7 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione sulle pagine di destinazione PPC

7 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione sulle pagine di destinazione PPC

La pubblicità pay-per-click (PPC) è stata uno degli strumenti promozionali più efficaci per i professionisti del marketing digitale da oltre due decenni. Consente agli esperti di marketing di massimizzare il proprio budget pagando solo quando qualcuno fa clic sui propri annunci.

La pubblicità PPC offre agli operatori di marketing un modo semplice e affidabile per indirizzare lead qualificati ai siti Web della propria azienda, indipendentemente dal fatto che i loro annunci vengano visualizzati nei risultati di ricerca di Google o come annunci display su un sito Web.

Tuttavia, mentre diverse aziende hanno riconosciuto i vantaggi di condurre campagne PPC, troppo pochi comprendono quanto drasticamente le loro campagne siano aiutate da pagine di destinazione PPC personalizzate. Una pagina di destinazione PPC ben progettata ha un effetto significativo sul successo della tua campagna PPC, come vedremo più avanti nell'articolo.

Per aumentare più contatti e vendite per la tua azienda, ti mostreremo come creare una pagina di destinazione PPC completamente ottimizzata in questo articolo. Inizieremo esaminando perché è necessaria una pagina di destinazione PPC, quindi esamineremo le fasi che dovresti attraversare durante la creazione di una e infine esamineremo alcuni esempi eccezionali di pagine di destinazione di alta qualità.

Che cos'è una pagina di destinazione PPC e perché ne hai bisogno?

Dopo aver fatto clic su un annuncio PPC, i visitatori atterrano su una pagina di destinazione PPC, che è una pagina Web appositamente progettata. Il suo scopo è singolare: convincere le persone a cambiare, iscrivendosi a una newsletter, registrandosi a un evento o acquistando un prodotto.

Allora perché investire denaro nello sviluppo di una landing page per servire le tue campagne PPC, soprattutto se lo fai tu stesso? Dopotutto, una normale pagina Web non potrebbe funzionare altrettanto bene di una home page o di una pagina di prodotto?

Invece di indirizzare il tuo traffico a pagamento verso una delle tue pagine web preesistenti, la creazione di una pagina di destinazione PPC dedicata richiede un po' più di tempo e impegno. Tuttavia, lo sforzo richiesto per costruire una pagina di destinazione personalizzata ne vale la pena. Ecco perché:

Tassi di conversione più elevati

Tassi di conversione più elevati si ottengono in genere con pagine di destinazione dedicate rispetto alle pagine generiche. Un lead magnet su una landing page su misura si tradurrà in genere in un tasso di conversione dall'8% al 20%, rispetto all'1% al 3% quando viene inserito in una home page, in base alla nostra ricerca ed esperienza.

Questo perché è così semplice. Quando una persona fa clic su un annuncio PPC, l'unica intenzione di una pagina di destinazione mirata è quella di elaborare qualsiasi argomento abbia attirato la sua attenzione. È uno spot che è stato allungato. Inoltre, una pagina di destinazione PPC è focalizzata al laser sulla conversione del visitatore, a differenza di una normale pagina Web, che include distrazioni non correlate (come una barra di navigazione o collegamenti ad altri contenuti del sito).

Indirizzando il tuo traffico a pagamento verso una pagina generica (o, più probabilmente, una pagina di destinazione PPC mal progettata), metterai a repentaglio la tua campagna facendo trapelare lead preziosi. Se una possibile fonte arriva su una pagina goffa, sconcertante o semplicemente collegata in modo periferico all'annuncio su cui ha fatto clic, è probabile che faccia clic senza esitazione.

Migliore punteggio di qualità di Google Ads

L'influenza positiva che la creazione di pagine di destinazione di alta qualità per le tue campagne PPC ha sul tuo punteggio di qualità di Google Ads è un altro grande vantaggio.

Il punteggio di qualità è un numero che confronta la qualità della tua campagna con quella dei tuoi rivali per una determinata parola chiave. Il tuo costo per clic (CPC) tenderà ad essere inferiore quanto più alto è il tuo punteggio di qualità. Uno dei tre fattori di Google per determinare il tuo punteggio di qualità è l'esperienza sulla pagina di destinazione. Il tuo punteggio sarà migliore se la tua pagina di destinazione è più pertinente al tuo annuncio.

Di conseguenza, una pagina di destinazione PPC ottimizzata può ridurre il costo per clic del tuo annuncio, offrendoti un ritorno maggiore sull'investimento pubblicitario.

Come creare una landing page PPC in 4 semplici passaggi

Parliamo di come sviluppare una landing page PPC ora che capisci perché sono così essenziali per le campagne di ricerca a pagamento.

La creazione di una pagina di destinazione efficace e ben progettata non richiede più i servizi di uno sviluppatore web. I costruttori di pagine di destinazione al giorno d'oggi sono eleganti, personalizzabili e semplici da utilizzare, consentendo di creare pagine di destinazione di prima classe in pochi minuti.

• Definisci gli obiettivi della pagina di destinazione
• Scegli un modello di pagina di destinazione
• Popola la tua pagina
• È ora di lanciarsi!

