7 sfaturi pentru a vă crește rata de conversie pe paginile de destinație PPC

7 sfaturi pentru a vă crește rata de conversie pe paginile de destinație PPC

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) a fost unul dintre cele mai eficiente instrumente de promovare pentru marketerii digitale de mai bine de două decenii. Acesta permite marketerilor să-și maximizeze bugetul plătind doar atunci când cineva face clic pe reclamele lor.

Publicitatea PPC oferă marketerilor o modalitate de încredere și simplă de a ghida clienții potențiali calificați către site-urile web ale companiei, indiferent dacă anunțurile lor apar în rezultatele căutării Google sau ca anunțuri afișate pe un site web.

Cu toate acestea, în timp ce mai multe firme au recunoscut beneficiile desfășurării campaniilor PPC, prea puține înțeleg cât de drastic sunt ajutate campaniile lor de paginile de destinație PPC personalizate. O pagină de destinație PPC bine concepută are un efect semnificativ asupra succesului campaniei dvs. PPC, așa cum vom vedea în continuare în articol.

Pentru a crește mai mulți clienți potențiali și vânzări pentru compania dvs., vă vom arăta cum să creați o pagină de destinație PPC complet optimizată în acest articol. Vom începe prin a examina de ce este necesară o pagină de destinație PPC, apoi vom examina etapele prin care ar trebui să parcurgeți în timp ce creați una și, în final, vom examina câteva exemple excepționale de pagini de destinație de înaltă calitate.

Ce este o pagină de destinație PPC și de ce aveți nevoie de una?

După ce fac clic pe un anunț PPC, vizitatorii ajung pe o pagină de destinație PPC, care este o pagină web concepută special. Scopul său este unic: de a convinge persoanele să se schimbe, fie prin înscrierea la un buletin informativ, înregistrarea la un eveniment sau achiziționarea unui produs.

Deci, de ce să investiți bani în dezvoltarea unei pagini de destinație pentru a vă difuza campaniile PPC, mai ales dacă o faceți singur? La urma urmei, o pagină web normală nu ar putea face treaba la fel de bine ca o pagină de pornire sau o pagină de produs?

În loc să vă direcționați traficul plătit către una dintre paginile dvs. web preexistente, construirea unei pagini de destinație PPC dedicate necesită puțin mai mult timp și efort. Cu toate acestea, efortul necesar pentru a construi o pagină de destinație personalizată merită de obicei. Iata de ce:

Rate de conversie mai mari

Rate de conversie mai mari sunt de obicei obținute cu pagini de destinație dedicate decât paginile generice. Un magnet de plumb pe o pagină de destinație personalizată va avea ca rezultat, de obicei, o rată de conversie de 8% până la 20%, comparativ cu 1% până la 3% atunci când este pus pe o pagină de pornire, pe baza cercetărilor și experienței noastre.

Asta pentru că este atât de simplu. Când o persoană face clic pe un anunț PPC, singura intenție a unei pagini de destinație concentrată este să detalieze orice subiect i-a atras atenția. Este o reclamă care a fost întinsă. În plus, o pagină de destinație PPC este concentrată laser pe conversia vizitatorului, spre deosebire de o pagină web obișnuită, care include distrageri fără legătură (cum ar fi o bară de navigare sau link-uri către alt conținut de pe site).

Prin direcționarea traficului plătit către o pagină generică (sau, mai probabil, către o pagină de destinație PPC prost concepută), îți vei pune în pericol campania prin scurgerea de clienți potențiali valoroși. Dacă o posibilă sursă ajunge pe o pagină care este nedumerită, nedumerită sau pur și simplu conectată periferic la anunțul pe care a făcut clic, este probabil să facă clic fără ezitare.

Scor de calitate Google Ads mai bun

Influența pozitivă pe care o are crearea de pagini de destinație de înaltă calitate pentru campaniile dvs. PPC asupra Scorului de calitate Google Ads este un alt beneficiu major.

Scorul de calitate este un număr care compară calitatea campaniei dvs. cu cea a rivalilor dvs. pentru un anumit cuvânt cheie. Costul pe clic (CPC) va tinde să fie mai mic cu cât Scorul de calitate este mai mare. Unul dintre cei trei factori Google în determinarea Scorului de calitate este experiența paginii de destinație. Scorul dvs. va fi mai bun dacă pagina dvs. de destinație este mai relevantă pentru anunțul dvs.

Ca rezultat, o pagină de destinație PPC optimizată poate reduce costul pe clic al anunțului dvs., oferindu-vă o rentabilitate mai mare a investiției dvs. în publicitate.

Cum să creezi o pagină de destinație PPC în 4 pași simpli

Să discutăm cum să dezvoltați o pagină de destinație PPC acum că înțelegeți de ce sunt atât de esențiale pentru campaniile de căutare plătite.

Crearea unei pagini de destinație eficientă, frumos proiectată nu mai necesită serviciile unui dezvoltator web. Creatorii de pagini de destinație din zilele noastre sunt eleganti, personalizabili și simplu de utilizat, permițându-vă să construiți pagini de destinație de primă clasă în câteva minute.

• Definiți-vă obiectivele paginii de destinație
• Alegeți un șablon de pagină de destinație
• Populați-vă pagina
• E timpul să lansezi!

Următoarele sunt câteva dintre cele mai bune practici pentru crearea unei pagini de destinație PPC de succes

Potriviți conținutul publicitar și al paginii de destinație

După cum am văzut anterior, conținutul dintr-o pagină de destinație focalizată se extinde pe ceea ce a fost în anunțul selectat de vizitator, care este unul dintre motivele principale pentru care depășește o pagină generală.

