesse de la page de destination.

L'outil gratuit PageSpeed ​​Insights de Google peut vous aider à trouver d'autres moyens d'améliorer le temps de chargement de votre page.

Optimiser pour les mobiles

Il est extrêmement important que votre page de destination PPC s'affiche et fonctionne aussi bien sur les appareils mobiles que sur les ordinateurs de bureau, les smartphones représentant plus de la moitié de tout le trafic Internet et environ 54 % des ventes en ligne.

Heureusement, grâce à la conception adaptée aux mobiles de Leadpages, les appareils de vos téléspectateurs changeront automatiquement lors de la navigation.

Soyez axé sur les données

Rien ne remplace le test de votre page de destination pour savoir ce qui fonctionne le mieux, même si vous suivez toutes les meilleures pratiques.

Surveillez de près vos analyses après la mise en ligne de votre page de destination PPC afin de trouver des domaines à améliorer. Vous pouvez également créer deux versions distinctes de votre page de destination et effectuer un test fractionné pour découvrir quelle version est la meilleure. La meilleure façon de stimuler les conversions consiste à utiliser cette approche itérative de la création de pages de destination PPC.

Consultez notre guide du débutant sur les tests A/B pour plus d'informations sur la façon d'exécuter des tests fractionnés sur les pages de destination.

Il est temps de mettre à niveau vos pages de destination PPC !

La publicité PPC est sans aucun doute l'un des outils les plus puissants pour identifier des prospects hautement qualifiés pour votre entreprise. Cependant, vous devez utiliser la puissance des pages de destination PPC afin de donner à vos campagnes la dernière chance de gagner.

Nous pensons que les conseils fournis dans cet article vous encourageront à commencer à utiliser des pages de destination uniques dans vos propres campagnes PPC.