Di seguito sono riportate alcune delle migliori pratiche per creare una pagina di destinazione PPC di successo

Abbina la pubblicità e il contenuto della pagina di destinazione

Come abbiamo visto in precedenza, il contenuto all'interno di una pagina di destinazione mirata si espande su ciò che era nell'annuncio selezionato dal visitatore, che è uno dei motivi principali per cui supera una pagina generica.

Pertanto, assicurati che le informazioni sulla tua pagina di destinazione PPC corrispondano alle promesse lasciate dal tuo annuncio. Nel peggiore dei casi, i tuoi visitatori si sentiranno fuorviati e ingannati se il messaggio tra il tuo annuncio e la pagina di destinazione è contraddittorio. Il titolo, le parole chiave e l'invito all'azione del tuo annuncio devono essere tutti in linea con quelli della tua pagina di destinazione affinché il tuo annuncio abbia successo.

Soddisfa il tuo pubblico di destinazione

Supponiamo che il tuo annuncio PPC venga visualizzato su Google quando gli utenti cercano il termine "gaming pc bundle 16 ram", ad esempio, e stai costruendo una pagina di destinazione per vendere tale pacchetto. Ha senso utilizzare un livello equivalente di gergo tecnico sulla tua pagina di destinazione perché chiunque cerchi questo termine avrà probabilmente una comprensione superiore alla media delle specifiche del PC da gioco.

Rassicura il tuo pubblico attraverso segnali di fiducia e prove sociali

Fornire una prova diretta sotto forma di prova sociale è la tecnica più affidabile per aumentare la tua credibilità.

I segnali di fiducia includono recensioni dei clienti, testimonianze visive, accreditamenti, sigilli di fiducia, una sezione "con chi abbiamo lavorato" e garanzia di pagamento. Sono tutti ottimi esempi di come puoi eliminare qualsiasi preoccupazione che i visitatori potrebbero avere su di te.

L'interesse di un visitatore per la tua azienda sarà, ovviamente, influenzato dalla qualità e dalla funzionalità complessive della pagina. Quindi, mantienilo pulito e dall'aspetto professionale.

Non aver paura di creare un senso di urgenza

Mostra il fatto che la tua offerta è disponibile solo per un periodo di tempo limitato se vuoi convincere i visitatori della tua pagina di destinazione ad agire subito. La paura di perdere un buon affare spesso spinge i consumatori a convertirsi. In effetti, è possibile aumentare le conversioni della pagina di destinazione fino al 30% amplificando il senso di urgenza.

Niente batte un conto alla rovescia sulla pagina quando si tratta di causare urgenza su una pagina di destinazione PPC. L'orologio è un promemoria visivo costante che la tua finestra per riscattare la tua offerta si sta chiudendo, il che può essere utile per incoraggiare le persone a prendere una decisione.

Puoi aggiungere un conto alla rovescia a qualsiasi pagina che ne sia sprovvista utilizzando il Countdown Widget, che è incluso in molti dei modelli di pagina di destinazione delle pagine Lead.

Dai la priorità alla velocità della pagina

Un tempo di caricamento lento della pagina Web è qualcosa che infastidisce la maggior parte degli utenti di Internet oggi. In realtà, secondo Google, quando il tempo di caricamento aumenta da 1 a 3 secondi, gli utenti hanno il 32% di probabilità in più di abbandonare una pagina.

Di conseguenza, mantieni la velocità di caricamento della pagina al minimo indispensabile. Puoi anche accelerare i tempi di caricamento comprimendo i file di immagine, rimuovendo i plug-in non necessari e riducendo i reindirizzamenti mentre Leadpages è già in anticipo rispetto alla velocità della pagina di destinazione.

Lo strumento gratuito PageSpeed ​​Insights di Google può aiutarti a trovare altri modi per migliorare il tempo di caricamento della pagina.

Ottimizza per dispositivi mobili

È di fondamentale importanza che la tua pagina di destinazione PPC appaia e funzioni altrettanto bene sui dispositivi mobili come sui computer desktop, con gli smartphone che rappresentano oltre la metà di tutto il traffico Internet e circa il 54% delle vendite di e-commerce.

Fortunatamente, grazie al design reattivo per dispositivi mobili di Leadpages, i dispositivi dei tuoi spettatori cambieranno automaticamente durante la navigazione.

Sii guidato dai dati

Non vi è alcun sostituto per testare la tua pagina di destinazione per scoprire cosa funziona meglio, anche se segui tutte le migliori pratiche.

Monitora attentamente le tue analisi dopo che la tua pagina di destinazione PPC è attiva per trovare eventuali aree di miglioramento. In alternativa, puoi creare due versioni distinte della tua pagina di destinazione ed eseguire uno split test per scoprire quale versione è migliore. Il modo migliore per aumentare le conversioni è attraverso questo approccio iterativo alla creazione di pagine di destinazione PPC.

Consulta la nostra guida per principianti ai test A/B per ulteriori informazioni su come eseguire gli split test sulle pagine di destinazione.

È ora di far salire di livello le tue landing page PPC!

La pubblicità PPC è senza dubbio uno degli strumenti più potenti per identificare potenziali clienti altamente qualificati per la tua azienda. Tuttavia, devi utilizzare la potenza delle pagine di destinazione PPC per dare alle tue campagne l'ultima opportunità di vittoria.

Riteniamo che la guida fornita in questo articolo ti incoraggerà a iniziare a utilizzare pagine di destinazione uniche nelle tue campagne PPC.