Prin urmare, asigurați-vă că informațiile de pe pagina dvs. de destinație PPC se potrivesc cu promisiunile lăsate de anunț. În cel mai rău caz, vizitatorii dvs. se vor simți induși în eroare și înșelați dacă mesajele dintre anunț și pagina de destinație sunt contradictorii. Titlul, cuvintele cheie și CTA ale anunțului dvs. trebuie să fie toate în concordanță cu cele de pe pagina dvs. de destinație pentru ca anunțul dvs. să aibă succes.

Adresați-vă publicului țintă

Să presupunem că anunțul dvs. PPC apare pe Google atunci când utilizatorii caută termenul „pachet PC gaming 16 ram”, de exemplu, și construiți o pagină de destinație pentru a vinde un astfel de pachet. Este logic să folosiți un nivel echivalent de limbaj tehnic pe pagina dvs. de destinație, deoarece orice persoană care caută acest termen va avea probabil o înțelegere mai mare decât media a specificațiilor PC-ului pentru jocuri.

Asigurați-vă audiența prin semnale de încredere și dovezi sociale

Oferirea de dovezi directe sub formă de dovezi sociale este cea mai fiabilă tehnică pentru a vă crește credibilitatea.

Semnalele de încredere includ recenzii ale clienților, mărturii vizuale, acreditări, sigilii de încredere, o secțiune „cu cine am lucrat” și asigurarea plății. Toate sunt exemple grozave despre cum puteți elimina orice îngrijorare pe care vizitatorii le-ar putea avea cu privire la dvs.

Interesul unui vizitator pentru compania dvs. va fi, desigur, afectat de calitatea generală și funcționalitatea paginii. Așadar, păstrați-l curat și cu aspect profesional.

Nu vă fie teamă să creați un sentiment de urgență

Prezentați faptul că oferta dvs. este disponibilă doar pentru o perioadă limitată de timp dacă doriți să convingeți vizitatorii paginii de destinație să ia măsuri chiar acum. Frica de a pierde o ofertă bună îi va împinge frecvent pe consumatori să convertească. Într-adevăr, creșterea conversiilor paginii de destinație cu până la 30% poate fi obținută prin amplificarea sentimentului de urgență.

Nimic nu bate un temporizator de numărătoare inversă pe pagină când vine vorba de a provoca urgență pe o pagină de destinație PPC. Ceasul este un memento vizual constant că fereastra de valorificare a ofertei dvs. se închide, ceea ce poate fi util pentru a-i încuraja pe oameni să se hotărască.

Puteți adăuga un ceas de numărătoare inversă la orice pagină care nu are unul utilizând widgetul Numărătoare inversă, care este inclus în multe dintre șabloanele de pagini de destinație pentru paginile de clienți potențiali.

Prioritizează viteza paginii

Un timp lent de încărcare a paginii web este ceva care enervează astăzi majoritatea utilizatorilor de internet. În realitate, când timpul de încărcare crește de la 1 la 3 secunde, utilizatorii au șanse cu 32% mai mari să părăsească o pagină, potrivit Google.

Ca rezultat, mențineți viteza de încărcare a paginii la un nivel minim. De asemenea, puteți accelera timpii de încărcare comprimând fișierele imagine, eliminând pluginurile inutile și reducând redirecționările, în timp ce Leadpages este deja înaintea curbei când vine vorba de viteza paginii de destinație.

Instrumentul Google PageSpeed ​​Insights, care poate fi utilizat gratuit, vă poate ajuta să găsiți mai multe modalități de a îmbunătăți timpul de încărcare a paginii.

Optimizați pentru mobil

Este extrem de important ca pagina dvs. de destinație PPC să arate și să funcționeze la fel de bine pe dispozitivele mobile ca și pe computerele desktop, smartphone-urile reprezentând peste jumătate din tot traficul de internet și aproximativ 54% din vânzările de comerț electronic.

Din fericire, datorită designului Leadpages adaptabil la dispozitivele mobile, dispozitivele spectatorilor se vor schimba automat în timpul navigării.

Fii bazat pe date

Nu există niciun substitut pentru testarea paginii de destinație pentru a afla ce funcționează cel mai bine, chiar dacă urmați toate cele mai bune practici.

Monitorizați-vă analiza îndeaproape după ce pagina dvs. de destinație PPC este live, pentru a găsi orice domenii de îmbunătățire. Alternativ, puteți crea două versiuni distincte ale paginii dvs. de destinație și puteți efectua un test împărțit pentru a descoperi care versiune este mai bună. Cea mai bună modalitate de a spori conversiile este prin această abordare iterativă a creării paginii de destinație PPC.

Consultați ghidul nostru pentru începători pentru testarea A/B pentru mai multe informații despre cum să rulați teste divizate pe paginile de destinație.

Este timpul să vă ridicați la nivel paginile de destinație PPC!

Publicitatea PPC este, fără îndoială, unul dintre cele mai puternice instrumente de identificare a potențialilor înalt calificați pentru compania dumneavoastră. Cu toate acestea, trebuie să utilizați puterea paginilor de destinație PPC pentru a oferi campaniilor dvs. ultima șansă de victorie.

Credem că îndrumările oferite în acest articol vă vor încuraja să începeți să utilizați pagini de destinație unice în propriile campanii PPC.